Daha İyi Maden Arama için 4 LinkedIn İpucu: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'in potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza nasıl yardımcı olabileceğini merak ediyor musunuz?

LinkedIn potansiyel müşterilerinizi daha etkili bir şekilde yönetmek ister misiniz?

LinkedIn, potansiyel müşteriler oluşturmak ve ideal potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmak için başvurulan sosyal bir platformdur.

Bu makalede, LinkedIn satış çabalarınızdan daha fazla yararlanmanıza yardımcı olacak dört ipucu keşfedin.

# 1: LinkedIn ProFinder'a Katılın: Serbest Çalışan Pazar Yeri

Serbest çalışan veya bağımsız bir profesyonelseniz, LinkedIn'in ProFinder ağ. Burası, LinkedIn üyelerinin tasarımcılar, yazarlar, editörler, muhasebeciler, pazarlama danışmanları, web geliştiricileri ve daha fazlası gibi bir hizmet için uzman arayabileceği bir yerdir.

İçin ProFinder'a erişim, İlgi Alanları sekmesini tıklayın LinkedIn gezinme çubuğunda ve ProFinder'ı seçin.

ProFinder'ın çalışma şekli aşağıda açıklanmıştır. İşletmeler bir sağlayıcı arıyorlarsa, aradıkları hizmetlerle ilgili birkaç soruyu yanıtlar ve bir zaman çerçevesi ve bütçe belirlerler. LinkedIn daha sonra onları, incelenmiş listesinden en iyi yerel profesyonellere bağlar. İşletmeler, doğrudan gelen kutularına teslim edilen çalışmaları için teklifler alır.

Eğer istersen ProFinder sağlayıcısı olmak için başvurun, git ProFinder kayıt sayfası. Soruları istendiği gibi cevaplayın uzmanlık alanlarınızı netleştirmek ve kayıt işlemini tamamlamak için.

Senin için önemli LinkedIn profilinizde güncel tavsiyeler var, çünkü potansiyel müşteriler onları ProFinder profilinizde görecek. Özet bölümünüz işe alınmanın anahtarı olabilir, bu nedenle özet ayrıntılarınızın eksiksiz olduğundan emin olun. Orası sen neden en iyi seçenek olduğunuzu ve sizi neyin güvenilir kıldığını açıklayın, ve başkaları için elde ettiğiniz sonuçları açıklayın.

Not: 10 teklif gönderdikten sonra LinkedIn, daha fazla potansiyel müşteri paylaşmadan önce aboneliğinizi yükseltmenizi isteyebilir. Ayrıca, finansal hizmetler sektöründeyseniz, iş için teklif verirken zorunlu olan uyumluluk ve fiyat teklifi nedeniyle bu muhtemelen işinize yaramayacaktır.

# 2: Maden Arama Çabalarınızı Yönetmek için Üçüncü Taraf Araçlarını Kullanın

Kişilerinizi yönetmek istiyorsanız, CRM'de ve takipte yardımcı olabilecek iki üçüncü taraf uygulaması vardır. Bu araçlar, size zaman kazandıran ve potansiyel müşterilerinizi düzenli tutabilen satış yardımcılarıdır. Ancak, hiçbir şeyin potansiyel müşterilerinizle gerçek, uzun vadeli ilişkiler kurmanın yerini alamayacağını unutmayın. Bu araçları bireysel satış stratejileriniz için test edin.

Dux-Çorba hem ücretsiz hem de ücretli sürümler sunar. Uygulama, kişilerinizle ilgili not almak için idealdir. LinkedIn için Dux-Soup Chrome uzantısı, ziyaret ettiğiniz her LinkedIn profilini takip edin ve sana izin ver notlar aldoğrudan profil sayfasında.

Çevik LinkedIn ile kolayca entegre olan harika bir sosyal satış aracıdır. Sosyal dinleme ve etkileşim için tasarlanmıştır. Tarayıcı uzantısı şunun için kullanılabilir: Krom ve Firefox. 14 günlük deneme ile ücretsiz olarak deneyebilirsiniz; bundan sonraki maliyet aylık 25 ABD dolarıdır.

Microsoft’un son zamanlarda LinkedIn’i satın almasıyla, Microsoft’un Dynamics 365 CRM’inde ne olduğuna dikkat etmeye değer. Kim bilir? Belki ileride LinkedIn ile bir entegrasyon olacaktır.

LinkedIn’lere göz atmak isteyebilirsiniz. Satış Gezgini ürün (30 günlük ücretsiz deneme olarak mevcuttur) veya aşağıdaki gibi bir CRM Satış ekibi. Tipik olarak daha büyük işletmeler, bu ürünleri desteklemek için bütçelere ve satış ekiplerine sahip olacaktır.

# 3: İlişkilerinizi Geliştirin

Hedef kitlenizle bağlantıda kalmak ve akılda kalmak, farkındalık oluşturmak ve güven geliştirmek için çok önemlidir. LinkedIn, ağınızda olanlardan yararlanmayı kolaylaştırır.

Bir Görüşme Başlatmak için Yerel İstemleri Kullanın

Al İletişimde Kalmanın Yolları kutusuna bakın LinkedIn'in ana sayfasında. Bu bilgi istemleri, sizi ağınızdaki kişilerle tutarlı bir şekilde etkileşim kurmaya teşvik etmek içindir, bu nedenle günde birkaç dakikanızı ayırın. kişisel bir mesajla bağlantılara ulaşın.

Birini yıldönümünde, yeni işinde veya terfisinde tebrik ederseniz, sadece "tebrikler" demenin ötesine geçin. Net olun ve kişiyi ne için tebrik ettiğinizi belirtin.

Premium hesap sahipleri şunları yapabilir: mesajlar sayfasına git ve fikir almak için ampul simgesini tıklayınbir konuşma başlatmak için bir bağlantı ile.

Güvenilir Kaynak Olarak İtibar Oluşturun

İş yapma şeklimizin değiştiğini kabul etmek önemlidir. Bugünün alıcıları çevrimiçi olarak daha fazla bilgiye erişebiliyor. Ne satın alacaklarına çoktan karar verdiler; soru kimden satın alacaklar? İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerle iş yapar ve işlerini onlara yönlendirir. Başka bir deyişle, kendileriyle ilişki kurmak için zaman ayırmış insanlardan satın alırlar.

Nasıl değer katarsınız? Problemlerini çözerek umutlar. Zaman ayırın Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarının ne olduğuna dikkat edin. Bir problem çözücü olabilmeniz için önce problem bulucu olmanız gerekir.

İstiyorsun değerli bir kaynak olmak. Bunu yapmak için, İlgili makaleleri LinkedIn durum güncellemeleri veya doğrudan mesajlar olarak paylaşın potansiyel müşterilere yardım etmek istediğinizi bildirin. Satmaya değil vermeye odaklanınilişkilerinizi kurarken.

Unutmayın, ideal beklentilerinizle ilişkiler kurmak tutarlılık gerektirir. Değerli içerik ve anlamlı sohbet sunmanız gerekir. Bu noktaları aklınızda tutmak, güven kazanmanıza ve bir toplantı veya telefon görüşmesi isteme fırsatı elde etmenize yardımcı olacaktır.

# 4: Facebook Hedefleme ve CRM İçe Aktarma için LinkedIn Bağlantı Verilerinizi İndirin

Yıllarınızı geliştirmek için harcadınız LinkedIn profili, bağlantılar, gönderiler, mesajlar ve öneriler ve bu ayrıntılar size aittir. Neyse ki, LinkedIn bu bilgileri bir arşiv olarak indirmenize izin veriyor.

LinkedIn Bağlantılarını Dışa Aktar özelliğini kullanırken, ağınızdaki kişiler hakkında daha ayrıntılı bilgi almak için verilerinizin tamamını da indirebilirsiniz.

Verilerinizi indirmek için önce fotoğrafına tıkla sağ üst köşede ve sonra Gizlilik ve Ayarlar'ı tıklayın açılır menüde.

Verilerinizin Arşivini Alma seçeneğini bulun ve Değiştir'e tıklayın. Sonraki sayfada, Arşiv İste'yi tıklayın.

Birkaç dakika içinde, LinkedIn'den arşivinizin ilk bölümünü derlediklerine dair bir e-posta iletisi alacaksınız. Bu Bağlantıyla İndir'e tıklayın e-postada.

En sonunda, İndir düğmesine tıklayın ve arşivi kaydet senin bilgisayarına.

Arşivinizi indirdikten sonra, bir dizi CSV dosyanız olacak.

Bağlantılar dosyanızda, kişileriniz ad, soyad, e-posta adresi, şirket ve mevcut pozisyona göre listelenir. Ayrıca profillerine eklediğiniz notları ve onları etiketlemiş olabileceğiniz klasörleri de bulacaksınız.

Bu verilerle, artık araştırma yapmak için bağlantılarınızdan yararlanabilirsiniz. Bunu yapmanın bir yolu, ideal potansiyel müşterilerinizi CRM sisteminize yükleyin. Stratejik düzeyde potansiyel müşterilerinizi takip edin, takip edin ve bağlantı kurun. Amacınız akılda kalmak ve bunu yapmanın bir yolu da durum güncellemeleri hakkında yorum yapmaktır.

Ayrıca kişi listenizi bir Facebook özel kitlesi ve bir reklam kampanyası oluşturmak. Bağlantılarınızı Facebook reklamlarıyla hedeflemenin sonuç getirme olasılığı daha yüksektir çünkü zaten bir ilişkiniz vardır. Yapabilirsin bu taktiği web seminerlerini, atölyeleri tanıtmak için kullanın, ve dahası.

LinkedIn kişilerinizi yine de e-posta listenize yüklemeyin. Unutmayın, bir e-posta listesi izne dayalı pazarlamadır. Listenize katılmayan kişileri eklemek, bağlantı kurmak için çok çalıştığınız kişilere olan güveninizi kaybetmenin kolay bir yoludur.

Not: LinkedIn arşiviniz ayrıca kendi LinkedIn profilinizdeki tüm bilgileri içerir, böylece önerileriniz ve onaylarınız gibi önemli verilerin bir kaydına sahip olursunuz.
Bunun gibi daha fazlasını mı istiyorsunuz? LinkedIn for Business kılavuzumuzu keşfedin!
.
Sonuç

Bu ipuçları, LinkedIn'deki ideal potansiyel müşterilerinizi düzenlemenize ve odaklanmanıza yardımcı olacaktır, ancak ilişki kurma işini yapmanız gerekecektir. Tutarlı bir şekilde görünün ve hizmet ettiğiniz kişilere değer sunun, çünkü sonuçta bu sizin rekabet avantajınız olacaktır.

Ne düşünüyorsun? Bu taktiklerden bazılarını LinkedIn'de kullanıyor musunuz? Olası satış yaratma çabalarınız için neler çalışıyor? Lütfen düşüncelerinizi ve yorumlarınızı aşağıda paylaşın.