Tatil Sezonunda Facebook Reklamlarınızı Nasıl Geliştirirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Noel, Hanukkah veya başka bir tatil sezonunda sezonluk Facebook reklamları yayınlıyor musunuz? Daha başarılı tatil reklamı kampanyalarını nasıl yürüteceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, bir kitleyi nasıl ısıtacağınızı ve tatil temalı Facebook reklam kampanyaları sunacağınızı keşfedeceksiniz.

Sezonluk ve Yılbaşı Reklam Kampanyaları Neden Önemlidir?

Pek çok işletme için sezonluk kampanya performansı, iyi bir yıl ile inanılmaz bir yıl arasındaki fark olabilir. Özellikle tek bir tarih - örneğin Kara Cuma, Sevgililer Günü veya 4 Temmuz - satışlarda keskin bir artış sağlayabilir.

Güçlü satışlar oluşturmak, doğru müşterileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmakla ilgilidir ve Facebook, bunu yapmak için kullanabileceğiniz ana pazarlama kanallarından biridir.

# 1: Web Sitenizi ve Ürün Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin

Facebook kampanyalarınızla dönüşüm hunisinin üst kısmındaki trafiği artırmadan önce, web sitenizin yüksek dönüşüm sağladığından emin olun. Yüksek dönüşüm sağlayan bir huni, ziyaretçi başına daha fazla gelir oluşturarak daha verimli pazarlama harcaması sağlar. Sepete ekleme oranı ve satın alma oranı gibi temel dönüşüm hunisi dönüşümlerine odaklanın.

Google Optimize sezonluk Facebook kampanyalarına hazırlık olarak web sitenizi optimize etmek için en iyi ücretsiz araçlardan biridir. Dönüşümleri artırmaya yardımcı olmak için web sitenizin ürün sayfalarında ve ödeme sayfalarında A / B ve çok değişkenli testler çalıştırmanıza olanak tanır.

Web sitenizdeki çeşitli öğeleri test edebilir ve açılış sayfaları dahil olmak üzere:

• Resimler ve videolar
• Başlıklar ve alt başlıklar
• Ürün Açıklaması
• Harekete geçirici mesaj (CTA) düğme renkleri ve boyutları

Başlamak için Google Optimize web sitesine gidin ve kaydolun ve Chrome uzantısını yükleyin.

İlk deneyiminizi oluşturma seçeneğini seçin. Deneyim Oluştur penceresinde, testiniz için bir ad yazın, test etmek istediğiniz sayfanın URL'sini yapıştırın ve kurmak istediğiniz deneyim türünü seçin. Bu örnek için, bir mayo şirketi için A / B testi oluşturacağız.

Sonraki sayfada Varyant Ekle seçeneğini tıklayın.

Ardından, Google Optimize'ın sayfanıza nasıl trafik ayırmasını istediğinizi seçin (50/50 bölme varsayılandır).

Ardından, test etmek istediğiniz varyant için Düzenle düğmesini tıklayın ve düzenlemelerinizi yapın. Aşağıda, Şimdi Satın Al düğmesinin boyutunu ve rengini artırmak istiyorsunuz. Bitirdiğinizde Kaydet'i tıklayın.

Son olarak, Google Analytics'e bağlanın ve hedefinizi seçin (ör. Hemen çıkma oranı veya gelir).

Bu kadar! Sayfanıza trafik gönderdikten sonra, Google Optimize, iki varyantınızdan hangisinin daha iyi performans gösterdiğini bilmenizi sağlar. Burada Varyant 1 (daha büyük bir CTA düğmesi) açık ara kazanan oldu.

Google Optimize ile aynı anda birden çok varyasyonu test edebilirsiniz. Erken test etmeye başlayın ve öğrendiklerinizi uygulayın, böylece sezonluk kampanyanızdan daha fazla satış elde edebilirsiniz.

2: Geçen Yılın Web Sitesi Trafiğini Analiz Etmek için Google Analytics'i Kullanın

Geçen yılın trafiğini analiz etmek, özellikle mevcut işletmeler için önemlidir. Bu ilk sezonluk veya tatil reklam kampanyanızsa, bu adımları yine de gelecek yıllar için alakalı bilgiler toplamak için kullanabilirsiniz.

Önceki yıla ait geçmiş web sitesi verilerine bakın ve aşağıdaki soruları yanıtlamaya çalışın:

• Geçen yıl trafikte zirveler ne zaman oldu? Tatil sezonu ne zaman yükselmeye başladı?
• Gelirdeki zirveler ne zaman oldu? Trafikteki zirvelerle aynı zamanda mı meydana geldi?

Google Analytics bu soruları yanıtlamak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar. Henüz kullanmıyorsanız, ücretsiz ve kurulumu kolaydır.

Google Analytics ana sayfasında, kullanıcılar, gelir, dönüşüm oranı ve zaman içindeki oturumlar gibi ölçümleri görebilirsiniz.

Aşağıdaki resimde mavi çizgi satışları temsil etmektedir. Bir önceki yıldan bu eğilimi gözlemleyerek, Kasım ayının Aralık ayına göre daha fazla satış olduğunu görebilirsiniz. Satışlar Kara Cuma günü zirve yaptı (yeşil çemberle belirtildi) ve daha sonra yavaş yavaş düştü. Bu bilgiler göz önüne alındığında, işletme, geliri en üst düzeye çıkarmak için Kasım ayında daha fazla bütçe ayırmayı planlayabilir.

Bir başka yararlı Google Analytics özelliği, açılış sayfası raporudur. Buna erişmek için Davranış> Site İçeriği> Açılış Sayfaları'na gidin. Bu rapor size en çok trafiği, satışı ve geliri alan web sayfalarını gösterir ve bu özellikle yıldan yıla benzer ürünler satıyorsanız faydalıdır.

Eğilimler değişebilse de, yukarıdaki veriler pazarlama kaynaklarınızı ne zaman ve nereye odaklayacağınız konusunda içgörüler sunar.

# 3: Tatil Kampanyanız için Soğuk Facebook Kitlelerini Isıtmak için Makale ve Videoları Tanıtın

Facebook reklamlarını içerikle (blog gönderileri, makaleler ve videolar gibi) birleştirmek, BGBM'nizi (bin gösterim başına maliyet) düşürmenin harika bir yoludur. Kullanıcıların içerikle etkileşime girme olasılığı promosyon ürün reklamlarına göre daha yüksektir ve özellikle yüksek değerli ürünler veya hizmetler satıyorsanız, yeni potansiyel müşterileri ısıtmak için de yararlıdır.

İçeriği ücretli reklamlarla etkili bir şekilde birleştiren iki markaya bakalım: Native ve Harry's.

Yerli doğal deodorant satıyor ve karşılaştıkları zorluk deodorant formüllerinin gerçekten işe yaradığını kanıtlamak. Bunun üstesinden gelmek için, "Kadınlar için En İyi 5 Deodorant" adlı bir üçüncü taraf makalesine götüren Facebook reklamları yayınlıyorlar.

Kullanıcılar reklamı tıkladıklarında, şu makaleye yönlendirilirler: Native'i 1 numaralı deodorant seçimi olarak sergiliyor. Yerli deodorantın neden etkili olduğunu açıklar ve kullanıcıların alışveriş yapmak için bağlantıya tıklamalarına izin verir.

Blog yayınlarınızı veya ürününüzü içeren bir makaleyi tanıtmak için benzer bir strateji kullanabilirsiniz. Bu taktik genellikle potansiyel müşterilerle ısınmaya ve güven oluşturmaya yardımcı olarak reklam maliyetlerini düşürür.

Harry’nin tüm reklam hunisi boyunca içeriği kullanır. Genellikle ürünlerini sergileyen videolarla Facebook reklamları yayınlarlar. AdEspresso'ya göre, video reklamlar etkileşimi artırır (resimlerle karşılaştırıldığında), reklam maliyetlerini düşürmeye yardımcı olur.

Yukarıdaki reklama tıklayan kullanıcılar, gönderiyi içeren bir Harry'nin açılış sayfasına yönlendirilir. Guys'ın Harry’nin tıraş makinelerini Sevmesinin 7 Nedeni.

Kullanıcılar, Harry’nin tıraş makinelerinin neden etkili olduğunu öğrendikten sonra, sayfanın alt kısmında "Harry’nin Bugününü Deneyin" CTA'sını görürler.

İçeriği kendi Facebook reklamlarınıza dahil etmeyi düşünün. Blog gönderilerini veya videoları tanıtarak, kalabalık bir tatil reklamları ortamında rekabet edebilirsiniz.

Reklam Harcamalarından Daha İyi Getiri için Facebook Reklam Öğelerini Optimize Edin

Noel veya Hanukkah gibi bir tatil sezonunda Facebook reklamları yayınlamak çok pahalı olabilir, çünkü birçok reklamveren tüketicilerin dikkatini çekmek için rekabet ediyor. Bu, yüksek BGBM'lerle sonuçlanır.

Yüksek reklam maliyetleriyle savaşmanın en iyi yolu, Kitlelerinizi, yaratıcılığınızı ve reklam metninizi test edin. Amaç doğru zamanda doğru müşterilere (kitlelere) doğru mesajı (reklam metni ve reklam öğeleri) göstermektir.

Bu öğelerin her birini daha ayrıntılı olarak optimize etmeye başlayalım.

Facebook Kitlelerini Test Edin

Facebook'ta büyük olasılıkla kitleleri hedefliyor olsanız da, tatil kampanyanız için yenilerini test etmeye değer.

İdeal müşteriniz hakkında biraz araştırma yaparak başlayın. Bunu yapmak için Facebook Reklam Yöneticisi'ni açın ve şuraya gidin: Audience Insights.

Audience Insights'ı şu amaçlarla kullanabilirsiniz: Facebook sayfanıza bağlı kullanıcılar hakkındaki verileri ortaya çıkarın veya ilgili ilgi alanlarını araştırın. Bu, yaş aralığı, cinsiyet, eğitim seviyesi, sayfa beğenileri (ilgi alanları), konum ve daha fazlası gibi verileri içerir.

Bu örnekte araştırma, çekirdek hedef kitlenizin 25-34 yaş aralığında kadın olduğunu ve Birchbox ve Sephora gibi kozmetik markalarıyla ilgilendiğini ortaya koyuyor.

Artık bu bilgileri yeni bir Facebook kitlesi oluşturmak için kullanabilirsiniz. Bunu yapmak için, Ads Manager'daki Kitleler kontrol panelinize gidin. Ardından, Kitle Oluştur'u tıklayın ve açılır menüden Kaydedilen Kitle'yi seçin.

Alanları Audience Insights'tan topladığınız demografik ve ilgi alanı verileriyle doldurun.

Reklam testi için birkaç yeni kitle geliştirmek üzere bu işlemi tekrarlayın.

Facebook Reklam Yaratıcılarını Test Edin

Facebook reklamınızı test etmek için şuraya gidin: Facebook Reklam Yöneticisi ve yeni kitlelerinizden birini kullanarak bir reklam grubu oluşturmak için adımları izleyin.

Reklam kümesi içinde, farklı reklamları ve yerleşimleri test etmek için bir reklam oluşturun.

Not: Bu test yöntemi, her biri kendi reklam öğesine sahip birkaç yinelenen reklam oluşturmaktan çok daha hızlıdır. Facebook ayrıca en iyi performans gösteren reklam öğesi için optimizasyon yaparak reklam maliyetlerinizi daha da düşürür.

Facebook Reklam Kopyasını Test Edin

Reklam öğesini doldurduktan sonra, sıra Facebook reklam metni. Hangi metnin yeni kitlelerinizde yankı uyandırdığını görmek için birkaç mesajlaşma açısı deneyin.

Kişisel bakım ürünlerini tanıtıyorsanız, ürününüzün ne kadar doğal olduğundan bahseden bir mesaj göndermeyi deneyebilirsiniz. formül (paraben veya sülfat içermez) ve ardından bunu sıfır plastiğe odaklanan mesajlarla karşılaştırın. atık.

En iyi performans gösteren kitleleri, reklam öğelerini ve reklam metnini bulmak, yeni Facebook kullanıcıları edinirken reklam maliyetlerinizi düşük tutmanıza yardımcı olacaktır.

# 4: Facebook Reklam Kampanyalarını Ölçeklendirin

Optimize edilmiş reklamlarınızı küçük bir bütçeyle yayınladınız ve bazı olumlu sonuçlar alıyorsunuz. Verimli harcamayı sürdürürken reklam bütçenizi nasıl artırabilirsiniz?

Birkaç yöntemi gözden geçirelim.

Bir İnce Ayarla Yinelenen Kazanan Reklam Grupları

Facebook kampanyalarını ölçeklendirmenin bir yolu, iyi performans gösteren mevcut bir reklam kümesini seçmektir (ör. Düşük dönüşüm başına maliyet) ve ardından kopyalayarak hedeflemede, reklam öğesinde veya reklamda küçük bir değişiklik yapın kopyala.

Profesyonel İpucu: Hedef kitlenizi daha da daraltın. Hedef kitlenizi rafine ederek, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan hedeflenen kullanıcıları bulabilirsiniz.

Daha Yüksek Bütçeyle Yinelenen Kazanan Reklam Grupları

Diğer bir seçenek de, kazanan bir reklam kümesini kopyalamak ve daha yüksek bir bütçe belirlemektir.

Diyelim ki, dönüşüm başına düşük maliyetle 11 ABD doları tutarında günlük bütçeye sahip bir reklam başlatıyorsunuz. Bu reklam grubunu 2-8 kat daha yüksek bir bütçeyle çoğaltın. Yeni reklam 1-2 gün sonra iyi performans gösteriyorsa, işlemi tekrarlayın.

Kazanan Bir Reklam Grubu için Bütçeyi Artırın

İyi performans gösteren ve günlük bütçeyi 2–8 kat artıran bir Facebook reklam seti alın ve ardından sonuçları izleyin. Reklam grubu iyi performans göstermeye devam ederse, bütçeyi 1-2 gün sonra tekrar artırabilirsiniz. Değilse, kabul edilebilir bir dönüşüm başına maliyet görene kadar günlük bütçeyi azaltmayı deneyin.

Aynı Reklam Grubunu Aynı Bütçeyle Çoğaltın

Çoğu zaman, aynı Facebook reklam setini aynı bütçeyle birçok kez çoğaltabilirsiniz. Reklam kümesinin 8-10 özdeş kopyasını oluşturun ve yayınlanmalarına izin verin. Ardından, dönüşüm başına maliyeti en düşük reklamları koruyun ve kalan reklam gruplarını kapatın. Bu işlemi birkaç günde bir tekrarlayın.

Kazanan Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmek için yukarıdaki yöntemleri test ederek başlayın. Bazen biraz deneme yanılma gerektirir. Bu yöntemleri birleştirerek, sezonluk kampanyanız sırasında kampanyalarınızı agresif ve uygun maliyetli bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

# 5: Facebook Tatil Kampanyalarında İnce Ayar Yapın

Sıkı çalıştınız ve artık işlerin yürümesine izin verebilir ve ilerledikçe küçük değişiklikler yapabilirsiniz. Satın almalar, web sitesi ziyaretleri ve reklam harcamaları gibi metrikleri izlemek isteyeceksiniz.

Facebook reklam hesabınıza genel bakışta, bu ölçümleri izlemek kolaydır. Bazı günlük dalgalanmalar görseniz de, üst düzey eğilimleri arayın. Satın alma başına maliyetiniz giderek artıyor mu? Belirli günlerde reklam maliyetinde ani artışlar görüyor musunuz?

Ayrıca, belirli özelliklerin en sık satın almaya dönüşüp dönüşmediğini görmek için demografinize bakın.

Facebook reklamlarınızı kampanya, reklam seti ve reklam düzeyinde inceleyin. En iyi performans gösteren reklam metninizden ve reklam öğelerinizden daha fazlasını başlatmayı veya reklam karışımınıza yeni içerik eklemeyi deneyin.

Reklamlarınızı birkaç günde bir kontrol ettiğinizden emin olun, ancak her gün büyük değişiklikler yapmayın. Haftalık veya aylık trendlere odaklanmayı unutmayın.

Sonuç

Bir tatil kampanyası yürütmek, herhangi bir işletme için stresli olabilir. Doğru bir hazırlık ile bu stresi azaltabilir ve önümüzdeki sezondan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Web sitesi dönüşümlerinizi optimize ederek ve trafik ve satışlardaki geçmiş artışlar için geçen yılın verilerini analiz ederek başlayın. Ardından, kampanyanızı oluşturduğunuzda, reklam maliyetlerinizi düşürmek için reklam metninizi, reklam öğelerinizi ve kitlelerinizi optimize ettiğinizden emin olun. Ayrıca, ücretli reklam stratejinize yeni içerik türleri eklemeyi düşünün.

Kampanyanız çalışmaya başladığında, reklam performansını izleyin ve kazanan kampanyalarınızı ölçeklendirin.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için bir tatil kampanyası mı planlıyorsunuz? Bu ipuçlarından hangisini deneyeceksiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Facebook reklam harcamalarınızı azaltmak için 12 tekniği keşfedin.
• İşe yarayan eksiksiz bir Facebook reklam hunisi oluşturmak için adım adım bir kılavuz bulun.
• Stratejik teklif sınırlamasını Facebook'a benzeyen kitlelerle birleştirerek Facebook reklamlarının nasıl ölçeklendirileceğini öğrenin.