Influencer Marketing: Başlamak için Bilmeniz Gerekenler: Sosyal Medya Denetçisi

Şirketiniz etkileyicilerle çalışıyor mu?

Etkileyicileri pazarlamanıza dahil etmek ister misiniz?

Etkileyici pazarlama hakkında bilmeniz gerekenleri keşfetmek için Lee Odden ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Lee Odden, etkileyici bir pazarlama uzmanı. O yazarı Optimize etTopRank Marketing'in CEO'su ve şirketi TopRankBlog.com.

Lee, etkileyici pazarlamayı ve bunu iyi yapmak için bilmeniz gerekenleri araştırıyor.

Etkileyicilerle nasıl çalışılacağını keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

Influencer Marketing

Etkileyici pazarlama nedir?

Lee köklerini söylüyor etkileyici pazarlama savunuculuk ve halkla ilişkiler organizasyonlarında. Esasen bir sektörde gerçekten ünlü olan insanlarla çalışıyorsunuz. Fikir, ne kadar ünlü olursa olsun, markaya bir yakınlık yaratmak ve ünlünün çekebildiği kitleye ulaşmaktır.

Lee, insanların hala ünlüleri şirketleri hakkında konuşmaya ikna ederlerse onların da ünlü olacakları fikrine sahip olduklarını ekliyor.

Gerçek şu ki, bugün, özellikle sosyal medya dünyasında, insanlar yaratma, küratörlük yapma, başkalarıyla bağlantı kurma ve bir takipçiyi çekme tutkularını takip etme yetkisine sahipler. Bu, insanların kendi etkilerini yaratmalarına izin verir. Lee, herkesin bir şey hakkında etkili olduğunu söylüyor.

Etkileyici pazarlama programınızın bir parçası sadece ünlü insanlar olamaz. Etkileyici, 5.000 aboneye sahip bir blogu olan "Mühendislikte Ted" gibi bir çalışan olabilir. Ya da bir milyon takipçisi olan kişi olabilir. Hatta her fırsatta sizi savunan müşteriler bile olabilir. Konuyla ilgili uzmanlığa ve aktif bir ağa sahip insanlarla çalışırken, marka hedeflerinizi gerçekten güçlü yollarla ilerletebilirsiniz.

YouTube, Instagram ve Snapchat gibi platformlarda, adı verilen koca bir kategori vardır yaratıcılar. Çeşitli düzeylerde şöhret, nüfuz veya ağ boyutuna sahipler ve kendilerini uzman olarak atadılar. Markaların gidebileceği ve kelimenin tam anlamıyla bir tweet, Instagram görüntüsü, bir YouTube videosunda ürün yerleştirme vb. İçin alışveriş yapabileceği pazar yerleri vardır. Oynamak için ödeme yapan şirketler için bu iyi bir uyum.

Sektörlerinde gerçekten düşünce lideri olan veya geleceği parlak kişilerle ilişkiler geliştirmek isteyen markalar da var. İlişkiler geliştirmek isterler, çünkü birbirlerine karşı bir yakınlıkları vardır ve ortak izleyicilerinin ilgilendiği şeyler vardır. Doğru ya da yanlış yoktur, ancak bundan ne elde edeceğinizi bilmek için beklentiler belirlerken önemlidir.

Bir ünlü ile fikir lideri arasındaki fark nedir? Lee ödünç aldığı bir ifade getirdi Scott Monty, “yepyeni. " Bu, birey olması dışında kendi markasını geliştirmeye gerçekten yatırım yapan biridir. Bu profesyonel etkileyiciler kitap yazıyor, anahtar notlar veriyor ve her türlü harika şeyi yapıyor.

Lee, özellikle tanınmaya odaklanan biriyle gerçek bir düşünce lideri olan biri arasında yapmanın önemli bir ayrım olduğunu ekliyor. Bir markanın düşünce lideri olamayacağını söylemiyor. Düşünce lideri, orijinal düşünceyi ifade eden kişidir. Zeka, deneme ve gözlemlere dayalı içerikler oluşturuyorlar.

Brian Solis Lee, bir düşünce liderinin harika bir örneği olduğunu söylüyor. Brian kendini tanıtmada gerçekten iyi olmasının yanı sıra, sürekli deneme. Araştırma yapıyor. Röportaj yapıyor. Ardından verileri toplar, analiz eder ve yorumlar. Deneyleri ve deneyimleri, Brian'ın yayınladığı düşünce lideri içeriğinin oluşturulmasına yardımcı oluyor.

İlgi alanlarını ifade etmek ve içerik oluşturmak kadar önemli olan, bunu başkalarını harekete geçmeye teşvik edecek şekilde yapmaktır. Sam Fiorella Bunu Lee'ye, influencer pazarlama konusundaki resmi çalışmalarının başlarında işaret etti.

5.000 abonesi olan "Mühendislikte Ted" gibi bir kişiye bakın. Şimdi onu biriyle kıyaslayın Gary VaynerchukMilyonlarca takipçisi olan. Gary bir istisnadır, çünkü takipçileriyle orantılı olarak, yüksek derecede bağlılığı vardır. O çok özel bir birey. Ancak, bu her zaman böyle değildir. İnsanların dikkatini çekmesini ve harekete geçmesini sağlayan bir niş içinde biri etkili bir kişidir.

Bir avuç insanın 100.000 takipçisi olan birine ilgi göstermesindense, 500 takipçiden 50'sinin katılımını sağlamak ve harekete geçmek çok daha iyidir. Daha küçük ağ boyutu, daha fazla eylem, etkileşim ve sonuca sahip olduğu için daha iyidir.

Lee'nin etkileyici pazarlamaya nasıl girdiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Etkileyici pazarlamanın faydaları

Lee, markaların konu uzmanlıklarından, topluluk erişiminden ve genellikle pazarlama veya iş hedefleriyle ilgili becerilerinden yararlanmak için etkileyicilerle birlikte çalıştığını söylüyor.

Lee, markaların somut olduğu için içerik bağlamında etkileyicilerle çalışmaya odaklandığını söylüyor. İçinde müşterinin sesi olduğu için kaliteli, özgün, güvenilir içerik toplulukta yankılanır.

Ayrıca markanızın başka türlü ulaşamayacağı kişilere de ulaşabilirsiniz. Reklam engelleme ve reklamcılık ve pazarlamada uyuşma büyük sorunlardır. İnsanlar tanıdıkları kişilere (uzmanlar, meslektaşlar ve sosyal ağlarında bağlı oldukları kişiler) reklamverenlerden daha fazla güvenir, böylece etkileyiciler orada bir rol oynayabilir.

Tomoson bir çalışma yaptı Etkileyici programları uygulayan işletmelerin reklam değerinde neredeyse 7: 1 getiri elde ettiğini gösterdi. Pek çok başka faydası vardır, ancak temelde etki sahiplerinin erişimi, kalitesi ve uzmanlığıyla ilgilidir.

Başka bir çalışma, daha kaliteli müşteriler, kısaltılmış satış döngüleri ve (Lee’nin favorisi) potansiyel etkileyiciyi gösterdi. B2B dünyasında, işbirliği için harika olacak şirketlerde çalışan insanlar var. Kişi veya markanın belli bir etkisi varsa, onu içerik olarak birlikte bir şeyler yapmaya davet edin.

Lee’nin şirketi konferans e-kitapları oluşturdu ve potansiyel etkileyicilerle başka projeler yaptı. Bunun faydası, birlikte çalışmak istediğiniz biriyle bir ilişki kurmanıza yardımcı olmasıdır. Birlikte bir şeyler yaparak ve bir deneyim yaratarak değer yaratıyor ve kendi uzmanlığınızı sergiliyorsunuz.

Lee, "Bu, özellikle B2B'de en iyi avantajlardan biri" diyor.

Lee, beş yıldan fazla bir süredir topluluk için ortak içerik oluşturmak üzere etkileyicileri belirlemek için çeşitli etkinlikler ve markalarla çalıştı. Bir konu seçerler, ayrıntılara inerler ve etkileyicileri yararlı bir kaynak oluşturmanın bir parçası olmaya davet ederler. Genellikle bir tür tema vardır. Rock n Roll, sörf vb.

Social Media Marketing World'den Lee ile yaptığımız sörf temalı kitap hakkında bilgi almak için diziyi dinleyin.

Başlangıç

İlk olarak, etkileyicilerle çalışmaktan beklentilerinizi veya ne elde etmek istediğinizi belirleyin. Satış ise sorun değil. Sadece oynamak için para ödeyeceğinizi fark edin. Lee, bunun bir ilişki oyunu ve uzun vadeli olduğunu ekliyor. Bir kampanya yaptığınızda, besleyici bir çaba gibi, onunla birlikte giden bir şeye ihtiyacınız var. Bu bilinci alın, dikkate alın ve sonuçta satın alma veya işleme dönüştürün.

Ayrıca, etkileyicilerle yaptığınız çalışmanın genel pazarlamanızda nasıl bir rol oynayacağını ve başarınızı nasıl ölçeceğinizi düşünün.

Etkileyicilerle hedefler açısından gerçekçi olan nedir? Lee, erişimi hızlandırması açısından içerik pazarlamanız için bir güç çarpanı gibi olduğunu söylüyor. Satış döngülerini kısaltır, ancak satacak bir şeye ihtiyacınız var. İnsanların sorunlarını çözen bir şeye sahip olmalısınız.

Lee devam ediyor hedefler evrensel değil. "Pazarlamanın faydası nedir?" Diye sormak gibidir. Cevap, duruma bağlı. Satılan farklı türde şirketler, izleyiciler ve şeyler var. Influencer pazarlama da farklı değil. İçerik oluşturma veya tanıtmada güvenilir insanları masaya getirir, bu da engelleri azaltır ve mesajların izleyiciler tarafından alınma hızını yağlar.

Etkileyici içeriği, satın alma döngüsünün herhangi bir aşamasında, farkındalık yaratması, üzerinde düşünme ve değerlendirmenin bir parçası, bir işlem veya hatta elde tutma veya savunma etrafında rol oynayabilir. Sahip olduğunuz herhangi bir pazarlama hedefi influencer pazarlamasına uygulanabilir.

Etkileyicileri kullanmanın en basit yolunu keşfetmek için diziyi dinleyin.

Etkileyiciler nasıl belirlenir

Sektörünüzde kimin etkili olduğuna dair sezgisel bir fikriniz olsa da, etkileyiciler bulmanın yolları da vardır. Aynı şekilde anahtar kelime araştırması da yapabilirsiniz (kelimeleri ve fikirleri Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı ve ilgili anahtar kelimeleri geri çevirir), bir influencer keşif aracı ile araştırma yapabilirsiniz.

Neyle bilinmek istediğinize karar verdikten sonra (hangi kelimeler kampanyayı veya çabayı temsil eder), onları bir etkileyici keşif aracına koyun. Daha sonra, bu konuda etkili olan kişilerin arama sonuçları gibi bir liste ile geri gelecektir.

Örneğin, BuzzSumo etkileyici arama işlevine sahiptir. Ayrıca kullanabilirsin Grup Yüksek (ücretli bir araç) özellikle blog yazarlarını bulmak için. Ayrıca Traackr.com (Lee’nin müşterisi), bu daha çok premium bir hizmettir.

Bunların hepsi aynı şekilde çalışır. Kelimelerle konuşun ve bu şeyler ve sosyal ağları hakkında etkili olan kişilerin bir listesini geri gönderir. Hepsi de bir çeşit puanlama sistemi kullanıyor.

Lee, ağ boyutuna göre değerlendirmemenin içe aktarıldığını ekliyor. En popüler insanlarla gitmeyin. Bu kişinin kitlesinin yayınladıkları şeye ne kadar iyi tepki verdiği ile ilgili erişim, alaka düzeyi ve ahenk kombinasyonunu arayın.

Daha fazla araç şunları içerir Küçük kuş ve Karalama Canlı. Artı, TopRankBlog yakında 50 etkileyici pazarlama platformunun bir listesini yayınlayacak.

Lee’nin bu çeşitli araçları üstlenmesini ve bunların kullanımındaki ilerlemeyi duymak için podcast'i dinleyin.

Uzanmak

İnsanlar bir etkileyiciyi keşfetme aracında görünürse, bu, tweet'ler, resimler veya blog gönderileri olsun, içerik oluşturdukları anlamına gelir. Bu içerik, onlara nasıl yaklaşmanız gerektiği konusunda size sinyaller verebilir. Kendileri için görünürlük elde etmek için çok zaman harcadıklarından, genellikle birisinin farkındalığa sahip olmakla ilgilenip ilgilenmediğini anlayabilirsiniz.

Lee, içerik oluşturmayı işbirliğine davet olarak kullanmayı seviyor.

Belirli bir sektördeki en iyi 10 kişinin bir listesini yapın, diyor. Ardından, neden harika olduklarına dair geçerli nedenler sunarak onlar hakkında bir gönderi yazın. Bu etkileyicilere gidin ve onları bu listeye dahil ettiğinizi söyleyin ve yaptıkları her şey için teşekkür edin.

Liste yayınlandıktan sonra onlara geri dönün ve onlara bir kaynak oluşturduğunuzu ve onlardan tek bir sorunun cevabını vermelerini istediğinizi söyleyin. Siz sorarsınız, cevaplarlar ve şimdi birkaç etkileyiciyi içeren sağlam bir blog yazınız var. Daha sonra belki geri dönüp bu sefer birkaç soru sorabilirsiniz. Artık, bu teşhir fırsatlarıyla onlar için yarattığınız değere dayalı bir ilişki geliştirdiniz.

Bu tür röportajlar çoğunlukla çevrimiçi yapılsa da, meşgul etkileyicilere bunu tekrar yapma seçeneği verebilirsiniz. telefon veya size Facebook, Twitter, LinkedIn mesajlaşma ve hatta e-posta yoluyla cevapları içeren bir sesli mesaj gönderme.

Görünürlüğünüz yoksa ve sıfırdan başlıyorsanız, etkileyiciler bulmak zor olacaktır. Ancak, itibarınızı arttırdıysanız (reklam yapıyorsanız, aktif bir şekilde konuşuyor ve içerik vb. veya bunu yapmak için ortak çaba sarf ediyorlarsa, evet deme şansı çok fazla daha büyük. Sosyal yardımınızı yaptığınızda, komik, kısa ve öz olun ve onların işinin içindekilere ulaşın.

Lee, yıllar boyunca hatalar yaptıklarını itiraf ediyor. Tıpkı şarkıda olduğu gibi, "Sevgilinizden Ayrılmanın 50 Yolu, "Belgelediler Etkileyici pazarlamada başarısız olmanın 50 yolu. Etkileyicilerle olan bu işbirliği bir e-kitap olarak yeniden tasarlandı.

Lee, değer yaratmanın bir yolunu keşfedin, diyor. Etkileyicinin neyi elde edemeyeceğini belirleyin ve bunu ona vermenin bir yolunu bulun. Örneğin, Lee insanların konferanslarda aktif olarak konuştuğunu, alıntı yapıldığını veya iş dünyasında makaleler yazdığını görürse Lee, dergi web sitelerini gerçekten güvenilir bir web sitesinde sergileyebilirse, onları.

İsim bırakmanın etkileyicileri etkilemeye nasıl yardımcı olduğunu keşfetmek için diziyi dinleyin.

Etkileyenlere ödeme yapmak

Lee, yüksek talep gören insanların tazmin edilmeyi hak ettiğine inanıyor. Çok yetenekleri var, masaya çok şey katıyorlar ve sonuçları etkileme veya etki yaratma yeteneklerini gösterdiler.

Gelecek vadeden bir etkileyiciyle çalışıyorsanız, ondan oldukça kolay bir şey yapmasını isteyin (örneğin bir soruyu yanıtlayın veya seçilmiş bir gönderide başka bir makaleden bir alıntı kullanın), bu sadece bir değerdir değiş tokuş. Ayrıca, markanıza sektörde saygı duyuluyorsa, bu etkileyicilerden birçoğu sizinle ilişkilendirilmek isteyecektir. Bu şeyler ödeme gerektirmez.

Bununla birlikte, influencer pazarları, Dokunma etkisi, Crowdtap, ve Web ile ilgili reklam platformlarıdır. Birinin Instagram'da fotoğraf yayınlaması, sizin için bir YouTube videosu yapması veya tweet göndermesi için alışveriş yapıyorsunuz. Ve sana pahalıya patlayacak. Bu, influencer pazarlamasına reklam olarak bakan şirketler için iyi bir seçimdir.

Bir pazar yeri kullanmasanız bile Lee, köklü bir etkileyiciyle çalışıyorsanız, onların zamanını ödemenin önemli olduğunu söylüyor. Çok fazla paranız olmayabilir ve bu sorun değil. En azından etkileyiciye büyük bir bütçeniz olmadığını söyleyin, ancak teşekkür olarak onlara bir şeyler (sembolik bir miktar) ödemek istediğinizi söyleyin.

Normalde bir saatlik açılış konuşması için 10.000 ila 20.000 ABD Doları arasında ödeme alan biri için 500 veya 1.000 ABD Doları olabilir. Talep ne kadar büyükse, tazminat hakkında o kadar çok düşünmelisiniz. Sadece etkileyiciye para vermiyorsunuz, bir yatırım yapıyorsunuz. Çok olması gerekmez, ancak sıfır ile 500 $ veya 1.000 $ arasında büyük bir fark vardır.

Etkileyicilere ödeme yapan diğer faydaları duymak için şovu dinleyin.

Açıklamalar

Bir marka etkileyiciye değerli bir şey verdiğinde, para, iyilik veya bedava olsun bir açıklama yapılmalıdır. Başında veya sonunda ifşa edebilirsiniz.

Lee için çalıştıkları bir influencer programından bahsediyor Daha Fazla Güç İçin Dell. Teknoloji etkileyicileri onlar için yazacak ve kendi bloglarında yayınlayacaktı. Aynı gönderi Dell içerik merkezinde yayınlanacaktır. Yayınlarında çok uzun bir yasal sorumluluk reddi beyanı vardı.

Yelpazenin daha az resmi olan ucunda, bir blog yazarına çorap gönderdiyseniz ve bu blogcu, "Bu şirketten aldığım şu çoraplara bakın" derse, bu da bir ifşadır.

Hangi durumlarda açıklamaya gerek olmadığını keşfetmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Google FotoğraflarHem iOS hem de Android'de çalışan bir uygulama olan fotoğraflarınızın sınırsız Bulut'a yüklenmesine izin veriyor.

Bir Google hesabınız varsa, telefonunuzdan tam çözünürlüklü fotoğraflar yükleyebilirsiniz ve Google hesabınızda yer kaplar. Ancak, resimlerinizi yüksek çözünürlüklü resimler olarak yüklerseniz, sınırsızdır ve ücretsizdir.

Resimlerinizi Google Fotoğraflar'a yüklemek yalnızca mobil cihazınızda yer açmakla kalmaz, aynı zamanda arama şaşırtıcıdır. Tam olarak istediğiniz şeyi kolayca bulmanızı sağlar.

Google'ın akıllı algoritması resimlerinize bakar ve onları etiketler. Örneğin, Google'ın kütüphanemde olduğunu düşündüğü şehirlere bakabilir ve onları yakınlaştırabilirim. Dağ fotoğrafları, ekran görüntüleri veya özçekimler yazıp arayabilirim; yiyecek, gökyüzü ve uzun saç gibi şeyleri arayın; ve konserler, stadyumlar, sırt çantasıyla seyahat, doğum günleri, Noel ve Cadılar Bayramı gibi etkinlikleri arayın.

Birini arayıp sonra bir yüzü tıkladığınızda, o kişinin şimdiye kadar çektiğiniz tüm resimleri gösterilir.

Google Fotoğraflar, ilgilendiğiniz şeyleri hızla bulmanızı sağlar. Geçmişte bir şey arıyorsanız ve ne zaman olduğunu hatırlamıyorsanız, önceden anlamak için binlerce resim arasında gezinmeniz gerekiyordu. Şimdi yapmanız gereken tek şey Google Fotoğraflar uygulamasında arama yapmak.

Google Fotoğraflar'a bakın. Tamamen ücretsizdir.

Daha fazla bilgi edinmek için şovu dinleyin ve Google Fotoğraflar'ın sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Hakkında daha fazla öğren Lee onun üstünde İnternet sitesi.
• Takip et @Evleneceksen ve @Kafadergisi Twitter'dan.
• Okuyun Optimize et.
• Kökenlerini keşfedin etkileyici pazarlama.
• Hakkında daha fazla öğren Scott Monty ve "yepyeni.”
• Çıkış yapmak Brian Solis'inAraştırma, Sam Fiorella, ve Gary Vaynerchuk.
• Şuna baksana Tomoson’un etkileyici pazarlama çalışması.
• keşfetmek Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı.
• Etkileyici keşif araçlarına göz atın BuzzSumo, Grup Yüksek, Traackr.com, Küçük kuş, ve Karalama Canlı.
• Şarkının videosunu izleyin, "Sevgilinizden Ayrılmanın 50 Yolu"Ve okuyun Influencer Marketing'de #FAIL'in 50 Yolu e-kitap.
• Etkileyici pazar yerlerini keşfedin. Dokunma etkisi, Crowdtap, ve Web ile ilgili.
• Hakkında daha fazla öğren Daha Fazla Güç İçin Dell.
• Çıkış yapmak Google Fotoğraflar.
• Beni takip et, abone olun ve Social Media Examiner'ın haftalık blab'larını dinleyin.
• Okumak 2016 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Influencer pazarlama hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.