Pazarlamacılar Ücretli Sosyal Medyayı Nasıl Kullanıyor, Yeni Araştırma

Facebook reklamları veya tanıtılan tweetler gibi ücretli sosyal medya reklamları kullanıyor musunuz?

Diğer pazarlamacıların ücretli sosyal medyayı nasıl kullandığını bilmek ister misiniz?

Bir güncel araştırma (bir Nielsen şirketi olan Vizu tarafından), dijital pazarlamacıların ücretli sosyal medya pazarlaması kullanımıyla ilgili görüşlerini analiz etti.

Bu makale vurgulanacak araştırmadan elde edilen yedi temel bulgu.

# 1: Pazarlamacıların% 65'i 2013 İçin Ücretli Sosyal Medya Reklam Bütçelerini Artırıyor

Ankete katılan reklamverenlerin çoğu, 2013 için ücretli sosyal medya reklam bütçelerini artırmayı planladıklarını ortaya çıkardı. Sosyal medya kullanımı ABD'li kullanıcılar arasında patlamaya devam ederken, pazarlamacılar müşterilerinin önünde kalmak için yoğun bir şekilde yatırım yaparak yakından takip ediyorlar.

Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpucu:

Ücretli sosyal reklamlar çekicidir çünkü onları doğru kitleyi hedeflemek için kullanabilirsiniz,

web sitenize gelen trafiği artırın ve işletmeniz için yeni müşteriler kazanın. Ancak, bu taktiği kullanmaya başlamadan önce, Sosyal medyadaki varlığınızın planlanan harcamalarınızı haklı çıkardığından emin olun.

Paraya mal olacak olanların yalnızca gerçek reklamlar olmadığını, aynı zamanda hesaba katmanız gerektiğini de unutmayın. personel sayısı (performansı yürütecek, izleyecek, analiz edecek ve raporlayacak kişiler), araçlar ve büyük olasılıkla dışarıda Danışmanlık.

Bütçenizin, hedef kitlenizin en çok ziyaret ettiği sosyal ağlara tahsis edilmesi gerektiğini de unutmayın.!

# 2: Çevrimiçi ve Çevrimdışı Bütçelerden Ücretli Sosyal Medya Reklamlarına Kayan Bütçeler

Reklamverenlerin% 41'inin sosyal medya pazarlaması için ayrılmış bir bütçesi varken, açık bir çoğunluk 2013 yılı için sosyal medya bütçelerini yalnızca kaynakları diğerlerinden çekerek artırabileceklerdi. kanallar.

Örneğin,% 23'ü bütçeyi çevrimiçi görüntülü reklamlardan,% 10'u video ve zengin kanallar gibi diğer kanallardan çekeceğini söyledi. medya (resim veya video içeren ve bir tür kullanıcı etkileşimi içeren dijital reklamlar) ve çevrimdışı pazarlama bütçelerinden% 39.

Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpucu:

Kabul edelim. Çok fazla pazarlama taktiği var ve dolaşmak için yeterli para yok. İşinize yaramayan bir pazarlama taktiği varsa, belki şimdi fişi çekip yeni bir şeyler denemenin zamanı gelmiştir.

Neden bir Hem çevrimdışı hem de çevrimiçi kampanyalar için genel bütçenize bakın? Geçen yıl hangi kanalların yavaş performans gösterdiğini öğrenin ve ardından kaynakları bu kanallardan ücretli sosyal reklamlara yönlendirmeye karar verin. Ancak yine de, stratejideki bu değişikliğin pazarlama hedeflerinizi desteklediğinden emin olun.

# 3: Şu anda Reklamverenlerin% 89'u Ücretsiz Sosyal Araçlar Kullanıyor

Özel sosyal medya pazarlama bütçelerinde bile, pazarlamacıların büyük bir çoğunluğu aşağıdakiler dahil ücretsiz araçları kullanır: Facebook, Twitter ve Youtube.

Bununla birlikte, ücretli sosyal medya reklamcılığı, reklamverenlerin% 75'inin sponsorlu içerik (örneğin, tanıtılan tweet'ler) veya satın alınan medyayı (Facebook reklamları) kullanmasıyla da artıyor. Şaşırtıcı bir şekilde, ajanslar ücretsiz araçlardan çok ücretli sosyal medyaya güveniyor.

Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpucu:

Ücretli sosyal reklamlara para harcamadan önce, katılım için mevcut ücretsiz araçlardan tam olarak yararlandığınızdan emin olun (Facebook, Twitter, YouTube vb.), Sosyal dinleme ve izleme (ör. Google Uyarıları, SocialMention, HootSuitevb.) ve performansı analiz etme (ör. Google Analytics).

Ardından markanızın erişimini daha da genişletmek isterseniz, şunları yapabilirsiniz: satın alınan medya kanallarına bakın gibi Facebook Reklamları, Tanıtılan Yayınlar, Tanıtılan Tweetler ve LinkedIn Reklamları.

Satın alınan medya dünyasında yeniyseniz, reklam ajanslarının bu alanda (diğer reklamcılık türlerinde olduğu gibi) çok fazla deneyime sahip olduğunu ve bu nedenle sizin için yararlı bir kaynak olabileceğini unutmayın.

# 4: Ücretli Sosyal Medya Reklamları Giderek Daha Fazla Bir Şekilde Entegre Bir Taktik Olarak Görülüyor

Reklamverenler, ücretli sosyal medya reklamcılığını giderek artan bir şekilde entegre, çapraz platform bir taktik olarak görüyor ve bunu diğer çevrimiçi ve çevrimdışı medyayla birlikte kullanıyor.

Örneğin, reklamverenlerin% 66'sı diğer çevrimiçi reklamlarla birlikte ücretli sosyal medyayı kullandıklarını söyledi [çevrimiçi görüntü (% 83), çevrimiçi video (% 46) ve mobil (% 40)] ve% 51'i bunu çevrimdışı reklamcılık [basılı (% 52) ve TV ile birlikte yayınladıklarını söyledi (37%)]. Ajanslar da benzer bir kullanım modeli gösterdi.

Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpucu:

Tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak akıllıca değildir. Çapraz platform pazarlaması şunları yapmanızı sağlar: Mesajınızı birçok farklı kanala yayın daha fazla insana ulaşabileceği ve daha büyük bir etkiye sahip olacağı bir yer.

Elbette web siteniz müşterileriniz ve potansiyel müşterilerle birincil iletişim aracınız olmalıdır. Bununla birlikte, en son trendleri ve öngörüleri takip edin. sosyal medya pazarlamacılığı -e paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olun Twitter, Facebook, Google+ vb. Yeni kitleler keşfetmek istiyorsanız, diğer çevrimdışı ve çevrimiçi medya biçimlerini kullanmayı düşünün dahil olmak üzere Mobil uygulamalar, podcast'ler, yüz yüze etkinlikler, basılı yayınlar vb.

# 5: Yatırım Getirisini Ölçmek için Mücadele Eden Pazarlamacılar

Pazarlamacılar, yalnızca sosyal medyaya değil, çok çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kanallarına yatırım yapıyor. Bu nedenle, farklı platformlarda aynı tür metrikleri kullanabilmeyi isterler, böylece genel pazarlama performanslarını ölçmek daha tutarlı olabilir.

Hatta% 42'si, "çevrimiçi ortama özgü bazı ek ölçütlerle", çevrimiçi kampanyaları için çevrimdışı kampanyalarıyla tamamen aynı ölçümleri istediklerini söyledi.

Sorun, geçmişte ücretli sosyal medya reklam yatırım getirisini ölçmek için beğeniler, repinler ve tıklama oranları kullanılmış olsa da, bu ölçümler satışları ve marka algısını izleyemiyor. Maalesef medya satıcıları genellikle çevrimiçi özel metrikler sunarlar, bu nedenle pazarlamacıların istediği metrik türleri ile şu anda onlara sunulanlar arasında açık bir boşluk vardır.

Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpucu:

Sosyal medya hayranlarınız ve takipçileriniz "yumuşak potansiyel müşteriler" olduğundan, onları web sitenize göndermenin ve onları "önemli potansiyel müşterilere" dönüştürmenin bir yolunu bulmanız gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, Ücretli sosyal reklamlarınızı kayıt formu olan bir açılış sayfasına bağlayın isimleri ve e-posta adreslerini toplamak için.

Nasıl olduğuna bir bak Marketo, Facebook tarafından tanıtılan gönderileri yaratıcı bir şekilde entegre ediyor olası satış yaratma taktikleri ile.

# 6: Yatırım Getirisi Netliği, Ücretli Sosyal Medya Reklamlarının Kullanımını Artıracak

Reklamverenler (% 58) ve ajanslar (% 65), "YG'nin nasıl ölçüleceğine dair netliğin" sosyal reklamlara daha fazla para harcamasına neden olacağını söyledi. Sorun o kadar kötü ki, "hiç kimsenin" ücretli sosyal medya çabalarının yatırım getirisini izlemediğini itiraf eden markaların% 14'ü.

Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpucu:

Pazarlama çabalarınızın (hem çevrimiçi hem de çevrimdışı) işe yaradığını kanıtlamanın tek yolu ölçmek, ölçmek ve ölçmektir. Ne yazık ki "neyin ölçüleceği" ve "nasıl ölçüleceği" konusunda netlik eksikliği, bunu karmaşık bir süreç haline getiriyor.

Yükün bir kısmı medya satıcılarına aittir - pazarlamacılar için daha yararlı ve ilgili metrikler sunmaları gerekir. Bununla birlikte, pazarlamacılar ayrıca her şeyi aynı anda ölçecek tek bir araç olmadığını anlayın. Yapabileceğin en iyi şey her kanal için ihtiyaçlarınızın ne olduğunu açıkça anlayın ve sonra Bu çabayı izlemek için en iyi araca odaklanın.

# 7: Markayla İlgili Çabalar için Kullanılan Ücretli Sosyal Medya Reklamları

Reklamverenler ve ajanslar arasında ücretli sosyal medya reklamlarının kullanılmasının ana nedenleri markayla ilgili hedefler (ör. Marka hakkında farkındalık yaratmak veya fikri etkilemek) idi (% 45 ve% 31, Sırasıyla), reklamverenlerin ve ajansların sırasıyla yalnızca% 16 ve% 15'i ücretli sosyal reklamları doğrudan yanıt hedefleri için (ör. web sitesi trafiğini artırmak ve ürünü artırmak için) kullanıyordu. denemeler).

Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpucu:

Bu belirli bulgu aşağıdakilerle tutarlıdır: tarafından başka bir çalışma Reklam Yaşı, pazarlamacıların Marka bilinirliğini artırmak için Facebook Reklamlarını kullanın her şeyden çok. Örneğin Facebook, bağlantıları web sitenize geri itmek için zor bir alandır.

Pazarlamacıların hayranlarının ilgisini çekmeye ve markaları hakkında olumlu duygularla onları etkilemeye odaklanmasına şaşmamalı. İşte bazı ipuçları Facebook kampanyalarını en üst düzeye çıkarmak ve Facebook Reklamları ile marka bilinirliğini artırmak.

Hızlı Sonuç

Ücretli sosyal medya reklamcılığı, birçok pazarlamacı için nispeten yeni bir alan olsa da, Bu taktiğin, özellikle medya satıcılarının metrik pazarlamacılarına çeşitli türlerde ölçümler sunabildiklerinde büyümeye devam edeceğine inanıyoruz. istemek.

Bulgular gösteriyor ki dijital pazarlamacılar bütçeleri artırıyor ve sosyal medyayı diğer reklam biçimleriyle birlikte kullanıyor tüketicilerin önünde kalmak için.

Maalesef şüpheci kalıyorlar sosyal medya yatırım getirisi (ROI), büyük bir yüzdesi pazarlama çabalarını nasıl ölçeceklerinden emin olmadıklarını söylüyor.

Bu arada, bu alana dahil olmak için mükemmel bir senaryo beklemek zorunda değilsiniz. İyi performans göstermeyen diğer pazarlama taktiklerinden kaynakları geri çekin, ve markanızın farkındalığını artırmak için bazı basit ama ilginç yöntemler deneyin Facebook'ta tanıtılan gönderiler veya Twitter'da tanıtılan tweet'ler aracılığıyla

Ne düşünüyorsun? Ücretli sosyal medya reklamları kullanıyor musunuz? Bu bilgilerden hangisiyle ilişki kurabilirsiniz? Lütfen aşağıdaki yorum kutusunda paylaşın.