LinkedIn'de İşletmeniz için Daha Fazla Potansiyel Müşteri Elde Etmenin 8 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'den daha fazla trafik ve potansiyel müşteri edinmek ister misiniz?

Göre Experian Pazarlama HizmetleriLinkedIn, Aralık 2012'de toplam 94 milyon ABD ziyareti aldı ve bu, Aralık 2011'e göre trafikte% 40 artış gösterdi.

Öyleyse, ister B2B ister B2C şirketi olun, şimdi başlamak için harika bir zaman LinkedIn'den yararlanmak hedef pazarınızı bulmak ve çekmek için.

İşte LinkedIn ile yüksek kaliteli potansiyel müşteriler çekmenin 8 yolu.

# 1: Güçlü Bir Harekete Geçirici Mesaj ve Bağlantı Ekleyin

Sayfanıza özel afişler ekleyebileceğinizi biliyor muydunuz? şirket sayfası ücretsiz mi? Ve bu banner'ların her birinin sitenize geri bağlanabileceğini biliyor muydunuz?

Yapabilirsin en fazla üç farklı bağlanabilir ürün afişi ekleyin (646 piksel x 222 piksel) şirket profilinizin Ürünler ve Hizmetler bölümüne. Bu, LinkedIn trafiğini bir web seminerine, örnek olay incelemesine veya başka türde hedeflenen açılış sayfasına yönlendirmenin harika bir yoludur.

Birçok işletme bu fırsatı kaçırıyor. Potansiyel müşteriler Ürün ve Hizmetler bölümünüzü ziyaret etmek için çaba sarf ederse, sizinle iletişim kurmaları için basit bir yol sağlayın Sitenize veya hedeflenen açılış sayfanıza banner'ınızla bağlantı vererek.

İşte bazıları bu ürün afişlerini kullanmanın yolları:

• Müşteri referanslarını vurgulayın ve sitenizdeki daha olumlu incelemeler içeren bir sayfaya bağlantı verin.
• Tanıtım yapın ve yaklaşan bir web seminerine bağlantı verin.
• Yeni bir vaka çalışmasını paylaşın.
• Popüler bir blog gönderisini vurgulayın ve ona bağlantı verin hedef pazarınıza yardımcı olmak için yazdınız.
• Bir SlideShare sunumunu sergileme ve bağlantı oluşturma bu hedef pazarınızı ilgilendirir.
• İşletmeniz hakkında bir video tanıtın.
• Trafiği sıkıştırılmış bir sayfaya yönlendirin yeni bir ürün için potansiyel müşteriler toplamak.
• Diğer sosyal kanalları paylaşın nerede ulaşılabilir.

# 2: Resim veya Dosya Ekleyin

LinkedIn, şirketlerin hedef kitlelerine ulaşmasını kolaylaştırıyor. Geçen yıl, şirketlerin durum güncellemelerini belirli LinkedIn bağlantılarına göre uyarlayın (endüstri, kıdem, iş fonksiyonu vb. temel alınarak).

Artık şirketler şunları yapabilir: dosya veya resim ekleyin (bağlantılarla birlikte) durum güncellemelerine. Bu, şirket durum güncellemelerinin akıştan "öne çıkmasına" yardımcı olur, bu da her gönderide görünürlüğü ve tıklamaları artırır.

Bunu yapmak için önce resminizi ekleyin. Bu önemli bir ilk adımdır, çünkü durum güncellemenizi yazıp bir bağlantı eklerseniz, artık bir resim ekleyemezsiniz.

Resminizi ekledikten sonra, bir fırsatınız olacak resmin başlığını ve açıklamayı düzenleyin, bu, insanların tıklamasını sağlamak için bir teaser işlevi görebilir.

İkinci, teklifiniz için hedef kitlenizi seçin. Güncellemenizle onları hedeflemek için kitle listesinde en az 200 bağlantınızın olması gerekir.

Örneğin, çalışan olmayanları yalnızca tekliflerle hedeflemek isteyebilirsiniz.

Son, durum güncellemenizi yazın ve URL'nizi ekleyin. Bu diziyi izleyerek, durum güncellemenizde hem bir resmin hem de URL'nin iki kez görünmesini sağlayacaksınız.

Yapabileceğiniz tüm farklı yolları düşünün bu genişletilmiş durum güncellemelerinden yararlanın bir resim ve iki bağlantı içeren. Bir web seminerinin görüntüsünü öne çıkarabilirsiniz. Beyaz bir kağıt gösterebilirsiniz. İnsanların izlemesini istediğiniz bir YouTube videosunun önizlemesini verebilirsiniz.

Çoğu şirket bu yeni özelliği kullanmadığından, genişletilmiş durum güncellemelerini almak için bu fırsattan yararlanın ve web sitenize daha alakalı trafik.

İşte bazıları LinkedIn'de ilgi çekici durum güncellemeleri sağlamanıza yardımcı olacak ipuçları:

• Hedef Kitle özelliğini kullanın onlar için özel içerik oluşturmak için.
• Çeşitli içerik türlerini paylaşın (resimler, bağlantılar, anketler, slaytlar, videolar, sorular).
• Uzun vs. kısa metin güncellemeleri hangisinin daha fazla etkileşim kazandığını görmek için.
• Web sitenizde dönüşümün yüksek olduğu zamanlarda yayınlayın; özellikle sabahları LinkedIn katılım aktivitesinin en yüksek olduğu zamanlarda.
• Web sitenize bağlantı veriyorsanız şunu unutmayın: mobil cihaz trafiği için optimize edin.
• Etkileşimi artırmaya yardımcı olmak için kendi gönderinize yorum yapınve şirket gönderinizle ilgilenenlere hızlı bir şekilde yanıt verin.
• Çalışanları dahil edin ve onları önemli duyurulardaki görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak için gönderilerinizi paylaşmaya davet edin.

# 3: LinkedIn Potansiyel Müşteri Koleksiyonu Pencere Öğesini kullanın

LinkedIn'de bir reklam kampanyası bütçesini test etmeye karar verirseniz, bunu kendinize borçlusunuz ekle Kurşun Koleksiyonu widget'ı açılış sayfanıza.

Bu küçük kutu, web sitenizin üst kısmında yer alır ve insanların e-posta adreslerini tek bir tıklamayla size kolayca göndermelerine olanak tanır.

Potansiyel Müşteri Toplama widget'ı, özellikle web sitenizin iletişim formuna yazmakla uğraşmak istemeyen, mobil cihaz LinkedIn ziyaretçileri sayısının artması için daha hızlı potansiyel müşteriler edinmenizi sağlar.

# 4: Özel Harekete Geçirici Mesajlar ve İçerik Oluşturun

LinkedIn Ürün ve Hizmetleri sayfaları, kullanıcının profiline göre farklı içerik sunabilir.

Bu yalnızca doğru dili (coğrafyaya göre) kullanmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda yalnızca belirli türdeki kişilerin ilgisini çekebilecek ürün ve hizmetleri içerir (iş fonksiyonlarına, şirket büyüklüğüne, sektörüne ve kıdemlerine göre). Daha sonra şunları yapmanızı sağlar: doğru mesajları ve bağlantıları sağlayın.

Belirli LinkedIn üyeleri için özel içerik oluşturmak, onları kuruluşunuzdaki belirli bölümlere ulaşmak için uygun açılış sayfalarına ve / veya belirli telefon numaralarına yönlendirmenize yardımcı olur. Benzersiz sayfalar oluşturmak yalnızca dakikalar alır, bu nedenle bunu test etmek için harcanan zaman minimumdur.

# 5: LinkedIn Şirket Durum Güncellemelerini Sabah Yayınlayın

Yüksek dönüşüm dönemlerinde şirket durumu güncellemelerini kendi web sitenizde yayınlamanın yanı sıra, Günün en çok izlenimini aldığınız saatlerde güncellemeler yayınlayın Linkedin üzerinde.

Lana KhavinsonLinkedIn kıdemli ürün pazarlama müdürü, “Şirketlerin en fazla katılımı sabah gönderilerinden aldığını görüyoruz. Bununla birlikte, mobil ve iPad uygulamalarımız büyük ilgi görmeye devam ederken, akşamları etkileşim oranlarının arttığını görüyoruz. Şirketleri teşvik ediyoruz günün farklı saatlerinde test ilanı böylece kendileri ve hedef kitleleri için neyin işe yaradığını bulabilirler. "

Göndermek için en iyi zamanları bulmanın yolu, gönderilerinizdeki gönderi gösterim sayılarını izlemektir.

Bu LinkedIn gönderi etkileşim sayıları (gösterimler, tıklamalar ve paylaşımlar) şirket sayfanızı yöneten herkes tarafından görülebilir ve şu şekilde incelenmelidir: En alakalı trafiği ve / veya sitenize yönlendiren yayın türlerini öğrenin.

Ayrıca en çok paylaşım alan içeriğin türüne dikkat edin, çünkü paylaşım sayısı, işletmeniz için diğer kişilerin LinkedIn akışlarında daha fazla görünürlük anlamına gelir.

# 6: LinkedIn Ürün ve Hizmet Sayfalarını Açılış Sayfaları Gibi Değerlendirin

Elbette açılış sayfanıza bağlantı verebilirsiniz, ancak neden olmasın LinkedIn üyelerinin, LinkedIn'den ayrılmadan size hızlı bir şekilde soru sormasına veya mesaj göndermesine izin verin? Bu, müşterilerin ilgilendikleri bir ürün veya hizmet için sizinle iletişime geçmesini kolaylaştırmanın katil bir yoludur.

Jay Baer web sitesine bağlanarak ve insanların ona doğrudan mesaj göndermesine izin vererek potansiyel müşterilerin hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinmesini kolaylaştırdı LinkedIn'den. Bu, potansiyel müşterileri ve liderlik bilgilerini elde etmenin akıllıca bir yoludur (insanların web sitenizi ziyaret etmesine ve bir form).

Ayrıca, LinkedIn üzerinden bir mesaj almak ve bağlanmak, potansiyel müşterilerin e-posta adreslerine erişmenizi sağlar. Bu, sizden güncellemeler görmeye başlayacakları anlamına gelir ve bu da yardımcı olabilir. ilişkileri besleyin ve potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürme olasılığını artırın.

Ürün sayfalarından mesajlar almak için kuruluşunuza en fazla üç farklı kişi ekleyebilirsiniz. Bunu yapmak için, Ürünler ve Hizmetler sekmesine gidin ve Düzenle'ye tıklayın.

Ardından, sayfanın sağ tarafında bir Bize Ulaşın bölümü bulacaksınız. Yapabileceğin yer burası Kuruluşunuzdaki potansiyel müşterilerin sorularını yanıtlayabilecek donanıma sahip kişileri ekleyin.

Satış ekibinizde, ürün ekibinizde ve / veya üst düzey bir yöneticinizde (sunulan ürün veya hizmete bağlı olarak) birini öne çıkarabilirsiniz. Sadece atadığınız kişinin herhangi bir mesaj için LinkedIn'i sık sık kontrol etmesini sağlayın.

Gelecekteki web seminerlerinden, örnek olay incelemelerinden veya yeni ürünlerden / hizmetlerden potansiyel müşteri adaylarını haberdar etmek için düzenli olarak şirketiniz hakkında paylaşımda bulunduğundan emin olun.

# 7: Hedef Pazarınızın Gelen Kutusuna Özel Mesajlar Gönderin

LinkedIn Sponsorlu Inmail steroidler üzerinde e-posta pazarlaması gibidir. Kendi listenize ihtiyacınız yok çünkü tam olarak kime e-posta göndermek istediğinizi belirlemek için doğrudan LinkedIn ile çalışıyorsunuz. Mesajınızı oluşturun, URL'lerinizi ekleyin ve bırakın gerisini LinkedIn yapsın.

Potansiyel müşterilerinizi ve web sitenize hedeflenmiş trafik oluşturmanın harika bir yoludur. Evet, bu maliyetlidir, ancak kuruluşlardaki belirli kişileri hedefleyin buna değer olabilir.

Sponsorlu bir Inmail kampanyası başlattığınızda (eski adıyla Partner Mesajları), ulaşmaya çalıştığınız kişi, gelen kutusundaki önemli bir ileti hakkında bildirim alır. Uyarı, LinkedIn hesabınızın belirli sayfalarında da görülebilir.

Bu Sponsorlu E-postalarda, işletmeler mesajlarını ve web sitelerine bağlantılarını düğmeler ve resimlerle paylaşabilir. Aşağıdaki mesajda sarı düğmeler ve Wildfire logosu bağlantılı ve izleniyor.

Sponsorlu bir Inmail kampanyası, kuruluşunuzun tanıtmak istediğiniz yeni bir ürün veya hizmete göz atmak için tam da ihtiyaç duyduğu şey olabilir.

# 8: Bir LinkedIn Grubunu Tanıtın Hedef Pazarınız Katılmakla İlgilenir

Ağınızı ve potansiyel müşterilerinizi büyütmek istiyorsanız, yapmanız gerekenler içgörülerinizi ve düşünce liderliğinizi sağlayın alakalı LinkedIn Grupları hedef pazarınızın konuştuğu yer. Bu, gereksiz içerik ve web sitenize geri bağlantılar içeren grupları bombalamak anlamına gelmez. Bu sadece sizi spam yapan biri gibi gösterir (ve dikkat çekmek için çaresiz kalır).

Bunun yerine, bu grupları fırsat olarak kullanın Hedef pazarınız hakkında daha fazla bilgi edinin ve içgörüleri paylaşın. Topluma değerli bir kaynak ve katkıda bulunan olmaya çalışın.

Şirketler, favori grupları LinkedIn profillerinde sergileyebilir ve bu, Hedef pazarınızı bir topluluğa yönlendirin katılacaksınız.

Dell, İş Çözümleri Değişim grubu sağladıkları hizmetler etrafında bir topluluk oluşturmaya yardımcı olmak için, bu onlar için fikir liderliği göstermeleri, ilişkiler kurmaları ve yeni işler kazanmaları için harika bir yoldur. Ve bu, daha fazla şirketin yapması gerekenlere mükemmel bir örnek.

Her zaman olduğu gibi, alakasız, kendini tanıtan blog gönderilerini spam yapmak veya paylaşmak için asla grupları kullanmayın. Yararlı olun ve başkalarına yardımcı olacak içgörüler sağlamak. İlişkileri böyle kurarsınız ve zamanla güvenilirlik, yeni iş ve daha fazla tavsiye kazanın.

Peki LinkedIn'de ne yapıyorsun? Nasıl ilişkiler kuruyorsunuz, yeni iş fırsatları yaratıyorsunuz ve yönlendirmeler kazanıyorsunuz? Aşağıdaki yorum bölümünde düşüncelerinizi paylaşın.