Devam Eden Sonuçlar Sağlayan Bir LinkedIn Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'i kullanma şeklinizden memnun musunuz?

LinkedIn şirketlere birden fazla pazarlama fırsatı sunar, ancak hangileri işletmeniz için doğru olanıdır?

Bu makalede, işinizi pazarlamak için LinkedIn'i kullanmanın beş farklı yolunu göstereceğim.

Nasıl başlıyorsun

İsteyeceksin kapsamlı ve tutarlı bir geliştirme LinkedIn pazarlama planı işinizin uzun vadeli, sürdürülebilir başarıya ulaşması için.

Büyük bir kurumsal marka veya küçük bir işletme olmanız farketmez, şunları yapabilirsiniz: İhtiyaçlarınıza ve hedeflerinize uygun bir ölçekte kapsamlı bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturun.

LinkedIn ile başarılı olmak için yapmanız gerekenler planınıza uzun vadeli bir taahhütte bulunun. Sonuç veren bir strateji, sürekli yönetim, izleme, analiz ve ayarlamalar gerektirir.

Hatırla önce kaynaklarınızı değerlendirin ve insanlar, zaman ve dolar açısından neyi taahhüt etmek istediğinizi belirleyin. Stratejinize sürekli bağlılık, şirket hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemenizi sağlar.

Burada İşletmenizin kapsamlı pazarlama programınıza entegre edebileceği 5 LinkedIn pazarlama fikri.

# 1: LinkedIn'de Güçlü Bir Şirket Sayfası Oluşturun

LinkedIn'de bir iş varlığı oluşturmak ve görünürlüğünüzü artıran ek özelliklere erişim elde etmek için bir LinkedIn şirket sayfası.

LinkedIn şirket sayfanızı LinkedIn'deki işletme web sitenizin bir uzantısı olarak düşünün ve ilgi çekici grafikler görüntülemek, ürün ve hizmetler eklemek, hatta iş fırsatlarını dahil etmek için kullanın.

Mevcut çalışanları, müşterileri veya müşterileri, satıcıları ve ortakları sayfanızı takip etmeye davet edinve ilgili LinkedIn üyelerine sergileyin ve LinkedIn’in ödemesini kullanarak onları takip etmeleri için teşvik edin hedeflenmiş reklamcılık.

Uygunsa ve / veya izin veriliyorsa, Anahtar müşterilerinizden veya müşterilerinizden ürünlerinizi ve hizmetlerinizi önermelerini isteyin LinkedIn şirket sayfanızda. Bu öneriler, sayfanızda herkesin görmesi için gösterilir ve işletmeniz için güçlü referanslar görevi görür.

LinkedIn şirket sayfanızı, sektörünüz veya işletmenizle ilgili ilgi çekici ve ilginç durum güncellemeleriyle doldurmak sürekli yönetim, ancak sayfanızın takipçi sayısını artırmanın ve şirketinizin görünürlüğünü artırmanın en etkili yoludur. Takipçilerinizi büyütürken şunu unutmayın: Üyelerinizi segmentlere ayırın ve onları daha alakalı güncellemelerle hedefleyin.

Orta ölçekli işletmeler için bir pazarlama yazılımı şirketi olan HubSpot, LinkedIn'de 40.000'den fazla kişinin yanı sıra üyelerden 272 ürün önerisini takip eden bir şirket sayfası topladı. Bunlar bazı güçlü istatistikler.

HubSpot, LinkedIn şirket sayfasında her güncelleme paylaştığında, şirketin LinkedIn'deki görünürlüğünü daha da artıran 40.000'den fazla kişiyle etkileşim kurma potansiyeline sahip!

LinkedIn şirket sayfalarında daha fazla okumak için, bu makalelere göz atın:

• Hakkında adım adım kılavuz LinkedIn şirket sayfanızı nasıl optimize edebilirsiniz
• Hakkında bilgi al Şirketlerin LinkedIn sayfalarını kullanmasının 5 yaratıcı yolu

Görünürlüğünüzü başlatıp artırdıkça, LinkedIn şirket sayfası istatistikleri takipçileriniz, katılımınız, tıklamalarınız ve daha fazlası hakkında size değerli bilgiler sağlar!

Küçük bir işletmenizin olması veya büyük bir kurumsal markayı, bir LinkedIn'i temsil etmeniz farketmez şirket sayfası, işletmeniz için kritik bir dijital varlıktır ve LinkedIn'inizin dayanağı görevi görür Yapı temeli.

# 2: Şirketinize veya Sektörünüze Göre Bir LinkedIn Grubu Kurun

LinkedIn grupları hala güçlüdür ve kapsamlı bir stratejinin başka bir bileşenidir. şirketinizi endüstri fikir lideri olarak konumlandırın.

En başarılı gruplar ortak hedefleri olan ilgili üyeleri kazanmaya odaklanınve çok iyi yönetiliyorlar. Başarılı bir LinkedIn grup stratejisi uygulamak için, Tartışma gönderilerini önceden onaylayan, harika sorular soran ve hangi üyelerin kabul edileceğini belirleyen birine birincil grup yöneticisi / moderatör rolünü atayın gruba.

LinkedIn grubunuzu başlattığınızda, şunları yaptığınızdan emin olun: Sektörünüzdeki çalışanlara, müşterilere ve müşterilere, satıcılara, ortaklara ve etkileyicilere organik olarak duyurun. En iyi etkileyicileri belirleyin ve üyelerin işe alımına yardımcı olmak ve grubunuzu aktif tutmak için ilginç tartışmalara öncülük etmek için grup elçileri olarak hizmet etmelerini sağlayın.

Self servis reklamlar da LinkedIn'den edinilebilir grubunuzun görünürlüğünü artırmak ve üyelik sayılarınızı artırmak için ücretli bir strateji olarak.

LinkedIn grubu ile şunları yapabilirsiniz: üyelerine haftada bir mesaj gönder. Bu mesajlar doğrudan e-posta gelen kutularına gider ve bunun harika bir yoludur. onlara özel promosyonlar veya kampanyalar sunmak.

Kendinizi üyelerinize karşı bir endüstri düşünce lideri olarak konumlandırmak için, LinkedIn grubunuz içinde sağlıklı bir topluluk oluşturmak ilgi çekici tartışmalar yoluyla ve şirketinizin yarattığı ilgi çekici içerikler sunarak değer katın.

LinkedIn grubuyla (LinkedIn ile ortaklaşa kurulmuş) harika bir iş çıkaran bir şirket Citi'dir. LinkedIn'de Profesyonel Kadın Ağı Grubu'nu başarıyla kurdular. LinkedIn ile bir pazarlama ortaklığı olmasına rağmen, bu seviyede oynamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak grubunuzu kesinlikle Citi’nin veya LinkedIn kurumsal sponsorluğundaki diğer herhangi birinin modeline göre modelleyebilirsiniz. gruplar.

Citi’nin LinkedIn gruplarıyla deneyimi ve topluluğun nasıl geliştiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu videoyu izleyin.

Diğer kurumsal LinkedIn gruplarının örnekleri şunları içerir: Intuit (küçük işletme grubu), Zımba teli (küçük işletme ağı) ve Başkent Bir (iş gezgini ağı).

Sana yardım etmek için üye demografisini, büyümesini ve faaliyetini takip edin, istatistikler tüm genel LinkedIn grupları için mevcuttur.

# 3: "Her Şeye Hazır" Devam Eden Düşünce Liderliği Programı Oluşturun

Kapsamlı LinkedIn pazarlama stratejinizi uygulamak ve sürdürmek için belirli şirket çalışanları veya ortakları belirlemeniz gerekse de, tüm çalışanların aynı sayfada yer alması başarı için çok önemlidir.

Şirketinizin LinkedIn'deki konumu en üstte başlar ve işletme sahibi / sahipleri veya yöneticiler stratejiyi satın aldığında, tüm şirket için örnek teşkil eder.

Şirketinizden herkes LinkedIn'e dahil olduğunda, şirketinizin varlığını ve sektör düşünce liderliğini güçlendiren genişletilmiş bir ağ oluşturur.

Çalışanlarınızı ve paydaşlarınızı LinkedIn konusunda heyecanlandırın ve deneyimi onlar için anlamlı hale getirin profesyonel hedeflerine ekleyerek.

Onlara sağlam bir LinkedIn profilinin nasıl oluşturulacağı, şirketinizi ağda nasıl temsil edeceğiniz ve LinkedIn'den nasıl yararlanılacağı konusunda eğitim verin iş hedeflerine ulaşmak için. Onlara faydaları öğretin kendi profesyonel ağlarını genişletmek.

Ardından çalışanlarınızın ve paydaşlarınızın LinkedIn'de aktif olmalarına yardımcı olun. Onlara sürekli olarak ilgi çekici, ikna edici düşünce liderliği içeriği sağlayın şirketinizden. Ekip üyelerinizin içeriği kişisel tarzlarına uyacak şekilde düzenlemesine izin vermeyi düşünün kendi ağlarıyla paylaştıklarında.

Düşünün… 100 hatta 1000 çalışanınız şirketiniz tarafından üretilen içeriği haftada 2-3 kez paylaşıyor! İşletmenizin erişimini büyütme üzerindeki büyük etkiden bahsedin!

# 4: Ücretli LinkedIn İçerik Reklamlarından ve Sponsorlu Güncellemelerden Yararlanın

LinkedIn sosyal reklamları şirket sayfası takipçilerini ve grup üyeliğini büyütürken, LinkedIn'de web sitenize veya tercihen belirli bir açılış sayfasına tıklamaları çeken ek reklamlar vardır.

LinkedIn, sponsorlu programlarda daha büyük markalarla ortaklık yapmaktadır, ancak çoğu işletme için bu programlar tipik pazarlama bütçesinin ötesindedir. Eğer istersen Şirket sayfası takipçilerinizi, grup üyelerinizi artırmak ve hatta site dışı trafiği artırmak ve dönüşümleri yönetmek için sosyal reklam kampanyaları çalıştırınbüyük ihtimalle daha iyisin LinkedIn'in sunduğu self servis araçları kullanarak ağdaki şirketlere.

Senin gibi LinkedIn'de reklam kampanyaları veya sponsorlu güncellemeler geliştirin ve çalıştırın, emin olun hangi reklamların en verimli ve etkili olduğunu görmek için test edin işiniz için.

LinkedIn Reklamları Gönderisine Bağlantı Verin?

Muhtemelen LinkedIn'de, üyelerin şirket web sitelerine tıklaması için tasarlanmış çok sayıda başlık reklamı fark etmişsinizdir. Ne yazık ki, çoğu zaman reklamın yönlendirdiği açılış sayfasında belirli bir harekete geçirme ifadesi yoktur, bu da reklam dolarları israfıdır!

Banner veya metin reklamınıza eklenen açılış sayfasının, insanların ne yapması gerektiğine dair net talimatlar içeren alakalı bir teklif içerdiğinden emin olun teklifinize erişmek için.

Janus Investments, son LinkedIn reklamlarından birinde bununla harika bir iş çıkardı. Reklam, sundukları fayda konusunda netti ve sayfaya tıklanıp açıldığında, teklife erişmek kolaydı.

Ücretli Şirket Sponsorlu Güncellemeler

Şirket sponsorluğundaki güncellemeler yalnızca şirket sayfaları tarafından çalıştırılır ve şirket sayfası takipçileriniz ve ağdaki diğer kişilerle görünürlüğü artırmak için tasarlanmıştır.

Sponsorlu güncellemeler, LinkedIn üye ana sayfası haber akışlarında görünür ve diğer yerel güncellemeler gibi görünür, "Sponsorlu" olarak işaretlenmeleri dışında. Oldukça yeni olsalar da bazı umut verici şeyler gösteriyorlar. Sonuçlar.

Nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin kendi şirket sayfanız için LinkedIn sponsorlu güncellemelerden yararlanın.

# 5: İzleyin, İzleyin, Ayarlayın

Kapsamlı LinkedIn pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlamadan önce, iş hedeflerinizin ne olduğuna karar verin. Kapsamlı LinkedIn pazarlama stratejinizin başarısı, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızla ölçülür.

Yukarıdaki stratejileri birlikte uygulayarak şunları yapabileceksiniz:

• Şirketinizin konumunu artırın sektörünüzde stratejik bir düşünce lideri olarak
• Şirket farkındalığını, katılımını ve erişimini artırın
• Nitelikli olası satışlar oluşturun işiniz için

Bu faydaların ötesinde, aşağıdakiler önemlidir: Stratejinizin ölçümü için belirli ölçütler tanımlayın şirket hedeflerinizle tutarlı.

Hedef pazarlarınızda daha fazla marka görünürlüğü (izlenimler) elde etmek, mevcut ve potansiyel ile etkileşim kurmak mı istiyorsunuz? müşteriler (beğeniler, yorumlar, paylaşımlar), harici web sitesi trafiğini (tıklamaları) artırın, yeni potansiyel müşterileri dönüştürün (tercihler) veya tüm yukarıda? Bir kez sen Hedeflerinizi netleştirin, ölçümleri tanımlayın ve ölçün bu hedeflerle tutarlı.

LinkedIn, şirket sayfaları, grupları ve ücretli reklamlar için içgörüler ve istatistikler sağlarken, çabalarınızı kendi web sitesi analiz programınız aracılığıyla izlemek çok önemlidir. LinkedIn'den sitenize yönlendirilen trafik, oluşturulan yeni potansiyel müşteriler ve yeni müşteriler veya müşteriler, kâr haneniz üzerindeki etkinin nihai ölçüsüdür.

Sonuç

LinkedIn, işletmenizin erişimini genişletmek ve yeni müşteriler veya müşteriler çekmek için çok güçlü bir platformdur. Aynı zamanda müthiş bir fırsat sunuyor çalışanlar, müşteriler, satıcılar, ortaklar ve endüstri etkileyicilerinin aklında kalın.

LinkedIn şirket pazarlama stratejinizi başlatma zamanı şimdi ve kapsamlı bir yaklaşım, iş avantajlarını en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur. Yapamıyorsanız yukarıda özetlenen tam kapsamlı yaklaşımı başlatmakbir plan yap her stratejiyi aşamalı olarak uygulayın.

Ne düşünüyorsun? Başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejiniz var mı? Soru ve görüşlerinizi aşağıdaki kutuya bırakın.