Beyin Bilimini Kullanarak Sosyal Medya Reklamlarınızı Nasıl Geliştirebilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Sosyal medyada reklam veriyor musunuz?

Sosyal medya reklamlarınız için daha fazla ilgi ister misiniz?

Reklamınızı tasarlama şekliniz, sosyal medyada ne kadar dikkat çekeceğini etkiler.

Bu yazıda beynin neye dikkat ettiğini ve bu dikkati tutmak için taktikleri keşfettiklerinde.

Cazibe Nasıl Çalışır?

Her saniye, duyularınız iki milyar bitten fazla veri tarafından bombalanıyor. Beyninizin bunalmasını engelleyen tek şey Retiküler aktive sistemi [RAS]. Bu sistem, işlenmek üzere beyninize hangi verilerin aktarılması ve neyin göz ardı edilmesi gerektiğine karar veren bir filtre gibi çalışır.

Başka bir deyişle, neye dikkat edeceğinize karar verir.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: RSS, Dikiş ve iTunes. İPhone'da nasıl abone olunur / gözden geçirilir.

Nöroloji ve psikolojideki modern ilerlemeler, RAS'nız tarafından öne çıkan ve seçilen bazı temel dikkat tetikleyicilerinin kilidini açtı. Bu analizler, kitlelerinin dikkatini çekmek isteyen pazarlamacılar için güçlü çıkarımlara sahiptir.

Aşağıda bu tetikleyicilerden birkaçını vurguluyorum.

# 1: Hareket Yaratın

Harekete çekicilik, binlerce yıl boyunca insanlara programlandı. Türümüzün Afrika'daki Sahra altı günlerinde, her zaman avcıları veya bir sonraki yemeğimizi arıyorduk.

Bugün tehlikeden kaçmak veya bir sonraki yemeğimizin izini sürmek zorunda değiliz, ancak hareket hala dikkat çekmenin güçlü bir yoludur. Sosyal medya reklamlarınızda bundan yararlanmanın birkaç yolu var.

GIF veya Video kullanın

Bahse girerim, bu sayfayı aşağı kaydırırken, aşağıdaki GIF gözlerinizi ilk götürür. Neden? Çünkü GIF'ler ve videolar doğrudan RAS'nize bağlanır ve dikkatinizi onlara çeker.
GIF'lerin yapılması kolaydır ve gözü statik görüntülerden uzaklaştırır.

Google+, Tumblr ve Twitter, GIF'leri reklamlarda kullanmanıza izin verir. Zaman ayırmayı öneririm en önemli reklamlarınız için animasyonlu GIF'ler oluşturun kullanıcının dikkatini size çekmek için.

Örneklemek için bu ilke video ile nasıl çalışır, Facebook'a gidin ve haber kaynağınızda gezinin. Dikkatinizi nereye odakladığınıza dikkat edin. Otomatik oynatılan videolara hemen bakma şansınız yüksektir.

Bu doğal refleksten yararlanın ve kaydetmek Instagram videosu veya Asma tamamlamak için Facebook reklamları.

Hareket İçeren Görüntüleri Dahil Edin

Videoları veya GIF'leri desteklemeyen bir sosyal platform kullanmak istiyorsanız, kampanyalarınıza hareket katmanın başka, daha zor bir yolu vardır: Hareket eden bir şeyi gösteren resimler kullanın (aşağıdaki araba gibi).

Hareket gösteren (aslında hareket etmeden) resimler etkinleştirilir Ayna nöronları beynin bazı bölümlerinin olay gerçekten oluyormuş gibi tepki vermesini tetikler.

Pazarlamanın ana fikri, video veya GIF gibi hareket üreten herhangi bir şeyi gerçekten kullanamadığınızda, hareketi tasvir eden görüntülerin de kitlenizin dikkatini çekmeye yardımcı olabileceğidir.

Bloglara Hareket Uygulayın

Muhtemelen bir blogda bu hareket taktiğini görmüşsünüzdür: Bir sayfayı aşağı kaydırdıkça, bazı öğeler hareketlenir. Bu animasyonlu öğeler herhangi bir şey olabilir; dönen bir grafik, atlama düğmesi, kayan reklam vb.

Yapabilirsin bir örneğe bakın AddThis blog. Onların sitesindeyken aşağı kaydırın ve gözlerinizin nereye hareket ettiğine dikkat edin. Sağ alt köşede kayan animasyonlu Önerilen İçerik kutusuna çekilirken büyük olasılıkla kendinizi bulacaksınız. Aynı taktiği içerik önerisi yerine bir reklam olarak kullanabilirsiniz.

Hareketi aşırı kullanmak kolaydır, bu nedenle daha azının daha çok olduğunu unutmayın. Çok fazla hareket varsa beyin bunalır ve onu bloke eder.

# 2: Belirsizlikle Entrika

Beynimiz iyi bir gizemi veya bulmacayı sever. Belirsizlik, gizem veya belirsizlik unsurlarını pazarlamanıza entegre etmek, kitlenizin dikkatini çekme şansını büyük ölçüde artırır.

Bir Gizem Tanıtın

Beyninize tam olarak anlayamadığınız bir şey sunulduğunda, dikkatinizi kilitler, böylece bulmacayı nasıl çözeceğinize odaklanabilir. Bu kavram, açık hindistancevizi yemek için nasıl kıracağımızı bulmaya çalışırken yardımcı oldu.

Pazarlamacılar için pratik bir uygulama, izleyiciyi içine çeken bir gizem yaratmak ve gizemi çözebilmelerinin tek yolu reklamınızı tıklamaktır.

Diğer bir seçenek de beklenti yaratmaktır. Audi, 2015 otomobil fuarında tanıtacakları bir otomobil için bu teaser videosunda gizem ilkesini uygulamak için olağanüstü bir iş çıkarıyor.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Heyecan ve beklenti yaratarak, Audi meraklıları koltuklarının kenarında ve bu konsept otomobilin tümüyle ortaya çıkmasını dört gözle bekliyorlar.

Zihinden Soru Sor

Beynimiz belirli nesneleri belirli bir bağlamda görmeyi bekler. Bu nesneler bağlam dışı olduğunda, beynin görüntüyü deşifre etmesi gerekir.

Örneğin, zihnin boş alanı nasıl algıladığı dikkat çekmek için güçlü bir silahtır. Geleneksel anlamda eksik olan nesneler veya resimler, izleyicinin beynini onları anlamak için çalıştırır.

Ya da yapabilirsin beynin aşina olduğu iki ortak öğeyi alın ve bunları alışılmadık bir şekilde karıştırın. Bu bilişsel uyumsuzluk beynin ilgisini çeker ve kullanıcıyı çeker.

Aşağıda, Heinz 57 beyninizin bireysel olarak görmeye alıştığı iki şeyi alır: domates ve ketçap şişesi - ve beyninizin gördüklerinizi sorgulamasını sağlayacak şekilde bunları bütünleştirir.

"Luke, izleyicinin çalışması gerekmesini istemiyoruz!" Diyor olabilirsiniz. Senin kadar uzun görüntüyü oluştur beynin çözmesi kolaybulmaca aslında sizin yakalama ve izleyicinin dikkatini çekme şansınızı artırır.

# 3: Nötr Yüzleri Paylaşın

bizim beyinler doğal olarak yüzlere çekilir. Hedef kitlenizin hangi duyguları deneyimlediğine dair belirsizlik oluşturarak bundan yararlanabilirsiniz. Makyaj ve moda endüstrileri bunu özellikle iyi yapıyor.

Örneğin, Sephora, M.A.C., Avon vb. İçin bir reklama bakın - modellerinin nötr bir yüz ifadesine sahip olmasının bir nedeni vardır. Nötr bir ifade, belirli bir belirsizliğe sahiptir ve izleyicinin modelin ne düşündüğünü veya hissettiğini yorumlamasına neden olur.

Bununla birlikte, çok fazla belirsizlik sağlarsanız ve görüntünüzün deşifre edilmesini çok zorlaştırırsanız, beyin hüsrana uğrar ve izleyici ilgisini kaybeder. Siz reklamlarınızı geliştirirken, onları 6 yaşındaki bir çocuğun anlayabileceği bir seviyede tutmanızı öneririm.

Bu basitlik düzeyi, öğenin dikkat çekecek kadar zor olmasını sağlar, ancak izleyicinin odak noktasını kaybetmesine neden olacak kadar zor değildir.

Ayrıca, seyirci bunu anladığında, küçük bir doz dopamin (beyindeki bir kimyasal bir başarıyı ödüllendirmek için serbest bırakılır), bu da onları tamamlama konusunda iyi hissettirir görev.

# 4: Ortak Zemin Bulun

Sosyal reklamlarınızı geliştirirken, hedeflediğiniz insanları düşünün. Kalpleri için değerli olan ve aşina oldukları bir şey bulmak için derinlemesine araştırın - bir aile üyesi veya arkadaş, memleket veya favori spor takımı.

Üst düzey yenilikçi marka, Betabrand, sosyal medya reklamlarında web sitesinde kampanyalar aracılığıyla aşinalık kullanıyor.

Betabrand, web sitelerinde, müşterilere Betabrand kıyafetleri giyen resimlerini göndermeleri halinde% 10 ila% 20 indirim sunuyor. İşin püf noktası, müşterilerin bir resmi yüklemeden önce Facebook profilleriyle giriş yapmaları gerektiğidir.

Şirket, müşterinin yüklediği resmi alır ve bunu müşterinin arkadaşlarını ve takipçilerini hedefleyen bir Facebook sosyal medya reklamında kullanır.

Kullanıcının arkadaşları haber akışlarını aşağı kaydırdıkça, iyi arkadaşlarının bir resmini görürler ve dikkatleri hemen o resme odaklanır. Reklam vermek için birinin arkadaşının fotoğrafını mı kullanıyorsunuz? Mükemmel ürün yerleştirme hakkında konuşun!

Sonuç

Hiç şüphe yok ki, pazarlamacılar için dikkat çekme ve tutma becerisi değerli bir beceridir. Beynin nasıl çalıştığını anlayan pazarlamacılar, dikkat çekmek için bu donanımları etkili bir şekilde kullanabilir.

Ne düşünüyorsun? Kitlenizin dikkatini çekmek için hangi taktikleri kullanıyorsunuz? Listeye ekleyeceğiniz örnekler var mı? Yorumlarınızı, sorularınızı ve örneklerinizi aşağıda paylaşın.