Liderleri Teşvik Etmek İçin Facebook Video Reklamları Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook'tan daha fazla potansiyel müşteri ister misiniz?

Potansiyel müşterilerinizi otomatik olarak beslemek için video reklamları kullanmakla ilgileniyor musunuz?

Otomatik bir müşteri adayı geliştirme kampanyasının parçası olarak Facebook video reklamlarını kullanmak, potansiyel müşterilerinizi ısıtmanıza olanak tanır.

Bu makalede, Facebook video reklamlarıyla nasıl potansiyel müşteri oluşturup dönüştüreceğinizi keşfedin.

Neden Video Lider Teşvik Kampanyası?

Potansiyel alıcılarla satış huninizin her aşamasında ve alıcının yolculuğunun her adımında ilişkiler geliştirdiğiniz zamandır.

Video lideri yetiştirme kampanyası fikri, Hedef kitlenize sponsorlu bir video yayınlayın ve sonra İzleyen izleyicilerden özel Facebook kitleleri oluşturun senin videon. O zaman yapabilirsin bu özel kitleleri sonraki videoyla yeniden hedefleyin (veya bir resim reklam) vb.

Facebook'ta video görüntülemeleri almak ekonomiktir. Yapabilirsin

Facebook özel kitlesi 0,04 ABD doları tutarında bir GBM (görüntüleme başına maliyet) veya 100 ABD doları karşılığında 2,500 kişilik özel bir kitle varsayarsanız 1.000 ABD dolarına yaklaşık 25.000 kişiden oluşur. Özel bir kitleyi yeniden hedeflemek size daha iyi sonuçlar verecektir çünkü bunlar markanızı zaten bilen kişilerdir.

Lider Teşvik Kampanyanız için Videolar Oluşturun

Dönüşüm hunisinin her adımı için ne tür videolar hazırlamalısınız? Her adım farklı bir odak gerektirdiğinden, üç farklı videoya ihtiyacınız olacak. Üç video hazırlamak uzun bir görev gibi görünebilir, ancak düşündüğünüzden çok daha kolay ve hızlıdır. Ve bazen bir resim reklam veya Blog yazısı adımlardan biri olarak.

Video pazarlamayla ilgili yaygın bir yanılgı, oyuncuları, kameramanları ve pahalı bir video prodüksiyon şirketini işe almanız ve ardından sonucu almak için haftalar veya aylar beklemeniz gerektiğidir. Bu günlerde çevrimiçi video araçları pazarlamacıların videoları hızlı ve ekonomik bir şekilde hazırlamasını kolaylaştırır.

Kanala özel (örneğin Facebook veya bir web sitesi) veya çok kanallı (Facebook'ta bir huninin en iyisi (TOFU) videosu, web sitesinde bir demo vb.) Lider yetiştirme kampanyaları tasarlayabilirsiniz. Bu makale Facebook kampanyalarına odaklanmaktadır, ancak şunları yapabilirsiniz: bu taktikleri herhangi bir kanal kurulumuna uygulayın İstediğiniz.

Öyleyse, lider yetiştirme kampanyanız için oluşturmanız gereken üç tür videoyu gözden geçirelim.

Dönüşüm Hunisinin En İyisi Video

SOYA PEYNİRİ video reklamlar hedef pazarınıza geniş bir şekilde gösterilir ve genellikle niyetten bağımsız olarak demografik ve / veya psikografik göstergelere dayanır. Bu videolarda siz şirketinizi müşterilere tanıtın.

Bir TOFU videosunun Kitlenizle kişisel bir düzeyde etkileşim kurun, insanların problemlerine sağlayabileceğiniz çözümü daha iyi anlamalarına yardımcı olmak. Bu videonun ayrıca başlangıçta izleyicilerin ilgisini çekmek. Dikkat çekmek için kullandığınız taktik, süreklilik ve aşinalık yaratmak için diğer huni segmentlerinde de kullanılabilir.

Videonuzu işletmenize göre uyarlamanız gerekecek, ancak genel olarak markanızla ilgili bir ilk izlenim olmalıdır.

İşte Koreli bir özel ayakkabı şirketi için kısa bir TOFU videosu. Bu video formüle uyuyor çünkü kısa (kim hiç duymadıkları bir markanın uzun videosunu görmek ister?) Ve çarpıcı bir yazı tipine sahip. Sosyal medyadaki pek çok video otomatik olarak sessiz oynatıldığından, en azından videonuzun başında mobil cihazlar için büyük bir yazı tipi boyutu çok önemlidir.

.

Bu video izleyicilerin dikkatini çekiyor ve markayı zamanlarına saygılı bir şekilde yerleştiriyor ve kalite açısından profesyonel bir his veriyor. Bu video, bir akıllı telefon 50 dolardan daha düşük maliyetli şablon tabanlı bir video tasarımı kullanarak.

Dönüşüm Hunisinin Ortası Video

Dönüşüm hunisinin ortası (MOFU) videosu, neden doğru seçim olduğunuzu potansiyel müşterilerinize gösterin onlar için. Ürününüzü çözüm olarak konumlandırın potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları veya sorunları için ve bunu en iyi seçenek olarak sunun. Örnek olay incelemeleri, referanslar, röportajlar, web seminerleri ve gösteriler MOFU etkinlikleridir.

İşte MOFU videosunun harika bir örneği. Bu noktada izleyiciler markaya aşinadır ve video daha derine inerek ürün veya hizmetin çözmekte olduğu sorunlara odaklanabilir.

.

Görüşler, MOFU videoları için harika bir seçimdir; onları tanıttığınız kanal için uyarlamaya çalışın. Videoyu bir Facebook reklamı olarak yayınlıyorsanız, kısa ve öz tutun. Web sitenizde yayınlıyorsanız, biraz daha geniş bir alanınız olur.

Hedeflemeniz doğruysa ve markanızı başarıyla tanıttıysanız, huninin ortası dönüşüm aramaya başlayın. Referans videolarının hazırlanması genel olarak biraz daha zordur ve ne tür bir işiniz olduğuna büyük ölçüde bağlıdır. Kendinizi potansiyel müşterilerinizin yerine koymayı deneyin ve mevcut müşterilerin seslerinin sizin için anlaşmayı imzalamasına izin verin.

Dönüşüm Hunisinin Altındaki Video

Dönüşüm hunisinin altı (BOFU) videosu, oltaya girmek. Potansiyel müşterilerinize empati ve sorunlarını nasıl çözeceğiniz konusunda değerli bilgiler verdiniz. Şimdi tam zamanı o güçlü harekete geçirici mesajı çantadan çıkaralım ve potansiyel müşterinizi / potansiyel müşterinizi dönüştürmeye çalışın, ister e-posta bülteninize kaydolmak ister ürününüzü satın almak olsun.

Bu, daha önce gösterilen Koreli ayakkabı markasının son videosu. Kısa ve doğrudan konuya geliyor.

.

Bu noktada, potansiyel müşterileriniz markanıza / ürününüze aşinadır, bu nedenle burada satış için çok çalışmak uygundur. Basit bir satın alma süreciniz varsa, lider yetiştirme kampanyanızı kısaltmak isteyebilirsiniz. (Örneğin Kore ayakkabı markası MOFU kısmını muhtemelen ortadan kaldırabilir.) Ancak daha karmaşık bir ürününüz varsa TOFU, MOFU, BOFU sürecine bağlı kalmalısınız.

Yukarıda gösterilen TOFU ve BOFU videoları, markanın içeriğiyle özelleştirilmiş video reklam tasarım şablonlarıyla kendi kendine yapıldı. Tüm fikir oluşturma süreci, video içeriklerinin çekilmesi ve video post prodüksiyonu, küçük bir şirket içi ekibin sadece birkaç saatini alabilir. İşletmeniz için en kaliteli videoları elde etmek işte bu kadar kolay.

Facebook'ta Lider Teşvik Kampanyası Oluşturun

Kampanyanızı planladıktan ve videolarınızı hazırladıktan sonra, şovunuzu yola çıkarmaya hazırsınız. Facebook'ta lider yetiştirme kampanyanızı oluşturmak için, oluşturduğunuz bir reklam kampanyası Video Görüntülemeleri hedefi ile, tercih ettiğiniz hedefleme ayarlarını kullanın, ve sonra kampanyayı yürütmek.

Kampanya bittiğinde, içinde iki yeni özel kitleniz olacak Facebook Güç Düzenleyicisi. Özel bir kitle, videonuzun tamamını izleyen kullanıcılardan oluşur. Örneğin, aşağıdaki resimde gösterilen kampanya 600 tamamlanmış görüntülemeye sahipti. Bu izleyiciler işe gerçek bir ilgi gösterdi.

Diğer özel kitle, videonun bir bölümünü izleyen kullanıcılardan oluşur. Yukarıdaki resimde gösterilen kampanya 3.200 kez görüntülendi. Bunlar, videonun en az 3 saniyesini izleyen ancak tamamlamayan izleyicilerdir.

Şimdi isteyeceksin sonraki videonuzla yeni bir reklam kampanyası oluşturun, ve yeni özel kitlelerinizden birini hedef kitle olarak kullanın.

Burası olacaksın MOFU veya BOFU reklamıyla gidin. Seçiminiz, satın alma yolculuğunun ne kadar karmaşık olduğuna ve müşterinizin şu anda bu yolculukta nerede olduğuna (önceki reklamınızdan sonra) bağlıdır. Tatlı yerinizi bulmak için deney yapın.

En sonunda, değerlendirme, ayarlama ve yineleme.

Sonuç

Video kullanmak, özellikle Facebook'ta eğitim kampanyalarına liderlik etmenin harika bir yoludur, çünkü markanızı veya ürününüzü zaten bilen kişilerin kaliteli ve özel kitlelerini hızla oluşturabilirsiniz. Sıcak potansiyel müşterilere satış, soğuk potansiyel müşterilere satış yapmaktan çok daha kolaydır. Videolu lider yetiştirme kampanyaları yaparsanız, potansiyel müşterilerinizi ısıtabilir ve ardından bir video reklam veya bir resim reklam aracılığıyla güçlü harekete geçirici mesajla onlara ulaşabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Facebook'ta lider yetiştirme kampanyaları yapmayı denediniz mi? Potansiyel müşteri yaratma aracı olarak video reklamları kullanıyor musunuz? Lütfen yorumlarda bize bildirin!