İçerik Pazarlama, İçerikle İnsanları Nasıl Çekebilirim?

İşletmeniz için içerik pazarlamasını kullanıyor musunuz?

İçeriğinizle müşterileri nasıl çekeceğinizi merak ediyor musunuz?

İçerik pazarlamasının gücünü öğrenmek için, bu bölümde Joe Pulizzi ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama podcast.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Social Media Examiner'dan bir gösteri.

Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gösteri biçimi isteğe bağlı konuşma radyosudur (podcasting olarak da bilinir).

Bu bölümde röportaj yapıyorum Joe Pulizzi, Content Marketing Institute, Content Marketing World konferansının kurucusu ve yeni kitabın yazarı, Epik İçerik Pazarlama.

Joe, bir içerik pazarlama stratejisinin işletmeniz için neden önemli olduğunu paylaşıyor.

Sen olacaksın içerik pazarlamanın nasıl çalıştığını ve başlamak için ne yapmanız gerektiğini öğrenin.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın!

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

İçerik pazarlama

Chipotle Mexican Grill ve içerik pazarlama tarafından hazırlanan en son video

ChipotleAdlı kullanıcının son videosu Korkuluk 5 milyondan fazla kez görüntülendi. Videonun özü, gıda işleme işiyle uğraşan büyük bir şirket için çalışan bir korkuluk. Kısa sürede içinde bulunduğu dünyadan hoşlanmadığını anlar ve sağlıklı alternatifler kullanarak bir şeyler yapmaya karar verir.

Videonun sonunda Chipotle, izleyiciler için bir video oyunu ekledi. Markaları yalnızca birkaç saniye boyunca anılır. Çok fazla basın aldı.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe, bunun kalbini biraz topladığını ve bunu pazarlamada yapabiliyorsanız harika olduğunu söylüyor. Bu, Chipotle'un bunu yaptığı ilk şey değil. Onlar yaptı Başlangıca dönüş 2011'de benzer bir hareketti.

Joe'nun neden 2011'de bunun yaratıcı pazarlama / reklamcılık olduğunu söyleyeceğini ve bugün bunun neden bir yaklaşım olduğunu keşfedeceksiniz. hikaye anlatımı. Ve şimdi tam teşekküllü içerik pazarlaması. Hikaye, ürünleri veya hizmetleri hakkında konuşmadıkları için Chipotle'dan daha büyük. Joe inanıyor gelecekte bu tür içerik pazarlamasından daha fazlası görülecektir.

İçerik pazarlamasının anahtarlarından biri tutarlılıktır. Gerek Müşterilerinizi çekmek ve elde tutmak için hikayeler anlatmak için 7/24 bir yaklaşım benimseyin. Bu tam olarak Chipotle'un yaptığı şeydir. Daha büyük hikayelerini buldular ve bunun etrafında bir hareket başlattılar.

Bir YouTube videosunun 3 dakika 23 saniyede uzun olduğu düşünülse de Joe, bir hikaye anlattığınızda ne kadar uzun olduğunun önemli olmadığına inanıyor.

Nedenini duyacaksın Chipotle acı çekti markalarının bir parçası olan acı biberin videoya dahil edilip edilmeyeceği konusunda.

Hangi hikayeleri anlatabileceğinizi düşünürseniz, bunlar sizinle ilgili olmamalı, bunun yerine müşterilerinizin hayatlarında bir fark yaratacak, savunduğunuz bir şey olmalıdır.

Chipotle’un amacının neden videoyu sosyal medyada yayınlamak olduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

İçerik pazarlaması nasıl çalışır?

Son 50 yılda reklamverenler, reklamlarıyla insanların ilgisini kesti. Günümüzün içerik pazarlaması müşterinin dikkatini dağıtmak değildir; o yararlı içerikle onları cezbedin.

Gerek değerli, alakalı ve ilgi çekici içerik sağlamak ve tutarlı bir şekilde sunmak. İnsanlar daha sonra sizinle ilişkilerini geliştirirler çünkü sizi söz konusu içerik için güvenilir kaynak olarak görürler. Bu daha sonra satışlara yol açabilir.

Günlük bir blog, bir podcast, üç aylık bir dergi, haftalık bir haber bülteni veya hatta bir TV programı gibi görünebilir. İçeriğin yapımcısı olmanız ve bir varlık yaratmanız gerekir.

İçerik pazarlaması, işletmeler yayıncılar gibi düşünmeye başlayın ve tanımlanmış bir okuyucu kitlesine çekici içerik sunun. Kendinizi sektörünüzde başvurulacak kaynak olarak konumlandırmalısınız.

Çoğu kişinin neden yayıncı olarak kurulmadığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Bir içerik stratejisine nereden başlamalı

Joe, bunun aynı şeyle başladığını ve bittiğini söylüyor: "Alıcınız kim?"

Önemlidir kiminle iletişim kurmaya çalışmak istediğine dair derin bir anlayışa sahip olmak. O zaman cevaplamanız gerekecek:

1. Hedefin ne?
2. Alıcı için sonuç nedir?

Örneğin, Inc.com dergisinin amacı, küçük işletme sahiplerinin ve girişimcilerin daha kârlı olmasına yardımcı olmaktır.

Böyle bir durumda, bu içeriğin daha fazlasını okursunuz ve bu da Inc. için satışlara yol açabilir. Hedeflerini yönlendirir.

"Neden?" Sorusunu anlamanıza yardımcı olması için kendinize sormanız gereken soruları duyacaksınız.

Bir sonraki adım hangi konularda lider uzman olabileceğinizi öğrenin. Joe, benzersiz hikayenizi anlattığınız yerin sizi diğerlerinden ayırdığına inanıyor. Nişinizi öğrendikten sonra, bunun etrafında bir içerik programı oluşturmaya başlayabilir ve hikayenizi anlatmak için hangi araçların en iyi şekilde çalıştığını keşfedebilirsiniz.

Joe, içerik pazarlama programlarının başarısız olmasının bir numaralı sebebinin durmaları olduğunu söylüyor. Diğeri ise işletmelerin kendileri hakkında konuşmasıdır. IBM araştırması, kurumsal blogların% 85'inin 5 veya daha az gönderiye sahip olduğunu belirtiyor. İçerik, müşterilerinize verilmiş bir sözdür ve bu sözü tutmanız gerekir.

Joe şunu belirtir içerik pazarlama bir maratondur, sprint değil. Joe ve ekibinin işe yaramasının ne kadar sürdüğünü duyacaksınız.

Sadık bir kitle oluşturursanız, herhangi bir işte sihir olabilir.

Coca-Cola'nın izleyicileriyle neden duygusal bir bağ kurduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

İçerik Pazarlama Dünyasını tanıtmak için içerik pazarlaması konferans 

İçin devasa kâr sağlayan makine İçerik Pazarlama Enstitüsü fiziksel olayları İçerik Pazarlama Dünyası.

Yaptıkları ilk şey, oldukça “nasıl yapılır” odaklı ve ilham verici bir günlük blog yazısı geliştirmektir. Bu bir çok yazarlı blog.

Kadroda üç editörleri var. Biri, içeriği denetleyen ve farklı yazarlarla çalışan yönetici editördür. Her şeyi gözden geçiren bir redaktör ve bir içerik yönetmeni de var. Yönetici editör, Joe’nun sitesine içerik eklemek isteyen etkileyiciler ve düşünce liderleriyle birlikte çalışır. Bunun her iki taraf için de nasıl kazan-kazan olabileceğini duyacaksınız.

Joe’nun içerik pazarlama misyonu beyanı "İçerik Pazarlama Sanatını ve Bilimini Geliştirme" dir. Bazen onlar çok fazla trafik çekmeyeceğini bildikleri şeyler hakkında konuşurlar, ancak daha büyük olduğu için yapmaları gerektiğini düşünürler. onları.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün abone tabanını artırmasına neyin yardımcı olduğunu öğrenmek için şovu dinleyin.

Sosyal medya ve içerik 

Joe, işinin% 10'unun danışmanlık yaptığını ve esas olarak Fortune 1000 şirketler. Çoğu zaman, içerik pazarlama stratejilerinde onlara yardım etmeyi içerir çünkü sosyal ortamları karmakarışıktır.

Joe’nun müşterilerinin çoğu, sayfaların boş olduğu bir dergi oluşturur. Hiç bir içerik stratejisi yok. Sosyal medyanın çalışması için ilginç içeriğe sahip olmalısınız. insanlar paylaşmak ister.

Sosyal kanallardan herhangi birine girmeden önce, alıcıların bilgi ihtiyaçlarını düşünün. Onların acı noktalarının ne olduğunu ve sadece yaşamları üzerinde bir etki yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda işinizle de bağlantı kuracak bir sosyal medya üzerinden nasıl sohbet oluşturacağınızı düşünün.

Joe'nun size neden tavsiyede bulunduğunu keşfedeceksiniz bir içerik stratejiniz olmadan sosyal medyaya girmemek.

Sosyal medya söz konusu olduğunda işletmenizin içerik pazarlamasında nasıl ilerleyebileceğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

İçerik pazarlamasını izleyin ve ölçün

Joe’nun kitabında koca bir bölüm var, Epik İçerik Pazarlama, işletmelerin ve pazarlamacıların içerik pazarlamalarının işe yarayıp yaramadığını öğrenmek için neleri izlemeleri gerektiği konusunda.

Herhangi bir büyüklükteki kuruluşta pazarlamacıysanız, rapor ettiğiniz kişi içerik söz konusu olduğunda yalnızca üç şeyi önemsiyor.

• Satışları artırıyor mu?
• Maliyetleri düşürüyor mu?
• Daha mutlu müşteriler mi yaratıyor?

Hedefleriniz yukarıdakilerden birinden gelmelidir. Olası satış yaratma veya müşteriyi elde tutma olabilir. İçerik söz konusu olduğunda hedefleriniz ne olursa olsun, bunlardan biri olmalı.

Kendinize şu soruyu sormanız gerekir: "Bizim içeriğimizle ilgilenenlerin, yapmayanların farkı nedir?"

İçerik Pazarlama Enstitüsünde, veritabanlarına ortalama 6 ay veya daha uzun süredir abone olan kişilerin, olmayanlara göre daha sık satın aldıklarını bilirler.

Nasıl çalıştığını duyacaksınız OpenView Girişim Ortakları'İçerik platformu, OpenView Labs.

İçeriğiniz üzerinde bir etki yaratıp yaratmadığınızı keşfetmenin en kolay yolunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Hayatta Kalma İpucu: İçerik Facebook'ta Nasıl Görünüyor

Yakın zamanda adında yepyeni bir eklenti keşfettim WP Açık Grafik Nick Yurov tarafından, WordPress web sitesi içeriğinizi ve Facebook'ta nasıl göründüğünü kökten iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Facebook Open Graph, içeriğe bakan ve başlığı, açıklamayı vb. Çekmeye çalışan perde arkasındaki teknolojidir.

Eklentiyi WordPress'e yüklediğinizde, her bir gönderi ve sayfada, Facebook'ta paylaşıldıktan sonra verilerin nasıl görüneceğine dair küçük bir özet gösterecektir. Buna Facebook Parçacığı Önizlemesi denir. Daha sonra onu düzenleyebilirsiniz. Önizlemenin altında size başlığı ve açıklamayı gösterir. Çok güçlüdür.

Sizinle paylaşmak istediğim bir diğer araç da Facebook Hata Ayıklayıcı. Bir URL'yi yapıştırabilirsiniz ve Hata Ayıkla düğmesine bastığınızda, söz konusu URL ile ilgili bilgiler görünecektir.

Nesne özelliklerini aramak istiyorsunuz. Bu makalenin türü, başlığı, çekeceği grafik ve açıklamadır. Özellikle açıklamaya bakmak istersiniz. Bu eklenti, başlığı ve açıklamayı kontrol etmenize yardımcı olur.

Bu iki aracı Facebook pazarlamacılığı için bu kadar değerli kılan başka şeyleri öğreneceksiniz.

Arayın ve sosyal medyayla ilgili sorularınızı bize bırakın ve bunları gelecekteki bir şova dahil edebiliriz.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve bunun sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Diğer Gösteri Bahisleri

Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2014 resmen açık. 26, 27 ve 28 Mart tarihlerinde Kaliforniya, San Diego'ya geri dönecek olan fiziksel mega konferansımız.

Bu yılın Nisan ayında 31 ülkeden 1100'ün üzerinde pazarlamacı katıldı. İnanılmaz bir zaman geçirdik ve herkes onu sevdi. Takviminizi kesinlikle işaretlemek istiyorsunuz. Daha fazlasını öğrenmek istiyorsan buraya Tıkla.

Konferansın sloganı "Ağ Oluşturma, Keşif, Eğlence" dir.

Ağ oluşturma, bu konferansın önemli bir bileşenidir. Tipik konferansınız gibi değil. Ağ oluşturma her yönüyle çalışmaktadır.

 açılış gecesi partisi 26 Mart'ta bir donanma uçak gemisi olan USS Midway'de gerçekleşecek. Meslektaşlarınızla ağ kurmak ve insanlarla bağlantı kurmak için inanılmaz fırsatlara sahip olacaksınız.

Ayrıca konferansın başlamasından bir ay önce, sadece katılanlar için özel bir LinkedIn grubu olacak. Bu, kişilerin konferanstan çok önce bağlantı kurmasını sağlar.

Her açılış konuşmasından ve öğle yemeğinden sonra 45 dakika ile 1 saat arasında özel ağ kurma süresi olacaktır. Açılış konuşmaları sırasında ağ çalışmaları da yapılacaktır.

İnsanlar bu konferansta yaptıkları bağlantıların bazılarının kesinlikle şaşırtıcı olduğunu söylediler.

Halihazırda güvence altına aldığımız konuşmacılardan bazıları Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan ve çok daha fazlası.

Kontrol et harika video referansları Saygı duyduğunuz ve çevrimiçi olarak takip ettiğiniz bazı kişilerden ve bu konferans hakkında ne söyleyeceklerini görün.

İndirimli biletler şu anda mevcut ve son derece hızlı geçecekler. Bunu kontrol et.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Joe Pulizzi ile bağlantı kurun Twitter veya İçerik Pazarlama Enstitüsü.
• Çıkış yapmak Epik İçerik Pazarlama ücretsiz bir bölüm ve birkaç ücretsiz indirme için.
• Hakkında daha fazlasını öğrenin İçerik Pazarlama Dünyası.
• İzlemek ChipotleVideosu Korkuluk ve Başlangıca dönüş.
• Çıkış yapmak Fiona AppleThe Scarecrow videosunda şarkıyı söyleyen kişi.
• Nasıl yapılacağı hakkındaki makaleyi okuyun Chipotle acı çekti videolarının markalaşması üzerine.
• Şuna baksana OpenView Girişim Ortakları'İçerik platformu, OpenView Labs ve American Express’in AÇIK Forumu.
• Çıkış yapmak Charmin'in SitOrSquat uygulaması umumi tuvaletleri değerlendirir.
• Hakkında daha fazlasını okuyun Jonathan Mildenhall, Coca-Cola'nın baş içerik sorumlusu kim.
• Deneyin WP Açık Grafik ve Facebook Hata Ayıklayıcı aracı.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2014.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? İçerik pazarlaması hakkındaki düşünceleriniz neler? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.