İçerik Pazarlaması Olarak Blog Yazma, Büyüme İçin Bir İş Modeli

İş için blog musunuz?

Blog yazmanın işinize nasıl yardımcı olabileceğini merak ediyor musunuz?

Bir blogun nasıl tüm pazarlama programınızın merkezi olabileceğini ve işletmenizin büyümesini nasıl hızlandırabileceğini öğrenmek için, Joe Pulizzi ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama podcast.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Social Media Examiner'dan bir gösteri.

Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gösteri formatı isteğe bağlı konuşma radyosudur (podcasting olarak da bilinir).

Bu bölümde röportaj yapıyorum Joe Pulizzi, kurucusu İçerik Pazarlama Enstitüsü ve ortak yazar İçerik Alın, Müşteri Edin ve İçerik Pazarlamasını Yönetme.

Joe, blog hikayesini ve ücretsiz içerik paylaşmanın işini nasıl büyüttüğünü paylaşıyor. Blogların e-posta listenizi nasıl büyütebileceğini, çok yazarlı blogların neden keşfedilmeye değer olabileceğini ve profesyonel ağınızı nasıl genişletebileceğinizi öğreneceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın!

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması nedir?

Joe bize insanların düşündüğünü söylüyor içerik pazarlama moda bir kelimedir. 2013'ün, içerik pazarlamasının daha fazla pazarlama insanı ve işletme sahibi tarafından kullanılan yerel dilin bir parçası haline gelme yılı olduğunu söylüyor.

İçerik pazarlamasının uzun süredir var olduğunun farkına varmak önemlidir.

Joe örneğine bakar John Deere oluşturma The Furrow 1800'lerin sonlarında dergi. Şirket, çiftçilerin daha başarılı işletme sahipleri olmaları için gerçek bir kaynak ve eğitim bileşeni oluşturmak istedikleri için dergiyi yayınladı.

O zamanlar bunu yapmanın tek yolu bir dergiye sahip olmaktı. Blogları, web seminerleri veya yüz yüze etkinlikleri yoktu. Artık içerik pazarlamasının ne olduğunun ilk temsilidir.

Joe, bugün hepimizin temelde medya şirketleri ve yayıncıları olduğumuzu açıklıyor. Gerçekten içerik pazarlamanın özü budur ve teknoloji engelleri olmadığı için; herkes yapıyor.

Fikir şu ki şirketler değerli, ikna edici ve alakalı içerik tutarlı bir şekilde. Genellikle davranışı sürdürmek veya değiştirmek ve bir müşteriyi çekmek veya elde tutmak içindir.

Geleneksel bir medya şirketiyseniz, gelir elde etmek için içerik oluşturursunuz iki yoldan biriyle: 1) içeriğinizin bir şekilde sponsor olmasını sağlamak ve 2) içeriğinizi satmak. Geleneksel bir yayıncı bu şekilde pazara girer. İş modeli budur.

Ancak, küçük bir işletmeyseniz, nihayetinde bir şeyler satmak istediğiniz için içerik oluşturuyorsunuz. Doğrudan içerikten para kazanmak zorunda değilsiniz, ancak satışlar daha sonraki bir biçimde geliyor veya daha sonra sizden satın alma olasılığı daha yüksek olan insanlarla ilişkilerinizi geliştiriyorsunuz tarih.

Giriş engellerinin neden çok düşük olduğunu ve tüketicilerin neden farklı biçimlerdeki içeriği her zamankinden daha fazla kabul ettiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Joe’nun blog hikayesi

Joe terimi açıklıyor Blog çok önemli bir araç olarak.

2000 yılında içerik pazarlama sektörüne adım attı. Penton Media. Penton hala Kuzey Amerika'daki en büyük bağımsız ticari yayıncıdır. Genellikle ısıtma ve iklimlendirme, büyük imalat veya yemek servisi gibi sektörlerde dergiler yayınlıyorlar.

Joe, tüm bu mülkler için özel içerik bölümünü yönetiyordu; bu, bir kişi bir dergide reklam vermek istemezse, yayıncının onu Joe'ya göndermesi anlamına geliyordu. Onlara reklam satamadığı için bu insanlardan para kazanmanın farklı bir yolunu bulmak onun işiydi.

Joe, bu şirketlerin daha iyi hikayeler anlatmalarına nasıl yardımcı olabileceklerini anlamaya çalıştı: "Anlatacak ikna edici bir hikayeleri olmasaydı şirketler nasıl dikkat çekeceklerdi?"

Joe örneklerini paylaşıyor Pazar payı en popüler televizyon şovlarından. Mutlu günler 70'lerde 30'dan fazla pay vardı, Cosby Gösterisi 90'larda 20'den fazla paya sahipti ve Amerikan İdolü 2005/2006'da 13+ hisseye sahipti ve bugün Pazar Gecesi Futbolu 10+ paya sahip.

Bu ilgi için reklam vermek gittikçe zorlaşıyor, peki ne yaparsınız?

Joe kısa sürede içerik pazarlamasının yükseleceğini fark etti. Ayrıca girişimcilik sorunu da vardı ve kendi işini kurmak istiyordu. 2007'de Özel Medya Başkan Yardımcısı olduğu Penton'dan ayrıldı. O zamanlar ekonomi pek iyi değildi ve bundan sonra daha da kötüye gitti. Son 20 yılda gördüğümüz muhtemelen en zayıf ekonomik ortamda bir iş kurdu.

İçerik pazarlamasındaki uzmanlığını nasıl tanıtacağını düşünmesi gerekiyordu, bu yüzden İçerik Pazarlama Enstitüsü.

Müşterileri nasıl çekeceğine baktı 1) a Blog (içerik pazarlama uygulaması etrafında bir müşteri sorunu olduğunu düşündüğü şeyi çözeceği yer) ve 2) bir kitap. Bunlar, başarısının iki kritik bileşeniydi.

Şahsen Joe için blog yazmak çok önemliydi. Bugün, yeniden başlaması gerekse, bir blogla başlayacaktı.

Joe’nun blogu için dönüm noktasının ne olduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Ne tişletmeler blog yazmak için en uygunudur?

Her şey, içinde bulunduğunuz işe ve işinizle ne yapmaya çalıştığınıza bağlıdır. Kolay cevap, her tür işletme blog yazmaya uygun olabilir.

Blog, Uzmanlığınızı iletin ve müşterilerinizin sorunlu noktalarını çözün. Joe, gerçekten harika bilgileri bir pakette bir araya getirmenin bir blogdan daha iyi bir yolu olmadığına inanıyor. Videoları ve podcast'leri gömebilir ve bunları telefonunuza bağlayabilirsiniz. Pinterest ve SlideShare Varlıklar ve çevrimiçi yapmaya çalıştığınız diğer her şey.

Sadece doğru nişe sahip olmanız değil, aynı zamanda taahhüt edin ve müşterilerinizin bilgi ihtiyaçlarına odaklanın. En önemli kısım tutarlı olmaktır.

Bilgilerinizi oraya ulaştırmak söz konusu olduğunda, bunların arama motorlarında bulunmasını ve müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz tarafından paylaşılmasını istersiniz, böylece ağınızı büyütebilir ve sitenize yeni insanlar çekebilirsiniz.

Bir blogunuz olduğunda, herhangi bir işletme için kritik olan kendi platformunuzu oluşturursunuz. İçeriği alırsınız, yeniden paketlersiniz, yeniden kullanırsınız ve farklı şeyler yapmak için yeni formlara dönüştürürsünüz.

Blogların bugün bu kadar kritik olmasının bir başka nedeni de PazarlamaSherpaİstatistikleri, bugün satın alma karar verme sürecinin% 60'ının bir satış temsilcisi ile hiç konuşmadan yapıldığını gösteriyor. Bu ne anlama geliyor Ürününüzü düşünen birine yol boyunca ikna edici bir içerik sunmazsanız, karar verme sürecinin dışında kalacaksınız.

River Pools and Spas CEO'su Marcus Sheridan'ın başarı öyküsünü ve blogunun nasıl dünyanın 1 numaralı yüzme havuzu blogu haline geldiğini dinlemek için diziyi dinleyin.

Bir iş blogunun değeri

Joe, bir sonraki kitabı ve ilk bölümün başlangıcının 39.400 numara olacağı hakkında kişisel bir hikaye paylaşıyor.

Joe, son 6 yılda işini multimilyon dolarlık bir kuruluşa dönüştürmek için reklamcılığa 39.400 dolardan fazla para harcadı. Şirketi, Inc. 500 geçen yıl, # 365 ve 9'da geliyor^inci en hızlı büyüyen medya şirketi (ister inanın ister inanmayın Facebook'un arkasında sadece iki nokta).

Şirketi kuzeydoğu Ohio'da en hızlı büyüyen girişimdir ve geleneksel reklamcılığa 50.000 dolardan az harcıyorlar.

Blog yazmak Joe'nun işini büyütmek için yaptığı bir numaralı şeydir. İlgi çekici içerik paylaşıyor ve müşterilerin sorularını yanıtlıyor. Blogu olmasaydı, işiyle veya işiyle başka hiçbir şey yapamazdı. İçerik Pazarlama Dünyası ve İçerik Pazarlama Enstitüsü.

Tutarlılığın neden önemli olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

Blog oluşturma ve satış arasındaki bağlantı

En büyük fark, bir aboneliğin değeridir. Satış yapmanın bir numaralı yolu, ücretsiz bir e-posta aboneliğidir. Blog içeriğinizin, insanların abone olmayı seçecek kadar çekici olmasını istiyorsunuz.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün abonelik listesinde yaklaşık 40.000 okuyucu var. Yapabilirsen birinin kaydolmasını sağla içeriğinize ücretsiz e-posta abonelikleri için satışı harekete geçirir.

Her şey bu ücretsiz e-posta aboneliğiyle başlar. Ve başlamak için, gezegendeki en iyi içeriği oluşturmalı ve blogunuz aracılığıyla sunmalısınız.

Joe, şirketin satışlarının neredeyse% 95'ini başlangıçta bir blog aboneliğiyle takip ediyor.

Ücretsiz e-posta aboneliklerinin etkinlikleriniz için satışlara ve katılımcı kayıtlarına nasıl yol açabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için şovu dinleyin.

Tek yazarlı bloglara karşı çok yazarlı blogların değeri

Joe 2007'de bloguna başladığında kendi içeriğini günde 4-5 kez yayınladı. İşini kendi başına başlattı, ancak yükselmeye başladığında, kısa süre sonra stratejiye, satışlara ve oraya gitmeye odaklanması gerektiğini fark etti.

Dışarıdan katkıda bulunmaları için başka insanları işe aldı. Şirket, daha önce sahip olmadığı yeni ağlardan yararlanmayı başardı.

Çok yazarlı bir blog ile, ağınızı organik olarak büyütebilir ve etkileyiciler blogunuza katkıda bulunsun. Bunu kendi ağlarıyla paylaşıyorlar ve ardından daha fazla kişi, ağı büyüten bir e-posta aboneliğiyle kaydoluyor. Bu, son 2 yılda anahtar olmuştur.

Joe’nun şirketi, içeriklerini başkalarıyla paylaşan etkileyiciler sayesinde iyi bir büyümeden şaşırtıcı bir büyümeye (ağ boyutunu çok kısa sürede dört katına çıkardı) geçti.

Bir hareket yaratmanın ne kadar güçlü olduğunu duymak için diziyi dinleyin.

Çok yazarlı blogunuz için yazmak üzere birini nasıl işe alırsınız

Yalnız bir blog yazarı olduğunuzda ve çok fazla kaynağınız olmadığında, ağınızda etkili olan kişileri belirlersiniz. Bunu gözlemleyerek yaparsın Twitter veya Google Uyarıları ve müşterilerinizin nerede takıldığını bulmak. Bunlar, sektörünüzdeki etkileyicilerdir.

Dikkatlerini çekmek için içeriğini paylaşmanız yeterlidir. Onları Facebook ve Twitter'da etiketlersiniz. Ayrıca içerik işbirliği ve e-kitaplar yapıp onların örnek olaylarını paylaşırsınız. Temelde bu insanları çok zeki gösteriyorsunuz. Aynı zamanda kendi okuyucularınız için harika bir içeriktir.

Gösteriyi dinle Influencer'ları siteniz için konuk bloguna getirmenin en iyi yolları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bu Haftanın Sosyal Medya Sorusu

Scott şirketinde TrainUp soruyor: “Öğrenme yönetim sistemlerinde uzmanız ve iş, insan kaynakları, BT, hukuk ve diğer sektörlerde eğitim gören insanlar buluyoruz. Daha az görsel bir ürünle, ilgi çekici ve dikkat çekici şeyleri sosyal sitelerde yayınlamamız gerektiğinde neler yapabiliriz? Pinterest ve Facebook?”

Scott, işte düşüncelerim.

Sosyal stratejinize yeni başladığınız için sorulması gereken soru "Sosyal stratejinizin merkezinde görseller olmalı mı?"İş modeliniz Social Media Examiner’ın iş modelinden pek de farklı değil. Günün sonunda yaptığımız şey etkinlikleri satmak ve siz eğitim satıyorsunuz.

Ve işte akılda tutulması gereken bir şey. Facebook şimdi aslında içinde resim bulunan gönderileri cezalandırıyor. İle kapsamlı çalışmalar yaptık 115.000 Facebook hayranımız ve buldum Gönderinin içine bir görsel eklemediğimizde, gönderi çok daha fazla kişi tarafından görülüyor. Elbette, resimlere sahip gönderiler daha yüksek katılımlı olma eğilimindedir, bu nedenle bir değiş tokuş vardır.

Bloglama veya belki de podcast aracılığıyla sunulan yazılı içeriğe odaklanmanız gerektiğini düşünüyorum. Uzman eğitmenlerinizden bazılarının bilgilerini paylaşmalarını ve insanları çekmek için bu içerik biçimini kullanmalarını sağlayın. Elbette insanları bu içeriği sosyal ağlar üzerinden paylaşmaya teşvik edin.

Gösteriyi dinle Scott için önerilerim hakkında daha fazla bilgi almak için.

Arayın ve sosyal medyayla ilgili sorularınızı bize bırakın ve bunları gelecekteki bir şova dahil edebiliriz.

Bunu Kaçırmayın

Social Media Examiner’s İçerik Başarı Zirvesi 2013 birkaç gün içinde başlıyor. Bu bir çevrimiçi konferans içerik pazarlamasında uzmanlaşmak isteyen pazarlamacılar ve işletme sahipleri için tasarlandı.

Bu konferans, stratejiden, hemen kullanabileceğiniz içerik oluşturma tekniklerine kadar her şeyi ortaya çıkaracak.

İçerik Başarı Zirvesi 5 Şubat 2013'te başlıyor ve öğrenimi geliştirmek ve programınıza uyum sağlamak için dört haftaya yayılıyor. Ayrıca tüm canlı oturumların kayıtlarını ve dökümlerini alacaksınız. Emin olun bunu kontrol et.

Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer dahil olmak üzere 22 konuşmacı var, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn ve Derek Halpern.

Diğer Gösteri Bahsi

Sosyal Medya Pazarlama Dünyası Social Media Examiner’ın 7-9 Nisan 2013 tarihlerinde San Diego, California’daki deniz kıyısındaki San Diego Marriott Marquis & Marina’da gerçekleşen en son mega konferansı.

Tahmin edebileceğiniz gibi, Social Media Examiner bu konferans için sosyal medya pazarlaması dünyasının en büyük ve en iyi isimlerini işe aldı. Sizin için sadece en iyisi! Emin olun bunu kontrol et.

Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan ve Mario Sundar ile açılış konuşmasını dört gözle bekleyin — İyileşiyor Muyuz yoksa Meşgul mü?

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Joe ile bağlantı kurun Twitter veya onun üzerinde İnternet sitesi
• Şuraya gidin: İçerik Pazarlama Enstitüsü
• Çıkış yapmak İçerik Pazarlama DünyasıEtkinlik serisi. En son düzenlenen Cleveland ve Sydney
• Joe’nun kitaplarına bakın: İçerik Alın, Müşteri Edin ve İçerik Pazarlamasını Yönetme
• Şuna baksana John Deere'S The Furrow
• Çıkış yapmak Penton Media, Joe özel içerik bölümünü yönetti
• Hakkında daha fazla bilgi edinin Pazar payı en popüler TV şovlarından bazıları: Mutlu günler, Cosby Gösterisi, Amerikan İdolüvePazar Gecesi Futbolu
• Başını aşmak SlideShare
• Çıkış yapmak PazarlamaSherpaİstatistikleri
• Başını aşmak Nehir Havuzları ve KaplıcalarOnları dünyanın 1 numaralı yüzme havuzu blogu yapan şeyin ne olduğunu görmek için blog
• Listede başka kimlerin olduğuna bir göz atın Inc. 500
• Influencer'larınızın neler yaptığını gözlemleyin Twitter veya Google Uyarıları
• Çıkış yapmak TrainUp
• Arayın ve sosyal medyayla ilgili sorularınızı bize bırakın ve bunları gelecekteki bir şova dahil edebiliriz
• Hakkında daha fazla öğren İçerik Başarı Zirvesi 2013
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? İçerik pazarlaması için blogları kullanma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.