İşletmeler için İçerik: İşletmenizi Sağlam Bir İçerik Temelinde Nasıl Kurabilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Bir iş için harika bir fikriniz mi var?

İçerik pazarlamasının iğneyi hareket ettirmeye yardımcı olup olmayacağını mı merak ediyorsunuz?

İçerik odaklı bir iş kurmanın ne gerektiğini keşfetmek için Joe Pulizzi ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Joe Pulizzi, kurucusu İçerik Pazarlama Enstitüsükitabın yazarı Epik İçerik Pazarlama ve kurucusu İçerik Pazarlama Dünyası, içerik pazarlamacıları için önde gelen konferans. Joe’nun son kitabı Content Inc.: Girişimciler Büyük Kitleler Oluşturmak ve Son Derece Başarılı İşletmeler Yaratmak İçin İçeriği Nasıl Kullanıyor.

Joe, akıllı içerik pazarlamasıyla nasıl sürdürülebilir bir küçük işletme kurabileceğinizi keşfedecek.

Herhangi bir alanda bir içerik işi oluşturmak için atmanız gereken altı adımı keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıda bu bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

İşletmeler için İçerik

Joe, İçerik Pazarlama Enstitüsü'nü ne zaman ve neden kurdu?

Joe, içerik pazarlama sektörüne nasıl girdiğini paylaşıyor. Özel medyanın başkan yardımcısıydı (aynı zamanda içerik pazarlama) ticari yayıncılık şirketinde Penton Media 2007 yılına kadar. Penton'da Joe ve ekibi, benzersiz bir şey yapmak isteyen reklamcıların hikayelerini anlatmalarına yardımcı oldu. Örneğin, Microsoft gibi bir şirket bir yönetici kitlesine bir hikaye anlatmak isterse, Joe ve ekibi sürekli bir haber bülteni, bir dergi, Blog dizi veya web semineri dizisi. Joe bunu yedi yıl boyunca yaptı.

Joe, 2007 yılının Mart ayının sonunda Penton'dan ayrıldı ve "Neden İçerik Pazarlama?26 Nisan 2007. Bu, Joe'nun temelde içerik pazarlaması için eHarmony olduğunu söylediği Junta42'yi piyasaya sürmesine yol açtı. Buradaki fikir, içerik sürecinin (oluşturma veya dağıtım) bir kısmını dışarıdan temin etmek isteyen marka sitelerini, potansiyel müşterileri elde etmek için hizmet için ödeme yapacak ajanslarla eşleştirmekti.

Joe, 2008'de parasız, ücretli dağıtım olmadan ve yaklaşık 2.000 aboneyle nasıl ilişki kurmanın zamanının geldiğine karar verdiğini açıklıyor. etkileyiciler. En İyi 100 İçerik Pazarlama Blogları adlı bir araştırma projesi başlattı. (Önce White Papers, sonra Social Media Examiner için listesindeydim.) Listedeki herkese haber verdi ve yeni çıktı.

Joe, 2009'a hızlı bir şekilde gidersek, modelin çalıştığını ve yaklaşık 1.000 projeyi eşleştirdiğini paylaşıyor. Ancak, araba kullanıyor olsalar bile şirketlerin hizmete abonelik için ödeme yapmalarını sağlamakta hala sorun yaşıyorlardı yol açar onlara. En iyi örnek çalışmasının ardından (bir ajansa 1 milyon $ 'lık bir müşteri gönderdiler ve ajans aboneliğini yenilememeye karar verdi), sonunda Joe'ya bu işletmenin işe yaramayacağını vurdu.

Joe "ürününe aşık" olmasına rağmen, sonunda anahtarın izleyicilerinize aşık olmak ve onların ihtiyaçlarına ve acı noktalarına odaklanmak olduğunu anladı. Dinleyicileri eğitim, öğretim, danışmanlık ve konuşma istiyordu. Bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını bile bilmedikleri için eşleştirme hizmetine hazır bile değildiler.

Joe eğitim ve öğretim konseptine döndü ve altı ay sonra İçerik Pazarlama Enstitüsü'nü kurdu. Mayıs 2010'du.

Joe, "O anda içerik pazarlaması, önde gelen dergi ve önde gelen etkinlik için önde gelen çevrimiçi destinasyonu yaratacağımızı söyledik" diye hatırlıyor. "Ve iki yıl içinde bunu başardık."

Joe ile ilk nasıl bağlandığımızı ve projelerimiz arasındaki benzerlikleri duymak için şovu dinleyin.

Neden içerik odaklı bir işe girmenin tam zamanı?

Content Inc. Joe’nun dördüncü kitabı. Diğer üçü, içerik pazarlamasıyla ilgilidir ve daha büyük şirketlerdeki kurumsal pazarlamacılara odaklanır. Bu kitap onun hikayesini ve içerik pazarlama işini büyüten diğerlerinin hikayelerini anlatıyor.

Zaman çizelgeleri farklı olsa da, görüşülen tüm girişimciler işlerini yürütmek için aynı altı adımı takip ettiler. Joe, bugün bir iş kuracaksanız, bunu yapmanın kesinlikle en iyi yolu olduğuna inanıyor.

Joe'nun yaptığı gibi önce bir ürüne odaklanmak, onu yapmanın yanlış yoludur. Bunu yapmanın en iyi yolu bir kitle oluşturmaktır. Bir kitle oluşturduğunuzda, bundan para kazanabilirsiniz. Örneğin, bir hisse senedi portföyünüz varsa ve tüm paranızı tek bir hisse senedine koyarsanız, bu gerçekten risklidir. Çeşitlendirme anahtardır. Çok daha kolay uzun vadeli inşa etmek seyirci ve ardından çeşitli şekillerde para kazanın.

Joe, modelin fırıncılık, tüketici, işletmeler arası, üretim vb. Alanlarda işe yaradığını kanıtlamak istedi. Kitapta yer alan vaka çalışmaları, eski kendi alanlarında lider bilgi sağlayıcı olmaya odaklanmış, bunu sürekli olarak sunma söz vermek. Para kazanmaya kadar ortalama 15 ila 17 ay vardı.

Yarın sonuç almak istiyorsan, bu senin modelin değil. Ancak, belirli bir seviyeye geldiğinde diğer işletmelerden daha hızlı büyüyebilen uzun vadeli bir işletme kurmak istiyorsanız, bu tam size göre.

Bu konseptin aşırı doygun bir sektörde bile neden işe yaradığını keşfetmek için diziyi dinleyin.

İçerik üzerine kurulu işletmeler

Joe kitaptan örnekler paylaşıyor.

Matthew Patrick Oyun Teorisi 4 milyonun üzerinde YouTube abonesine sahip. Matthew, Game Theory videolarında video oyunlarındaki ilginç şeyleri derinlemesine incelemek için grafikler ve seslendirme kullanıyor. Zelda Efsanesi veya Minecraft.

20'li yaşlarının ortasında olan Matthew, oyuncu olmak istediği ve YouTube kanalının işe yarayabileceğini düşündüğü için Game Theory'ye başladı. İşini yaratmak için video oyunlarına olan tutkusu ile analitik bilgisini birleştirdi.

Bu niş içindeki dağınıklığın üstesinden gelmek için Matthew farklı bir bakış açısı aldı. Yalnızca video oyunlarından bahsetmedi, programcıların neden belirli şeyleri yaptıklarına dair arka planı ve farklı teorileri ele aldı. Bir yılda 500.000 abone oluşturdu.

Ann ReardonAvustralya'nın Sidney kentinin fırın kraliçesi de benzer bir hikayeye sahip. Şirketini, ellerinde fazladan vakit geçirdiği ve yemek konusunda çok tutkulu olduğu için kurdu. Ancak dışarıda binlerce pişirme blogu olduğundan, içeriğin eğilmesine ihtiyacı vardı. Ann’in farklılaşma alanı, imkansız yemek kreasyonları yapmasıdır. İlk üç yılda bir milyondan fazla abonesi oldu.

Matthew, işinden birkaç farklı şekilde para kazanıyor: Youtube reklamcılık, danışmanlık ve satış. Onun için çalışan 15 veya 20 çalışanı var ve işini deli gibi büyütüyor. YouTube'da daha fazla trafik ve dikkat çekme konusunda uzman arayanlar varsa o da Matthew. Ve kurduğu platformla gerçekten ilgisi yok.

Joe, diğer anahtarın birden çok gelir kaynağı olduğunu söylüyor.

Örneğin, her ay John Lee Dumas Girişimci Yanıyor gelir raporunu podcast'inde paylaşıyor. John ondan para kazanıyor podcast platformu yaklaşık 12 farklı şekilde. Podcast'inde reklam vermenin yanı sıra, nasıl podcaster olunacağı konusunda her türlü eğitimi sunuyor.

Herkesin minimum uygulanabilir kitlesinin neden farklı olduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Blog kullanan işletmeler

Joe, Brian Clark'a Copyblogger Media, blog platformundaki içerik işletmeleri örnekleri olarak Social Media Examiner ve kendi İçerik Pazarlama Enstitüsü.

Bu modelde e-posta aboneleri ve hedef kitle oluşturursunuz. Senden sonra tatlı noktanı bul ve içeriğin eğimini (bu farklılaşma alanı), üçüncü adım, üssü inşa et: zaman içinde tutarlı bir şekilde tek bir platformda yayınlamak.

Copyblogger'da Brian Clark 19 ay boyunca her gün yayınladı. 200.000'den fazla abone oluşturdu ve şu anda 10 milyon doları aşkın bir şirketi var. Reklam bile satmıyor. Yazılımları hizmet olarak satmaktadır.

Joe, çoğu insanın üssü inşa ettikten sonra ayrıldığını açıklıyor. Bekleyecek sabrı yok. Zaman çizelgeniz bir yıldan azsa zor olacak. Genel olarak incelenen tüm vakalarda, gerçekten devam etmesi bir yıldan fazla sürdü.

Brian'ın işini nasıl kurduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

İçerik modelindeki altı adım

Joe, araştırmasından çıkan içerik modelindeki altı adımı paylaşıyor.

1. Zayıf nokta. Çoğu durumda tatlı nokta, birinin tutkusu ile doğuştan bilgisi olan bir şeyin karışımıdır. Örneğin Andy Schneider, Tavuk Fısıldayan, köy tavukçuluğu konusunda dünyanın önde gelen uzmanı. Andy, banliyölerde yaşayan ve arka bahçelerinde tavuk yetiştirmek isteyen insanlar için bir içerik boşluğu buldu, ancak bunu nasıl yapacağını bilmiyordu. Andy, köy tavukçuluğu konusundaki bilgisiyle öğretme tutkusunu birleştirdi. Bir araya getirdiği buluşmalar yapmaya başladı. dijital ses dosyası. Bu, bir dergiye bölünen bir kitap haline geldi.

2. İçerik eğimi. İçeriğin eğilmesi, anlattığınız hikayedeki farktır. Ann Reardon öğretme konusunda büyüktü ve nitelikli bir diyetisyen gıda bilimcisi olarak bilgiye sahipti. İçeriğini bu Instagram pastası gibi imkansız yemek kreasyonlarına odakladı.

3. Üssü inşa edin. Birisi kendi nişini bulduktan sonra bir platformda, bunun bir blog, podcast veya videove ardından önemli bir süre boyunca tutarlı bir şekilde yayınlayın. Bu, üssü nasıl inşa edeceğinizdir.

4. Seyirci toplamak. Seyirci toplamak için abone. Herkesin e-posta abonelerine ihtiyacı vardır. Bununla birlikte, platformunuza bağlı olarak, YouTube veya iTunes aboneleri de edinmek isteyebilirsiniz.

5. Çeşitlendirme. Platformu oluşturduktan ve kitleyi topladıktan sonra, sıra çeşitliliğe gelir. ESPN, örneğin, inşa etmek uzun zaman aldı. Kablo ağı olarak başladılar. Bugün onlar bir dergi, bir ödül programı, podcast'leri, bir radyo ağı, her şeyi var. Başa çıkabilecek bir kitleye sahip olana kadar çok hızlı çeşitlendirmeye direnin.

6. Para kazanın. İlk beş adımın acısını yaşadıktan sonra para kazanabilirsiniz. Bu platformların her birinin kendi kendini para kazanması için ortalama beş ila yedi yol vardır. İnsanlardan para istemeden önce sadık bir kitle oluşturmalısın.

Joe, "Baktığımız her iş aynı altı adımdan geçti" diye açıklıyor. "Herkesin bu modeli kopyalayabileceğine gerçekten inanıyorum. Ve bugün pazara girmenin en iyi yolu bu. "

Social Media Examiner'ın nasıl para kazandığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Evernote'un adında harika bir yeni uygulaması var Evernote tarafından taranabilir.

Şu anda yalnızca iOS için kullanılabilen ücretsiz bir uygulama. Pyukarı  uygulama, kamerayı herhangi bir şeyin üzerine getirin, bir kağıt parçası veya kartvizit gibi, ve otomatik olarak tarar ve kırpar.

Tarayıcınız yoksa ve bir şeyin güzel bir resmini çekmeniz gerekiyorsa, bunu yapmanın kolay bir yolu budur.

Ama dahası var. Bir etkinlikten sonra eve bir grup kartvizit getirdiğinizde, Scannable'ı açın, bir kartvizitin üzerinde tutun ve sihirli gibi Kartviziti herhangi bir düğmeye basmadan tarar. Daha sonra, isteyip istemediğinizi sorar. kişiyi kişi olarak ekle. Evernote'unuz LinkedIn ile bağlantılıysa, tüm verileri çekecek, bir kişi oluşturacak ve LinkedIn'den herhangi bir veri alın. Hatta bir etkinlik veya ticaret sırasında kartvizitleri tarayabilirsiniz göstermek.

Daha fazla bilgi edinmek için programı dinleyin ve Scannable by Evernote'un sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Diğer Gösteri Bahisleri

Bugünkü şovun sponsoru: Sosyal Medya Başarı Zirvesi 2015.

Sosyal medya pazarlamanızı geliştirmek mi istiyorsunuz? Çabalarınızın işe yaradığını kanıtlamanız mı gerekiyor? Size ilham vermek ve güçlendirmek için tasarlanan çevrimiçi mega konferansta 4.000 pazarlamacı arkadaşınıza katılın.

İşletmenizi Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram ve Pinterest'te pazarlamanın en iyi ve en yeni yollarını keşfedin. Evinizin veya ofisinizin rahatlığında içeriğinizi iyileştirmenin ve sonuçlarınızı ölçmenin yeni yollarını bulun.

Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea dahil olmak üzere düzinelerce en iyi sosyal medya profesyoneli tarafından yönetileceksiniz. Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner ve Daha. Taktiksel, adım adım uygulamalı bilgileri paylaşmak için her büyük sosyal ağdaki en iyi uzmanları seçici bir şekilde işe aldık.

Andrea Vahl, kayıtları dinleyerek, canlı dinleyerek ve canlı tweet yaparak zirveden her zaman çok değer kazandığını söylüyor. Tutumlu kişinin Facebook reklamları rehberini sunacak ve Facebook reklam kampanyalarınızdan tasarruf etmenize yardımcı olacak pratik tekniklere dalacak. Nasıl daha ucuz tıklamalar elde edileceğini, bölünmüş testlerin nasıl yapılacağını ve farklı büyüklükteki işletmeler için hangi tekniklerin en iyi sonucu verdiğini paylaşacak.

Sosyal Medya Başarı Zirvesi çevrimiçi bir konferanstır. 4 haftaya yayılmış 36 farklı seanstır. Dört hafta boyunca haftada üç kez, günde üç seans vardır. Ve hayal edebileceğiniz her sosyal medya platformunda var. Bunu kontrol et. Ziyaret etmek SMSS15.com önemli erken rezervasyon indirimleri için.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Joe ile bağlantı kurun İnternet sitesi ve üzerinde Content-inc.com.
• Okuyun Content Inc.: Girişimciler Büyük Kitleler Oluşturmak ve Son Derece Başarılı İşletmeler Yaratmak İçin İçeriği Nasıl Kullanıyor ve Epik İçerik Pazarlama.
• Hakkında daha fazla öğren İçerik Pazarlama Enstitüsü ve İçerik Pazarlama Dünyası, 8-11 Eylül 2015.
• Dinlemek Bu Eski Pazarlama podcast'i ve Content Inc. dijital ses dosyası.
• Ödeme Penton Media.
• Joe’nun ilk blog gönderisini okuyun: "Neden İçerik Pazarlama?“
• Videolarını izleyin Oyun Teorisi'nden Matthew Patrick ve Ann Reardon’un imkansız yemek kreasyonları.
• Hakkında daha fazla öğren John Lee Dumas Girişimci Yanıyor ve Brian Clark’ın Copyblogger Medyası, Hem de Tavuk Whisperer Andy Schneider ve ESPN.
• Ödeme Evernote tarafından taranabilir.
• Hakkında daha fazla bilgi edinin 2015 Sosyal Medya Başarı Zirvesi.
• Okumak 2015 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Bir iPhone'da Bu Podcast'e Nasıl Abone Olunur

İPhone'unuzda nasıl abone olacağınızı öğrenmek için bu kısa videoyu izleyin:

.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için içerikle ilgili düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.