Pazarlama Sizi: Benzersiz Güçlerinizle Nasıl Oynanır: Sosyal Medya Denetçisi

Kendinizi pazarlamaya gelince zorlanıyor musunuz?

Benzersiz gücünüzün ne olduğunu merak ediyor musunuz?

Bu güçlü yönlere dayanarak kendinizi nasıl tanıtacağınızı öğrenmek için, bu bölümde Sally Hogshead ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama podcast.

Daha fazlasını keşfetmek için okumaya devam edin.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Social Media Examiner'dan bir gösteri.

Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gösteri biçimi isteğe bağlı konuşma radyosudur (podcasting olarak da bilinir).

Bu bölümde röportaj yapıyorum Sally Hogshead, yazar Cezbetmek ve Dünya Seni Nasıl Görüyor. 23 yaşında ödüllü bir metin yazarıydı ve Nike, Target ve BMW gibi markalarla çalıştı. O, Speaker Hall of Fame'deki birkaç kadından biri ve popüler bir açılış konuşmacısı (Sally'nin açılış konuşması yapan Social Media Marketing World) ve tek kelimeyle büyüleyici bir kadın.

Sally, işinizde ve yaşamınızda nasıl başarılı ve büyüleyici olabileceğinizi paylaşıyor.

Sen olacaksın Büyüleyiciliğin değerinizi nasıl artırabileceğini, sizi bir avantaja çevirebileceğini ve işinizden daha fazla tatmin almanızı nasıl sağlayabileceğini keşfedin.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın!

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

Pazarlama Sizi

Yolculuk Cezbetmek -e Dünya Seni Nasıl Görüyor

Sally, bir kitap yazarken en zor kısmının, kitabın baskı aşamasına geçmesi olduğunu açıklıyor.

Son kitabı ne zaman Cezbetmek mağazalara gönderilmeye hazırdı, kendini bir kayıp hissetti ve kendisiyle ne yapacağını bilmiyordu. Markalar için oluşturduğu aynı sisteme dayanan bir kişilik değerlendirmesi yapmayı düşünmeye başladı. Yani konu, tüketicilerin bir markayı nasıl gördüğüyle ilgili olmak yerine, dünyanın sizi nasıl gördüğüyle ilgilidir.

Test hazır olduğunda, sosyal medyada ücretsiz olarak yayınlandı ve işinin büyük bir parçası haline geldi. Aştı Cezbetmek.

Sally çok geçmeden insanların, markalarını değil, kendilerini nasıl büyüleyici yapacaklarını gerçekten öğrenmek istediklerini anladı. Tüm şirketi kendi etrafında döndürdü ve onun hakkında daha fazla çalışmaya başladı ve bir kişiyi değerli, bir başkasını da meta olarak algılayan şeyin derinliklerine inmeye başladı.

Değerlendirmeyi yaptıktan sonra, neden olduğu anlaşılır bazı insanlar seni seviyor, saygı duyuyor ve hayranlık duyuyorve neden başkalarını kapattığınızı.

Buradaki anahtar, kim olduğunuzu değiştirmek zorunda olmamanızdır; yapmalısın daha çok kendin ol.

İş arkadaşlarınız arasındaki kalıpları görmenin neden yardımcı olduğunu ve onlarla daha etkili iletişim kurmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Sosyal medya, tüm bu konseptin gelişiminde nasıl bir rol oynadı?

Sosyal medya günlerinden önce ortalama dikkat süremiz 20 dakikaydı. Artık sosyal medyada yaklaşık 9 saniye. İnsanlar artık üzerinde anında bir fikir oluşturabilir sosyal medya.

Bunu aklınızda tutarak, artık bir yol bulmalısınız değerinizi önceden yükleyin. Senin fırsatın en doğru ve otantik ilk izlenimi yaratmak.

Sally ve ekibinin, yaklaşık 30.000 kişi için bir yıllık ücretsiz beta testi yaptıklarında keşfettiklerini ve neden onları ücretli bir modele dönüştürdüklerini duyacaksınız.

Şu anda Büyüleyici Avantaj Değerlendirme maliyetleri $37. Ancak yapabilirsiniz Kişilik avantajlarınızı tanımlayan kapsamlı, özel bir rapora ücretsiz erişim elde edin. Nasıl katılacağınızı öğrenmek için bu makalenin sonundaki temel çıkarımlara göz atın.

İlk değerlendirmeyi alan kişilerin bilmek istediği iki ana şeyi duymak için programı dinleyin.

Büyüleyici ve arkasındaki araştırma 

Sally, hayranlığın yoğun bir odaklanma durumu olduğunu belirtir. Bir şeye hayran kaldığınızda, tamamen o belirli şeye odaklanırsınız. Bir kişi, bir fikir, bir film, bir kitap veya bir ürün.

Sally'nin birkaç yıl önce gerçekleştirdiği ilk pazar araştırmasının bir parçası olarak, onları büyüleyen bir ürün veya hizmet için ne kadar daha fazla insanın ödeme yapmaya istekli olduğunu ölçtü. Sally ve ekibi, yardımcı programda kayda değer bir fark olmasa bile insanların% 400 daha fazla ödeyeceğini keşfetti.

Bunu genişletmeye ve şirketler ve girişimcilerdeki yüksek performanslı çalışanlara bakmaya başladıklarında, aynı şeyin insanlar için de geçerli olduğunu gördüler.

Yapabilirsen hemen iletişim kurmak seni değerli kılan ne, daha düşük kaliteli bir ürünü daha yüksek fiyata sunsanız bile insanlar sizi daha değerli olarak algılar.

Dinleyicinizi nasıl büyüleyeceğinizi anladıktan sonra neler olacağını öğreneceksiniz.

Sally'nin değerlendirmesinin neden StrengthsFinders ve Myers & Briggs tarafından yapılanlardan tamamen farklı olduğunu keşfetmek için şovu dinleyin.

Nasıl büyüleyici olunur

Sally, her şeyden önce, bunun güçlü yönlerinizi belirlemek ve bunlara dayanmakla ilgili olmadığını anlamanız gerektiğini açıklıyor. Güçlü yönlerinize odaklandığınızda, onların bir meta haline geldiklerini söylüyor. Bunun yerine yapmanız gerekir farklılıklarına odaklan.

Sally, farklılıkları şu şekilde ölçer: marka farklı bir şekilde öne çıkabilmeyi isterdi. Şirketlere gittiğinde ve bazı insanları diğerlerinden daha değerli kılan şeyin ne olduğuna baktığında, bunun bir bireyin ne kadar büyüleyici olduğuyla doğrudan bağlantılı olduğunu keşfetti.

Büyüleyici insanlar değerlidir çünkü belirli bir yetenek için takdir edilirler. Onları ayırır ve hemen diğerlerinden ayırır. Bir meta olmayı bırakırlar. Bu yüzden insanlar onlar için daha fazla ödeme yapmaya isteklidir.

İş yerinizdeki diğer herkesle aynı olmanın neden işe yaramadığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Farklı arketip örnekleri ve avantajları

Sally önce benzersiz farkını paylaşır. Arketipine Katalizör ve birincil avantajı inovasyon, ikincisi tutku.

Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2013'te, değerlendirmeyi yapan tüm katılımcılar arasında, Katalizör en yaygın arketiplerden biriydi. Bunun nedeni, sosyal medyadaki insanların yaratıcı olma eğiliminde olmaları, kalıpların dışında düşünmeyi sevmeleri ve oldukça meşgul olmalarıdır.

Bir Katalizör, üç farklı sıfatla başarılı olacaktır. Bunlar dışa dönük, sosyal ve kutudan dışarı. Bu insanlar bağlantı kurmayı, yeni fikirler yaratmayı ve beyin fırtınası yapmayı severler. Dezavantajlarından biri, takip etme konusunda iyi olmamalarıdır.

Karmaşık bir elektronik tablo oluşturması istenirse Sally'nin neden dezavantajlı durumda olduğunu keşfedeceksiniz; Sally’nin içerik yöneticisi Corey ise e-tablolarda başarılı olacaktı. Corey'nin arketipi Dedektiftir. Birincil avantaj Alert ve ikincil avantaj Mystique'dir.

Dedektifi tanımlayan üç sıfat: temiz kesim, doğru ve titiz. Bu, Sally'nin ekibinde Corey'ye ihtiyacı olduğu anlamına gelir ve tam tersi.

Arketipinizin ne olduğunu bulduğunuzda, marşınızı yazabilirsiniz. Bu, kişiliğinizin sloganıdır. Hem Sally'nin hem de Corey'nin marşlarının ne olduğunu keşfedeceksiniz.

Arketipim Entrika'dır. Sally'nin bu arketipi tüm ayrıntılarıyla incelediğini duyacaksınız.

Niteliklerinizi bilmenin neden önemli olduğunu ve hayatı sizin için nasıl kolaylaştırabileceğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

"En yüksek benzersiz değeriniz" ifadesinin arkasındaki kavram 

Sally onu bir piramit gibi tanımlar ve en üstte sizin en yüksek benzersiz değerinizdir. Bu, yeri doldurulamaz değerinizin en yüksek olduğu ve en fazla parayı alabileceğiniz zamandır. Yaptığınız şeyi yapan tek kişi sizsiniz.

Piramidin dibi, diğer herkesle aynı olduğunuz yerdir. Örneğin, değiştirilebilir, çok fazla para talep edemez. Burası kötü bir yer. Kariyerinizde yükselme olasılığınız düşük.

Sally'nin hem en değerli hem de en düşük benzersiz değerinde olduğunu duyacaksınız.

Sizi en değerli kılan şeyleri tanımlayan belirli özellikler vardır. Bunları belirledikten sonra şunları yapabilirsiniz: tüm kariyerini bunun etrafında inşa et.

Pek çok insan biyografilerini yazmak zorunda kaldıklarında rahatsız hissediyor LinkedIn veya Twitterama değerlendirmeye bir kez girdiğinizde, Sally tam anlamıyla sizin için beş sıfat verdiğini söylüyor.

Sally ve ekibi pilot programını yaptığında, müşterilerinden biri AT&T idi. Çalışanlar marşlarını bulduklarında ve iki veya üç kelimelik ifadelerini yazabildiklerinde, kendi doğal avantajlarını anlama konusunda% 200 daha emin oldular.

Her birine baktıklarında takım üyeleri, hepsinin farklı bir marşı olduğunu biliyorlardı ve her takım üyesinin nasıl farklı şekilde katkıda bulunduğunu anladılar. Daha sonra bir ekip olarak daha iyi çalışabildiler.

Unilever'deki çalışanların konu kendilerini tanıtmaya geldiğinde daha güvende hissetmelerine nasıl yardımcı olduğunu keşfetmek için şovu dinleyin.

Değerlendirmenin sonuçlarıyla ne yapmalısınız?

Sally, birçok CEO ve iş liderinin kendilerini optimize etmek yerine kendilerini kopyalayan kişileri işe alma eğiliminde olduğunu açıklıyor. Bu, bazı şeylerde gerçekten iyi olan ama hiç kimse başka bir şeyde iyi olmayan bir grup insanın olduğu orantısız şirketlere veya ekiplere yol açar.

Öncelikle, hangi konuda iyi olduğunuzu anladığınızdan emin olmanız ve ardından en iyi sonuçları aldığınızdan emin olmak için takımınıza ne tür özellikler katmanız gerektiğini belirlemeniz gerekir.

Gerçek sihir, ekibinizdeki herkes birbirinin marşlarını anladığında gerçekleşir.

Sally ve ekibinin neden Hyatt ile bir yıl süren eğitim programı sürecinde olduğunu ve konaklama endüstrisinin neden zor bir kategori olduğunu duyacaksınız.

Tıklamadığınız ekip üyeleriniz olduğunu fark ederseniz ve ne kadar değer kattıklarını anlamazsanız, ne olduğunu anlamanız gerekir. onlar teslim tam olarak ne sen teslim etmeyin. Sally, takımların benzerlikler yoluyla değil, çeşitlilik yoluyla daha iyi hale geldiğini belirtiyor.

Ekibinizde sizi tamamlayan ancak sizinle aynı olmayan kişilerin olmasını istersiniz. Sally, yüksek performanslı ekiplerin başarının reçetesini nasıl oluşturduğunu yeniden yapılandırır.

Yönetim ekibinizde aynı modele sahip iki kişi olduğunda ne yapmanız gerektiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Yakın zamanda, adında gerçekten harika bir araç keşfettim Placeit.net. Web sitenizin çeşitli cihazlarda çalışan profesyonel görünümlü fotoğraflarını oluşturmanıza olanak sağlar.

Web sitesini ziyaret ettiğinizde, aralarından seçim yapabileceğiniz yüzlerce farklı çekim olduğunu fark edeceksiniz. Ayrıca, web sitenizin veya görselinizin hangi elektronik cihazda görüntülenmesini istediğinize de sahipsiniz.

Çekiminizi seçtikten sonra tek yapmanız gereken ya bir resim yüklemek ya da URL'nizi yapıştırmaktır. Birkaç saniye içinde güzel bir fotoğraf elde edersiniz.

Sanırım görsellerin son derece yüksek kaliteli göründüğüne katılacaksınız. Ücretsiz sürümün tek dezavantajı, görüntünün üzerindeki küçük filigran. Filigran olmadan elde etmek için çekim başına yaklaşık 8 ABD dolarıdır.

Seni şiddetle tavsiye ediyorum bunu kontrol et.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve bunun sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Sally Hogshead ile şuradan bağlanın: Nasıl Büyülenir.
• Sally’nin kitaplarına bakın: Cezbetmek ve Dünya Seni Nasıl Görüyor.
• Burayı ziyaret et kişiliğinizin avantajlarını tanımlayan ücretsiz, ayrıntılı, özel raporunuzu almak için. SME kodunu adınız, şifreniz ve e-posta adresinizle birlikte girin. Sınırlı kullanılabilirlik vardır.
• Hakkında daha fazlasını öğrenin Büyüleyici Avantaj Değerlendirmesi.
• Şuna baksana Güçlü Bulucu ve Myers ve Briggs testlerinde neyin farklı olduğunu görmek için.
• Deneyin Placeit.net profesyonel görünümlü fotoğraflar oluşturmak için.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Sizi pazarlamakla ilgili düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.