Blogcular için Sosyal Medya Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Blogunuzu iş için mi kullanıyorsunuz?

İnsanları satış döngüsü boyunca ilerletmek için blog yayınlarını sosyal medya içeriğiyle nasıl birleştireceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, Pazarlama dönüşüm huninizin her aşamasında sosyal medya içeriği oluşturmak için blog gönderilerini nasıl kullanacağınızı keşfedin.

# 1: Pazarlama Hedefinizi Tanımlayın

Bir sosyal medya pazarlama hunisi oluşturmak, doğrudan pazarlama hedefleri. Başlamak için, başarmak istediğiniz bir pazarlama hedefi düşünün. Tek bir kısa vadeli hedefle başlamak, uzun vadeli hedeflere ulaşmaktan çok daha kolaydır. Ayrıca, gerçekçi, ölçülebilir bir hedef seçin böylece ona ulaşıp ulaşmadığınızı belirleyebilirsiniz.

Sosyal medya pazarlama dönüşüm hunisi için harika bir başlangıç ​​noktası oluşturacak birkaç hedef örneği:

• Yeni bir çevrimiçi kurs başlatıyorsanız, lansmandan önce belirli sayıda ön siparişi hedefleyin.
• Bir restoran açıyorsanız, işletmenizin ilk çeyreği için belirli sayıda rezervasyon yapmaya odaklanın.
• E-posta abone listenizi büyütmek istiyorsanız, yeni abone oranınızı haftalık% 8'den haftada% 10'a çıkarmaya odaklanın.

# 2: Müşteri Yolculuğunu Desteklemek İçin Bir Dönüşüm Hunisi Oluşturmak için Altı Blog Gönderisi Yayınlayın

Hedefinizi belirledikten sonra, insanları bu hedefe yönlendiren içerik yayınladığınızdan emin olmak istersiniz. Bunu etkili bir şekilde yapmak için içeriğinizin dönüşüm hunisinin farklı aşamalarındaki kişilere hitap etmesi gerekir. Her aşama için Her aşamada hedefinizi destekleyen iki blog yazısı yazın: farkındalık, güven ve dönüşüm.

Aşama 1: Farkındalık Yaratan Blog Yazıları

Farkındalık yaratmak için, hakkında düşün blog yazıları markanıza yeni insanları çekecek ve neler sunabileceğinizi gösterin. Ayrıca, blog yazılarınız insanlara bir soruna hızlı bir çözüm sunun, etrafta dolanmaları ve daha fazlasını öğrenmeleri için yeterince güven kazanacaksınız.

Satın alma sürecinin bu ilk aşamasında, bu tür blog gönderileri iyi çalışır:

• En iyi kaynaklar gönderisi: En iyi kaynaklarınızı izleyicilerinizle paylaşın.
• Ürün ve hediye kılavuzları: Belirli bir amaca uyan ürünleri, hediyeleri ve / veya hizmetleri paylaşın ve sıralayın.
• Nasıl yapılır gönderileri: Bir problemi sunun ve bu probleme bir çözüm (veya birçok çözümü) gösterin.
• Soru-cevap gönderileri: Okuyucularınızın bir ürünle ilgili merak uyandıran sorularını yanıtlamak için Soru-Cevap biçiminde bir gönderi yazın.

Örneğin, Jane Friedman’ın web sitesi, yazarların yayıncılık dünyasında gezinmesine yardımcı olur ve bu nasıl yapılır bir kitap nasıl yayınlanır sürece aşina olmayan yeni yazarlara hitap edecek bir konuyu açıklar. Ayrıntılı gönderi, onun alanındaki uzmanlığını ortaya koyuyor ve geleneksel yayıncılık sürecini anlamanın kolay bir yolunu sunuyor.

2. Aşama: Beklentiniz Sizi Bilmek, Beğenmek ve Güvenmek İstiyor

Bu aşamada "istemek" kelimesi önemlidir. Pazarlamacılar genellikle sadakatin zor kazanıldığını varsayarlar. Bununla birlikte, insanlara yardım ettiğinizde, doğal olarak sizi sevmek ve güvenmek isterler. Potansiyel müşteriniz daha fazlasını öğrenmeye ve yardım edip edemeyeceğinizi anlamaya istekli hale gelir. Fiyat etiketi ne kadar yüksekse, bu aşamada o kadar fazla içeriğe ihtiyacınız olacaktır.

İşte güven, sevilebilirlik ve sadakat oluşturmak için iyi çalışan beş blog yazısı türü:

• Müşteri vaka çalışmaları: Okuyuculara işletmenizin o müşteriye nasıl yardımcı olduğunu göstermek için bir müşterinin deneyimini paylaşın.
• Uzman görüşmeleri: Bir uzmandan okuyucularınızla ilgili bir konu hakkında fikir vermesini isteyebilirsiniz.
• İlham verici ve motive edici hikayeler: Okuyucularınızı motive etmek ve onlara ilham vermek için kişisel bir hikaye anlatın.
• Görüş parçaları: Okurları, bir konudaki geleneksel bilgeliğe meydan okuyarak alternatif bir bakış açısı düşünmeye ikna edin.
• Araştırma dökümü: Sektörünüzdeki bir trendle ilgili çeşitli güncel anketlerden veya araştırmalardan elde edilen sonuçları analiz edin. Veya okuyucularınızın bilgilerin kendilerini nasıl etkileyebileceğini anlamalarına yardımcı olacak bir sektör raporunu özetleyin.

Örneğin, One Kings Lane mobilya, dekor ve iç tasarım hizmetleri satmaktadır. Bu uzman görüşmesi Boya renklerini seçme konusunda nasıl daha emin olunacağı, ev dekoruyla ilgilenen bir kitleye hitap edecek ve ortak bir sorunu olan potansiyel müşterilere yardımcı olacaktır.

3. Aşama: Beklentileriniz Sıcak ve İlişkiyi İlerletmeye Hazır

Dönüşüm, mutlaka satış istemek anlamına gelmez. Örnek olarak, okuyucudan e-posta bülteninize abone olmasını isteyebilirsiniz, böylece satışı e-posta yoluyla besleyebilirsiniz. Ancak, blog yayınlarının asla satış bilgileri içermemesi gerektiği bir efsanedir.

İş dünyasındayken yapmanız gereken satışı istemek. Kesinlikle tamam ve sizin için gerekli potansiyel müşterilerinize onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi ve neden sizden satın almaları gerektiğini söyleyin. Zamanın% 80'inde ilişkileri çekmeye ve beslemeye odaklanın, ancak diğer% 20 ile dönüşümlere odaklanabilirsiniz.

Dönüşümler için iyi sonuç veren üç tür blog yazısı şunlardır:

• Okuyucuyu harekete geçmeye çağırın: Okuyucularınızı harekete geçmeye motive eden bir meydan okuma çalıştırın. Okuyucuların katılmak için kaydolmaları gereken resmi bir meydan okuma veya bir topluluk duygusu geliştirmek için tasarlanmış gayri resmi bir meydan okuma düzenleyebilirsiniz.
• Okuyucuyu bir yarışmaya / çekilişe davet edin: Belirli bir konu hakkında en fazla 25 kelime yazarak okuyucuları bir yarışmaya katılmaya ikna ederek bir ürün veya hizmeti tanıtın.
• Yeni bir ürün veya hizmet başlatın: Yeni bir ürünü duyuran bir blog yazısı yazın ve ürünün müşterilerinize nasıl yardımcı olduğunu açıklayın.

Örneğin, Buffer, kullanıcıların sosyal medya gönderilerini çeşitli platformlara uyarlamasına yardımcı olan bir araç başlattığında, bu blog yazısı sadece yeni özelliği duyurmakla kalmadı, aynı zamanda özelliğin değerini de açıkladı. Gönderi, okuyuculara gönderilerin özelleştirilmesiyle ilgili tüm ayrıntılar boyunca rehberlik eder ve ardından Buffer aracının süreci nasıl basitleştirdiğini ve zaman kazandırdığını açıklar.

# 3: Sosyal Medya Pazarlama Broşürü Oluşturmak İçin Yayınlanan Blog Gönderilerini Yeniden Kullanın

Altı blog yazınız yayınlandıktan sonra, gönderilerinizi daha küçük parçalara ayırın sosyal medyada kullanabilirsiniz. Her bir içerik parçasını desteklemek için grafikler, videolar vb. Oluşturun açarken.

Bir model olarak, bu altı blog yazısı yeni bir blog uygulamasının başlatılmasını destekliyor:

• 5 dakika veya daha kısa sürede bir blog yazısı stratejisi nasıl oluşturulur (nasıl yapılır)
• Blogunuz için harika görüntüler oluşturmak için on araç (araç özeti)
• Bir işletme koçu bu hatadan nasıl 7 bin dolar kazandı (müşteri vaka incelemesi)
• Bir teknoloji girişimi bulmak için neden her şeyi bıraktım (ilham verici hikaye)
• 7 gün içinde içerik takviminizi oluşturun - Meydan okumaya katılın (okuyucuları bir meydan okuma düzenleyerek harekete geçmeye çağırın)
• Küçük başlangıçlar: İçerik teknolojisi deneyimiz başladı (ürün lansmanı)

Blog yayınlarıyla başladığınız için kolayca İçeriği Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ve diğer kanallarda kullanılmak üzere başka biçimlerde yeniden kullanmak.

Her bir örnek blog gönderisindeki içerikten, aşağıdakiler gibi sosyal medya içeriği parçaları oluşturabilirsiniz:

• 5 dakika veya daha kısa sürede bir blog yazısı stratejisi nasıl oluşturulur?: Yerel video, SlideShare sunumu, infografik, Instagram hikayesi sürecin her aşamasını gösteren beş kısa videoya bölünmüş
• Blogunuz için harika resimler oluşturmak için on araç: Instagram çoklu resim yayını, Facebook ve Twitter'da paylaşılacak kısa ipuçları
• Bir işletme koçu bu hatadan nasıl 7 bin dolar kazandı?: Video referansları, alıntı grafikleri, gün boyunca segmentlere ayrılmış Instagram hikayesi
• Bir teknoloji girişimi bulmak için neden her şeyi bıraktım: Kamera arkası videosu, ilham verici alıntı grafikleri
• 7 günde içerik takviminizi oluşturun - Meydan okumaya katılın: İndirilebilir belge içeren potansiyel müşteri oluşturma reklamı, yarışmanın her günü için canlı video Soru-Cevap, meydan okuma katılımcıları için Facebook grubu
• Küçük başlangıçlar: İçerik teknolojisi deneyimiz başladı: Satın alma çağrısı içeren dönüşüm reklamı, ürünü gösteren video kaydı, ürünün değerini gösteren bilgi grafiği

Yalnızca bir blog gönderisini yeniden kullanmanın tüm yollarına dikkat edin. Dustin Stout ücretsiz indirilebilir şablonlar sunduğunda bir blog gönderisine göre, yalnızca e-posta adresleri toplamakla kalmadı, aynı zamanda bir Youtube videosu bu, şablonların nasıl kullanılacağını açıklar.

Sonuç

Bir hedefi destekleyen bir sosyal medya pazarlama hunisi oluşturduğunuzda, hem blogunuzda hem de sosyal medyada daha hedefli ve alakalı içerik oluşturursunuz. Ayrıca, blog yayınlarınızı sosyal medya pazarlamanız için kolayca yeniden düzenleyebilirsiniz.

Müşteri yolculuğunun her aşaması için içerik oluşturmayı ve ürününüz ve müşterileriniz hakkındaki bilgilerinize göre ne kadar içerik yayınlayacağınızı ayarlamayı unutmayın.

Ne düşünüyorsun? İçeriğiniz bir sosyal medya pazarlama hunisi oluşturuyor mu? Sosyal medya için içerik oluşturmak üzere blog yayınlarını yeniden mi tasarladınız? Lütfen düşüncelerinizi ve ipuçlarınızı yorumlarda paylaşın.