Sosyal Trafiğinizi Satış Hunisine Nasıl Taşıyabilirsiniz: Sosyal Medya İnceleme Aracı

Organik sosyal medya trafiğinizden daha fazla dönüşüm ister misiniz?

Sosyal medya ziyaretçileriniz için nasıl bir satış hunisi kuracağınızı merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, Bir satış hunisi kullanarak daha fazla sosyal medya ziyaretçisini nasıl dönüştüreceğinizi öğrenin.

Dönüşüm Huninizi Neden Optimize Etmelisiniz?

Sosyal medya pazarlaması, organik trafiği artırmak için en iyi yöntemlerden biridir. Ancak, bu ziyaretçilerin çoğu sizden ürün satın almakla ilgilenmeyecek.

Sosyal medyadan gelen trafiğin çoğu soğuk trafik olacak. Bunlar sizden hiç satın almayan ve muhtemelen sitenizi ilk kez ziyaret eden kişilerdir. Sıcak trafik (listenizi seçmiş kişiler) ve sıcak trafik (sizden zaten satın almış olanlar) azınlıkta olacaktır.

Bu nedenle, sosyal medya pazarlama stratejinize eşlik edecek bir satış hunisine ihtiyacınız var. İyi tasarlanmış bir huni, soğuk potansiyel müşterileri yakalayabilir, onları besleyebilir ve onların size güvenmesini ve sizden satın almaya ikna etmesini sağlayabilir. Daha fazla müşteriyi daha soğuk trafikten dönüştürmenize yardımcı olmak için dönüşüm huninizi nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Dönüşüm Huniniz için Sosyal Medya Dönüşüm Oranlarını Hesaplayın

Satış huninizi optimize etmeye başlamadan önce, şu anda ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemeniz gerekir. Bu denetim sadece size yardımcı olmayacak şu anda nerede olduğunu değerlendir aynı zamanda ulaşılabilir hedefler koymayı da kolaylaştırır. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz En yüksek dönüşümü hangi sosyal ağların tetiklediğini öğrenin böylece onlara daha fazla odaklanabilirsiniz.

Dönüşüm huninizi denetlemek için, bir web sitesi analiz aracı kullanabilirsiniz. Oribi. Oribi'yi 14 gün boyunca ücretsiz deneyebilirsiniz. Bundan sonra, bunlardan birine geçmeniz gerekecek ücretli planlar, 29 $ / ay'dan başlar.

Kaydolduktan sonra ve izleme kodunu web sitenize ekleyin, sizin sitenizde madencilik yapacak tüm kayıt / üyelik formlarını, ödeme sayfalarını, teşekkür sayfalarını vb. bulun.

Oribi olacak Bu formlar aracılığıyla üretilen trafiği ve dönüşümleri izleyin trafiğin ne kadar iyi dönüştüğünü göstermek için. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz tek tek kanallardan gelen trafiğin nasıl performans gösterdiğini görün.

Aşağıdaki resimde, hem sitenin genel dönüşüm oranını hem de tek tek kanalların dönüşüm oranını görebilirsiniz. Facebook'tan gelen trafik iyi dönüşüyor, ancak Twitter'dan gelen trafik daha da iyi durumda. Bu nedenle, Twitter trafiğini artırmaya odaklanmak iyi bir fikir olacaktır.

# 2: Genel Dönüşüm Oranı Hedefi Belirleyin

Hangi sosyal ağlara odaklanacağınızı ve mevcut dönüşüm oranını öğrendikten sonra, bir sonraki adım ulaşılabilir dönüşüm oranı hedefleri belirlemektir. Çok yükseğe nişan alıp başarısız olursan hayal kırıklığına uğrayacaksın. Morali artıracak optimum hedefleri hedeflemek ve fazla dağıtmak daha iyidir.

Ulaşılabilir hedefler belirlemek için şunları yapmanız gerekir: mevcut dönüşüm oranınızı sektör karşılaştırmaları ile karşılaştırın. Örneğin, yukarıdaki sitenin abone dönüşüm oranına gelen trafiği artırmak istediğinizi varsayalım. İstatistiklere bakarsanız, genel dönüşüm oranı% 1,7, Facebook dönüşüm oranı% 2,3 ve Twitter dönüşüm oranı% 9'dur.

Şimdi bu istatistikleri sektör karşılaştırmaları ile karşılaştırın. Göre Sumo’nun e-posta kayıt karşılaştırmaları, siteler ortalama% 1,95 oranında dönüşüm sağlarken, pazarlamacıların ilk% 10'unun siteleri% 4,77 oranında dönüşüm gerçekleştiriyor. Bu nedenle, iyileştirme için yer var.

Hedefiniz, önce ortalama dönüşüm oranını aşmak ve daha sonra pazarlamacıların ilk% 10'u seviyesine ulaşmak olmalıdır. Dönüşüm oranını% 0,5 ila% 1 artırmak için bir hedef belirleyerek başlayın 3 ila 6 aydan fazla. Sonra dönemin sonunda ilerlemeyi kontrol et. Hedefinize ulaşır veya aşarsanız, şunları yapabilirsiniz: hedef yüzdeyi artırmaya devam edin.

Bir dönüşüm oranı hedefi belirledikten sonra, bunu artırmak için adımlar atabilirsiniz. Bu süreç, huninizi sosyal medya dönüşümleri için optimize etmeyi ve sosyal medya stratejinizi değiştirmeyi içerir.

# 3: Sosyal Medya Dönüşümlerini Artırmak için Dönüşüm Huninizi Optimize Edin

Daha fazla sosyal medya trafiğini dönüşüme dönüştürmek için dönüşüm huninizi optimize etmek için kullanabileceğiniz birkaç teknik.

Sosyal Kayıt Seçeneği Sunun

Sosyal kayıt, siz açılış sayfası ziyaretçilerine bir sosyal medya ağı üzerinden kaydolma seçeneği verin e-posta adreslerini ve diğer ayrıntıları yazmak yerine. Tek yapmaları gereken sosyal kayıt düğmesine tıklamaktır ve ayrıntıları forma eklenecektir. Bu irade Dönüşüm huninize girmek için gereken çabayı kısaltın, bu nedenle dönüşüm oranınızın artmasına yardımcı olur.

LoginRadius, sosyal kayıt sunmanın dönüşümlerini artırıp artırmayacağını kontrol etmek için bölünmüş bir test gerçekleştirdi. Açılış sayfalarının bu sürümünde, kişiler yalnızca e-posta adresleriyle kaydolabilir.

Açılış sayfasının bu ikinci versiyonu, insanların Facebook, Google veya LinkedIn'e kaydolmasını kolaylaştırır. Sosyal kayıt seçeneği sunmak, dönüşümlerini% 52 artırdı.

Sunduğunuz sosyal kayıt seçenekleri, sayfaya en yüksek trafiği çeken ve en iyi dönüşümü sağlayan sosyal ağlara bağlı olmalıdır. Dönüşümlere zarar verebileceği için çok fazla seçenek sunmayın. Sosyal ağların sayısını üç veya dört ile sınırlayın.

Kaydolduktan Sonra Paylaş Düğmeleri Ekleyin

Sıklıkla fark ettiğim bir hata, paylaşım düğmelerini yalnızca açılış sayfasına eklemektir. Paylaşımları teşvik etmek ve daha fazla insanın kaydolması için sosyal kanıt eklemek için yapılır. Ancak sayfanızı ziyaret eden kaç kişi içeriği tüketmeden önce onu paylaşacak? Çok değil.

Çoğu kişi, içeriğe eriştikten sonra içeriği paylaşmayı tercih eder. Bu nedenle, yapmalısınız paylaşım düğmelerini içeriğin kendisine ekleyin böylece insanlar tüketirken paylaşabilir.

Başka bir taktik de teşekkür sayfasına paylaşım düğmeleri ekleyin, sevmek Bryan Harris burada yaptı. İnsanlar kendi sitesinde bir kursa kaydolduktan sonra, onları bir paylaşım karşılığında bonus içerik sunduğu teşekkür sayfasına yönlendirdi.

Bu teşvik, kursu paylaşanların% 54'üne yol açtı. Bu paylaşımlar 3.498 ziyaret ve 349 yeni abone anlamına gelmektedir. Bryan adlı ücretsiz bir araç yarattı GoViral aynı taktiği uygulamanıza yardımcı olmak için.

Açılış sayfalarına paylaşım düğmeleri eklemek dönüşümleri artırmaya yardımcı olurken, bunları dönüşüm hunisinin sonraki aşamalarına yerleştirmek daha da etkilidir.

# 4: Hedefli Trafik Çekmek için Sosyal Medyayı Etkinleştir

Sitenizi daha fazla sosyal medya trafiğini dönüştürmek için optimize ettikten sonra, daha iyi dönüşüm sağlayan trafiği yönlendirmek için sosyal varlığınızı geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Birkaç Sosyal Ağa Odaklanın

Bu noktada, hangi sosyal ağların en yüksek dönüşümü sağladığını biliyorsunuz, bu nedenle yalnızca bu ağlara odaklanan yeni bir yönetim planı oluşturun. Yalnızca birkaç ağa odaklanarak, onlar için daha iyi içerik oluşturun ve takipçilerinizle daha güçlü ilişkiler kurun. Ve sonuç getirmeyen ağlarda zaman kaybetmeyi bırakabilirsiniz.

Sosyal Dinlemeyi Kullanın

Birçok işletmenin düzenli olarak yürüttüğü görevlerden biri de sosyal medya izlemedir. Burası, şirketinizin sosyal medya kullanımından bahseden kişilere yanıt verdiğiniz yerdir. Bu yöntemle ilgili sorun, birçok kişinin, tanıtıcıyı etiketlemeden şirketinizin adını anmasıdır. Bu nedenle, sosyal medya izlemeden sosyal medya dinlemeye geçiş yapmak önemlidir.

Sosyal bir dinleme aracı size sosyal medyada hem tanıtıcıyı hem de anahtar sözcükleri takip edin. Şirketinizin adı, ürün adı, rakiplerin adı, ürünleri ve daha fazlası gibi anahtar kelimeleri izleyebilirsiniz. İnsanlar anahtar kelimelerden bahsettiğinde, araç sizi uyaracaktır. Daha sonra bu kişilerle iletişime geçebilir ve bir konuşma başlatabilirsiniz.

İnsanlar bu konuşmalar sırasında belirli bir ilgi düzeyine ulaştığında, şunları yapabilirsiniz: onları dönüşüm huninize girebilecekleri bir açılış sayfasına yönlendirin. Bu teknik biraz fazladan çaba gerektirir, ancak doğrudan insanlarla sohbet ettiğiniz için dönüşüm oranı yüksek olacaktır.

Sosyal dinleme için aşağıdaki gibi bir araç kullanabilirsiniz Anma. Sağlar anahtar kelimeleri birkaç dilde izleyin bloglarda, sosyal medyada, forumlarda ve daha fazlasında. Sen bir uyarı almakbahsettiğinde böylece hızlı yanıt verebilirsiniz.

Bunu yapmak çok kolay sözlerin olumlu mu, nötr mü yoksa olumsuz mu olduğunu kontrol edin doğada. Bu araçla toplanan tüm veriler, huniniz için daha iyi trafik sağlayan içerik oluşturmanıza yardımcı olur.

Yeniden Hedefleme Reklamları Çalıştırın

Yeniden hedefleme web sitesi ziyaretçileri ve liste aboneleri gerçekten işe yarayabilir çünkü sizi ve işinizi zaten tanıyan sıcak kitleleri hedefliyorsunuz. Dönüşüm huninize girmek için sadece hafif bir dürtme gerektirirler.

Çok var yeniden hedeflemeyi kullanma yolları. Denemeniz gereken yöntemlerden biri, blog gönderilerinizi Facebook'ta reklamlarla tanıtın. İlgilenen kişiler bağlantıya tıklayacak ve yazıyı okuyacaktır. Bu adımı gerçekleştirdiklerinde, blog gönderisine yüklenen yeniden hedefleme pikseli ziyaretlerini izler. O zaman yapabilirsin onlara alaka düzeyi yüksek reklamlar sunun. Eğer sen Blog gönderisinin konusuyla ilgili bir teklifi tanıtın, dönüşüm oranlarınız muhtemelen yüksek olacaktır.

Sonuç

Sosyal medya pazarlama çabalarınızdan daha fazla müşteri kazanmak istiyorsanız, iyi tasarlanmış bir huniye sahip olmanız gerekir. Sosyal medya trafiği yönlendirir ve huni, potansiyel müşterileri besler ve onları müşterilere dönüştürür.

Bir huni geliştirmek ve onu optimize etmek için zaman ayırmak mantıklıdır. Bundan sonra, sosyal medya stratejinizi, dönüşüm huninize girecek ve müşteriye dönüşecek daha hedefli trafik elde etmek için optimize edebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Sosyal medya trafiğinizi satış huninizle dönüştürmek için bu taktiklerden bazılarını kullanıyor musunuz? Paylaşacak herhangi bir ipucunuz var mı? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.