Videolu Satış: YouTube ve Facebook Video Pazarlama: Sosyal Medya İncelemesi

Dönüşüm sağlayan bir satış videosu mu oluşturmak istiyorsunuz?

Potansiyel müşterilerinizle yakınlık kurma konusunda uzman ipuçları mı arıyorsunuz?

YouTube ve Facebook'ta video ile nasıl satış yapılacağını keşfetmek için Jeremy Vest ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde, kurucusu Jeremy Vest ile röportaj yapıyorum. Vidpow, büyük markalar ve kanallar için YouTube sertifikalı ajans. Hewlett Packard, Funimation, ve ServiceMaster. O da yarattı Adobe TV, Adobe için bir video eğitim sitesidir ve kendisi TubeTalk podcast'i.

Jeremy, izleyici kitlenizi nasıl bağlayacağınızı ve onları ürününüzle nasıl tanıştıracağınızı açıklıyor.

Videolarınızdan dönüşümleri artırmak için yeniden pazarlamanın neden önemli olduğunu keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıda bu bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

Videolu Satış

Jeremy'nin Hikayesi

Jeremy, 1998'den beri internette web siteleri ve pazarlama ürünleri tasarlamaktadır. Üniversite düzeyinde web tasarımı, grafik tasarım ve pazarlama dersleri vermeyi de seviyordu.

İnternet bant genişliği çevrimiçi videolar ve kurslar için yeterince arttığında, Jeremy çok daha fazla insana video yoluyla ders verebileceğini fark etti ve video tabanlı bir eğitim şirketi olan xTrain'i yarattı. Daha sonra, 2005'te YouTube çıktığında, Jeremy hemen içine girmeye başladı.

Yaklaşık dört yıl önce Jeremy, markalara video oluşturma stratejileri konusunda yardımcı olan Vidpow'u piyasaya sürdü. Jeremy, Vidpow için yaptığı çalışmasında tasarım sevgisini pazarlamaya olan ilgisiyle birleştiriyor, özellikle dönüşüm oranlarını neyin artırdığını analiz ediyor.

Vidpow, markaların video evrenini ve videoda nasıl gezinileceğini anlamalarına yardımcı oluyor. Vidpow, dört yıldan fazla bir süredir müşterilerin bir milyardan fazla organik görüntüleme elde etmesine yardımcı oldu.

Jeremy'nin 1998'den beri kaç tane web sitesi oluşturduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Video İle Satış Yapmakla İlgili Yanılgılar

Jeremy, bir müşterinin harika bir reklam veya video stratejisi oluşturmasına yardımcı olduktan sonra, müşterinin sık sık sorduğu ilk şey "Neden çok büyük satışlar elde etmiyoruz?" Jeremy, eşya satmak için sihirli bir hap olmadığını açıklamak zorundadır. Sadece zaman alır.

İnsanlar markanızla olan ilişkilerini bir sonraki seviyeye taşımadan önce, ister e-posta, ister web siteniz veya sosyal medya reklamları olsun, markanızı 7 ila 20 kez görmeleri gerekir. En viral videolar ve en iyi satış videoları bile bu sonucu vermez. Bunun yerine, videonuzu izlemiş olan biri web sayfanıza gelir ve şirketinizin yeniden pazarlama sürecine girer.

Jeremy, çevrimiçi satış için videonun resimlerden daha iyi olduğuna inanıyor. Bir resim bin kelimeye bedelse, videonun değeri nedir? Metin ve resimler harikadır, ancak video duyguları gösterme konusunda en yüksek kapasiteye sahiptir. Ürününüzü veya hizmetinizi bir videoyla göstermek, yüz yüze bağlantı kurmaktan başka, her tür pazarlamadan daha iyi satış yapmasına yardımcı olur.

Başka bir yanlış anlama da, çok sayıda görüntülemenin videonuzun başarılı olduğu anlamına gelmesidir. Ancak, yanlış kişilere ulaşırsanız, videonuzu çok uzun süre izlemezler. YouTube algoritması, insanların içeriğinizi ne kadar süre izlediğine öncelik verdiğinden, çok sayıda kısa görüntüleme süresi pazarlamanıza zarar verebilir.

Çok sayıda görüntülenen Instagram uygulamaları makalesi ile ilgili bir sorunu tartıştığımı duymak için diziyi dinleyin.

Başarılı Satış Videolarının Özellikleri

Videonuz Facebook, YouTube veya Instagram'da olsun, videonuzun ilk beş saniyesi tuhaf olmalı. Seth Godin bu kavramı Mor inek. İyi veya harika bir videonuz olsa bile, büyük olasılıkla çoğu insan onu izlemeyecek. Facebook videosunun ortalama görüntülenme süresi altı saniyedir, bu nedenle biriyle etkileşime geçmek ve beynine izlemeye devam etmesini söylemek için yalnızca birkaç saniyeniz vardır.

Jeremy'nin favorilerinden biri, tarafından oluşturulan video. Derral Eves ve Harmon Kardeşler için Squatty Lazımlık. Başka bir favori FiberFix. Video hemen şu soruyu gündeme getiriyor: Bir adam uçurumdan koli bandı ile birbirine bağlanmış bağlantıları olan bir arabayı sürseydi ne olurdu? Ve sonra araba bir uçurumdan çıkıyor. İnsanların beyinleri gizemi sever; izlemeye devam etmek ve daha sonra ne olacağını görmek istiyorlar. Bu video çok ilgi çekici ve eğlenceli olduğu için, ortalama görüntüleme süresi tavan yapıyor.

Diğer şirketler için fenerler ve ürünler için reklamlar yapan Jeremy, videonuzun açılışının çılgınca olması gerekmediğini ekliyor. Pazarda biri varsa ve doğru zamanda doğru kişileri hedeflerseniz, izlemeye devam edeceklerdir. Ancak anahtar, kahkaha veya üzüntü olsun, ham duygu uyandırmaktır.

Ardından, başarılı bir satış videosu sorunu kurar. Squatty Potty için sorun, modern insanların doğru açıda kaka yapmaması ve videoda sorunun insanları gerçekten incittiğini gösteren bilimsel çalışmaları içeriyor. İnsanların acısını ve örneğin bir Squatty Potty gibi birisinin neden umursadığını anlamak çok önemlidir. Sorunu tanımladıktan sonra çözümü tanımlayabilirsiniz.

Sorunu kurarken Jeremy, yalnızca videonun anlamlı olduğu ürün veya hizmetlere odaklanmanızı önerir. Örneğin, bir cenaze evini videoda satmak zor bir iş olabilir, ancak hizmetin faydaları, ödeme planları vb. Hakkında konuşabilirsiniz.

Ayrıca "ben de" ürünü olmayın. Ürününüz, ürününüzdeki binlerce benzer üründen onu ayıran bir şeye sahip değilse daha iyi bir fiyatınız yoksa veya videonuz doğru zamanda görünmedikçe videolar sizin için uygun olmayabilir. yer. Bir grup insanın sunduğunuz çözüme gerçekten ihtiyaç duyduğu gerçek bir problem sunduğunuzdan emin olun.

Jeremy, bir sorunun nasıl kurulacağını ve nasıl başarılı bir şekilde çözüm sunulacağını göstermek için, müşterilerinden biri olan HyperX'ten bahsediyor. İçinde viral video için HyperX Cloud Stinger kulaklıkHyperX, sorunu (oyun kulaklıkları pahalıdır) çeşitli şekillerde gösterdi. HyperX'in yarattığı çözüm, 49 dolara harika bir kulaklık çifti oldu.

İnsanlar bu ucuz kulaklıkların ne kadar olağanüstü olduğuna gerçekten inanmadıkları için, video sorunu doğrudan ele aldı. Videoda anekdotlar ve insanların kulaklıkların ne kadar iyi olduğuna inanmadıkları komik durumlar yer alıyordu. Videoda ayrıca, "Bunların yalnızca 49 $ olduğuna inanmayacağınızı biliyorum." Bu taktiklerle video, kulaklığın kalitesini çok belirgin hale getirdi.

Jeremy'ye bu satış videolarının genellikle ne kadar uzun olduğunu soruyorum. Jeremy, satış videolarının genellikle 30 saniye ile 5 dakika arasında değiştiğini söylüyor. Ortalama satış videosu yaklaşık 3 dakika ise, problem üzerinde yaklaşık 30 saniye harcarsınız. Videolar çok hızlı ilerliyor. Kamera açıları genellikle her 3 ila 7 saniyede bir hareket eder çünkü insanların YouTube'da dikkatleri yoktur.

Ayrıca, sorunla ilgilenmeyen kişilerin videoda erken ayrılmalarını istersiniz. Örneğin, YouTube'da videonuz 30 saniyeden uzun bir videodan önce gösterilen reklamsa, biri 30 saniyeden önce ayrılırsa ücretsiz bir izlenim elde edersiniz. Jeremy, "Bu ürün yeni yürümeye başlayan anneler içindir. O kişi değilseniz, lütfen devam edin. "

Çözümü iletmek için, doğrudan ve tanıtım amaçlı pazarlama videoları tam ürünü açıklar ve ardından tipik olarak kahkaha olan bir duyguyu uyandıran faydalar ve anlar arasında geçiş yapar. Jeremy bu kısma "fayda sandviçi" diyor.

Örneğin, HyperX Cloud Stinger kulaklık reklamı bir fayda, aptalca bir şaka, başka bir fayda, kötü bir meme, üçüncü bir fayda vb. Gösterdi. Psikolojik bir bakış açısıyla, bu yaklaşım içeriği parçalara ayırır, böylece videonuz yalnızca bir satış reklamı değil, komik satış reklamı.

Sonra, sosyal kanıt sunuyorsunuz. Görüntüleyenlere öğenin öne çıktığını bildirin Ellen veya içinde Wall Street Journal. HyperX Cloud Stinger kulaklıklar söz konusu olduğunda video, ürünü kullanan yüzlerce oyun ekibinden bahsetti.

Birisi iki dakika sonra hâlâ izliyorsa, ya ürününüzle ciddi şekilde ilgileniyordur ya da komik olduğu için videonun tadını çıkarıyor demektir.

Videonun sonuna doğru teklifinizi ve harekete geçirici mesajınızı açıklayın. Videonun her zaman yeşil kalması ve bundan birkaç yıl sonra kullanılabilir olması için genellikle fiyattan bahsetmek istemezsiniz. Videoda bir fiyatı adlandırmak yerine, insanları daha fazla bilgi edinmeleri için bir açılış sayfasına yönlendirin.

Örneğin, bazı şehirlerde kısa bir ön izleme yapan bir film, "Bu filmi sinemalara gelmeden önce izleyin" teklifini gösterebilir ve tarihlerden ve diğer ayrıntılardan bahsedebilir. Ardından harekete geçirici mesaj "Bilet satın almak için açıklamadaki bağlantıyı tıklayın" olabilir.

Başarılı bir satış videosu için bir taktiğin, teknik incelemeler yazmak için kullandığım taktiğe nasıl benzediğini duymak için şovu dinleyin.

Videoyu İzledikten Sonra Ne Olur?

Jeremy’in, bir ürün satmanın birden fazla çevrimiçi etkileşim gerektirdiğini ve daha önce bir video izlemiş olan kişilere yeniden pazarlamayı nasıl ele aldığını sorduğunu hatırlıyorum. Birisi bir açılış sayfasını ziyaret ettiğinde Jeremy, insanlara ürünün maliyetinin ne kadar olduğunu, faydalarının neler olduğunu ve neden satın almaları gerektiğini söylemenizi önerir.

İnsanlar açılış sayfasına gittiklerinde muhtemelen satın almayacak olsalar da, kitleniz ayrıntıları hatırlayacaktır. Ardından onları Facebook, Instagram, Google ve YouTube'da hedefleyebilirsiniz.

Satın almanın faydalarını ve nedenlerini paylaşan video reklamlar göstererek başlayın. Birkaç gün sonra, birisi satın almadıysa, "Şimdi satın alırsanız% 23 tasarruf edebilirsiniz. Buraya Tıkla."

İlk 15 veya daha fazla reklam gösterimi için reklam içeriğini markayla ilgili yapın. Ardından reklamları, "Şimdi satın alın" diyerek ve satın alma işlemi yapmak için bir neden sunarak harekete geçirici mesajınıza yönlendirin. Nihayetinde, insanların size ürününüzü satın alacak kadar güvenebilmeleri için markanızı çok görmeleri gerekir.

Jeremy, bir kitlenin ne gördüğünü belirlemek için, birisi bu videoyu ve o videoyu izlerse onu başka bir videoya veya reklama göndereceklerini açıklıyor. Neyi göstereceklerini nasıl belirledikleri neredeyse damla e-posta pazarlamasına benzer.

Reklamların içeriği genellikle ilk video, bunun gibi.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Bir reklam yalnızca komik kısımları gösterebilir. Bir diğeri teklife odaklanabilir. Bazen bir reklam, bir görselin fiyatını canlandırır çünkü çoğu insan videoların Facebook'ta metin ve resimlerden daha iyi çalıştığına inanır.

Jeremy, insanların en çok hangi reklamları sevdiğini öğrenmek için bu reklamlar üzerinde yüzlerce çok değişkenli test yaptığını söylüyor.

Jeremy ile Squatty Potty videosunun çok değişkenli testini tartışmak için şovu dinleyin.

Akıllı Telefon Satış Videoları

Şimdiye kadar yapılmış hemen hemen her kedi videosu tüm pazarlama videolarını geçecektir, bu nedenle düşük kaliteli videolar dönüşüm, görüntülenme ve aboneler açısından o kadar önemli değildir. Herhangi bir şirket veya marka şunları yapabilir: iPhone veya Android akıllı telefon ile bir video oluşturun. Örneğin, fiziksel bir konumunuz varsa (Dallas, Teksas'taki bir spor hatıra şirketi gibi), akıllı telefonla bir reklam oluşturabilir ve sporla ilgilenen kişileri ve sayfaları hedefleyebilirsiniz. şey.

Düşük kaliteli videolar oluştururken unutmayın gözler ve ses. Bir videonun kalitesi söz konusu olduğunda önemli olan tek şey bunlar.

İnsanlar, başka birinin gözlerini görememeye tahammül etmez. Örneğin, gerçekten geniş bir çekim birisinin dizlerinin başına kadar olduğunu gösterdiğinde, insanlar gözlerini göremez ve bilinçaltında o kişiye güvenmez. Bununla birlikte, başınız ve gözleriniz kameraya yakınsa, insanlar daha rahat hissedecek ve size güvenecektir. Video, tamamen uyum ve güven oluşturmakla ilgilidir.

Gölgeler ayrıca bir kişinin gözlerini görmeyi zorlaştırabilir. Bu sorunu önlemek için, videonuzu kişi pencereden gelen doğal ışığa bakarken kaydedin. Bu yaklaşım, bir kişinin tüm yüzünü gurur verici bir şekilde aydınlatmanın kolay bir yoludur.

İyi bir ses kaydetmek için, telefonunuz için neredeyse her mikrofonu takmanıza izin veren 5-10 dolarlık bir adaptör satın alabilirsiniz. Jeremy bir Rode mikrofon kullanıyor ve kablolu yaka mikrofonun da iyi çalıştığını söylüyor. 30 ila 80 dolar arasında bir tane alabilirsiniz. Ayrıca akıllı telefonunuzu, hareket etmemesi için bir tripoda koyun.

Akıllı telefonuma video kaydederken hangi mikrofonu kullandığımı öğrenmek için şovu dinleyin.

Haftanın Keşfi

CharacterCountOnline.com metni bir sosyal medya platformunun karakter sınırına uyacak şekilde düzenlemenize yardımcı olur.

Metninizin Twitter'ın 140 karakterlik sınırına, Instagram'ın 2.220 karakter sınırına veya başka bir platform veya mesajlaşma uygulamasına uyması gerekip gerekmediğini, bu araç yardımcı olabilir. Yalnızca karakterleri, kelimeleri, cümleleri ve paragrafları saymakla kalmaz, aynı zamanda size bir metin yığınında her kelimeyi kaç kez kullandığınızı da söyler.

Örneğin, kelimesini kullanırsanız pazarlama yedi kez, metin kutusunun altında göreceksiniz. Araç ayrıca, her kelimeyi genel pasajın yüzdesi olarak ne sıklıkla kullandığınızı da söyler. Bu özellik sayesinde fazla kullanılan kelimeleri kolayca tespit edebilirsiniz.

CharacterCountOnline.com'u kullanmak için web sitesine gidin, metninizi yapıştırın ve kaç karaktere sahip olduğunu görün. Metninizi düzenlerken istatistikler anında güncellenir.

CharacterCountOnline.com ücretsizdir ve sosyal yazınız için yardım almanın kolay bir yolunu sunar.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve CharacterCountOnline.com'un sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Jeremy hakkında daha fazla bilgi edinin Vidpow.com.
• @VidPowBam'i takip edin Twitter, Facebook, Youtube, ve Instagram.
• Ödeme Hewlett Packard, Funimation, ServiceMaster, ve Adobe TV.
• Dinle TubeTalk podcast'i.
• Seth Godin’in kitabına bir bakın, Mor inek.
• İle podcast röportajımı dinle Derral Eves.
• Hakkında daha fazla bilgi edinin Harmon Kardeşler.
• İçin videoları izleyin Squatty Lazımlık ve FiberFix.
• Bir göz atın video için HyperX Cloud Stinger kulaklık.
• Ödeme CharacterCountOnline.com.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2018.
• İndir 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? Videolu satışla ilgili düşünceleriniz neler? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.