LinkedIn ile İşletmenizi Pazarlamanın En İyi 5 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn en çok güçlü sosyal ağ sitesi işinizi büyütmenize yardımcı olmak için. Twitter, Facebook ve YouTube'u çocuklar için sosyal ağ siteleri gibi gösteriyor.

Büyük oyuncularla takılmak istiyorsanız, bir yer bağlantıların yapıldığı, potansiyel müşterilerin üretildiği ve anlaşmaların düştüğü yer—O zaman LinkedIn'de daha fazla zaman geçirmeniz gerekir.

Diğer sitelerin iş dünyasında amaçları olmasına ve birçok kişinin birden fazla sosyal ağ sitesini kullanmasına rağmen, LinkedIn hala işletmenizi pazarlamak için bir numaralı yer. LinkedIn'i kullanmanın ve sonuç almanın yolları:

# 1: LinkedIn Gruplarını Kullanın ve Her Gün Tonlarca Yeni Müşteri Adayı Alın

Her gün yaklaşık 50 ila 100 yeni, yüksek oranda hedeflenen olası satış getiren bir satış huniniz olsaydı nasıl hissederdiniz? Önümüzdeki hafta masaya yemek koyma konusunda kendinize oldukça güvenirsiniz, değil mi?

İyi, LinkedIn grubu oluşturmak size inanılmaz sayıda üst düzey karar vericilerden yönlendirmeler.

İşte yakından inceleyebileceğiniz bazı harika gruplar:

• Spor Endüstrisi Ağı
• Gelen Pazarlamacılar - Pazarlama uzmanları için
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Tweeple
• Başlangıçlarda - Girişimciler için bir topluluk

LinkedIn grubunuzu nasıl en üst düzeye çıkaracağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. LinkedIn'in arama bölümünde arama sıralamanızı yükseltmek için grubunuzun açıklamasına anahtar kelimeler ekleyin.
2. Google'da bulunacak grubun başlığına anahtar kelimeler ekleyin.
3. Sitenize trafik çekmek için şirket web sitenizi veya blogunuzu gruba ekleyin.
4. Blog RSS beslemenizi gruba ekleyin, böylece her yeni makale otomatik olarak her grup üyesinin ana sayfasına gönderilir.
5. Grup üyeleri için değer katan ve trafiği sitenize geri çeken haftalık bir mesaj gönderin.
6. Gruptaki kişileri, birbirleriyle potansiyel olarak iş yapabilecek olanlarla tanıştırarak bağlantı kurun.

Tüm bu noktalar sana yardımcı olacak işiniz için daha fazla potansiyel müşteri yaratın. Satış huniniz doğru bir şekilde oluşturulmuşsa, işinizi büyütmek için fazlasıyla yeterli potansiyeliniz olacaktır.

İş alanınızda hedeflediğiniz kitleye olan ihtiyacı karşılayan bir grup oluşturduğunuzdan emin olun. Bu, gruba katılan her kişinin nitelikli bir lider olmasını sağlayacaktır.

# 2: Sorular Sorun ve Güvenilirliğinizi Oluşturun

Kullanarak birkaç soru sordum LinkedIn Cevapları çünkü harika bir yol dünyanın en iyi uzmanlarından bazılarından ihtiyacınız olan yanıtları alın.

Sorduğum bir soru şuydu: "LinkedIn'de başkaları için soruları ne sıklıkla yanıtlıyorsunuz?" Yaklaşık 20 yanıt aldım, ancak bir yanıt diğerlerinden farklıydı.

Soruları yanıtlamak için haftada yaklaşık bir saat harcadığı ve ayda üç ila beş yeni müşteri elde ettiği ve aylık gelirde kabaca 3.000 ila 5.000 ABD Doları ek gelir elde ettiği kişisel bir payım vardı. Birkaç soruyu yanıtlamak fena değil, ha?

İşte soruları yanıtlamak için bazı ipuçları:

İlk, En iyi bildiğiniz konular için ana sayfanızın sağ alt tarafındaki "Cevaplar Uygulaması" nı kurun.

Bu görüntü, izleyebileceğiniz kategorilerin bir örneklemesini gösterir.

Ardından, cevabını bildiğiniz bir soru belirdiğinde aşağıdaki adımları izleyin:

1. Soruyu soran kişiyi araştırın ve bir yol bulun LinkedIn profillerinden bir şeyle kişisel bir yanıt vermek.
2. Soruyu cevaplarken olabildiğince yardımsever ve becerikli olun. İpuçları, ek bilgiler içeren web sitesi bağlantıları verin veya hatta bu konuda en iyi uzman olan birini önerin.
3. Cevabı bir bırak sizinle özel olarak iletişime geçmelerini isteyerek daha fazla iletişim için davet açın fazladan yardıma ihtiyaçları olursa.

Tüm bu ipuçları, soruları yanıtlamaktan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak ve işinizi büyütecek güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

# 3: Güçlü Etkinlikler Yaratın

Etkinlik düzenlemek, işini kur (LinkedIn gezinme çubuğundaki "Diğer…" haberleri altındaki etkinliklere bakın). LinkedIn, binlerce profesyoneli ücretsiz olarak hedeflemenizi sağlayan bir etkinlik platformuna sahiptir.

Geçen yıl ülke çapında 20'ye yakın etkinlik düzenledim ve bunları tanıtmak için LinkedIn'i kullandım ve etkinlik başına yaklaşık 500 ücretli katılımcı aldım.

LinkedIn'in viral yapısı nedeniyle, birisi etkinliğinize yanıt verdiğinde, bu kişinin bağlı olduğu herkesin ana profilinde görünür ve mesajı sizin için yayar.

LinkedIn'de bir etkinlik oluşturmak basittir. Birkaç soruyu yanıtlayın ve etkinliğinizi tanıtmaya başlayın. Etkinlik ile ilgilenecek kişilere bölge veya niş bazında davetiye gönderin. Kendi etkinliğinize ev sahipliği yapmaktan çok sayıda fırsat fark edeceksiniz.

Bu resim, LinkedIn'deki etkinlikler sayfasının nasıl göründüğünü gösterir.

# 4: Hedef Pazarınızda Gelişmiş Arama Yapın

LinkedIn'den potansiyel müşteriler oluşturmak çok kolay. gelişmiş Arama fonksiyon sana yardım eder tam da peşinden gittiğiniz kişilerle iletişime geçin.

Arama kutusunun yanında, ana sayfanızın sağ üst tarafında bulunan "gelişmiş" seçeneğini tıklamanız yeterlidir. Bu sizi tam olarak aradığınız ipucunu bulmak için ihtiyacınız olan her şeyi girebileceğiniz temiz bir sayfaya götürecektir. Birkaçından bahsetmek için sektöre, anahtar kelimelere, şirkete ve unvana göre arama yapabilirsiniz.

# 5: Kişisel Mesajlar Gönderin

Potansiyel müşterileri bulduğunuzda onları göndermek istersiniz kişiselleştirilmiş mesajlar. Herhangi bir duvarı düşürmenin ve kendinize satış yapmak için en iyi şansı vermenin en iyi yolu, biriyle mümkün olduğunca çok kişisel düzeyde bağlantı kurun. Profillerine bakın, geçmişte hangi şirketler için çalıştıklarını, hangi okula gittiklerini, hangi gruplarda olduklarını, hobileri listelediklerini ve karşılıklı bağlantılarınızın kimler olduğunu öğrenin. Ardından, bunun gibi kişisel bir mesaj yazın:

Selam tom,

İkimizin de Mary, Jeff ve Bob ile bağlantılı olduğumuzu fark ettim; ikimiz de üniversitede basketbol oynadık; ve ikimiz de Toastmasters International konuşma kulübündeyiz.

Xyz Company'deki deneyimleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için sizinle bağlantı kurmayı çok isterim. Birbirimize yardımcı olabileceğimiz birçok yol olduğuna inanıyorum. Yakın gelecekte kısa bir sohbet için müsait olur musunuz?

Yakında bağlanmayı dört gözle bekliyorum ve Mary'ye seninle iletişime geçtiğimi emin olacağım. "Merhaba" demek için uzandığımı bilmek isterdi.

Teşekkürler,
Lewis

Kişisel mesajlar anlaşmayı imzalar ve size gelecekteki fırsatlar için daha fazla şans verir.

Şimdi LinkedIn ile İşinizi Büyütün!

Bu ipuçlarını izlerseniz, LinkedIn'in neden işletmenizi inşa etmek için en iyi sosyal ağ sitesi olduğunu anlamaya başlayacaksınız. Bunun birkaç yolu vardır potansiyel müşterileri çekin, güçlü karar vericilerle bağlantı kurun ve işinizi pazarlayın. LinkedIn’in nişe özgü filtreler ve arama özellikleri alanınızdaki doğru kişilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'de aktif kalmaya özen gösterin. Profilinizi güncellemeye ve yeni kişiler eklemeye devam edin. Ne kadar çok koyarsanız, tüm ağ sizin için o kadar çok çalışacaktır.

LinkedIn kullanıyor musunuz? Senin için nasıl çalışıyor? LinkedIn ağınızın size hangi başarı hikayelerini getirdiğini duymayı dört gözle bekliyorum. Yorumlarınızı aşağıda paylaşın.