LinkedIn ile Olası Satışlar Oluşturma: Bilmeniz Gerekenler: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'i iş için mi kullanıyorsunuz?

Kaliteli müşteri adayları oluşturmak için LinkedIn'i nasıl kullanabileceğinizi merak ediyor musunuz?

Nasıl yapılacağını öğrenmek için LinkedIn'i potansiyel müşterileri çekmek ve ağ ilişkileri kurmak için kullanın, Bu bölümde Stephanie Sammons ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama podcast.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Social Media Examiner'dan bir gösteri.

Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gösteri biçimi isteğe bağlı konuşma radyosudur (podcasting olarak da bilinir).

Bu bölümde röportaj yapıyorum Stephanie Sammons, kim blog yazıyor Çevrimiçi Etki Oluşturun ve CEO'su Kablolu Danışman- finans sektöründeki kişilere yardımcı olan bir firma. Ayrıca yalnızca LinkedIn for Social Media Examiner hakkında yazıyor.

Stephanie, şirketiniz için sosyal ağ oluşturma konusunda LinkedIn bilgisini, ipuçlarını ve deneyimlerini paylaşıyor.

Sen olacaksın Potansiyel müşterileri çekmenize ve iş profesyonelleriyle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak araçlar ve teknikler hakkında bilgi edinin.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın!

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

LinkedIn for Business

Lider arayan iş profesyonelleri için LinkedIn neden bu kadar önemli?

Stephanie, çoğu insanın nasıl düşündüğünü açıklıyor Facebook kişisel bir ağ olarak LinkedIn profesyonel bir ağdır.

LinkedIn, çalışan insanlar için en büyük profesyonel ağdır. Bir şirket içinde çalışan veya işletme sahibi, serbest çalışan veya pazarlamacı olmanız fark etmez.

İnsanlar genellikle bağlantı kurmak, sektörleri hakkında içgörüler elde etmek ve daha akıllı olmalarına yardımcı olabilecek her şey için LinkedIn'i ziyaret ederler. Onlar ayrıca ağ oluşturmak için LinkedIn'i kullanın.

Stephanie’nin zihninde bu, çevrimiçi iş ağının en saf biçimi.

LinkedIn'in sadece iş aramak için bir yer olmaktan çıkıp nasıl geliştiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olacak LinkedIn araçları

Bunun sadece harika şeylerden ibaret olmadığını keşfedeceksiniz. araçlar ve özellikleri LinkedIn'in sahip olduğu, aynı zamanda onları nasıl kullandığınızla da ilgilidir.

Stephanie, LinkedIn'deyken bir ilişki zihniyetine sahip olmanızı ve kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın. Nerede etki yarattığınıza bakın ağınız ve nişiniz ile. İşiniz için potansiyel müşterileri ve insanları çekmek söz konusu olduğunda yapılacak doğru şey budur. Pazarlama konusunda ne kadar akıllı olursanız, insanlar onlara pazarlama yaptığınızı o kadar az fark eder.

Ana amacınız tutarlı bir şekilde görünür ve değerli olmayı hedefleyin. Çalışmalar, gerçekten dikkat etmeye, dinlemeye ve bir sonraki adımı atmanın mantıklı olup olmadığına karar vermeye başlamadan önce birisinin size 7 maruz kalması gerektiğini göstermiştir.

Stephanie, LinkedIn'i çeşitli araçları kullanarak kendi nişinde bir kaynak olarak konumlandırma fırsatı olarak görüyor.

Örneğin, LinkedIn Bugün harika bir yol Hedef pazarınızla alakalı içeriği hızlıca bulun ve bunu LinkedIn'de paylaşabilirsiniz. Akılda kalmak için bu zengin durum güncellemelerini kullanmanın faydalarını öğreneceksiniz.

Tutmak gerçekten önemlidir. LinkedIn profili güncel. LinkedIn'de sizi ne kadar çok kişi görürse, sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için o kadar çok gelip profilinize bakma olasılıkları artar. Ve bu kişi işletmenizle alakalıysa ve potansiyel olarak işinizle ilgileniyorsa, blogunuza veya web sitenize ve oradan ilişkiyi al.

Dikkate alınması gereken bir başka harika LinkedIn aracı da Gruplar. Grup tartışmalarında zaman geçirirseniz, fırsatınız olur. ortak grup üyeleriyle bağlantı kurun kim olduğunu bilmiyor olabilirsiniz. Gruptaki bazı üyeleri tanıdıkça, onlara sizinle bağlantı kurmaları için bir davetiye gönderebilirsiniz.

Stephanie, kaç LinkedIn Grubuna katılabileceğiniz ve sohbete değer katmanın potansiyel müşterilere ve müşterilere nasıl yol açabileceği hakkında daha fazla ayrıntıya giriyor. Ayrıca neden yalnızca bir seferde 3 veya 5 gruba konsantre olun.

Social Media Examiner'ın çevrimiçi konferanslar düzenlerken LinkedIn'de özel bir grup oluşturmanın avantajlarını öğrenmek için şovu dinleyin.

Bir pazarlamacı veya satış görevlisi, potansiyel müşteriler bulmak için LinkedIn'i nasıl kullanmalıdır?

Her şeyden önce, aşağıdakiler önemlidir: zengin inşa etmek kişisel profil Linkedin üzerinde. Herhangi bir fantezi terminoloji kullanmadan ne yaptığınızı anlayabilmek için potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize ihtiyacınız var. Ne yaptığınız, kime yardım ettiğiniz ve nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda çok net olun.

Gerçekten iyi çalışan bir olası satış yaratma süreci:

• Harika bir kişisel profil oluşturun.
• Ağınızla ilginç, değerli, yararlı içeriği paylaşmaya başlamak için bu profili etkinleştirin.
• Sürekli görünür olun ve akılda kalın.

Satışla ilgili değil. Yapman gerek eğitmek ve harika bilgiler sağlamak.

LinkedIn'de kiminle ve nasıl bağlantı kuracağınız kişisel bir karardır. potansiyel müşteriler oluşturmak. Her şey iş durumunuza ve ağınızı olabildiğince büyük veya küçük yapmak isteyip istemediğinize bağlıdır.

Stephanie, ağının derinliği ve genişliği üzerinde çalışmayı tercih ediyor. Ne kadar çok bağlantınız olursa, görünürlük için o kadar çok fırsat ve kendiniz için yaratabileceğiniz daha fazla iş fırsatı olduğuna inanıyor. Daha fazla LinkedIn aramasında görüneceksiniz.

Stephanie'nin, ağının bir başkası için değerli bir ilişkiyi nasıl kolaylaştırdığına dair bir örnek verdiğini duyacaksınız.

Blogunuzu, e-kitabınızı veya web seminerinizi tanıtmanın LinkedIn'de nasıl işe yarayabileceğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Ağınızı büyütme süreci

Amacınız LinkedIn'de iş ve potansiyel müşteriler oluşturmaksa, yapmanız gerekenler bağlantılarını büyütmeyi düşün. İnsanlarla çevrimdışı tanışmaktan onlarla bağlantı kurmaya kadar birçok farklı yol vardır. Facebook veya Twitter. Sektörünüzdeki meslektaşları, müşterileri, potansiyel müşterileri, topluluk liderlerini vb. Tanıdığınız ve bağlantı kurmak için iyi bir nedeniniz olan herkesi düşünün.

Stephanie, bağlantı kurma konusunda LinkedIn kurallarını paylaşır.

Bir ticaret fuarında, etkinlikte veya insanlarla tanışırken ne yapmanız gerektiğini duymak için gösteriyi dinleyin. LinkedIn'de bir sonraki seviyeye taşımak için konferans.

LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için zaman taahhüdü

Ağda yolunuzu bulduktan sonra, Stephanie yalnızca iyi bir etki yaratmak için günde 10 dakika harcayın ağınızda.

İçeri girdiğinizde odaklanmak ve bir amaç edinmekle ilgilidir.

Yüksek etkili etkinliklere katılmanın neden önemli olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

Büyük bir şirketteki birine ulaşmak için LinkedIn nasıl kullanılır?

Stephanie, LinkedIn’in adı verilen özelliğini neden sevdiğini anlatıyor InMail. LinkedIn, e-posta gelen kutuları ile güçlü bir entegrasyona sahiptir, sık bildirimleri içeren.

Üyelerin LinkedIn'den gelen e-postalara güvenmesinin ardındaki nedeni de keşfedeceksiniz. LinkedIn'de InMail için açık fiyatlar, tipik e-posta pazarlama materyalleri için açık fiyatlardan daha yüksektir. InMail, bağlı olup olmadığınızdan bağımsız olarak, LinkedIn'in herhangi bir üyesine doğrudan mesaj gönderebilmenizi sağlar. Bunlara yanıt oranları yüksektir.

Ama unutmayın, bağlanmak için iyi bir nedeniniz olmalı. Bu sadece bir satış konuşması olamaz.

Diğer LinkedIn üyelerine doğrudan mesaj yazarken en iyi yaklaşımı duymak için diziyi dinleyin.

LinkedIn'de nelerden kaçınmalı

Bağlantılarınızı büyütürken dikkatli olmalısınız, çünkü 500'den fazla bağlantınız varsa LinkedIn herkese açık olarak göstermeyi bırakacaktır. Bu yüzden çok aktif olma konusunda dikkatli olmalısın. Bağlantılarınızın çoğunun kendi ağlarında daha az bağlantısı varsa, o zaman gördükleri tek şey, LinkedIn'de oturum açtıklarında sizsiniz.

Yapman gerek kendi içeriğinizi tanıtma şeklinizde düşünceli olun.

Profilinizin iyi ve güncel görünmesinin neden bu kadar önemli olduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Stephanie’nin En İyi İpucu

Stephanie'nin nedenini açıkladığını duyacaksınız Şirket Sayfaları giderek daha önemli hale geliyor ve bunlar kişisel kimliğiniz değil, LinkedIn'deki işletmeniz için kimlik oluşturuyor.

LinkedIn, Self Servis Reklam programı Stephanie'nin deney yaptığı. Bunun harika bir yolu grubunu büyüt takipçilerinizi artırmak için reklam yayınlayarak Şirket Sayfası. Yalnızca ucuz olmakla kalmaz, aynı zamanda yönetimi ve test etmesi de kolaydır. Stephanie bunun sonuçlarını çoktan gördü.

LinkedIn üyelerinin, alakalı oldukları sürece neden reklamlara açık olduklarını öğreneceksiniz.

Sitenizdeki LinkedIn Paylaş düğmesinin neden zorunlu olduğunu keşfetmek için şovu dinleyin.

Bu Haftanın Sosyal Medya Sorusu

Curtis Moe SmokeHouse Podcast "Podcast'im her zaman bir hobi oldu ve onunla başka bir şey yapmak istemiyorum. Peki bir blogger ile takım oluşturmaya ne dersiniz? Bu şekilde web sitesini yapmak zorunda kalmayacağım ve sadece yapmaktan zevk aldığım podcast yapmaya odaklanabiliyorum. "

Curtis, işte yapman gereken şey.

Zayıf yönleriniz olan güçlü yanları olan insanlarla takım oluşturmak her zaman akıllıca bir harekettir. Kitabımda Başlatmak, dışarıdan uzmanlarla veya yetkinliğe sahip diğer kişilerle çalışmakla ilgili koca bir bölüm var.

Sizin özel durumunuzda, uzmanlığı olan biri olarak podcasting, mevcut bir kitlesi olan bir blogger ile çalışmak çok mantıklı.

Sektörümüzdeki diğer insanların bunu yaptığını gördük. Örneğin, Brian Clark itibaren Copyblogger adlı bir podcast'i var Akıllı İnsanlar Radyosu için İnternet Pazarlaması. Gösteri aslında kendisi tarafından yapılmamış, sunuculuğu ve yapımcılığı Robert Bruce. Brian şovda ara sıra belirir.

İşbirliği yapmak ve ikinizin de güçlü yönlerinden yararlanmak çok mantıklı.

Mike’ın Curtis’e verdiği tavsiyeyi duymak için diziyi dinleyin.

Arayın ve sosyal medyayla ilgili sorularınızı bize bırakın ve bunları gelecekteki bir şova dahil edebiliriz.

Diğer Gösteri Bahisleri

Sosyal Medya Pazarlama Dünyası Social Media Examiner’ın 7-9 Nisan 2013 tarihlerinde San Diego, California’daki deniz kıyısındaki San Diego Marriott Marquis & Marina’da gerçekleşen en son mega konferansı.

Tahmin edebileceğiniz gibi, Social Media Examiner bu konferans için sosyal medya pazarlaması dünyasının en büyük ve en iyi isimlerini işe aldı. Sizin için sadece en iyisi! Emin olun bunu kontrol et.

Stephanie, sosyal medya pazarlamasında dünyanın en büyük isimlerinden bazıları olan 50'den fazla diğeriyle birlikte sunum yapanlardan biri olacak.

Kapsamlı ağ fırsatları olacak - paha biçilmez profesyonel bağlantılar kuracaksınız çünkü bu etkinliği açılış konuşmalarından ve öğle yemeğinden sonra ağ oluşturmayı içerecek şekilde kurdu ve tarihi San Diego Doğa Tarihi Müzesi ve gemide en büyük özel yat Güney Kaliforniya'da.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Stephanie ile bağlantı kurun LinkedIn, Twitter veya o İnternet sitesi
• LinkedIn hakkında daha fazlasını keşfedin araçlar ve özellikleri
• Ödeme LinkedIn Bugün ilgili içerik için
• Okuyun Etkili Bağlantılar Kurmak için LinkedIn Gruplarını Kullanmanın 5 Yolu
• LinkedIn’i kullanın InMail birine doğrudan mesaj göndermenin bir yolu olarak
• Öğrenin yeni LinkedIn Şirket Sayfanızı nasıl optimize edebilirsiniz?
• LinkedIn’lere göz atın Self Servis Reklam programı
• Hakkında daha fazlasını keşfedin SmokeHouse Podcast
• Kitaba göz atın Başlatmak
• Başını aşmak Akıllı İnsanlar Radyosu için İnternet Pazarlaması
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Müşteri adayı oluşturmak için LinkedIn'i kullanma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.