En İyi LinkedIn Beklentilerinizi Nasıl Ortaya Çıkarırsınız: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'de yüksek hedefli potansiyel müşterileri nasıl arayacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Bu insanları bulmanıza yardımcı olacak düşük maliyetli bir çözüm mü arıyorsunuz?

Bu makalede, Mükemmel potansiyel müşterilerinizi ortaya çıkarmak için LinkedIn’in Gelişmiş Kişi Araması ile Boole aramasını nasıl kullanacağınızı öğrenin.

# 1: Gelişmiş Bir Beklenti Profili Oluşturun

Aramaya başlamadan önce LinkedIn'de olasılıklar, kimi hedeflemeye çalıştığınızı net bir şekilde anlamanız gerekir.

Birlikte çalışmaktan en çok keyif aldığınız müşterileri, en iyi hizmeti verebileceğiniz müşterileri düşünün. (ve en iyi sonuçları elde edin) ve işletmeniz için daha büyük bir finansal getiri sunan müşteriler. Bu müşteri türlerinin kesiştiği noktada olası müşterileri bulmak, işinizi büyütmenin en iyi ve en hızlı yoludur.

Unutmayın, sadece potansiyel müşterileri bulmak ve işletmeniz için en iyi potansiyel müşterileri çekmek için başka bir şeydir. İdeal müşterinize odaklanmak, araştırma ve satışta size zaman ve para kazandırır. ve işletmenizi ileriye taşır.

Gelişmiş bir potansiyel müşteri profili oluşturmak için, bir dizi müşteri özelliğini belirlemeniz gerekir.

Temel Demografileri Listeleme

İdeal potansiyel müşterinizin iş unvanını, sektörünü, şirket büyüklüğünü ve şirket gelirini not edin. Avatarınız olarak kullanmak için bu şirketlerdeki birkaç belirli şirketin ve / veya kişinin bir listesini yapın.

Profesyonel Nitelikleri Tanımlayın

Potansiyel müşterinizin sorunlu noktalarını açıklayın. Bu acı noktalarını hafifletmek için halihazırda hangi önlemleri aldıklarını belirleyin.

Neredeler?

Gerek ideal potansiyel müşterinizin halihazırda nerede takıldığını bilin eğer onların önüne geçmek istiyorsan. Yardımcı olabilir aşağıdaki gibi bir grafik oluşturun ne bulduğunuzu takip etmek veya bu bilgiyi bir e-tabloda not etmek için (daha sonra daha fazlası).

Değerlerini Belirleyin

Bir değer tanımlayıcı eşlemesi kullanın Potansiyel müşterinizin en çok neye değer verdiğini, düzenli olarak hangi ortamlara maruz kaldıklarını ve onları nelerin etkilediğini belirleyin.

Potansiyel müşteri profilinizi derlemeyi bitirdikten sonra, yalnızca potansiyel müşterinizin daha eksiksiz bir görüntüsüne sahip olmayacaksınız, aynı zamanda LinkedIn'de hedefli aramalar gerçekleştirebileceksiniz.

# 2: Beklentiler için Basit LinkedIn Aramaları Yapın

Potansiyel profilinizle eşleşen LinkedIn üyelerini aramanın en iyi yolu, Boole mantığı ile birlikte platformun arama filtrelerini kullanmak. Boole mantığı, "doğru" ve "yanlış" olarak belirtilen iki değişken kullanarak ilişkileri gösteren cebirsel bir sistemdir. Başka bir deyişle, size Daha ayrıntılı ve kapsamlı aramalar için arama terimlerini birleştirin veya sınırlandırın.

Hepsinden iyisi, süper spesifik arama sonuçları elde etmek için premium LinkedIn hesabına geçmeniz gerekmez.

LinkedIn, her biri aramanızı farklı şekillerde sınırlayan veya ekleyen beş Boole arama operatörünü destekler. İşte bunların ne anlama geldiği ve nasıl kullanılacağı.

"Bu VE Şunu" arayın

Bir listede iki veya daha fazla terim içeren sonuçlar almak için, öğelerin arasına AND kelimesini (tümü büyük harflerle) ekleyin. Örneğin, Facebook pazarlamasına dahil olan kişileri hedeflemek istediğinizi varsayalım. Arama kutusuna "pazarlama VE Facebook" yazabilirsiniz. Arama sonuçları, bu terimlerin her ikisine de sahip kişileri içerecektir. LinkedIn profili.

"Bu OR That" araması yapın

Bir listede bir veya daha fazla terim içeren sonuçları görmek için, OR operatörüyle şartları ayırın (büyük harflerle).

Örneğin, satış veya pazarlama alanında olan kişileri aramak için "satış OR pazarlama" yazın.

"Bu O DEĞİL" araması yapın

Belirli bir terimi hariç tutmak için, terimden hemen önce NOT ekleyin.

Bunu görselleştirmek için, başkan yardımcılarını ortadan kaldırırken iş unvanlarında "başkan" olan kişileri görmek için "başkan yardımcısı DEĞİL" yazın.

Karmaşık Bir Arama Yapın

Karmaşık bir arama yapmak için şunları yapabilirsiniz: terimleri parantez kullanarak birleştir.

Örnek olarak, profillerinde "VP" olan ancak Başkan Yardımcısı veya Kıdemli Başkan Yardımcısı asistanını hariç tutan kişileri bulmak için "VP NOT (asistan VEYA SVP)" yazın.

Tam İfadeleri Ara

Birden çok kelimeden oluşan bir başlık gibi tam bir kelime öbeği aramak için, ifadeyi tırnak işaretleri arasına alın.

Örnek olarak, profillerinde bu ifadeye sahip kişileri bulmak için "ürün yöneticisi" teriminin etrafına tırnak işaretleri ekleyin.

Tırnak işareti kullanmazsanız, profillerinde "ürün" veya "yönetici" terimlerine sahip kişileri içeren sonuçlar alırsınız.

Not: LinkedIn araması yalnızca standart tırnak işaretlerini destekler. Diğer yazılımlar veya web siteleri, LinkedIn sisteminin tanımadığı özel semboller kullanabilir. Genel site performansını optimize etmek için, "yazan", "içinde" ve "ile" gibi durdurma kelimeleri kullanılmaz.

# 3: Beklentiler için Sonraki Seviye Aramalar Gerçekleştirin

Şimdiye kadar tüm örnekler, potansiyel müşterilerinizin tüm profilinden genel bilgileri arayacak olan genel arama çubuğundaki aramalardır. Hedeflemenizi bir sonraki seviyeye taşımak için LinkedIn’in Gelişmiş Aramasını kullanın.

LinkedIn şunları yapmanızı sağlar: aramanızı bir kullanıcının profilinde belirli bir yere daraltın (örneğin, iş unvanı veya şirket), profilin geri kalanını göz ardı ederek. Bu tür bir filtreyi yapmanın iki yolu vardır: Gelişmiş Arama filtreleri veya LinkedIn’in arama operatörleri.

LinkedIn'in filtrelerini kullanmak için, Tüm Filtreleri tıklayın arama sonuçları sayfasında.

Daha sonra aşağıda gösterilen Tüm Kişi Filtreleri sayfasını görürsünüz. Şimdi arama detaylarınızı uygun alana girin. Bunu görselleştirmek için, iş unvanında "CEO" veya "kurucu" olan kişileri aramak istiyorsanız, Başlık alanına "CEO OR kurucu" yazın ve ardından Uygula'yı tıklayın.

Diğer bir yöntem de LinkedIn'in alan komutlarını arama çubuğunda kullanmaktır. LinkedIn'in beş alan komutu vardır:

• Başlık
• şirket
• okul
• İsim
• Soyadı

Sadece bu komutları arama çubuğuna ve ardından iki nokta üst üste yazınve sonraarama sorgunuz. Arama sorgunuzda boşluk kullanmayın.

Örneğin, yukarıdakiyle aynı sorguyu gerçekleştirmek için "(başlık: CEO VEYA unvan: kurucu)" yazın.

Not: Ultra hedefli arama sonuçlarını almak ve en iyi potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmaya başlamak için ücretsiz bir LinkedIn hesabıyla yukarıdaki tekniklerin tümünü kullanabilirsiniz. Ancak, LinkedIn, arama sayısını sınırlar ücretsiz bir hesapla tek seferde yapabilirsiniz. Ek arama filtreleri ve daha yüksek bir potansiyel oluşturma hacmi için, Satış Gezgini, başlayan Aylık 64,99 ABD doları (yıllık olarak faturalandırıldığında).

Boole mantığına aşina olmak ve aramalarınızda kullanmak yalnızca size zaman kazandırmaz (çünkü her şeyi arama çubuğu), ancak aynı zamanda bağlantı kurabileceğiniz ve potansiyel müşteriler için besleyebileceğiniz çok spesifik ve hedeflenmiş kişiler sunar ve müşteriler.

# 4: Bir Kampanya E-Tablosu ile Hedeflemenizi ve Erişiminizi Takip Edin

LinkedIn kampanyası izleme sayfası, sizden topladığınız tüm bilgileri düzenlemenin harika bir yoludur. araştırma ve sosyal yardım. Tüm olası araştırmanızı tek bir yerde saklamak, bilgilere daha sonra erişmeyi kolaylaştıracaktır. Ayrıca şu avantajları sunar:

• Çakışan arama terimlerini önleyin.
• Veritabanı oluşturma dönüşüm oranınızı izleyin.
• Bağlantı istekleri gönderdiğiniz kişileri izleyin.

İzleme sayfanızı oluşturmadan önce, ilk olarak izlemeniz gereken ayrıntıların bir listesini yapın. Sonra elektronik tablo oluştur gibi bir programda Google E-Tablolar veya Excel.

İzlemek istediğiniz veriler için sütunlar ekleyin arama terimleri, bağlantılar ve potansiyel müşterinizle kaldığınız yer gibi.

Buradan yapabilirsiniz sayfayı gerektiği gibi özelleştirin kampanyalarınız için. Göstermek için isteyebilirsiniz Denediğiniz her arama terimi ve bağlantı kurduğunuz sonuçlar (yani potansiyel müşteriler) için sekmeler ekleyin. Aşağıdaki bilgileri not ettiğinizden emin olun:

• İsim, unvan, şirket veya sizin için önemli olan herhangi bir demografi
• Kaç kişiye (arama sonuçlarında) bağlantı isteği gönderdiniz
• Daha önce kaldığınız yerden devam edebilmeniz için arama sonuçlarını içeren URL

Daha fazla potansiyel müşteriyle bağlantı kurdukça, izlediğiniz verileri hassaslaştırabilirsiniz. Hangi potansiyel müşterilerin hangi mesajlara yanıt verdiğini görmeye başlayacaksınız. Ve uzandığınızda, bir olası müşterinin adını veya onlarla son görüşmenizi unutarak asla kafanız karışmaz veya utanmazsınız.

Potansiyel müşterilerinizi düşürdüğünüzde, bir iyi konumlandırılmış LinkedIn profili daha fazla potansiyel müşteriyi bağlantıya dönüştürür.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'de potansiyel müşterileri bulmak için bu arama taktiklerinden bazılarını kullanıyor musunuz? LinkedIn'deki potansiyel müşterilere erişiminizi nasıl takip ediyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.