Etkileyici Pazarlama: Sosyal Medya Maruziyetinizi Nasıl Ölçeklendirirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

İşletmenizin sosyal medyadaki erişimini nasıl artıracağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bir etkileyiciyle ortaklık kurmayı düşündünüz mü?

Etkileyicilerle nasıl iş ilişkileri geliştirileceğini keşfetmek için Neal Schaffer ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Neal Schafferdahil üç sosyal medya kitabının yazarı Sosyal Ağınızı En Üst Düzeye Çıkarın. Rutgers Üniversitesi'nde sosyal medya stratejisi öğretiyor ve Japon işletmelerinin Amerikan sosyal medya platformlarından yararlanmasına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir ajans olan PDCA Social'ın kurucusudur.

Neal, ücretli ve kazanılmış etkileyiciler arasındaki farkı araştırıyor.

Sosyal medya sonuçlarınızı ölçeklendirmek için etkileyici pazarlamayı nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

Influencer Marketing

Neden Influencer Marketing?

Sosyal medya gürültülü bir yer ve% 100 organik başarı günleri geride kaldı. Markalar, şirketler ve uygulayıcıların fark edilmek için ücretli sosyal medya kullanması gerekir. Bu ortamda Neal, diğer insanların sosyal medya pazarlama çabalarınızı hızlandırabileceğine inanıyor. Basitçe söylemek gerekirse, sosyal medyada markanızla ilgili haberi yaymaya ve mesajınızı güçlendirmeye yardımcı olabilecek diğer kullanıcıları dikkate almanız gerekir.

Neal, üç farklı "diğer" türü tanımlar: çalışanlarınız veya ortaklarınız (çalışan savunuculuğu), hayranlarınız (marka savunuculuğu) ve etkileyiciler (aynı zamanda etkileyici pazarlama olarak da bilinir). Her tür kendi yolunda güçlüdür ve 2017'de etkileyici pazarlama en yaygın olanıdır. Ücretli sosyal medyadan farklı bir şekilde gürültüyü kesmenize yardımcı olabilir. Artı, etkileyici pazarlama ideal olarak daha otantiktir ve daha fazla katılım sağlar.

Neal'dan konsepte yeni olan insanlar için influencer pazarlamanın ne olduğunu açıklamasını istiyorum. Neal, etkileyici pazarlamanın başkaları üzerinde etkisi olan insanlarla ortak olmayı içerdiğini söylüyor. Eski günlerde, gazete yazarları ve televizyon yayıncıları muazzam bir etkiye sahipti. Şimdi, belirli çevrimiçi veya sosyal medya topluluklarında, YouTube veya Instagram'daki kişiler ünlüdür ve ünlü medya ünlülerine benzer bir şekilde etkilidir.

Bazı sosyal medya etkileyicileri, Instagram veya YouTube gibi bir ağa odaklanırken, diğerleri birkaç platformda çekiciliğe sahiptir. Influencer marketing ile markanız hakkında konuşan bir influencer ile çalışırsınız ve ürününüzden veya hizmetinizden bahsedenlerin işiniz üzerinde olumlu bir etkisi olur.

İnsanlar, kendi değerli içeriklerini yarattıkları için sosyal medyada etkili olurlar. Etkileyicinin ipuçlarını, önerilerini veya diğer içeriklerini önemseyen düzenli bir kitleye sahipler.

Ancak, gerçek bir ünlünün aksine, bir kişinin etkileyici olmak için bir milyon takipçiye veya aboneye ihtiyacı yoktur. Sadece kendi topluluklarında alaka düzeyine sahip olmaları gerekir. Örneğin, bir YouTuber hiç bir podcasting etkileyicisini duymamış olabilir. Sorun yok. Podcaster'ın yalnızca kendi belirli podcast toplulukları içinde etkiye sahip olması gerekir.

Sosyal etkileyicilerin büyük ünlülerle karşılaştırıldığında nasıl olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

Potansiyel Etkileyenler Nasıl Keşfedilir ve Değerlendirilir

Başlamak için dinleme araçlarını kullanın ve sektörünüzde kimin işinizle ilgili konular veya ürünler hakkında konuştuğunu öğrenmek için anahtar kelime aramaları yapın. Örneğin, annelere satış yapan bir tüketici markasının hangi anne blog yazarlarından bahsettiğini bilmesi gerekir. kendilerininkine benzer ürünler veya Instagram kullanıcılarının fotoğraf çektiği ve bunlarla ilgili hashtag'ler kullandığı ürünler Ürün:% s. Bir B2B şirketinin, çok fazla ağırlık taşıyan teknoloji blogcuları bulması gerekir.

Unutmayın, etki sadece takipçi sayısıyla ilgili değildir. Etkisi varmış gibi görünen içerik üreten kişileri bulun. Etkiyi birçok şekilde analiz edebilirsiniz, ancak başladığınızda, birisinin içeriğinin sosyal medyada çok fazla paylaşılıp paylaşılmadığını kontrol edin. Ayrıca, birisinin içeriğinin kendi takipçileriniz için değerli bir kaynak olup olmadığını da düşünün.

İyi bir ortak olabilecek bir influencer bulduğunuzda, o etkileyiciyle organik olarak ilişki kurmaya başlayın. Kendinizi tanıtarak ve gönderilerini paylaşarak başlayın. İçeriklerinde değer bulduğunuzu bilmeleri için onları etiketlediğinizden emin olun. Onları takip edin ve gönderilerine yorum yapın. Daha sonra, birlikte çalışmayı tartışmak için uzandığınızda, içeriğiyle ilgilendiğinizi belirlediniz.

Örneğin Neal, müşteriler adına influencer kampanyaları yapıyor ve insanlar influencer olarak ona ulaşıyor. O kullanır Sprout Social konuşmalarının tarihini görmek için. Birisi ondan bir gönderinin veya infografiğin parçası olmasını istediğinde, talebe yanıt vermeden önce onu takip edip etmediklerini veya içeriğini paylaşıp paylaşmadıklarını kontrol eder.

İlişkileri organik olarak birleştirmek ve geliştirmek için fazladan adım atın. Uzun vadede etkileyicilerle çabalarınıza gerçekten yardımcı olacaktır. Pek çok insan, hareket ettirenleri ve sarsıcıları keşfetmeye, onlarla tanışmaya ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler geliştirmeye çalışmak için sektördeki etkinliklere ve konferanslara katılır. Etkileyiciler bulmak benzer bir çerçeve izler. Bunu sadece çevrimiçi yapıyorsun.

Etkileyicileri arama sürecimi duymak için diziyi dinleyin.

Ücretli ve Kazanılan Etkileyenlerle Ortaklık

İnsanlar influencer pazarlamasını düşündüklerinde hemen şöyle düşünürler: "Ah, benim için bütçem yok bir fotoğraf yayınlaması için birine 10.000 dolar ödeyin. " Ünlülere ciro için çok para verildiği doğru olsa da, mikro etkileyiciler bu kadar yüksek ücretleri emretmeyin.

Örneğin, bir tweet için 300 dolar veya bir Instagram gönderisi için 500 dolar ödeyebilirsiniz; ancak bu ilişkiler tamamen işlemsel olacaktır. Influencer'ın birlikte çalıştığı ve etkileyicinin kitlesini kapatma riskini taşıyan 30 markadan biri olabilirsiniz. Ücretli etkileyiciler, işinize birçok müşterisinden herhangi biri gibi davranacaktır.

Neal'a nasıl olduğunu soruyorum FTC'nin Onay Kılavuzları ve ücretli sponsorluklar hakkında şeffaflığın uygulanması influencer pazarlamasını etkiledi.

FTC personeli, etkileyicilere ve markalara ilişkiyi net bir şekilde açıklamalarını hatırlatır: https://t.co/FhQlLLr5pY#influencersFTCpic.twitter.com/bx1Jei5XRl

- FTC (@FTC) Nisan 19, 2017

Neal, influencer'ların içerik paylaştığı platformların influencer'ları da sponsorlukları açıklamaya teşvik ettiğini söylüyor. Ayrıca, bir kişinin çok sayıda veya sadık bir takipçisi varsa Neal, bir sponsorluğu veya reklamı açıklamanın onayı ille de azaltacağını düşünmez. İnsanlar hala reklamı görüyor ve soru, buna göre hareket edip etmedikleri.

Ancak Neal, birine tweet için 1.000 dolar ödemek isteyen herkesin 1.000 dolara promosyonlu bir tweet kampanyası yapmanın potansiyel faydalarını göz önünde bulundurması ve ardından karşılaştırması gerektiğini söylüyor. Ücretli nüfuzu, ücretli medyayı görüntülediğiniz gibi görüntüleyin.

Öte yandan, etkileyicilerle organik olarak ilişkiler kurabilirsiniz. Biriyle ne kadar derin bir bağ kurarsanız, onlardan yardım istemek ve ona nasıl yardım edebileceğinizi görmek o kadar kolay olacaktır. Bu ilişkiler, en uzun vadeli değere sahip olanlardır.

Neal'ın, etkileyicilerle organik olarak ilişki kurmanıza yardımcı olacak temelleri vurguladığını duymak için diziyi dinleyin.

Kazanılan Etkileyenlere Örnekler

Geçen hafta blog gönderileri, etkileyicilerle etkileşim kurmanın ve kazanılan bir etkileşimden bir tür YG elde etmenin popüler bir yoludur.

Bir özet blog yazısı oluşturmak için, sektörünüzde çok sayıda takipçisi olan kişileri bulun ve onlardan bir gönderiye bir alıntıyla katkıda bulunmalarını isteyin. Ardından, etkileyiciler yayını topluluklarıyla paylaşırsa, "diğerini kullanırsınız". Örneğin 20 kişinin sadece yarısı gönderiyi 50.000 takipçisine tweet ile davet ederseniz, gönderiniz kendi 2.000 Twitter hesabınızdan çok daha büyük bir kitleye ulaşabilir takipçiler.

İçeriği düzenlerken, etkileyicilerden bir etkinliğe gelmelerini veya bir Twitter sohbetine katılmalarını isteyebilirsiniz. Onları dünyanıza getirin. Birinden markanız hakkında gönderi paylaşmasını veya tweet atmasını istemek yerine, onlara bunu yapmaları için doğal fırsatlar verin.

İlişki geliştirme doğru yapıldığında, kazan-kazan demektir. Ama zorlanmış görünebilir. Örneğin, özel bir gömlek şirketi Neal'a profil resimlerinde takım elbise giydiği için ulaştı. “Sosyal medyada iyi göründüğünüzü biliyoruz. Size özel olarak uyarlanmış ücretsiz bir gömlek sunmak istiyoruz. " Teklif hiçbir yerden çıktı ve hiçbir zaman takip edilmediği için Neal o özel gömleği hiç almadı.

Etkileyicilerle iyi çalışmak için net beklentiler belirleyin ve sonra onlara bağlı kalın. Etki sahiplerinden tek bir şey istemeyin ve onları e-posta listelerine eklemeyin ve beklentinin bir parçası olmadığında haftalık olarak katılmalarını beklemeyin.

Neal ayrıca bir etkileyiciyle başarılı bir ilişki kurabilmek için şunu anlamanız gerektiğini vurguluyor: Etkileyicinin bakış açısından ilişki ve markanızın değerini ve markanızla olan ilişkisini etkileyici. Etkileyicilerin normalde içerik oluşturucu olduğunu ve içerik oluşturucuların meşgul olduğunu unutmayın. Genellikle kendi ürünleri ve girişimleri vardır ve insanlar ve şirketler sıklıkla etkileyicilere ping atarlar.

Örneğin, bir alet şirketi Neal'a onlar hakkında yayınlarsa bir aylık ücretsiz deneme teklif ettiğinde, bu yaklaşım işe yaramaz çünkü Neal'ın sonsuza kadar kullanabileceği bir araca ihtiyacı vardır. Aracı yalnızca 30 gün kullanabilirse, bunun hakkında yazarak zamanını boşa harcamayacaktır. Dahası, bir şirket bir etkileyiciyi beş paraya çevirdiğinde, etkileyicinin şirket için değerli olmadığı anlamına gelir.

Daha iyi bir senaryoda, bir alet şirketi Neal'a ömür boyu üyelik teklif eder. Araç veya şirket hakkında blog yazmasını istemiyorlar, ancak Neal ürünü seviyorsa, yine de yapacağını biliyorlar. Akıllı markalar, etkileyicinin uzun vadeli değerini bilir. Çok fazla para ödemenize gerek yok. Varlıklarınızı (ürünler, hizmetler veya müşteri deneyimleri) etkileyicilere sunabilirsiniz.

Çok sayıda takipçiye sahip etkileyiciler daha pahalı hale geldikçe, sahip oldukları mikro etkileyicilerle ilişkiler kurabilirsiniz. Influencer'lardan daha az takipçi (belki 500.000 yerine 10.000 ila 50.000), ancak yine de niş bir pazarda çekiyor veya topluluk.

Mikro etkileyicilerle daha derin bir ilişki kurabilirsiniz çünkü daha az marka onların ilgisini çekmek için yarışıyor. Ayrıca, birkaç mikro etkileyiciyle çalışırsanız, büyük bir ünlüyle çalışacağınızdan daha güçlü bir çaba gösterebilirsiniz. Ayrıca, etkileyicinin size yardımcı olurken büyümesine yardımcı olarak karşılıklı fayda sağlayan bir ilişki kurma fırsatınız olabilir.

Birisinin etkimi kazanmak için nasıl kendi yolundan çıktığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Etkileyenlere Nasıl Ulaşılır

Etkileyicilerle iletişime geçmeden önce kim olduklarını bulun. Çok sayıda Google, Twitter ve Instagram araması yapın ve iletişim kurmak istediğiniz kişilerin bir listesini oluşturun.

Ardından, öncelik verin. 1.000 farklı etkileyiciyle ilişkileri yönetemezsiniz. Bir kampanya amacıyla 5 ila 20 kişiyi hedefleyin. Ücretli bir yaklaşıma ihtiyaç duyabilecek kişilerle başlayın çünkü yine de ilgilenebilirler. Ürününüzün birisini ne zaman gıdıklayacağını asla bilemezsiniz.

Örneğin Neal, ürünü altı ay ile üç yaş arasındaki bebeklerde belirli hastalıkları azaltan bir şirketle çalıştı. Daha pahalı olan etkileyicilerin, gerçekten o markayla çalışmak istedikleri için fiyatlarını düşürebileceklerini buldu.

10 ila 30 kişiyle iletişime geçtikten sonra onlara nasıl yaklaştığınıza bakın ve kimin yanıt verdiğini görün. Piyasa fiyatı ve beklentiler hakkında bir fikir edinirsiniz ve bu bilgilere göre uyum sağlayabilirsiniz. Bu sayede, etkileyicilerden oluşan kabilenizi bulacaksınız. İkinizin de ilişki için bir vizyona sahip olduğu durumları arayın ve bütçeniz ile beklentilerinin eşleştiği durumlarda ilerleyin.

% 100 organik veya% 100 ücretli yapmanın yanlış bir tarafı yoktur. Bununla birlikte,% 100 ücretli yapıyorsanız, her blogger'a birkaç bin dolar teklif etmeniz gerekmez. Ücretsiz ürün veya nominal bir miktar gönderebilirsiniz. Bir blog yazısı yazmak veya tweet göndermek için harcadıkları zamana değer verdiğinizi gösterin ve minnettarlığınızın bir göstergesi.

Neal'a bir etkileyiciyle ciro konusunu nasıl açacağını soruyorum. Neal, ilk temastan önce sosyal medyadaki potansiyel etkileyicilerle iletişime geçmeniz gerektiğini yineliyor. Bu size yardımcı olabilecek bir sohbeti tetikleyebilir.

Bize ulaştığınızda, etkileyicinin sosyal medyada birbirinizi takip ettiğinizi bilmesini sağlayan bir e-posta veya mesaj gönderin. Ayrıca, sevdiğiniz ve topluluğunuzla paylaştığınız makalelerinden birine bakın ve hayranlarınız arasında yankı uyandırdığını söyleyin. Ardından, ürününüzü duyurmaya çalıştığınızı belirtin. Şirketlerle çalışıp çalışmadıklarını ve öyleyse nasıl olduklarını sorun.

Ayrıca, etkileyicinin, geri bildirimlerini almak için ürünlerinizden birini onlara göndermeyi seveceğinizi bilmesini sağlayabilirsiniz. Veya onlara bloglarında hediye olarak kullanacakları bir şey sunun. Onlar için değerli olacak ne verebileceğinizi belirleyin.

Bir kez daha, özel olarak bir blog yayını veya başka bir şey istemeyin. Sadece ürününüzü gerçekten beğenirlerse, muhtemelen bunun hakkında doğal olarak konuşacaklarını bilin. Etkileyicinin beklentileri hakkında bir fikir geliştirmek için geçmişte etkileyicinin birlikte çalıştığı işletmelere de bakabilirsiniz.

Etkileyicilerle çalışmanın bir sonucu olarak Neal'ın ne yaptığını keşfetmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Apple piyasaya çıktı Klipler, sosyal medyada en iyi performansı gösterme eğiliminde olan kare video oluşturmak ve düzenlemek için bir iOS uygulaması. Clips, sosyal haber akışlarınızda veya Facebook ya da Instagram'da hikayeler olarak paylaştığınız kısa videolar oluşturmak için idealdir.

Clips, sosyal medya videoları için kaldırılan küçük bir iMovie editörü gibidir. Video kaydedip düzenleyebilir ve filtreler, posterler, konuşma balonları ve daha fazlasını ekleyebilirsiniz. Uygulama, bir başlık slaydı oluşturmanıza veya kamera rulonuzdan içerik eklemenize bile izin verir. Müzik eklemek için, birlikte verilen ses kliplerinden birini seçin veya kendi ses kliplerinizden birini seçin.

Canlı Başlıklar özelliği, kapalı açıklamalı alt yazı eklemenin kolay bir yoludur. Bu yararlıdır, çünkü sosyal platformlarda videonun sesi genellikle altyazılar izleyicileri içeri çekene kadar kapatılır. Canlı Başlıkları açtıktan sonra, uygulama sesinizi metne çevirir ve sözcükler ekranın altında açılır. Metin okuma işlevi oldukça doğrudur, ancak gerekirse metni düzenleyebilirsiniz.

Clips uygulaması ücretsizdir ve yalnızca iOS kullanıcıları tarafından kullanılabilir. Facebook, Twitter ve Instagram, videoyu kare biçiminde yüklemenize izin verir ve Clips, bu videoları çok az çabayla oluşturmanın harika bir yoludur. Uygulama, kamerayı ve efektleri tek bir kolay araçta birleştirir.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Clips'in sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Neal hakkında daha fazlasını öğrenin İnternet sitesi.
• @NealSchaffer'ı takip edin Twitter ve Instagram.
• Neal ile bağlantı kurun Facebook.
• Okuyun Sosyal Ağınızı En Üst Düzeye Çıkarın.
• Hakkında daha fazla öğren Sprout Social.
• Görüntüle FTC Onay Kılavuzları.
• Ödeme Klipler.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalıkveya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Topluluğu.
• İndir 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? Influencer pazarlama hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.