LinkedIn Reklamları: Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'de reklam veriyor musunuz?

LinkedIn reklamcılığını düşündünüz mü ve daha fazlasını öğrenmek mi istiyorsunuz?

LinkedIn reklamları hakkında bilinmesi gereken her şeyi keşfetmek için AJ Wilcox ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde, LinkedIn reklam uzmanı AJ Wilcox ile röportaj yapıyorum. Ajansı, B2Linked, LinkedIn'de işletmeler arası reklamcılık ve olası satış yaratmada uzmanlaşmıştır. AJ, hesapları yönetmenin yanı sıra LinkedIn reklamları eğitiminde de uzmanlaşmıştır.

AJ, LinkedIn'de bulunan farklı reklam türlerini araştırıyor.

B2B pazarlamacılarının LinkedIn'de reklamcılık hakkında bilmesi gerekenleri keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

AJ LinkedIn Reklamlarına Nasıl Girdi?

AJ, uzun süredir dijital pazarlamacıdır. Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve Google reklamları.

Yaklaşık dört yıl önce, Utah'daki bir şirket AJ'yi işe aldı. İlk gününde SEO, tıklama başına ödeme ve sosyal medya planlarını CMO'ya sundu. Ona devam etme izni verdi ve ayrıca şirketin bir pilot program başlattığını bildirdi. LinkedIn reklamları.

Onunla ne yapabileceğine bir bak, dedi.

AJ "kesinlikle" yanıtını verdi ve sonra arkasını döndü ve kendi kendine gülmeye başladı. Kendini dijital pazarlamada deneyimli biri gibi hissetti, ancak LinkedIn reklamlarını hiç duymamıştı. Yumurtayı yüzünden uzak tutmaya çalışmak için bunu öğrenmek için platforma atladı.

Yaklaşık iki hafta içinde, satış görevlilerinden biri AJ'ye yaklaşarak elde ettikleri potansiyel müşterileri ne kadar sevdiklerini söyledi. AJ aracılığıyla keşfedildiğinde Satış ekibi potansiyel müşterilerin hepsinin LinkedIn kaynaklı olduğunu, bir şeyler olduğunu fark etti.

AJ'nin işine nasıl başladığını öğrenmek için şovu dinleyin, B2Linked.

LinkedIn Reklamlarını Neden Düşünmelisiniz?

AJ, Facebook ve LinkedIn’in reklam platformları çok farklı olsa da aynı ilkeleri paylaştıklarını açıklıyor. Bu, Facebook'ta çivilenmiş bir şeyiniz varsa, LinkedIn'de muhtemelen iyi çalışacağı anlamına gelir ve bunun tersi de geçerlidir.

AJ, müşterileri için Facebook reklamları yayınlamasa da, Facebook'tan LinkedIn'e benzer kampanyaları karşılaştırdığında, LinkedIn'deki dönüşüm oranının Facebook'un yaklaşık iki katı olduğunu gördü. Artı, satış ekipleri ona LinkedIn potansiyel müşterilerinin Facebook'tan çok daha kaliteli olduğunu söyledi.

LinkedIn, B2B hedefleme için açık ara en iyisi, diye devam ediyor. İş unvanı, kıdem, şirket, beceriler, belirli grup üyeliği, coğrafya ve iş yıllarına göre hedefleyebilirsiniz; insanların Facebook'a koymadığı bilgiler.

AJ, LinkedIn reklamlarının en iyi iki kullanımı olduğuna inandığı şeyi paylaşıyor. Bir numara işe alma diğeri ise B2B ürünleri ve hizmetlerini tanıtıyor. SaaS şirketi (hizmet olarak yazılım). Bu işletmeler, yazılımlarına erişim için sürekli olarak önemli bir ücret (ayda 6.000 ila 7.000 ABD Doları) ve yaşam boyu değeri 15.000 ABD Dolarından fazladır.

Yaşam boyu değeriniz 15.000 ABD dolarının altında ise AJ, huninizin ve süreçlerinizin ilk önce Facebook'ta ütülendi, çünkü LinkedIn'in tıklama başına maliyeti (TBM) Facebook’lar.

Yaşam boyu değerin nasıl hesaplanacağını keşfetmek için diziyi dinleyin.

Reklam Türleri

Ne zaman git LinkedIn.com/ads ve bir self servis hesap başlattığınızda, iki farklı reklam birimine erişiminiz olacaktır.

AJ, ilk türün metin reklamlar olduğunu açıklıyor. Bu reklamlar, LinkedIn ana sayfasının (masaüstünde) sağ kenar çubuğunda görünür ve orada genellikle üç reklam görürsünüz.

AJ'ye göre, metin reklamlar düşük bir tıklama oranına sahiptir, çünkü çoğu insan bunlara karşı kördür. Dört kişi görüntülendikleri her 10.000 defadan onları tıklarsa, harika gidiyorsunuz, diyor.

İnsanlar bunların reklam olduğunu anladığından AJ, zor satış için metin reklamları kullanmanın daha uygun olduğuna inanıyor "Demo Alın" veya "Biriyle Konuşun" gibi harekete geçirici mesaj teklifleri. Metin reklamlar çok görüntülendiğinden, markalaşma. Sadece markanızın içinde olduğundan emin olun.

Daha yeni LinkedIn reklam seçeneği 2013'te çıktı ve Facebook'ta tanıtılan bir gönderiye benziyor. Buna sponsorlu içerik denir. Bu reklamlar, mobil veya masaüstü haber yayınınızda görünür, genellikle listenizdeki ikinci öğedir ve "Sponsorlu" der.

Video, büyük resim veya metin bağlantıları gibi birkaç farklı sponsorlu format vardır. Facebook'takilere benziyorlar, ancak daha fazla karaktere sahipler ve daha fazla yer kaplıyorlar. Tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, birisi içerikle etkileşime girdiğinde (örneğin beğenme, yorum yapma veya paylaşma), o tıklama için ücretlendirilirsiniz.

Biçimlendirme söz konusu olduğunda, bir girişte 128 karakter (üstünden geçebilirsiniz, ancak kopya kesilecektir), başlık için 36 karakter ve açıklama için 155 karakter elde edersiniz. Ayrıca, masaüstünde 200 piksel genişliğinde ve mobil cihazda biraz daha geniş görünen bir görüntü elde edersiniz.

AJ'nin LinkedIn'de video reklamları neden önermediğini öğrenmek için şovu dinleyin.

Reklam Hedefleme

AJ, hedeflemenin dört direği olarak adlandırdığı dört favorisini paylaşıyor.

Birincisi, Facebook'takine benzer olan iş unvanı hedeflemedir. İnsanların size iş unvanlarını söylemelerine güveniyorsunuz ve bir bilgisayar benzer iş unvanlarını bir araya getirmek için verileri bir araya getiriyor. İş unvanına göre hedefleme genellikle biraz daha rekabetçidir çünkü çoğu B2B reklamvereni doğrudan ona atlar.

Ardından, kıdemle birlikte iş işlevi vardır. İş işlevi, birinin departmanıdır. Örneğin, BT direktörleri arıyorsanız, görev işlevinin "BT" ve kıdemliliğin "yönetici" olduğunu söyleyebilirsiniz. Bu iki şeyi örtüştürürseniz BT direktörlerine kalırsınız.

Beceri hedefleme üçüncü ayaktır. Yine, BT için, BT çalışanlarının sahip olduğu becerileri (SQL veya sunucu dağıtımı gibi) hedeflemek isteyebilirsiniz. Bu becerileri seçin ve ardından bunun üzerine kıdem filtresini uygulayın. Örneğin, becerileri seçin ve ardından kıdem için "yönetici" yi seçin.

AJ’nin son favori ayağı gruplar. "BT Uzmanları" adlı bir grup muhtemelen BT uzmanlarına sahip olacaktır. Bu tür grupları hedefleyin ve ardından belki de "VP" veya "yönetmen" için bir kıdem filtresi katmanlayın.

LinkedIn reklam hedeflemesi de Facebook’unkine benzer, çünkü ne kadar çok hedefleme katmanı uygularsanız teklifler ve TBM o kadar yüksek olur. AJ, maliyetin artacağını, ancak çok fazla olmayacağını söylüyor. Hedeflemenin yaptığı diğer bir şey ise, LinkedIn'de bir kampanya oluştururken, her yeni filtre eklediğinizde, hedef kitlenizin hassasiyet kazandığını görebilmenizdir.

Ayrıca herhangi bir grubu hedefleyebilirsiniz; üye olmanıza gerek yok. Reklam platformunun içine bir kelime yazabilirsiniz ve bu kelimeyi veya ilgili bir kelimeyi içeren tüm gruplar görünür. Ardından eklemek için tıklayın. Ayrıca LinkedIn'e girebilir, gruplar için arama yapabilir ve en aktif görünenleri bulabilirsiniz. Tabii ki, bunu görmek için muhtemelen gruba katılmanız gerekir.

AJ hedeflemeye başlamak için iki yaklaşım önerir. Gruplar belirli bir konuya bağlı insanları gösterdiğinden, iş unvanına göre hedefleyin veya doğrudan gruplara gidin. Örneğin, AdWords türü bir teklif satmaya çalışıyorsanız, muhtemelen AdWords türü bir gruba üye olan potansiyel müşteriler edinmek istersiniz.

AJ, hedeflemeyle ilgili birkaç bilgi ve seçenek daha paylaşıyor. İlk olarak konum gereklidir. İnsanlar profillerini oluşturduklarında, LinkedIn'e nerede bulunduklarını söylerler. Bu, belirli bir coğrafi konumu hedeflediğinizde LinkedIn'in kullandığı alandır. Facebook'ta IP adresinizin yerini alır ve bulunduğunuz yer için size teklifler gönderir.

Hedefleme için masaüstü ve mobil cihazları ayırabilir misiniz?

AJ hayır diyor. Yalnızca masaüstüne yönelik bir teklif yapmanız gerekiyorsa, sağ kenar çubuğu metin reklamlarını kullanın, çünkü bunlar yalnızca masaüstünde gösterilir. Sponsorlu güncellemeleri kullanmayı hedefliyorsanız, trafiğinizin% 65'i veya daha fazlası mobil cihazlardan gelecektir.

Mevcut bir organik gönderinin sponsorlu bir güncellemeye dönüştürülüp dönüştürülmeyeceğine karar verirken göz önünde bulundurulması gereken birkaç nokta da vardır. AJ genellikle çok sayıda kampanya yürüttüğü için, sonuçları doğru tutmak için her reklamı benzersiz bir izleme parametresiyle izlemesi gerekir. Organik bir gönderiyi büyüttüğünüzde, artıştan hangi etkileşimin geldiğini ve organik erişimden neyin geldiğini söyleyemezsiniz.

Öte yandan, bir gönderiyi güçlendirirseniz, sosyal kanıtın faydasını görürsünüz. İnsanlar gönderiyle zaten etkileşimde bulunmuş, yorum yapmış ve beğenmiştir. Dolayısıyla, reklam verdiğinizde, bu ürkütücü bir konu gibi görünür ve insanlar onunla etkileşime girmeye daha istekli olur. Not: Yalnızca bir kişi onu paylaştığında reklamınızdaki ilk işlem için ödeme yaparsınız. Arkadaşlarınız tıkladığında ödeme yapmazsınız.

LinkedIn reklamları için resimlerle ilgili en iyi uygulamaları öğrenmek için diziyi dinleyin.

Bütçe Nasıl Yapılır

AJ, agresif davranıyorsanız, tıklama başına 6 ila 8 ABD doları arasında bir ücret ödeyeceğinizi, ancak daha ucuza alabileceğinizi söylüyor. Tıpkı AdWords veya Facebook reklamları gibi bir açık artırma olarak belirlenir.

AJ bunun çok pahalı olduğunu düşünüyor çünkü ortalama olarak, insanlar LinkedIn'de her hafta yaklaşık 17 dakika geçiriyor, bu nedenle reklamların yayınlanacağı çok fazla envanter yok. Facebook'ta insanlar günde 4-5 saat harcıyor. Bu, reklamlar için çok sayıda envanter olduğu için maliyeti düşürür.

Bir reklamveren olarak, tıklama başına veya 1000 gösterim (BGBM) başına ödeme yapabilirsiniz. AJ, riski platforma kaydırdığı için CPC ile başlamayı önerir. Kimse tıklamazsa, ödeme yapmazsınız ve LinkedIn sonunda onu kapatır. Gerçekten yüksek oranda tıklanan bir reklamınız olduğunda, BGBM'ye geçin. AJ bunu yaptığında, genellikle hemen tıklama başına 1 dolar veya 2 dolar indirimi alır.

AJ'nin TBM'den BGBM'ye geçtiği tıklama oranını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Üçüncü Taraf Araçlar ve Yeniden Pazarlama

LinkedIn’in reklamcılık platformu tarihli tarafta olduğundan, reklamlarınızın yönetimi için bir üçüncü taraf aracı vardır. AdStage.io. Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords ve Bing Ads'e API erişimine sahiptirler. Tüm bunları yönetmek için tek bir platformdur ve AJ'nin ağırlıklı olarak LinkedIn'e girmek için kullandığı güçlü araçtır.

AdStage'de, LinkedIn’in Kampanya Yöneticisi ile yapamayacağınız gün ayırma (reklamları yalnızca iş saatlerinde veya yalnızca hafta sonları yayınlama) gibi şeyler yapabilirsiniz.

Halihazırda LinkedIn'in yeniden hedefleme çözümü yoktur. görünüşe göre yakında geliyor. Şimdilik AJ, tüm LinkedIn trafiğinizi web sitenize yönlendirmenizi öneriyor. Ardından, bu trafiği almak ve diğer ağlarda insanlara reklamlar göstermek için Facebook, Twitter ve AdWords yeniden hedeflemeyi kullanın.

AJ'nin yeniden hedefleme için UTM parametrelerini nasıl ayarladığını keşfetmek için şovu dinleyin.

Analiz ve Raporlama

AJ, LinkedIn'in analitiği ve raporlamasının oldukça zayıf olduğuna inanıyor. Varsayılan olarak, kampanya düzeyinde veya reklam düzeyinde bir rapor hazırlayabilirsiniz. Artı zaman dilimini de değiştirebilirsiniz.

Ancak, dedikleri şeye sahipler Audience Insights. LinkedIn, reklamlarınızı tıklayan tüm insanlara (hesap genelinde veya tek bir hedef kitle) bakar ve sekiz farklı grafiği doldurur: kıdem, iş unvanı, coğrafya vb. Örneğin, grafiğe bakabilir ve reklamlarınızı tıklayan kişilerin% 60'ının VP veya üstü kıdeme sahip olduğunu görebilirsiniz. Bu size, o grupla gerçekten iyi bir şekilde rezonansa girebileceğinizi söyler.

AJ, kazanmaya başlamak için LinkedIn reklamlarına geçiş yapmanızı önerir.

Önce hedef kitlenizi seçin. Teklifinizle mümkün olduğunca alakalı olduklarından emin olun. Ardından, teknik inceleme, e-kitap, kılavuz veya kontrol listesi gibi çok düşük sürtünmeli bir teklifle başlayın. Bu, size en iyi başarı şansını verecek e-posta adresi gibi çok az şey istediğiniz bir şey olmalıdır.

Ardından başarılı olursanız, telefon numarası, iş unvanı veya diğer bilgileri istediğiniz bir teklif sunun. Kolayca başlayın ve ölçeklendirirken dallara ayrılın.

Reklam bütçenizle yapmak isteyeceğiniz son şeyi öğrenmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Hiç kendinizi dizüstü bilgisayarınızda, bilgisayarınızda veya akıllı telefonunuzda bir şey çekmeye çalışırken buldunuz ve resimdeki her şeyi almak için yeterince geniş bir merceğiniz yok mu? Ödeme FUNIPICA.

FUNIPICA'nın (büyük bir klibe benzeyen) bir ucunda, iPhone, Android, dizüstü bilgisayar veya bilgisayarınızda lensin üst kısmına tutturduğunuz devasa büyüklükte bir lens vardır. Hafif bir balık gözü görünümüyle anında süper geniş bir açıya sahip olursunuz.

Bu, çok sayıda insanla selfie modunda fotoğraf çekmenin veya nerede olursanız olun çok daha geniş bir görünüm elde etmenin harika bir yoludur. Belki dışarıda canlı bir video şovu yapıyorsunuz ve deneyiminizin tamamını daha geniş bir mercekle sitede deneyimlemek istiyorsunuz.

Bu ürün 0,36 süper geniş bir lenstir. Üstünü sökün ve 15x makro lense dönüştürün, bu da gerçekten yakın çekim yapmanızı sağlar; sadece cihazınızda yerleşik olan kameradan çok daha yakın.

FUNIPICA F515'i Amazon'da edinebilirsiniz.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve FUNIPICA F515'in sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• AJ hakkında daha fazla bilgi edinin B2Linked.com.
• Kaydolun AJ'nin LinkedIn reklam kursları hakkında bildirim alın ve ilk kursunu ücretsiz olarak alırsınız.
• keşfetmek Arama motoru optimizasyonu ve Google reklamları.
• Hakkında daha fazla öğren Satış ekibi.
• Deneyin LinkedIn reklamları.
• Ödeme AdStage.io.
• LinkedIn hakkında okuyun edinme ve Bizo ile bağlantının kesilmesiyanı sıra yeniden pazarlama çözümlerinin habercisi.
• keşfetmek LinkedIn Hedef Kitle Görüşleri.
• Ödeme FUNIPICA F515 Amazon'da.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik'te saat 8: 00'de izleyin. Huzza.ioveya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2017.
• Okumak 2016 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn reklamları hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.