Satış Sağlayan 3 Facebook Live Örneği: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook Live'ı iş için kullanmanın yollarını mı arıyorsunuz?

Başkaları için neyin işe yaradığıyla ilgileniyor musunuz?

Facebook Live yayınları, mevcut hedef kitlenizi genişletmenize ve yeni müşteriler ve müşteriler edinmenize yardımcı olabilir.

Bu makalede, üç şirketin satış oluşturmak için Facebook Live'ı nasıl kullandığını ve taktiklerini kendi işinize nasıl uyarlayacağınızı keşfedin.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

# 1: Bir Dönüm Noktası Kutlamasını Yayınlayın

Sonuçlar Fitness Santa Clarita yapmaya karar verdi Facebook Canlı 16. yıldönümlerini kutlamak için flash mob. Ortaya çıkan olay hazırlıksız görünse de, haftalarca süren planlama yapıldı.

İşte bunu nasıl yaptıkları.

Bir Hikayeyle Heyecan Oluşturun

Fitness uzmanları ve spor salonu sahipleri Rachel ve Alwyn Cosgrove, hikayelerini paylaşarak kutlamaya başladı. Beklenti oluşturmak için farklı bir gönderi paylaştılar (

Bölüm 1, Bölüm 2, bölüm 3, ve bölüm 4) yıl dönümü haftasının ilk dört gününde.

Herhangi bir etkinliğe hazırlanırken, elinizden geleni yapın kişisel yap. Hedef kitlenizle gerçek bir ilişki kurun ve canlı yayına girdiğinizde söylemek zorunda olduğunuz şeylere daha da fazla bağlanacaklar.

Etkinliği Planlayın

Rachel ve Alwyn'in şehirden izin almaları gerekse de (diğer gereksinimlere ek olarak), planlamanız bir tarih seçmek ve etkinliği planlamak kadar basit olabilir.

Ayrıca bir sır başlattılar Facebook grubu koordine olmak. Fitness eğitmenleri, katılımcılar (spor salonu üyeleri) ve flash mob ile ilgili herkes gruba davet edildi. Bu, uygulama sürelerini ve diğer lojistikleri paylaşmayı kolaylaştırdı.

Canlı Bir Ön Parti ile Buzz Oluşturun

Results Fitness, Facebook hayranlarını büyük sürpriz konusunda heyecanlandırmak için ön partiyi yayınladı. Sahipler, personel ve misafirlerle canlı röportaj yapıldı.

Canlı öncesi sahne arkası, sürpriz bir olay için beklenti oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Canlı yayın

Canlı flash mob 9 dakika gitti ve 360 ​​görüntülendi.

Bunun gibi bir Canlı Performans performansıyla, yorumlar yoluyla anlık etkileşim daha az olasıdır. Ancak her zaman daha sonra kalın ve hedef kitlenizle etkileşim kurun.

Öne Çıkanları Yayınlayın

Rachel ve Alwyn, flash mobtan 3 dakikalık önemli bir film oluşturdu ve gerçeğin ardından yükledi. Yayınladığı gün 400 görüntüleme aldı.

Senin olsun cızırtılı bir makara, klip veya bütünüyle olay yayınlayın, bir çeşit takip yapın. Kutlamanıza katılan ve paylaşanlara teşekkür edinayrıca.

Sonuçlar: Flash mob ve onu çevreleyen tüm Facebook etkileşimi nedeniyle, Results Fitness üyelikleri arttı. İnsanlar eğlenceyi sevdi ve spor salonu kültürünün bir parçası olmak istediler.

# 2: Çevrimiçi Satış Akışı

Korkak Peri, çocuklar için kişiselleştirilmiş, işlemeli hediyeler satan Birleşik Krallık merkezli bir çevrimiçi mağazadır. Sahibi Vicki Stewart, stok fazlası envanterinde çocuk isimleri bulunan kişiselleştirilmiş ürünleri tasfiye etmek için Facebook Live üzerinden bir satış yapmaya karar verdi. İşlem şu şekildedir:

Planlayın ve Satış Yapın

Funky Fairy, dört günde üç satış yaptı. Her biri, yaklaşık 20 dakika süren bağımsız bir Facebook Live idi. ilk satış çok iyi gitti, Vicki ikinci (birinci ve ikinci her birinin yaklaşık 7.000 görünümü vardı) ve ardından bir üçüncü (yaklaşık 10.000 görüntüleme aldı).

Canlı sırasında Vicki, isimleri ve mevcut satış ürünlerini gösterirken sohbet etti ve insanlar istedikleri isimleri talep etmek için yorum yaptılar. Müşteriler satışta olmayan bir ürünü isterlerse özel sipariş sayfasına yönlendiriliyorlardı.

En iyi şekilde yararlanmak için, Sınırlı süreli veya sınırlı envanter satışı veya seri olarak Canlı'da satış yapmak. Nedeni ister yaz, ister hafta sonu veya kapanış olsun, her zaman inandırıcı bir amaç vermek. Alternatif olarak, fiziksel stoğunuz olmayan bir danışmansanız ve listenizde belirli bir müşteri türünden daha fazlasını almak istiyorsanız, sınırlı sayıda koçluk alanı sunar bu sektördeki insanlar için.

Başka bir seçenek de satışı yalnızca sırasında yorum yapan kişilerle sınırlayın Canlı yayın yapmak. O zaman yapabilirsin tekrarı izleyenler için farklı bir teklif sunun.

Görüntüleyenlerle Etkileşim Kurun

Mümkün olduğunca etkileşim ve yorumlara yanıt verme sen yaşarken. Bu bir seçenek değilse, emin olun gerçeğin ardından yoruma geri dön Herkese yanıt verdiğinizden ve hedef kitlenizin tüm ihtiyaçlarını karşıladığınızdan emin olmak için.

Bunalmaktan kaçınmak için en iyi çözüm, bir moderatörün size yardım etmesini sağlayın. Moderatörün sizinle birlikte olmasına bile gerek yok. Bir ekip üyesinden Canlı yayınınız sırasında yorumlara yanıt vermesini isteyin ve hemen ilgilenmeniz gereken yorumları not alın.

Sahne Arkası Lezzetini Ekleyin

Canlı yayınlara ek olarak, Vicki, dikilen bir ürünü gösteren bir Facebook Canlı video yayını yaptı. Bu yardımcı olur potansiyel müşterilere sürece daha iyi bakmalarını sağlayın, böylece satın almayı düşündükleri ürüne daha fazla yatırım yapıyorlar.

Bir demo yapın veya çalışma alanınızı gösterinve izleyicilerinizi alanınıza davet edin. Katılımı, coşkuyu ve sadakati artıracak.

Yeniden Yayınla ve Tekrarla

Facebook Live'ınız iyi giderse, tekrar yayınlayın, böylece insanlar kaçırdıklarını görebilir. Ayrıca, Canlı yayında, insanlara bir sonraki Canlı videonuz hakkında bilgi verin (satışınızı haftalık veya aylık bir etkinlik bile yapabilirsiniz), böylece kitlenizin sizi izlemesi daha olasıdır. Bir sonraki teklifiniz hakkında beklentilerini oluşturun.

Sonuç: Funky Fairy’in satışlarına verilen yanıt o kadar şaşırtıcıydı ki, Vicki ekibini genişletmek zorunda kaldı.

# 3: Özel Soru-Cevap Verin

Liz Melville, çevrimiçi bir işletme koçu ve Facebook pazarlama uzmanıdır. Busi-Mums Facebook grubu. Kapalı grup, her şeye sahip olmakta sorun yaşayan çalışan anneler için bir destek sistemi olarak hizmet ediyor. Liz, topluluğuna sosyal medya ipuçları, rehberlik ve koçluk sağlar. Her iki haftada bir Facebook Live Q&A düzenliyor.

Bir Grup Başlatın

Liz'in işleminin kopyalanması kolaydır. Misyonu konusunda çok net ve grubuna yalnızca uygun kişileri kabul ediyor. Küçük olmasına rağmen, bu hedeflenen grubun üyeleri çok aktif. Liz'in Canlı videoları, hedef kitlesiyle% 100 eşleşecek şekilde% 100 erişim sağlar.

Zaten sahip değilseniz, Arkadaşlarınız için güvenli bir sığınak olarak bir Facebook grubu başlatın.

Grup erişimi daha iyi olsa da şunları da yapabilirsiniz: Facebook işletme sayfalarından Facebook Live videoları yapın (çoğu Amerika Birleşik Devletleri şirketi bu kabiliyete sahiptir) ve bir grup veya sayfa için etkinlikler dahilinde. Yani eğer aktif bir iş sayfası, bunu orada da deneyebilirsiniz.

Topluluk Oluşturun

Liz, Busi-Mums topluluğunu Eylül 2015'te kurdu ve Kasım 2015'te kendi nişinde organik olarak inşa etmeye başladı.

Genelde yapacak düzenli temalarla karışık bir içerik yayınlayın: Mantra Monday (hafta boyunca insanların odak noktası), Tell the World Tuesday (teklifleri, sayfaları vb. Tanıtmak), Wisdom Wednesday (ipuçları, püf noktaları ve tavsiyelerin paylaşılması) ve Muhteşem Cuma ( hafta). Liz ayrıca bir işletmenin çevrimiçi olarak nasıl yönetileceğine, Facebook'un nasıl kullanılacağına, görsel alıntıların nasıl oluşturulacağına, Canlı ve nasıl yapılır videolarına ve daha fazlasına ilişkin ipuçları paylaşıyor.

Sadece bir grup başlatıp hemen yayına girmeyin. Grubunuzun temasına uygun ipuçlarını paylaşın ve motive edici resimler yayınlayın. Ayrıca üyeleri kendilerini tanıtmaya teşvik edin ve birbirinizi tanıyın.

Canlı Olarak Tanıtın, Soru Sorun ve Onları Canlı Yanıtlayın

Liz, grupta bir resim gönderisini paylaşarak Facebook Yaşamlarını önceden tanıtır. Ayrıca bunu Facebook iş sayfasında (gruba katılma bağlantısı ile) ve e-posta listesine de tanıtır.

Liz olurken Canlı oturum sırasında sorulan soruları cevaplayıno da yapacak önceden soru seç. Topluluğunu, Canlı videoyu tanıtan ileti dizisi altında önceden soru göndermeye davet ediyor.

Live'ınız için bir etkinlik oluşturduğunuzda, insanların soru sorması için bir ileti dizisi gönderin böylece canlı olarak yanıt verebilirsiniz. Ayrıca etkileşim ve yorumları yanıtlayın elinden geldiğince iyi.

Harekete Geçirici Mesaj Eklemeyi Unutmayın

Liz, Canlı video yayınları sırasında yumuşak satışlı bir harekete geçirme çağrısı ekler. İzleyicilerin, çevrimiçi işlerinde nerede olduklarını gözden geçirmeleri için kendisiyle bir keşif oturumu ayarlamasını ve Bitly bağlantısını çevrimiçi planlayıcısına vermesini önerir.

Facebook Live'ınız boyunca birkaç kez, Müşterilerin size nasıl ulaşacaklarını bilmelerini sağlayın (veya bir randevu ayarlayın) hizmetlerinizi kullanmak istiyorlarsa.

Sonuç: Liz, kişiliğini ve bilgilerini grubundaki Facebook Live videosu aracılığıyla paylaşarak birkaç yeni müşteri kazandı.

Sonuç olarak

Facebook Live yayınları korkutucu görünebilir, ancak kolay bir çözüm var. Plan ve promosyondan etkileşim ve takibe kadar bir dizi adım oluşturun. İşletmenizi, müşteri tabanınızı ve alt çizginizi genişletecek bir amaç gördüğünüzde, Facebook Live yayınlarının üstesinden gelmek çok daha kolaydır.

Ne düşünüyorsun? Daha fazla iş yaratmak için Facebook Live yaptınız mı? Ne yaptın? Sonuçlar neydi? Hangi yaratıcı Facebook Yaşamlarını gördünüz? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.