Satılan Facebook Reklamları Nasıl Yazılır: Sosyal Medya Denetçisi

Satan reklam kopyası oluşturmak ister misiniz? Facebook reklamlarınızı nasıl geliştirebileceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Dönüşüm sağlayan Facebook reklam metninin nasıl yazılacağını keşfetmek için Ken Moskowitz. Ken yazarı Acıyana Kadar Jab ve kurucusu Reklam Zombileri, dünyanın en iyi sabit ücretli reklam metin yazarlığı hizmetlerinden biri.

Ken, reklam metninin neden önemli olduğunu paylaşıyor. Ayrıca, reklamverenlerin dikkate alması gereken dört ana pazarlama hedefi, reklam metninde hikaye anlatımının nasıl kullanılacağı ve daha fazlası hakkında bilgi edineceksiniz.

Aşağıdaki röportajın bir özetini okuyun. Röportajı dinlemek için bu makalenin sonuna gidin.

Satan Facebook Reklamları Yazma

New York'ta büyüyen Ken, 101 WCBS FM New York'un efsanevi sesleriyle büyülendi. Radyo yeteneğinin, herkesin duyabileceği hızlı bir ses parçasıyla tam bir hikayeyi ifade etme biçimine hayran kaldı. Ken gençken Bar Mitzvah parasını yatak odasında amatör bir kayıt stüdyosu döşemek için harcadı. Onun yaşındaki diğer çocuklar müzik mixtape'leri yaparken, Ken zamanını kendi reklamlarını yazıp yapımcılığa harcadı.

Bu hobi, radyo ve prodüksiyon alanında bir işe dönüştü. Ken, jingle'lar, süpürücüler ve promosyon kimlikleri hazırladı, ancak hikaye anlatımının - özellikle reklam söz konusu olduğunda - niş ve tutkusu olduğunu gördü. Radyo reklamlarının kısa biçimli medyası aracılığıyla bir fikir satma konusunda eşsiz bir yeteneği vardı. Çalışmaları, radyodaki 27 yıllık kariyeri boyunca şirketi için milyonlarca dolar kazandı.

2011'de Ken, video prodüksiyonu, televizyon pilotları ve daha fazlasına odaklanan tam hizmet veren bir yaratıcı şirket kurmak için radyo endüstrisinden ayrıldı.

Daha sonra 6 Mart 2017'de Ken, bir Facebook grubunda "yardım çığlığı" na yanıt verdi. Bir üye, bir müşteri için bazı reklam kopyaları yazdığını ve reklamın dönüşmediğini bildirdi. Adam, "Reklamda neyin yanlış olduğunu bilmiyorum... Biri bana yardım edebilir mi?" Dedi. Diğer grup üyeleri yalnızca eleştiri sunarken Ken, reklamın neden büyük olasılıkla dönüşüm sağlamadığına dair fikirlerini verdi. Ayrıca reklam metninde, grup genelinde oldukça olumlu tepkiler alan bir revizyon önerdi.

Basit bir yardım teklifi olarak başlayan şey, Ken için yeni bir reklam metin yazarlığı işinin başlangıcına dönüştü: Ad Zombies. İlk hafta sonu Ken, 100'den fazla metin yazarlığı yardımı isteği aldı. İnanılmaz bir ihtiyaç duyduğunu biliyordu.

Ken, süper gücü olarak metin yazarlığına olan sevgisinden ve yeteneğinden bahsediyor ve sahip olduğu için kendisini çok şanslı görüyor. bu "mutlu kazayı" keşfetti. Ad Zombies artık uluslararası müşterilere hizmet veriyor ve Ken, çalışmalarını bir ekibe genişletti. yazarlar.

Facebook Reklam Metni Neden Önemlidir?

Kelimeler güçlüdür. Resimleri beynin görmemesi çok zor olacak şekilde boyarlar.

Ken, "Kırmızı bir kapı düşünmemeye çalışın" diyerek bu noktayı açıklıyor. Zihniniz aktif olarak kırmızı bir kapıdan başka bir şey düşünüyor olabilir. Ama yine de önerildiği anda kırmızı bir kapının parıltısını gözünüzde canlandırıyorsunuz. Bu kelimeler mavi kapılı bir reklamın manşetinde olsa bile, zihniniz yine de kırmızı bir kapıyı görselleştirecektir.

Dikkat çekici görseller Facebook'ta bir kaydırmayı durdurabilir, ancak reklam metnindeki hikaye anlatımı, insanların sizinle bir yolculuğa çıkmasını sağlayan şeydir. Birini başlığa bağlamanın ve ardından onu yavaşça bir reklamın gövde kopyasına taşımanın bir sanatı vardır.

Örneğin bir resim firmasının reklamında mavi bir kapı imajından “Kırmızı bir kapı düşünmeyin” sözlerine ve evinizin renklerine kadar gidebilirsiniz.

Ken'in farklı yaştaki insanların Facebook'ta farklı oranlarda nasıl gezindiğini anlattığını duymak için diziyi dinleyin.

Dört Ana Reklam Hedefi

Pazarlama, diğer herhangi bir ilişkinin aynı doğal ilerleyişini izler. Herhangi bir taahhütte bulunmadan önce birbirinizi tanımak, rahatlamak ve benzeri bir dönemden geçiyorsunuz. Aynı şey reklamcılıkta da olur.

Müşteri veya müşterileri çekmek söz konusu olduğunda, satış hunisinin tepesinde farkındalık yaratarak başlayın, bir değerlendirme aşamasına geçin ve sonunda dönüştürme veya yeniden hedeflemeye geçin. Ken, Amanda Bond ile son röportajım dizinin her aşamasını şu şekilde etiketler: Bağlan, Uygula ve Kapat.

Konuşmamızda Ken, pazarlamacıların bu sürecin farklı adımlarında düşünmeleri gereken reklamcılık hedeflerini açıklamaya devam ediyor.

Dönüşüm Hunisinin Başı: Farkındalık

Ken, pazarlama girişimlerinizin nitelikli bir müşteri adayı veya satış sunmadan önce 14 temas noktası alabileceğini belirtiyor. Bu nedenle, bir müşterinin markanızla ilk karşılaşmasında dönüşüm sağlamasını beklemek aptalca. Bunun yerine, markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi o tüketicinin zihninde eğlenceli ve yaratıcı bir şekilde ön plana çıkaran güçlü bir farkındalık reklam kampanyasıyla başlayın.

Ken, bu ilkeyi Ad Zombies tarafından yayınlanan iki farkındalık reklamıyla gösteriyor. Yönlendirmeler ve öneriler dışında, çoğu müşterinin Ken’in şirketiyle ilk temas noktası Palyaço Reklamı.

Bir tarlada tek başına küçük bir çocuğa gizlice yaklaşan korkunç bir palyaçonun yer aldığı video reklam 1,3 milyon kez görüntülendi ve 500 kez paylaşıldı ve yüzlerce yorum aldı.

Ken’in oldukça ilgi çekici başka bir reklamı, satış hunisinin en üstündeki insanlara Booger Reklamı.

İki reklamın hiçbiri bir anlaşmayı dönüştürmek veya kapatmak için tasarlanmamıştır. İnsanların dikkatini çekmesi, paylaşılması ve hakkında konuşulması amaçlanmıştır. Bu nedenle, her bir reklamdaki görsel sarsıcı ve kopya "çok kısa, çok tatlı".

Dönüşüm hunisinin tepesinde farkındalık oluşturmaya başladığınızda, o anda anlaşmayı tamamlamaya çalışmanız gerekmez. Sadece işinizin, ürününüze ihtiyaç duyduklarında düşündükleri ilk şey olmasını istersiniz.

Tüketicilerin hafızasındaki yerlerini başarıyla sağlamlaştıran üç markanın örneklerini dinlemek için gösteriyi dinleyin.

Dönüşüm Hunisinin Ortası: Üzerinde Düşünme

Potansiyel bir müşteri markanızla etkileşim kurduğunda, Ken'in düşünme aşaması olarak bahsettiği dönüşüm hunisinin ortasına gidebilir. Sekanstaki bu nokta, hedef kitlenizin acı noktalarını ele alma ve onları sizi işe almanın veya ürününüzü satın almanın faydaları konusunda eğitme fırsatı sunar.

Ad Zombies, Facebook'un her seferinde onayladığı reklam metninin nasıl yazılacağını ele almak için "Facebook Reklam Reddi Mağdurları" adlı bir video kullanıyor. Facebook genellikle belirli kelimeleri işaretler, ancak Ken'in şirketi, reklamverenlerin reklamları Facebook ile uyumlu hale getiren bu kelimeleri konumlandırmasına, düzenlemesine ve bağlam eklemesine yardımcı olabileceğini garanti eder.

Düşünme aşaması, insanlara markanızla etkileşime girmeleri için nedenler verdiğinizde, onların sorunlu noktaları ile çözümünüz arasındaki boşluğu doldurmanızdır. Sürecin bu noktasında mutlaka bir anlaşmayı kapatmaya veya satış yapmaya çalışmasanız da, kesinlikle insanları dönüşüm hunisinin sonuna doğru yönlendiriyorsunuz.

Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı: Dönüşüm

Farkındalık oluşturduktan ve müşterileri markanızı düşünmeye ikna ettikten sonra, huninin üçüncü ve son kısmı tamamen satışı yapmakla ilgilidir. Dönüşüm döngüsünün bu noktasında, reklam metniniz, müşteriyi harekete geçmeye ve hemen satın almaya yönlendirmeyi amaçlayan doğrudan satış konuşması yaklaşımını benimseyebilir.

Ürününüzün özelliklerini ve avantajlarını vurgulayın, ancak tüketicilere karşı samimi ve dürüst olun. İnsanlar her zaman aşırı satmayı ve abartıyı tespit edebilir.

Ken ayrıca başkalarının sizinle birlikte çalışarak deneyimlediği müşteri referanslarını ve başarı öykülerini paylaşmanızı önerir. Bu, yaptığınız şeyin işe yaradığının kanıtı olarak hizmet eder ve markanızı veya şirketinizi seçmenin iyi bir karar olduğunu pekiştirir. Ken, bu fikir bir video referans olarak sunulduğunda bunun özellikle ilgi çekici olduğunu fark eder.

Ürünlerinize maksimum etki ve fayda sağlamak için Ken’in video referansları çekme tekniğini dinlemek için şovu dinleyin.

Dönüşüm Hunisinin Ötesinde: Yeniden Hedefleme

Satış hunisinin ötesine geçmek ve kaydolmamayı veya sizinle bir satın alma işlemini tamamlamamayı seçenleri yeniden hedeflemek için bir stratejiye sahip olmak çok önemlidir.

İşte Ad Zombies'in ideal müşterilerini, yani pazarlamacıları nasıl yeniden hedeflediğine dair bir örnek. "Etiketleyin, Sizsiniz" olarak adlandırılan bu reklamda size bakan bir grup insan yer alıyor ve "Şimdi Alışveriş Yap'a dokunduğunuzda bu reklamı görmeyi bırakacaksınız" diyor.

Reklamın geri kalanında "Sizi hedefledik… İçeriğimizi beğendiğinizi biliyoruz. Reklamlarımızı tıkladığınızı görüyoruz. Ara sıra onlar hakkında yorum yaparsınız. Kendi reklam metninizi yazmayı bırakmak için can attığınızı biliyoruz ve bu senin çıktı. Kendini ateşle. "

Reklam kopyası, Ad Zombies'in müşterilerine satmaya değil, onlara yardım etmeye çalıştığını bildirmek için yazılmıştır. Mesaj pazarlamacıların dilini konuşuyor, ihtiyaçlarını karşılıyor ve kulağa çok kişisel ve kişiselleştirilmiş geliyor. Ken'e göre, bu reklamın geçmişte şirketi için kazanan olmasının nedeni budur. Ayrıca, tüm işletmelerin izleyicileriyle nasıl konuşması gerektiğini de gösterir.

Facebook Reklam Metni için Hikaye Anlatma Stili

Facebook reklamlarındaki fotoğraflar ve videolar her zaman başlıktan veya metinden önce gelir. Gözünüz resmi yakaladığında ve haber akışında gezinmeyi bıraktığınızda, açıklama cihazınızda hemen hemen çıkmaza giriyor. Ardından görüntüyü tekrar görmek veya videoyu yeniden izlemek için yukarı kaydırmanız gerekir.

Amaç, insanların göz ardı etmesi çok zor olan bir görsel oluşturmaktır. Kullanıcıların dikkatini çeken ve onları tekrar reklamınıza kaydırmalarını sağlayan bir başlık yazın. O halde onları hemen harekete geçmeye zorlayan bir hikayeniz olsun.

Duyguları Artırmak İçin Hikaye Anlatımını Kullanın

Duygusal açıdan ilgi çekici olduğu ve insanları birbirine bağladığı sürece herhangi bir reklam hikaye anlatan bir reklam olabilir. Mesele mesajınızı konumlandırmak ve reklamın amacını akılda tutmaktır. Ken, bir yüzme okulu için geliştirdiği iki gerçek reklamı anlatarak unutulmaz bir görselin nasıl kelimelerle boyanacağını gösteriyor. Reklamların amacı, ebeveynleri çocuklarını okuldaki derslere kaydettirmeye motive etmektir.

Hikaye, havuza düşen ve yüzemeyen genç bir çocuğun perspektifinden. Ken, su kapandığında ve yavaşça dibe batarken çocuğun yaşadığı dehşeti ayrıntılarıyla anlatır. Ken, ışığın solmasını, nefes alma mücadelesini ve boğulurken kimsenin onu duymamasının çaresizliğini tasvir etmeye devam ediyor.

Ken'in yüzme okulu için yarattığı bir başka reklamda, bir mezarın mezar taşının önünde el ele tutuşan bir baba ve kızın, insanların durup reklamı fark etmelerini sağlayan üzücü bir görüntüsü vardı. Başlıkta "Bunun çocuğunuzun başına gelmesine izin vermeyin" yazıyor ve harekete geçirme ifadesi insanları açıkça okulla iletişime geçmeye yönlendiriyor.

Yüzme okulunun suda baloncuklar üfleyen mutlu bir bebeğin yer aldığı önceki reklamları, sıfır dönüşümle birkaç ay yayınlandı. Tatlı bir görüntü olsa da, insanların harekete geçmesi için ikna edici bir neden yoktu. Çözülmesi gereken herhangi bir acı ya da sorun yoktu. Ken, güçlü hedefleme ve iyi seçilmiş yerleştirmelerin yardımıyla, reklamının 3 gün içinde yüzme okulu için 6 aylık katı rezervasyonlarla sonuçlandığını bildirdi.

Her iki reklam da şüphesiz her ebeveynin korkularını ve çocuk kaybetmenin acısını etkiliyor. Amaçları, içgüdüsel bir satın alma kararını motive eden güçlü bir duygusal tepki yaratmaktır.

Hikaye İçinde Empati Yaratın

Hikaye anlatma sürecine yaklaşmanın bir yolu, insanların empati kurabileceği ve ilişki kurabileceği kurgusal bir karakter yaratmaktır. İnsanlar, onlarla doğrudan konuştuğunuzda genellikle kendi içlerinde acı veya sorunlar görmezler, ancak bunu başkalarında görmeye doğal olarak uyum sağlarlar.

Hedef kitlenizle aynı kişisel özellikleri, mücadeleleri ve deneyimleri yeterince paylaşan bir karakter geliştirin, böylece kendilerini hikayede görebilirler. Müşterileri bir karakter aracılığıyla dolaylı olarak yaşamaya teşvik etmek, hizmetinizin veya ürününüzün hayatlarını veya işlerini nasıl dönüştürebileceğini görselleştirmelerini sağlar.

Ken'in Sosyal Medya Pazarlama Topluluğu'nu tanıtmak için bir karakteri kullanmama nasıl yardımcı olduğunu öğrenmek için diziyi dinleyin.

Hikayenizin Farklı Sürümlerini Test Edin

Ken’in şirketindeki dahili bir kural, doğru tüketicinin ve doğru kitlenin her kelimeyi okumaya zaman ayıracağını bilerek, hikaye tamamlanmış hissedene kadar reklamı yazmanızı dikte eder. Aksi takdirde, reklamı yalnızca belirli bir platformla veya belirli bir uzunlukla sınırlandırmayı hedefliyorsanız, kendinizi kısaltmak ve bir hikayenin kritik ayrıntılarını gözden kaçırmak kolaydır.

Ken’in şirketi yalnızca bir veya iki satır uzunluğunda ve paragraflar ve paragraflar için devam eden reklamlar yazıyor. Hikayenizi mükemmelleştirdikten sonra, farklı yerleşimlere, kitlelere ve platformlara karşı test etmek ve neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için uzun, kısa ve mikro versiyonlarını uyarlayabilirsiniz.

Reklamları ayrı ayrı test ederken, Facebook algoritmasının titiz doğası nedeniyle, reklamın bir sürümünün haftanın farklı günlerinde diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini keşfedebilirsiniz. Veya Facebook'taki etkinliklerine göre haftanın belirli günlerinde belirli kitlelere ulaştığınızı.

Ken, reklamlarınızın hedeflerinize uygun performans gösterip göstermediğine dair doğru veriler elde etmek için reklamları önemli bir süre boyunca test etmenizi önerir. Bir şeyin bir başkası için işe yaramaması, sizin için işe yaramayacağı anlamına gelmez. Her şeyi test ettiğinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını hızla keşfedeceksiniz.

Ek Öneriler

Ken, reklam metin yazarlığı hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve tarzınızı ve tekniğinizi geliştirmenize yardımcı olacak farklı kaynaklar ve yollar sunar.

Kaydırma Dosyaları Oluşturun

Facebook reklamlarını toplayarak başlayın Kişisel olarak sizinle rezonansa giren ve bunları kolayca erişebileceğiniz bir panoya veya kaydırma dosyasına kaydeder. Bu tamamen ücretsizdir ve oluşturulması basittir.

Tarz son derece özneldir ve zevkler tamamen kişiseldir. Kendi stilinizi geliştirmenin en iyi yolu, sizinle konuşan reklam metni parçalarını bulmak ve onlar hakkında neyi beğendiğinizi belirlemektir. Nasıl yapılandırıldıklarını inceleyin.

Çığır Açan Reklamcılık

Metin yazarlığı konusunda Ken'in herkese önerdiği en iyi kitaplardan biri Çığır Açan Reklamcılık Eugene M. Schwartz. Bu kitap onlarca yıl önce yazılmış ve referanslar güncelliğini yitirmiş olsa da, içinde ana hatları verilen ilkeler ve temel unsurlar bugün de geçerlidir. Hiçbir şey değişmedi.

Hemingway Editör

Hemingway Editör yazınızı hızla geliştiren bir masaüstü uygulamasıdır.

Bu araç, bir Flesch-Kincaid okunabilirlik puanı verir ve siz yazarken geri bildirim sağlar. Kaç tane zarf kullandığınızı, pasif ses kullanıp kullanmadığınızı, hangi cümlelerin okunmasının zor olduğunu ve daha fazlasını vurgular. Ayrıca yazdığınız ifadelere daha iyi alternatifler sunar.

Doğal Okuyucu

Metin yazarlığı için paha biçilmez bir başka araç da Doğal OkuyucuWindows ve Mac için mevcut olan ve sözcüklerinizin bir araya gelme şeklini dinlemenizi sağlayan metin okuma yazılımı.

Natural Reader ile, reklam metninizi bırakabilir ve onu size geri okuyacak doğal bir insan sesi seçebilirsiniz. Başka bir deyişle, yazdığınız reklamı alıp birinin kafasında göründüğü gibi duyabilirsiniz. Reklam metninizdeki gramer hatalarını veya diğer sorunları duymak ve keşfetmek için hızlı bir yol sunar.

Haftanın Keşfi

Google Results Previewer, ücretsiz bir Google Chrome uzantısıdır Bu, her bir bağlantıyı ayrı bir sekmede açmanıza gerek kalmadan Google'da arama yapma ve tam olarak ihtiyacınız olan bilgileri keşfetme becerinizi geliştirir.

Bu araç Chrome tarayıcınıza yüklendikten sonra, farenizin imlecini Google arama sonuçlarınızdaki her bir URL'nin üzerine getirebilir ve web sayfası veya makalenin bir önizlemesini görebilirsiniz. Önizleme, arama sonuçları sayfanızın sağ alt kısmında bir açılır pencere olarak görünür. Ek sekmeleri tıklamak veya açmak zorunda kalmadan siteyi görüntülemek için önizleme penceresini kaydırabilirsiniz. Açılmaya değer bir bağlantı bulduğunuzda, arama sonuçlarında ona tıklayıp sayfayı açabilirsiniz.

Google Sonuç Önizleyicisini Google Chrome Web Mağazası'nda bulabilirsiniz.

Google Sonuç Önizleyici hakkında daha fazla bilgi edinmek için şovu dinleyin.

Bu Bölümdeki Temel Çıkarımlar

• Ziyaret etmek Reklam Zombileri çevrimiçi ve reklam metin yazarlığı hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Herhangi bir Ad Zombies hizmetinde% 15 tasarruf etmek için Promosyon Kodu SMM15'i kullanın.
• Ken ile bağlantı kurun Facebook ve Instagram.
• Okuyun Acıyana Kadar Jab.
• Çıkış yapmak Google Sonuç Önizleyicisi.
• Ayarlayın Yolculukvideo belgeselimiz.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla bilgi edinin Sosyal Medya Pazarlama Topluluğu.

Röportajı Şimdi Dinle

Sosyal Medya Pazarlama podcast yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Ne düşünüyorsun? Etkileyici Facebook reklamları yazma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.