Bir İşletmenin Sosyal Medya ile 800 Kat Büyümesinin Beş Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Satışlarınızı artırmak istiyor ancak reklam verecek paranız yok mu?

Sosyal medyayı kullanarak işinizi büyütmek ister misiniz?

Bu makalede, herkesin reklama para harcamadan işini büyütmek için kullanabileceği sosyal medya "Gizli Sosu" keşfedeceksiniz.

Cheapskate’in Pazarlama Rehberi

Alison Prince - kendi tanımıyla "kalbi cimri" ve Erikinizi SeçinSınırlı süreli indirim fırsatlarında uzmanlaşmış bir çevrimiçi perakendeci, "Gizli Sos" adını verdiği şeyi kullanarak işini 800 kat büyüttü.

Utah'da yaşayan dört çocuk annesi Prince, adında bir blog başlattı O nasıl 2009'da iki arkadaşla. Site, zanaat projeleri için eğitimlere odaklandı. Her ortağın küçük bir ilk yatırımından sonra, Sosyal medyayı yalnızca siteyi tanıtmak için kullandılarolağanüstü bir şekilde büyüyen ve şimdi ayda 1,5 milyon kişiye ulaşan.

Nasıl Yapar'da yer alan projeler için malzemelerin nerede bulunacağına dair birçok talep aldıktan sonra Prince, kaliteli malzemeleri toplu olarak iyi bir fiyata nasıl elde edebileceğini araştırdı. Nisan 2011'de, doğrudan müşterilere satış yapmak için kendi işi olan Pick Your Plum'u kurmaya karar verdi.

Erik Seçin reklamını yapmak için, "İlk günden itibaren sosyal medya ile başladık, ”Dedi. Şirketi, reklam bütçesi olmayan makul bir ilk yatırımla kurdu. Ancak Nasıl Olur? Kitlesini büyütmede sosyal medyanın gücünü öğrenmişti.

Başlangıçta, Pick Your Plum, Prince'in Amerika Birleşik Devletleri'ndeki distribütörleri aracılığıyla bulduğu ürünleri satıyordu. Ancak kitlesi o kadar büyüyordu ki, şirketin ürünleri yarım saat içinde biterdi ve site, ertesi sabahın satışına çıkana kadar uykuda kalırdı.

İşe başladıktan altı ay sonra, Prince ve bir arkadaşı, doğrudan üreticilerle buluşmak için Çin'e giden bir uçaktaydı. İkisi de dili konuşmadı veya üretim veya ithalat hakkında hiçbir şey bilmiyordu. Prince "Ne yapıyoruz?" Diye düşünerek başımızı sallıyorduk.

Şimdi Pick Your Plum'un Utah, Layton'da kendi deposu var ve 40 kişi çalışıyor. Her gün binlerce paket gönderiyorlar.

İki yarı zamanlı çalışan, site için Facebook, Instagram ve Pinterest sayfalarını yönetmek için haftada 10-15 saat harcıyor. Prince'in bir kez harcadığı Facebook reklamlarında 100 dolar dışında, şirketin tüm satışları organik sosyal medyadan geldi.

# 1: Gizli Sos

Peki "Gizli Sos" nedir?

Prince, "Birlikte çalışıyor" dedi. "Anaokulunda bize öğretilen buydu. Birbirimizi tanıtmak, trafiği ve okuyucuları geçmek için diğer blog yazarları ve mağazalarla birlikte çalışıyoruz.”

Prince, yıllar içinde yüzlerce blog yazarıyla ilişkiler geliştirdi. Onları, sitelerinde yorum yaparak ve aşağıdaki gibi blog konferanslarına giderek tanıdı: Rakım Zirvesi, SNAP! Konferans ve BlogHer.

Pick Your Plum'u başlattığında, blog yazarlarına desteklerini isteyen bir e-posta gönderdi. Tepki çok fazlaydı ve Erik Seç'e erişim hızla arttı. Buna karşılık, Pick Your Plum bu blog yazarlarını kendi sosyal sitelerinde tanıtıyor.

Anahtar, müşterilerinin keyif alacağını bildiği tamamlayıcı, yüksek kaliteli bloglar ve mağazalar bulmaktır. Bir tabakta et ve patates gibi birbirlerini tamamladıklarını söylüyor. Prince bir örnek veriyor:

"İplik veya kumaş veya düğme sattığımız gün, bunu günün ürünü olarak Facebook'ta yayınlayacağız ve birkaç saat sonra" Kontrol ettiniz mi? Yap ve Sev? Bu ürünleri kullanabileceğiniz bazı harika kalıpları ücretsiz olarak var. "Ve bu şekilde trafiğini geri çekiyoruz. Ürünlerini gönderdik ve "Pick Your Plum'daki bu harika iplik rengini gördünüz mü? Not: Birkaç gün içinde indirimde olacağını duydum. "

Herkesin trafiği artıyor, satışlar da artıyor. Prince, çalıştığı sitelerin çoğunun 100.000'den fazla aktif Facebook takipçisi olduğunu söyledi.

Okuyucuları sitelerinin dışına göndereceklerinden endişe duyarak çapraz tanıtım teklifini geri çeviren siteler olduğunu da ekliyor. "[Bu siteler] hala 20.000 Facebook takipçisinde," diye ekledi. "Kendinize saklar ve gizli tutarsanız, siz de büyümezsiniz."

Ekstra Malzemeler

Prince's Secret Sauce'a ek olarak Pick Your Plum'un sadık müşteri tabanına ve sonraki satışlarına katkıda bulunan birkaç bileşen daha var.

# 2: Hayranlarınıza Fikirler Verin

Pick Your Plum bazen düz ahşap blok setleri satar. İlk seferinde satışlar ılımlıydı. Bir dahaki sefere Pinterest'e yeni başlamışlardı ve bir panoya bağlantı dahil aranan Ahşap Blok Fikirler.

Prince, "Çok daha fazlasını sattık" dedi. Şimdi, ürünleri Pinterest panolarına nasıl kullanacağına dair fikirlerle ilişkilendirdiklerinde, satışlar ortalama% 50-200 arttı. Pinterest takipçileri o zamandan beri yaklaşık 80.000 takipçiye yükseldi.

# 3: Hayranlarınıza Sizi Daha İyi Tanımaları için Bir Yol Verin

"Instagram'ın satışlarla doğrudan bir ilişki olmadığını gördük, ancak fanatik hayranlarla doğrudan bir ilişki"Dedi Prens. Instagram'ı hayranların markanızı daha iyi tanıyabilecekleri ve satışa sunduğunuz şeyler dışında sesinizi tanıyabilecekleri bir yer olarak görüyor.

Onlar Müşterilerin işletmenin arkasındaki kişileri tanımasını sağlamak için Instagram'ı kullanın.

# 4: Hayranlara Paylaşma Sebebi Verin

Pick Your Plum, sosyal medya takipçilerine paylaşmaları için sürekli nedenler sunuyor. Genellikle müşterilerden bir arkadaşını etiketlemelerini ve ardından hem kazanana hem de arkadaşa bir şeyler vermelerini isteyen promosyonlar düzenlerler. Prince, bu promosyonlar sırasında Facebook beğenilerinin her zaman önemli ölçüde arttığını bildirdi.

Bir başka popüler hediye ise Kazanan Kazanan Erik Yemeği. Takipçilerinden 20 rastgele takipçinin ücretsiz bir hediye aldığını ve rutin olarak birkaç bin yanıt aldığını görmek istiyorlarsa Beğen'i tıklamalarını isterler.

# 5: Hayranlarınıza Bir Vitrin Verin

Pinterest ve Instagram, Pick Your Plum'un hayranlarına parlama fırsatı verdiği yerlerdir. "Erik Seçtikleri… Sizin tarafınızdan yapılmıştırPinterest'teki ”grup panosu, müşterilerin Pick Your Plum ürünleriyle yaptıkları projeleri sabitleyebilecekleri yerdir. Şu anda yaklaşık bin pin ve 200'den fazla katılımcısı var.

Pick Your Plum, takipçilerinin çoğunu e-posta listelerine dönüştürme konusunda çok bilgili, böylece sosyal medya algoritmaları değişse bile onlarla iletişim halinde kalabilirler. Ancak Prince, işinizi büyütmek için sosyal medyanın gücü konusunda kararlı.

"Sosyal medya benim için mutlak bir hayat değiştirici oldu" dedi. Hiç şüphe yok.

Ne düşünüyorsun? Tamamlayıcı sitelerle çapraz tanıtım yaparak takipçilerinizi ve satışlarınızı büyütmeyi denediniz mi? Sosyal medyadaki "Gizli Sosunuz" nedir? Yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıya ekleyin.