İyileştirilmiş Sonuçlar için Analiz: Yolculuk, 2. Sezon, Bölüm 7: Sosyal Medya Denetçisi
Seyahat / / September 25, 2020
Hiç beklediğinizden daha pahalıya mal olan Facebook kampanyaları yürüttünüz mü? Ardından, büyüyen bir işletmede gerçekte neler olduğunu gösteren Social Media Examiner’ın bölümsel video belgeseli Journey’i izleyin.
Yolculuğu İzle
7. bölümde, Michael Stelzner (Social Media Examiner'ın kurucusu) ve ekibi, lansman haftalarında nelerin işe yaradığını analiz ediyor ve yeni fikirleri keşfetmeye başlıyor. Ekip ayrıca "Yolculuk" un ikinci sezonunun büyük lansmanına da hazırlanıyor.
Gösteri, Sosyal Medya Pazarlama Dünyasının lansmanından iki buçuk gün sonra ekiple birlikte açılıyor. Başarılı bir güne rağmen, Mike ve Pazarlama Müdürü Jennifer Ballard, Facebook reklamlarının maliyeti konusundaki endişelerini paylaşıyor.
Mike, fikirlerini almak için pazarlama müdürü Kim Reynolds ile görüşür.
Lansmanın ilk haftası genellikle en ucuz olanıdır (reklam harcamasına göre) ve Kim Reynolds 50 $ 'lık bir Edinme Başına Maliyet (EBM) bekliyordu. Gerçek EBM: 200 $!
Kim, yüksek maliyetin reklamdaki zayıf bir Harekete Geçirici Mesaja (CTA) işaret ettiğini düşünüyor, ancak Mike aynı fikirde değil. Zayıf bir CTA'nın tıklama getirmeyeceğine işaret ediyor ve sorunun reklam harcamalarıyla ilgili olduğunu öne sürüyor. Mike, Kim'i reklam performansı modellerini ortaya çıkarmak için bütçe harcamasını incelemesiyle görevlendirir.
Kim ve Mike, bulgularını paylaşmak için Jennifer ile buluşur. Sosyal Medya Pazarlama Dünyası'na gelme vakasını oluşturmaya umutlu katılımcılara yardımcı olacak bir ipucu sayfasına götüren "patronu ikna" reklamı en iyi dönüşümü sağlıyor.
Diğer reklamlar henüz dönüştürülmezken, Mike ve Kim reklamların hafta sonuna kadar yayınlanmaya devam etmesini kabul eder.
Sırada lansman bilgilendirme toplantısı var.
Mike, ekibin şirket tarihindeki en başarılı lansman haftasını tamamladığını paylaşıyor. Tek bir haftada önemli 250 fiziksel bilet satıldı ve Jennifer, 115 sanal biletin daha satıldığını ekliyor.
Kim, ortalama Facebook EBM'sinin 150 dolara düştüğünü bildirdi. Mike, iyi haberin reklamların dönüştüğünü söylüyor. Kötü haber: EBM sürdürülebilir değil.
Kim, dönüşüm sağlayan reklamların bunu ucuz bir EBM ile yaptığına işaret ettiğinde Mike, dönüşüm sağlayan reklamlardan ne kadar gelir elde edildiğini merak ediyor. Ekip öğrenmek için bilgisayarına yönelir ve bir sorun görür.
Şirket daha ucuz bilet seçenekleri sunduğundan ve Facebook EBM'si yüksek olduğundan, Facebook reklam satışlarından elde edilen birleşik gelir ekibin beklediği şey değil.
Kim'i, her Facebook reklamı tarafından satılan bilet türlerinin geliri ve miktarı hakkında daha derin bir analiz yapmaya yönlendiriyor.
Satışların satış ortağı tarafında, Mike ekibe şunu gösterir: Andrea Vahl eziyor ve not ediyor ki Madalyn Sklar yönetim kurulunda da var. Bağlı kuruluşların sürekli katılımını artırmak için Mike, Kim'den onları aktif ve heyecanlı tutacak bazı fikirler bulmasını ister.
Haftanın ilerleyen saatlerinde, Mike yeni bir Facebook reklam tasarım özelliği konusunda heyecanlanır (Dönüştürmek için Oluştur) bu, şirketin reklam yapma şeklini değiştirebilir. Pazarlama ekibini getirir ve onlara arkasında hareket olan bir reklam resmi gösterir. Facebook, bu tür görüntüleri kullanan kampanyaların, statik görüntü kullanan kampanyalara göre% 17 daha yüksek bir oranda dönüşüm sağladığını söylüyor.
Mike hızla beyin fırtınası yapar ve bu reklam özelliğini kullanır ve ekip testleri harekete geçirir.
Son olarak, Yolculuk'un ikinci sezonu için çıkış zamanı. Mike konferans stratejisini duraklatır ve tüm kaynakları gösteriyi tanıtmak için kullanır.
Bir görüşme sırasında, Sosyal Medya Müdürü Erik Fisher, sosyal ekibin yayınlandığı Pazartesi günü gösteriyi tanıtmaya hazır olduğunu doğruladı. O da test edildi Facebook Premierleri canlı olmayan bir video için ve etkileşim sonuçları umut vericiydi. Gösterinin yayınlanmasından bir gün önce ikinci sezonun ilk bölümü için bir deneme Prömiyeri planlamaya karar verilir.
Daha sonra Mike, Yolculuğun kendisinden bahsediyor ve bunun şirket tarihindeki en pahalı pazarlama girişimi olduğunu doğruluyor.
Şirketteki bazı kişilerin diziyi yalnızca bir vlog olarak gördüğünü, ancak Sosyal Medya Pazarlama Dünyası'nın misyonu için ne kadar önemli olduğunu anlamalarına yardımcı olduğunu paylaşıyor. Daha sonra ekip, gösterinin üretilme, tanıtılma ve dağıtılma şeklini geliştirmek için bir araya geldi. Mike, ekibinin duyarlılığından çok memnun.
Gerçekleştirilmemiş tek dileği? Yolculuğu görmek için Facebook İzle.
Gösteri, Jennifer Ballard'ın karşılanmamış satış hedefleriyle ilgili endişelerini dile getirmesiyle sona erdi.
Mike ve ekibinin konferansı tanıtmasına yardımcı olmak için ne gibi fikirleriniz var? Fikirlerinizi ve düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.
Önemli Bahisler:
- Andrea Vahl
- Madalyn Sklar
- Facebook Dönüştürmek İçin Oluştur
- Facebook Premierleri
- Facebook İzle
- Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2019
- AI Media
2. sezonu izlemek için buraya tıklayın
Bir bölümü kaçırmayın! YouTube'da Yolculuk'a abone olun.