LinkedIn'den Kar Etmenin 4 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn acemi misiniz?

Ağ kurmak ve uzmanlığınızı göstermek için mücadele ediyor musunuz? Yeni işlerinizi güvence altına almak ister misiniz?

Öyleyse, bilmeniz gereken en önemli şey şudur: LinkedIn sadece modern bir Rolodex veya yüceltilmiş bir özgeçmiş değil.

Bir kişi hakkında hayal edebileceğinizden daha değerli bilgiler içerir.

Tüm bu bilgiler şu amaçlarla kullanılabilir: Harika iş fırsatlarına yol açabilecek ilginç bir sohbet başlatmak seninle onun arasında.

LinkedIn Alaka Düzeyi

Bill Waterhouse bölge müdürü Teknik Yenilik, görsel-işitsel ürünler, akışlı ortam, video konferans ve diğer hizmetleri sağlayan bir şirket. Satış geçmişi var ve LinkedIn'i şirketinde ilk kullanan kişiydi.

E-posta iletişim veritabanını kullanmaya başladıktan kısa bir süre sonra, LinkedIn bağlantıları, Bill, LinkedIn'deki biri tarafından - daha önce iş almaya çalıştığı (ve başarısız olduğu!) Biri - onu 450.000 $ 'lık bir sözleşmeye yol açan yeni bir RFP'ye (teklif talebi) yanıt vermeye davet eden bir mesaj aldı!

Bill'in dikkate alınmasının tek nedeni, o müşterinin LinkedIn radarında ortaya çıkmasıydı. Gördüğünüz gibi, LinkedIn'deki bir çalışan şirketi için neredeyse yarım milyon dolarlık bir getiri sağladı!

Son kitabında, LinkedIn for BusinessBrian Carter, bazı zorlayıcı gerçekleri açıklıyor ( Quantcast) LinkedIn hakkında:

• LinkedIn kullanıcılarının% 54'ü yılda 60.000 $ 'dan fazla kazanıyor ve% 36'sı yılda 100.000 $' dan fazla kazanıyor.
• LinkedIn, ortalama bir web sitesinden% 29 daha fazla altı haneli gelire sahip.
• LinkedIn kullanıcıları, ortalama bir web sitesi ziyaretçisinden daha varlıklı ve daha eğitimlidir.
• 35-49 yaş arası nüfus, LinkedIn'i ortalama bir web sitesinden% 19 daha fazla kullanıyor.
• LinkedIn ziyaretçilerinin neredeyse% 25'i ayda en az 30 kez geri geliyor.
• LinkedIn kullanıcılarının% 51'i ayda en az bir kez ziyaret ediyor.

Dolayısıyla, işletmeniz için yeni potansiyel müşteriler arıyorsanız, LinkedIn onları bulmak için harika bir yerdir.

İşte bilmeniz gerekenler LinkedIn for Business.

Yazarın amacı

Bu kitabın amacı LinkedIn'den kar elde etmek için eksiksiz bir sistem sunmak. Brian Carter, çok sayıda örnek olay incelemesi ve sürükleyici araştırma aracılığıyla, sizinki gibi işletmelerin inanılmaz sonuçlara ulaşmak LinkedIn alanınıza denenmiş ve test edilmiş çevrimiçi pazarlama ilkelerini uygulayarak.

Ne bekleyebileceğinizi

Kitap 240 sayfada, reklamcıların, pazarlamacıların ve satış görevlilerinin yapabileceği bir sistemi anlatıyor. daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmek için kaldıraç kuruluşları için.

Öğreneceksin:

• Nasıl marka bilincini güçlendirmek ve temel mesajları yaymak
• Nasıl "sıcak" potansiyel müşteriler bulun hızlı LinkedIn araştırması yoluyla
• Nasıl Potansiyel müşterileri, problemlerini çözmek için en iyisinin şirketinizin olduğuna ikna edin
• Nasıl satış döngüsünü hızlandırmak LinkedIn ile
• Ve daha fazlası!

Öne Çıkanlar

# 1: Haftalık Rutin Oluşturun

LinkedIn pazarlamanızın başarılı olması için çok sayıda ilk kurulum gereklidir. Kampanya hedeflerine karar vermek, iş profilinizin (ve çalışan profillerinizin) bulunabilir ve sunulabilir olduğundan ve değerli içerik için tutarlı kaynaklar olduğundan emin olmak gibi şeyler.

Bu ilk aktiviteler tamamlandıktan sonra, yapmanız gereken tek şey haftalık rutini takip et. İdeal olarak, rutininizin bir kısmı şöyle görünecektir:

• Promosyon—Yeni içerik yayınlayın -e LinkedIn grupları, şirket sayfanız ve profiliniz (minimum 30 dakika, maksimum 2 saat).
• Yanıtlar-Cevaplanacak yeni sorular arayın içinde LinkedIn Cevapları (minimum 15 dakika, maksimum 2 saat).
• Gruplar—LinkedIn gruplarına katılın ve uygun olduğunda gönderilere cevap ver (minimum 15 dakika, maksimum 2 saat).
• Diğer içerik pazarlaması—Yeni içerik üretin Beyaz kağıtlar, infografikler gibi LinkedIn için (minimum 1 saat, maksimum 8 saat).
• Ağ - Gazetecileri, medyayı ve endüstri meslektaşlarını arayın, bağlantı isteklerini kabul et ve başkalarıyla bağlantı kurmak (minimum 1 saat, maksimum 3 saat).

Yaratıcıysanız ve YG oradaysa, bu etkinliklerin bazılarına daha az zaman harcamanın yollarını bulabilirsiniz. Hedeflerinize ve sonuçlarınıza uyan şeylere odaklanın.

# 2: LinkedIn Gruplarıyla Olası Satışlar Oluşturun

Tüm sosyal medya etkinliklerinde olduğu gibi, bir izlenim yaratmak için LinkedIn'de birden fazla pozlama gerektiğini unutmayın, bu yüzden sabır önemlidir. Olası satış elde etmenin en iyi yollarından biri, ilgili gruplarda yorum yapmak.

Katkıda bulunabileceğiniz tartışmalar bulun faydalı, değerli ve hatta eğlenceli bir şeyler ekleyin. Bunu yorum stratejinizin yaklaşık% 80'ini yapın. Ardından, işletmenizin şu veya bu sorunu çözdüğünden "arada bir" kısaca bahsedin.

Daha fazla uzman olarak, müşteri ihtiyaçlarını ve zorluklarını daha doğru şekilde dile getirerek ve ardından onlara yardımcı olacak bilgileri, ipuçlarını ve haberleri paylaşarak grupta öne çıkın. Anahtar şudur: değerli bir kaynak olarak görünür kalmak.

3: Harika Reklamlar Oluşturun ve Optimize Edin

Başarılı LinkedIn reklamcıları optimize ediyor! Her zaman "Daha iyi sonuçlar almak için ne yapabilirim?" Diye sorarlar. Onlar yaratan, test eden ve iyileştirenlerdir. İşte tekrar tekrar tekrarlayacağınız bir işlem optimize etmek LinkedIn reklamları:

• Hedef kitlenizi hedefleyin. Kim olduklarına lazerle odaklanın.
• Yaratıcı resimleri ve reklam metnini seçin Mesajı bu hedefe ulaştırmak için. Yapabilmeniz için, aynı reklamın (her biri farklı resimler, metin ve başlık içeren) 5 ila 10 versiyonunu oluşturun. en iyi fikirleri ve kombinasyonları bulun.
• Reklamları yayınlayın ve sonuçları bekleyin.
• Sonuçları alınardından raporları çalıştırın.
• Verileri analiz edin. Temel metriğinize (ör. Tıklama oranı) bakın ve kendinize kitlenizin bu reklamlara ne kadar tepki verdiğini sorun. Reklamları en iyi ve en kötü sonuçlarla karşılaştırın. Neye odaklanmalısın en iyi reklamların başarısını kopyalamak ve neyi ortadan kaldırmalısınız?
• Birinci adıma geri dönün ve süreci tekrar et.

# 4: Yeni Müşteriler Bulun

Yapabileceğiniz birkaç ek yer var potansiyel müşterileri bulun — haber akışında ve mevcut bağlantılardan. Pek çok insan haber akışını tamamen görmezden gelir, ancak yeni bağlantılara göre filtrele. Kişilerinizden birinin bağlantı kurmak istediğiniz birine yeni bağlandığını görürseniz, şimdi tam zamanı o tanıtımı al.

Benzer şekilde yapabilirsiniz haber beslemenizi önerilere göre filtreleyin. Birisi bir öneri verdiyse veya aldıysa, bu ilişkide birçok olumlu his vardır ve girişinizin başarılı olma şansı daha da yüksektir.

Eğer arıyorsan bir karar vericiyle bağlantı kurmak, yapılacak ilk şey gitmek LinkedIn şirket sayfası ve hangi çalışanların birinci derece bağlantılarınız olduğunu görün. Hedef şirkette sizi karar vericiye bağlamak isteyen kişileri bulun. Bir kez sen resmi bir LinkedIn tanıtımı edinino zaman yapabilirsin karar vericiyi ara ertesi gün aklında hala tazeyken.

Kişisel İzlenim

Pek çok kişi LinkedIn'in değerli sohbetler için çok az alanı olan sıkıcı bir alan olduğunu düşünüyor. Ancak çoğumuz için sorun şu ki, bu platformu kullanmak için iyi bir eylem planına sahip olmak.

Brian Carter, LinkedIn'in gerçekten ne kadar yararlı ve pratik olduğunu gösteren harika bir iş çıkarıyor - belki de diğer sosyal medya kanallarından bile daha orada takılan nüfuzlu insanların sayısını düşünün.

En sevdiğim şey LinkedIn for Business Brian'ın haftalık LinkedIn pazarlama programınızın nasıl olması gerektiğini önerdiği "Her Şeyi Bitir" bölümüydü.

Günlük veya haftalık bir etkinlik planı olmayan pazarlamacılar için bu, varsayımları ortadan kaldıran ve LinkedIn deneyiminize tonlarca değer katan harika bir bölümdür.

Şahsen, bu en kullanışlı LinkedIn kaynağıdır Karşılaştım ve bir kopyasını da almanızı şiddetle tavsiye ederim.

Social Media Examiner verir LinkedIn for Business 5.0 yıldız derecelendirmesi.

Ne düşünüyorsun? Soru ve görüşlerinizi aşağıdaki kutuya bırakın.

Kaynak: iStockFoto, ve Zhing Hong Creative Commons Lisansı altında.