Facebook Reklamlarıyla Müşteri Edinme Maliyetlerini Azaltmanın 4 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Daha fazla müşteri kazanmak için Facebook reklamlarınızı optimize etmenin yollarını mı arıyorsunuz? İyi çalışan kampanyaların nasıl ölçeklendirileceğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, kampanyalarınızı ölçeklendirirken müşteri edinme maliyetlerinizi azaltmanın dört yolunu keşfedeceksiniz.

Müşteri Edinme Maliyetlerini Değerlendirmek için Reklam Yöneticisi Kontrol Panelinizi Ayarlayın

Facebook reklamcılığında yeniyseniz, Facebook Reklam Yöneticisi kontrol paneli korkutucu görünebilir. Ama olmak zorunda değil.

Doğru verileri görüntülediğinizden emin olmak için, oturum aç ve dönüşümlerinizi şuna göre sıralayın:Son 7 Gün. Bu çok önemlidir çünkü son 7 günlük veriler size kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğine dair adil bir bakış açısı sağlayacaktır.

Sonraki, doğru metriklere baktığınızdan emin olun. Bunu yapmak için, seçSütunlar açılır menüsünden Performans ve Tıklamalar.

Verilerinizi daha da iyileştirmek için,

Sonuç Başına Maliyet sütun başlığını tıklayın reklam setlerinizi sonuç başına maliyete göre sıralamak için. Sonuç başına en yüksek maliyet en üstte gösterilir.

Artık hangi reklam setlerinin yüksek müşteri edinme maliyetlerine sahip olduğunu görebilirsiniz. Beklenen maliyetlerinizin en az iki katı olan sonuç başına maliyete sahip tüm reklam kümelerini duraklatın.

Örneğin, beklenen müşteri edinme maliyetiniz 100 $ civarındaysa, ancak Facebook reklam setleriniz 200 ABD doları tutarında (beklenen müşteri edinme maliyetinin iki katı) dağıtım yapan bu reklam kümeleri, sen. Bu reklamların daha fazla yayınlanmasını duraklatın.

Beklenen edinme başına maliyet aralığı dahilinde performans göstermeye devam eden reklam kümeleri için aşağıdaki ipuçları, maliyetlerinizi daha da düşürmenize yardımcı olabilir.

# 1: Facebook Reklamlarını ve Açılış Sayfası Uyumluluğunu İyileştirin

Hangi reklam setlerinin müşterileri makul bir maliyetle sağladığını anladıktan sonra, sonraki adım Adım, tıklama oranlarınızın (iyi performans gösteren reklam gruplarında) yüksek olup olmadığını belirlemektir yeter.

Gösterge tablonuzun Reklam Kümeleri bölümünde, sağa kaydır ve bulTO (Bağlantı Tıklama) sütunu. Bu veriler size açılış sayfanıza ulaşmak için reklamı kaç kişinin tıkladığını görün.

Tipik bir temel performans göstergesi (KPI), en az% 1 TO elde etmektir. Bundan daha azı, reklam öğenizin yeterince dikkat çekmediğinin veya doğru kitleleri hedeflemediğinizin bir işaretidir (bundan sonra daha fazlası).

Halihazırda en az% 1'lik bir TO görüyorsanız, müşteri edinme maliyetlerini düşürmenin bir sonraki adımı reklam öğeniz ile açılış sayfanız arasındaki uyumu (benzerlik düzeyini) artırmak. Kullanıcılar reklamınızı tıkladıklarında, tutarlı mesajlaşma, renk desenleri ve marka yazı tipleri dahil olmak üzere açılış sayfanızda benzer bir kullanıcı deneyimi yaşamaları gerekir.

Örneğin, bu Intuit QuickBooks reklamında ve açılış sayfasında, renk tonlarının ve teklifin tutarlı olduğuna dikkat edin.

Bunu yapmak iyi bir fikir açılış sayfalarınızı ayırarak test edin. Unutmayın, kitlenizin dikkatini reklamınızı tıkladıktan sonra çekmek için yalnızca 8 saniyeniz var. Mümkün olan en düşük müşteri edinme maliyetleriyle ölçeklendirmek için şunları yapmanız gerekir: En çok dönüşümü sağlayan açılış sayfası öğelerinin kombinasyonunu bulun.

Başlık mı? Veya harekete geçirici mesaj düğmesi? Herhangi bir Facebook reklam kampanyasını ölçeklendirmeden önce bu unsurları titizlikle test edin.

# 2: Yeni Kitle Segmentlerini Benzer Bir Şekilde Hedefleyin

Önceki bölümdeki taktikler, reklam öğesi TO'nuz (bağlantı tıklamaları) en az% 1 ise geçerlidir. Bu metrik% 1 karşılaştırmasının altındaysa veya performansının nasıl olduğuna bakılmaksızın TO'nuzu iyileştirmek istiyorsanız, reklamlarınızı daha da optimize etmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır.

İlk, kurduğunuzdan emin olun reklam bölme testleridoğru şekilde.

Sonraki, reklamlarınızı yeni bir kitleye hedefleyin. Kullanabilirsin Audience Insights hedeflemek için başka bir kitle araştırmak, ancak en çok başarıyı benzerler aracılığıyla yeni izleyiciler oluşturarak buluyorum.

Benzer bir görünüm oluşturmak için yapmanız gerekenler kur web sitesi özel kitleleri ilk. Bunu yapmak için, Reklam Yöneticisini aç ve Kitleleri seçin Varlıklar altında.

Sonraki, Kitle Oluştur'u tıklayın ve Özel Kitle'yi seçin açılır menüden.

Sonraki pencerede Web Sitesi Trafiğini seçin.

Şimdi Son 30 gün, 60 gün, 90 gün ve 180 gün içinde web sitenizi ziyaret eden kişilerin özel kitlelerini oluşturun. Ayrıca, son 30, 60, 90 ve 180 günde sitenizde en çok zaman geçiren (en yüksek% 5,% 10 ve% 25) kişilerden oluşan kitleler de oluşturabilirsiniz.

Bir dizi özel kitle oluşturduktan sonra, bunları oluşturmak için kullanabilirsiniz. benzer izleyiciler. Kitleler kontrol panelinizde, Kitle Oluştur'u tıklayın ve Benzer Kitle'yi seçin.

Benzer Bir Kitle Oluştur penceresinde, web sitenizin özel hedef kitlesini, konumunu ve hedef kitlesini seçin. Hedef kitle boyutu, benzerinin web sitenizin özel hedef kitlesine ne kadar benzediğini temsil eder. % 1'lik benzer bir kitle, kaynağınızla en yakından eşleşecekleri anlamına gelir.

Web sitesi özel kitlelerine ek olarak, test etmek isteyebileceğiniz başka özel kitle türleri (ve benzerler) vardır. Örneğin, özel bir kitle oluşturmak için müşteri veritabanınızı yükleyin ve sonra Buna göre% 1 benzer bir kitle oluşturmak.

Amacınız sonuç başına daha düşük maliyetle daha fazla abone kazanmaksa, seçin Daha İyi Performans için YBD'yi dahil edin Lookalikes seçeneği müşteri listenizden özel bir kitle oluşturduğunuzda. Bu seçenek size En değerli müşterilerinize benzeyen benzer kitleleri hedefleyin (en yüksek yaşam boyu değere sahip).

# 3: Benzer Kitlelerinizi İlgi Alanı Hedeflemeyle Birleştirin

Yüksek müşteri edinme maliyetlerinin bir başka nedeni, çok geniş bir kitle hedeflemeniz olabilir. Bu, genellikle ilgi alanı hedeflemeniz çok geniş olduğunda gerçekleşir.

Hedef kitlenizi daraltmak için Benzer kitlenizi ve ilgi alanını hedefleyen reklam kümelerinizi seçinaşağıdaki resimde olduğu gibi. Bunu yaparak Facebook, reklamlarınızı ilgi alanı hedeflemenize dahil olan kullanıcılara ve% 1 benzer kitleye sunacaktır.

# 4: Bütçenizi Etkili Şekilde Ölçeklendirin

Etkileyici ilk sonuçları gördükten sonra Facebook reklamcılarının yaptığı yaygın hatalardan biri, günlük reklamlarını artırmaktır. reklam bütçeleri çok fazla. Kendinizi bütçelerinizi ikiye katlarken veya üç katına çıkarırken buluyorsanız ve müşteri edinme maliyetlerinizin arttığını görüyorsanız, bunun nedeni muhtemelen budur.

Sonuç başına maliyetinizi korumak için, bütçenizi günlük% 20 ila% 30 artırmayı düşünün. Bu şekilde, en uygun maliyetlerle abone kazanmaya devam ederken reklamlarınızı etkili bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

Facebook reklam kampanyalarınızın performansını artırmak için yedi gelişmiş ipucu keşfetmek için burayı tıklayın.

Ne düşünüyorsun? Müşteri edinme kampanyalarınızın maliyetlerini düşürmek için hangi taktikleri deneyeceksiniz? Kampanyalarınızı ölçeklendirirken ne gibi ipuçları sunabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.