İnsanları Satış Dönüşüm Huninizde Hareket Ettirmek için Facebook Video Reklamlarını Kullanma: Sosyal Medya İncelemesi

Facebook reklam kampanyalarınızda video kullanıyor musunuz?

Videonun insanları satış huniniz boyunca en iyi şekilde nasıl hareket ettirebileceğini mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, Doğru videoyu doğru zamanda sunarak potansiyel müşterileri karar verme sürecinin üç aşamasına nasıl taşıyacağınızı öğrenin.

Bir Satış Hunisinde Neden Video Reklamlar Kullanılmalı?

Satış hunisinin her aşaması için video kampanyaları oluşturmaya başlamadan önce, bir satış hunisinin tam olarak nasıl tanımlandığını bilmenize yardımcı olur. En basit haliyle, bir satış hunisi, aşağıdakiler için tasarlanmış bir dizi aşamadır: hedef kitleleri bir satın alma kararına yönlendirmek.

Bu makalede ana hatları verilen kampanya tekniği, TÜMÜ adında üç parçalı bir dönüşüm hunisine dayanır: Farkındalık, Düzey 1 Yeniden Pazarlama ve Düzey 2 Yeniden Pazarlama. Buradaki fikir, hedef müşteriyi yukarıdan aşağıya taşımaktır ve video reklamları kullanmak bunu yapmanın en etkili yollarından biridir.

Facebook'taki video içeriği, fotoğraf veya bağlantı gönderileri gibi diğer içerik türleriyle karşılaştırıldığında izleyicilerin dikkatini çekmede ve ardından dikkatini çekmede üstündür. Facebook kullanıcıları şu anda şundan fazla izliyor: Günde 100 milyon saat videove videonun popülaritesi yalnızca artıyor. Çevrimiçi videolardan gelen trafik, 2020 itibariyle tüm tüketici İnternet trafiğinin% 80'i (2016'da% 73 iken).

Reklamverenler için ek bir avantaj, şunları yapabilmenizdir: inşa etmek video özel kitleleri videolarınızın görüntülemelerindenSatış huninizin ortasında 1. Seviye Yeniden Pazarlama kitleleriniz olarak kullandığınız.

# 1: Değer Açısından Zengin Videolarla Soğuk Kitleleri Isıtın

Henüz sizden satın almaya hazır olmayan kişilere doğrudan doğrudan yanıt kampanyalarıyla hemen satış yapmaya çalışmak yaygın bir yanlıştır. Satış hunisinin üst kısmında, hedeflediğiniz kitleler soğuktur; işinize aşina değiller ve sizi tanımıyor veya güvenmiyorlar. Bunu akılda tutarak, amacınız işinizle ilgili farkındalık oluşturun.

Değer sunan içerikle soğuk izleyicileri "sıcak" edebilir, bu da haber akışında marka bilinirliği ve tanınırlık oluşturur. İçeriğiniz de yardımcı olabilir Sektörünüzde güvenilirlik ve otorite oluşturmak.

Örneğin, eğitim içeriği, hedef kitlenize doğrudan değer sunmanın harika bir yoludur. Videonuzda izleyicilere bir şeyler öğret veya yazılı içeriği önizleyinörneğin bir kılavuz veya kontrol listesi kurşun mıknatısı.

Güven ve farkındalık oluşturmanın etkili bir yolu, benzersiz marka hikayenizi anlatan video içeriği oluşturun. Müşteriler, yalnızca özellikler için ürün veya hizmet satın almaz. Değerleriniz ve temel inançlarınız, müşterilerin markanızdan satın almasının bir başka nedenidir. Bu örnekte Coca-Cola, şirketin geri dönüşüme nasıl değer verdiğini gösteren bir hikaye anlatıyor:

Satış hunisinin bu aşamasında, video içeriğiniz de geri bildirim isteyin. O zaman potansiyel müşterileriniz, yarattığınız ürünler için yön belirlemenize yardımcı olabilir. Lüks bir ev mobilyası şirketinden tasarımları hakkında geri bildirim ve öneriler isteyen harika bir örnek:

Bir reklam kampanyası olabilir birçok farklı hedef, video görüntülemeleri, satış hunisinin bu aşamasındaki en etkili kampanya hedefidir.

# 2: Ürün Odaklı Videolar aracılığıyla Facebook Beklentilerini Açılış Sayfalarına Taşıyın

Satış hunisinin ortasında (Seviye 1 Yeniden Pazarlama olarak da bilinir), video reklamlarınız Facebook'ta işletmenizle etkileşime giren kişileri hedefleyin ve onları ürün veya hizmetlerinizi satın almaya teşvik ederek bu düşüncenin üzerine inşa edin. Reklamlarınız, Facebook'ta işletmenizle halihazırda ilgilenmiş kişileri hedeflediği için, bu kitleler sıcaktır.

Bu etkileşimler, Facebook sayfası etkileşimleri veya video görüntülemeleri olabilir. Sayfanızı ziyaret eden kişileri hedeflemek için özel bir kitle oluşturun sayfa etkileşimine göre. Videolarınızdan birini görüntüleyen kişileri hedeflemek için, özel bir kitle oluşturun video görüntülemelerine göre.

Bu noktada, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili doğrudan yanıt, fayda odaklı videolar paylaşın tekliflerinizi konumlandırmak için. Bu içerikle şunları yapabilirsiniz: Daha fazlasını keşfetmek ve satın almak için Facebook'tan web sitenize insanları yönlendirin.

Ürününüz veya hizmetiniz için bir promosyon yürütmek, yeni bir müşteriden ilk satın almayı teşvik etmenin en etkili yollarından biridir. Yapabilirdiniz ücretsiz gönderim teklifini tanıtın, site genelinde indirim veya Eko çocuk bezlerinde bu Kit & Kin indirimi gibi belirli bir üründe indirim:

Veya videonuz olabilir bir ürün veya hizmetin denemesini tanıtmak. Aşağıdaki reklamda Proof, yazılım ürününün ücretsiz deneme sürümünü tanıtmaktadır:

Satış hunisinin bu aşamasında amaç, hedef kitlenizin web sitenizde belirli bir işlem yapmasını sağlayınve sadece videoyu izlemek değil. İster indirim, ister deneme veya başka bir promosyon yapın, en etkili kampanya hedefi dönüşümdür.

# 3: Referans veya Hatırlatma Videoları ile Web Sitesi Ziyaretçilerine Yeniden Pazarlama Yapın

Satış huninizin altında, hedefiniz, web sitenizi ziyaret eden ancak istediğiniz işlemi yapmayan kişileri yeniden etkileşime geçirerek dönüşümleri artırmaktır. Bu aşama, web sitesi yeniden pazarlama veya 2. Seviye Yeniden Pazarlama olarak da bilinir.

Bu taktik, yalnızca Amazon gibi büyük şirketler için değil, her büyüklükteki işletme için işe yarar. Çalışması için yapmanız gerekenler Facebook pikselini yükle ve çevrim takibi Web sitenizde.

Örneğin, bir e-ticaret şirketiyseniz, bu düzeydeki en etkili kampanya türlerinden biri, alışveriş sepetini terk etme yeniden pazarlama kampanyasıdır. Bu, ürününüzü alışveriş sepetlerine ekleyen ancak daha sonra ödeme sürecini terk eden kişileri hedefler.

Alışveriş sepetini terk edenleri hedefle video referanslarısosyal kanıt oluşturmak ve bir müşteriye dönüşecekleri ve satın alma işlemlerini tamamlayacakları kadar güven geliştirin. Bu reklam, ürünün, kullanıcıların kolayca web siteleri oluşturmasına nasıl yardımcı olduğu hakkında bir referans sağlar:

Yeniden pazarlama için kullanabileceğiniz e-ticaret işlemleriniz yoksa, yine de sayfa görüntülemelerine göre kişilere yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Örneğin, Hatırlatma kampanyaları aracılığıyla web sitenizi ziyaret eden kişilerle yeniden etkileşim kurun.

Sosyal medyanın her zaman açık, her zaman bağlantılı yapısı, insanların dikkati kolayca dağıldıkça dikkat sürelerinin azaldığı anlamına gelir, bu nedenle hatırlatma kampanyaları satın alma gibi belirli bir işlemi bitirmek için insanları geri getirmek.

Satış hunisinin bu aşamasındaki videolar için en etkili kampanya türü yine dönüşüm hedefidir, çünkü birisinin belirli bir işlemi yapmasını istiyorsunuz. Bununla birlikte, belirli dönüşüm işlemi, müşteri yolculuğunuzun daha da aşağısında olabilir. Örneğin, bir satın alma olayı eylemi, alışveriş sepetine bir öğe eklemek veya ödemeyi başlatmak gibi huninin ortasında tamamlanan eylemlerden sonra gelir.

Sonuç

Video içeriği, satış hunisinin tepesinde farkındalık oluşturmaktan daha fazlasını yapabilir. 1. Seviye ve 2. Seviye Yeniden Pazarlama aracılığıyla satış huninizin hem ortasında hem de altında video kullanarak, Doğru zamanda doğru tekliflerle hedef kitlenizin ilgisini çekin ve reklamlarınızdan daha fazla getiri sağlayın harcama.

Ne düşünüyorsun? Farkındalık veya dönüşüm sağlamak için video reklamları denediniz mi? Hedef kitleleri hedefleme şeklinizi veya reklamlarınızın içerdiği içerik türünü ayarlamayı planlıyor musunuz? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.