Twitter ve LinkedIn'de Reklamlar Nasıl Hedeflenir: Sosyal Medya Denetçisi

Twitter ve LinkedIn ile organik müşteri adayları oluşturmakta zorlanıyor musunuz?

Ücretli sosyal medya reklamcılığını denediniz mi?

Twitter ve LinkedIn, potansiyel müşterileri uygun maliyetli bir şekilde hedefleme fırsatları sunar.

Bu yazıda Twitter ve LinkedIn reklamcılığını kullanarak müşterileri hedeflemek için altı seçeneği keşfedin.

Twitter Reklamcılığı için Hedefleme Seçenekleri

1. Benzer Kitlelere Hitap Edin

Twitter’ın tanıtılan tweetleri tıklama başına yaklaşık 0,55 ABD doları maliyet. Otorite oluşturmak ve yeni bir pazarda veya potansiyel bir müşteri tarafından fark edilmek istediğinizde bütçe dostu bir çözümdür.

Tanıtılan tweetler size Şirketinizin daha büyük rakiplerininkine benzer hesapların takipçilerini hedefleyin. Bunu yapmanın popüler bir yolu, İlgi Alanları ve Takipçiler filtresini kullanın.

İlgi Alanları ve Takipçiler hedeflemeyi kullanmak, bir rakip hesabının takipçileriyle doğrudan iletişim kurmayı garanti etmez (yalnızca

benzer takipçiler), ancak bulacağınız benzer şirketlerin çoğu aynı etkileşimli kitleyi paylaşıyor.

Senin gibi hangi rakipleri hedef alacağını düşünün, kimin en güçlü takipçi sayısına sahip olduğuna bakın.

2. Adres Sıkıntı Noktaları

İkinci en popüler tanıtılan tweet filtresi Anahtar Kelimelerdir.

Onun yerine tanıtılan bir tweet kampanyası oluşturmak ürün veya hizmetinizle ilgili ilgi alanları etrafında, Müşterilerin bilinen sorunlarına dayalı anahtar kelimeler kullanın.

Örneğin, büyük şirketlere kurumsal bulut depolaması satıyorsanız, karar vericilerin BT'ye olan ilgileri hakkında tweet atma olasılığı düşüktür. Bunun yerine, muhtemelen takipçilerinden veri ihtiyaçlarına bir çözüm (ör. Kurtarma, hız veya güvenlik) istiyorlar.

Bu potansiyel müşteriye promosyonlu bir tweet ile hitap edebilirsiniz. Kendi içeriğinizi kullanın ve doğrudan problemlerini çözen kaynaklara yönlendirir.

Senin gibi hedeflenecek kelime listenizi oluşturun, rakip isimlerini dahil et. Bilgili Twitter kullanıcıları, şirketin popülerliğini veya gönderi geçmişini ölçmek için bazen şirket adlarını takip etmeden önce ararlar. Bu aramada görünecek bir tweet'i veya bir hesabı tanıtmak, sizi potansiyel müşteriler için sonuçların en üstüne yerleştirir.

Anahtar kelime kampanyanızla üç şeyi başardınız: kendinizi nitelikli potansiyel müşterilerle tanıştırdı, uzmanlığınıza dikkat çekti ve kendini bir kaynak olarak belirledi.

LinkedIn Reklamcılığı için Hedefleme Seçenekleri

1. Kıdemli Karar Vericilerle Bağlantı Kurun

LinkedIn sponsorlu güncellemeler En pahalı ücretli sosyal medya reklam seçeneği olarak listenin başında, pazarlamacılara tıklama başına ortalama 4 dolara mal oluyor. Ancak, dedikleri gibi, ödediğinizin karşılığını alırsınız.

Bu kadar yüksek bir maliyet, herhangi bir ücretli sosyal medya pazarlama platformunun en çok hedef kitle hedefleme seçeneğine erişim dahil olmak üzere ek bir değere sahiptir. Bu tür bir esneklikle artık LinkedIn'de son derece spesifik kitleleri tespit edin.

Potansiyel müşteriler ararken, rakiplerin uzun vadeli müşterileri tarafından fark edilmek istiyorsun, değil mi? Açıkçası, rekabetin müşterilerini kendi müşterilerinize dönüştürmek istersiniz. Bu durumlarda yapacaksın sponsorlu güncellemelerinizi müşterilerin kilit karar vericilerine hedefleyin.

Bu şirketleri ve karar vericileri bulmak için satış departmanınızdan geri bildirim isteyin, alıcı kişileri kullan ve giden pazarlamadan gelen verilere bakın, ardından LinkedIn'de hedeflenecek şirket adlarının bulunduğu bir müşteri edinme istek listesi hazırlayın.

Listenizi derlediğinizde, sponsorlu güncellemenizi oluşturun ve bunu iki filtreleme seçeneğine dayandırın: İş Fonksiyonu veya Kıdem ve Şirketler.

Listeniz oldukça tekdüzeyse (yani aynı sektör, aynı büyüklük vb.) Ve karar verme sürecini hangi departmanın yürüttüğü konusunda güveniniz yüksekse, Job Function'ı kullanın.

Listeniz çok çeşitliyse (örneğin, değişen sayıda çalışan ve departmanları yönetiyorsanız), en iyisi Kararı yanlışlıkla hariç tutmaktan kaçınmak için yalnızca kıdem hedefleme (ör. Mülk Sahibi, Başkan, Başkan Yardımcısı) yapımcılar.

2. Konu Uzmanlarını Bulun

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Beceri anahtar kelimeleri seçeneğini kullanın LinkedIn sponsorlu bir güncelleme için. Sektörünüze uygun belirli araçlarla (ör. Yazılım ve programlar) çalışan kişileri hedeflemek için kullanışlıdır.

Beceri anahtar kelimeleri, bu becerileri LinkedIn profillerinde listeleyen kişilere reklam verir. Eğer sen bu filtreyi Kıdem ve İş Fonksiyonu gibi diğer filtrelerle eşleştirinsponsorlu güncelleme, çok özel uzmanlığa sahip karar vericilere ulaşır.

Buraya genel yetenekleri dahil edebilirsiniz, ancak size belirli bir hedef kitle içinde özel becerilere bağlı kalın. Genel yeteneklere sahipseniz, ideal olmayan müşterileri çekme olasılığınız daha yüksektir. Daha geniş Şirketler filtresini kullanırken genel yeteneklerinizi koruyun (ör. "Grafik Tasarım" vs. "Photoshop").

Belirli beceri setlerini hedefleyerek, müşterilerle iletişim kurmak rakiplerinizi, nasıl karşılaştırdığınızı ve çözümlerinizin mevcut iş akışlarına nasıl uyacağını zaten biliyorsunuz.

3. Cinsiyete Özgü Hedef Kitlelerle Konuşun

Ürününüz veya hizmetiniz cinsiyete özgü olsun ya da olmasın, erkeklere veya kadınlara özgü belirli ticari zorlukları ele alan LinkedIn sponsorlu bir güncelleme hazırlayarak daha fazla dikkat çekebilirsiniz. Bu zorluklara dikkatiniz markanızla duygusal bir bağ oluşturur.

Sponsorlu güncellemenizi işyerindeki önemli konular etrafında yazınücret eşitsizliği, ofiste iletişim ve iş / yaşam dengesinin sağlanması gibi.

Cinsiyete özgü hedeflemeyi akıllıca kullanın. Yalnızca çekici (ancak saf olmayan) içeriği seçtiğiniz kitleye paylaşın. "Kadın dostu" et lokantası fiyaskosu.

4. Anahtar Kelimeleri Hariç Tut

LinkedIn sponsorlu güncellemeleri kullanan birçok pazarlamacı, genellikle hedefleme kategorilerini hariç tutma seçeneğini gözden kaçırır.

Kategorileri hariç tutmak, şunları yapmanızı sağlar: daha da dar bir kitlenin önüne geçin ve istenmeyen kitlelerle çakışmaktan kaçının.

Örneğin, yeni nitelikli olası satışlar ararken, mevcut müşterilerinize veya rekabete ulaşmanıza gerek yoktur, böylece onlarla ilgili anahtar kelimeleri hariç tutabilirsiniz. Ayrıca, giriş seviyesi veya belirli C-suite pozisyonlarıyla ilgili iş unvanlarını hariç tutmanızı öneririm.

Sarma

Twitter ve LinkedIn, karmaşık satış sürecini tamamlamak için niş hedefleme yöntemlerini sürekli olarak geliştiriyor. Yukarıdaki hedefleme önerilerinden herhangi biri, içeriği tanıtmanın yeni bir yolunu sunar - önceki kampanyaları A / B testi için de hedefleyebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Tanıtılan tweet'ler veya sponsorlu güncellemeler kullandınız mı? Nitelikli olası satışlarda bir artış gördünüz mü? Yorumlarınızı aşağıya bırakın.