Sosyal Medya Trafiğini Müşteri Adaylarına Dönüştürmenin 6 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Sosyal medyadan trafik alıyor musunuz? Bu trafiğin bir kısmını potansiyel müşteriye dönüştürmek mi istiyorsunuz?

Bu makale, pusuda bekleyenleri potansiyel müşteriye dönüştürmenin altı kolay yolunu paylaşacak.

Biraz geçmiş

Küçük bir arka plan, mevcut olası satış oluşturma süreci ve çabalarınıza yardımcı mı yoksa zarar mı veriyor?

Önemlidir Müşteri adayı oluşturma stratejileriniz, sosyal medya kanallarınız, blogunuz ve açılış sayfalarınız arasındaki ilişkiyi anlayın. Sosyal medyada potansiyel müşteriler oluşturmayı düşündüğümüzde çoğu zaman, yayınladığımız içeriğe bakarız ve kullanıcıyı da etkileyen çevredeki öğelere bakmayı ihmal ederiz.

Yeni bir blog gönderisiyle ilgili her durum güncellemesinde olası satış yaratmayı teşvik etmek için üç adım: durum güncellemesi, blog yayını ve açılış sayfası. Bunların her birinin süreçte farklı bir rolü vardır ve aşağıdakiler için benzersiz bir fırsat sunar: olası satış dönüşümünü optimize edin. Sosyal medyadaki tipik bir potansiyel müşteri dönüştürme süreci aşağıdaki resme benziyor.

Ortada kritik bir bileşen olduğunu fark edeceksiniz: blog yayını. Okurlarımız için alakalı içerik oluşturmak ve bunu sosyal medya kanallarımız aracılığıyla tanıtmak için çok zaman harcıyoruz. Ancak çoğu zaman, ziyaretçilerimizin lider olmasının KOLAY bir yolu olup olmadığını görmek için gönderinin içeriğine bakmayı unutuyoruz.

Karen Rubin, pazarlama ürün müdürü ve pazarlamacı HubSpot, size yardımcı olmak için bu harika ipuçlarını sundu sosyal medya trafiğinizi potansiyel müşterilere dönüştürmek için blogunuzu optimize edin.

# 1: Bir e-posta blog aboneliği sunun

RSS, okuyucuların blogunuza abone olmasına izin vermenin en popüler yollarından biri haline geldi. Ancak, olası satış yaratma konusunda önemli sınırlamaları vardır. Bir RSS abonesine doğrudan mesaj göndermenin bir yolu yoktur çünkü gerçekte herhangi bir iletişim bilginiz yoktur. Bir RSS abonesi ile tek iletişim noktanız, yeni bir blog makalesi yayınladığınız zamandır.

Birincil blog abonelik aracınız olarak bir e-posta aboneliği sunmak, abonelerinizi en son içerikten haberdar edin aynı zamanda potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi kolaylaştıran e-postalar gönderirken. Kullanıcı, şirketinizden güncellemeler almayı seçtikten sonra, şunları yapabilirsiniz: Onlara pazarlamaya ve satın alma süreci boyunca onları beslemeye devam ettiklerinde.

# 2: E-posta abonelerini artırmak için yeni ziyaretçiler için bir Hoş Geldiniz açılır penceresi ekleyin

Birçoğumuzun sitemize birisi geldiğinde bir pop-up olması fikrine muhtemelen utandığımızı biliyorum; ancak, bu gösterilmiştir blogunuzun abone sayısını büyük ölçüde artırın.

Chris Penn WhatCounts'tan bu metodolojiyi test etti ve blog abonelerini yalnızca iki ayda% 733 artırabildi! Bunu iyi uygularsanız ve açılır pencerenin ne zaman gösterileceğine dair kurallar belirlerseniz, e-posta listenizi büyük ölçüde artırabilir.

# 3: Blog yayınlarınıza İLGİLİ harekete geçirici mesajlar ekleyin

Her blog yazısı gönderinin ne hakkında olduğuyla alakalı bir harekete geçirme ifadesi ekleyin. Karen, “Kilit nokta, harekete geçirme çağrınızın alakalı olmasıdır. HubSpot blogunda, sosyal medya ve pazarlama hakkında bir blog gönderimiz varsa, açılış sayfası optimizasyonu web seminerimize bir eylem çağrısı eklemiyoruz. Sosyal medya tabanlı bir web seminerine bir tane ekliyoruz. "

# 4: Hafif ve kolay tutun

Web sitelerinde gördüğümüz eylem çağrılarının çoğu, bir ürün satın almakla veya bir satış temsilcisiyle görüşmeyi talep etmekle ilgilidir.

Karen, bunu bir güven inşa etme süreci olarak tanımlıyor, "tıpkı bir kızdan evinize harcama yapmasını istemediğiniz gibi İlk randevu gecesi, sosyal medyadaki bir ziyaretçiden indirim içeren bir demoya kaydolmasını da istemezsiniz rep. Twitter'daki bir blog yazısı hakkında 140 karakter okuyan ve makalenin ne olduğunu görmek için tıklayan biri muhtemelen şirketiniz hakkında kafa kafaya dalmak ve bir deneme veya bir deneme için kaydolmak isteyecek kadar yeterince bilgi sahibi değildir. demo. "

Çoğu zaman blogumuzun ilk kez gelen ve tekrar eden ziyaretçileri vardır; bu nedenle, o noktada olmaları durumunda satın almayı çok kolaylaştıran harekete geçirici mesajlar ekleyin. sitenizle ilk buluşmada olanlar için "daha yumuşak" bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Birini ürünleriniz hakkında nasıl daha fazla bilgi alacağını aramaya veya bir satış teklifi ile ilk kez ziyaretçiyi kapatmaya kesinlikle zorlamak istemezsiniz. Denge anahtardır.

# 5: Kendi reklamvereniniz olun

Geleneksel içerik oluşturucuların hedefleri, ziyaretçi çekmek ve ardından para kazanmak için reklam alanı satmaktır. Pazarlama dünyası değiştikçe, pazarlamacılar içerik oluşturuyor ve ziyaretçileri çekmek için sosyal medyayı kullanıyor.

Neden de değil kendi tekliflerinizi tanıtmak için reklam alanınızı kullanın? Geleneksel banner reklam konumlarını teklifleriniz için yeni harekete geçirici mesajlara dönüştürün ve daha fazla ziyaretçinizi, fırsat buldukları açılış sayfalarına yönlendirin. müşteriye dönüştürmek.

# 6: Tekliflerinizi açılış sayfaları ile optimize edin

Biri harekete geçirici mesajlarınızdan birini tıkladığında, açılış sayfanızın ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürmek için optimize edildiğinden emin olun. HubSpot, özetlenen 7 adımı izlemenizi önerir buraya daha fazla potansiyel müşteri dönüştürmeye başlamak için! Örneğin:

• Basit tutun: Sorduğunuz soruların sayısı ve niteliği de dahil olmak üzere bu sayfayla ilgili her şeyi basit tutun.
• Kısa tutun: 15-20 sorudan oluşan devasa bir liste görmek, potansiyel müşterinizin zamanının değeri hakkında daha fazla düşünmesini sağlayacaktır.

Bu sürecin her aşamasında düşüp dönüşmeyen insanlar olacaktır. Çabalarınızı en üst düzeye çıkarabilir ve Verimli çıktı elde etmek için süreçteki her adımı optimize ederek düşüşü en aza indirin.

Nihayetinde, blogunuzdaki olası satış dönüştürme süreci, asıl blog gönderisinin kendisi kadar önemlidir. Amaç, sosyal medya kanallarınız, durum güncellemeleriniz, blogunuz ve açılış sayfalarınız arasında verimli bir müşteri adayı oluşturma süreci oluşturun. Sosyal medya stratejilerinizin başarısız olmasına izin vermeyin çünkü onlara liderlik etmeleri için etkili bir yol oluşturmadınız.

Ne düşünüyorsun? Blogunuzda potansiyel müşterileri artırmak için neler çalıştı? Potansiyel müşterileri dönüştürmek için oluşturulmuş harika bir blog örneğiniz var mı? Düşüncelerinizi veya sorularınızı paylaşmak için aşağıya bir yorum bırakın.