4 LinkedIn Reklam Hataları ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn reklamlarını kullanıyor musunuz? Pahalı hatalar yapıp yapmadığınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, dört LinkedIn reklam hatasını keşfedecek ve bunlardan nasıl kaçınacağınızı öğreneceksiniz.

Neden LinkedIn Reklamlarını Kullanmalı?

Geçmişte, LinkedIn'deki mesajlaşmanızla insanlara ulaşmak neredeyse kolaydı. Facebook gibi hızla büyüyen platformlarla karşılaştırıldığında, LinkedIn akışı düzenliydi. Bununla birlikte, diğer platformlar işletmelerin organik ve ücretli gönderileriyle doygun hale geldikçe, giderek daha fazla pazarlamacı, müşterilere ve tüketicilere ulaşmak için LinkedIn'i arıyor.

LinkedIn reklamcılığı, bu pazarlamacılara ve işletme sahiplerine, mesajlarını müşteri olarak oturum açma olasılığı en yüksek olan kişilerin ve karar vericilerin önüne koymanın bir yolunu sunar. Bununla birlikte, tüm reklamların kendi öğrenme eğrisi vardır. İster LinkedIn reklamlarını yeni kullanmaya başlıyor olun, ister birkaç kampanya yürütüyor olun, aşağıdaki ipuçları LinkedIn reklam harcamalarınızdan daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olacaktır.

# 1: Etkisiz LinkedIn Reklam Hedefleme Taktikleri Uygulama

LinkedIn'deki reklamverenler için en büyük avantajlardan biri benzersiz hedefleme seçenekleridir; özellikle işle ilgili olanlar. Şirket Adları, Şirket Sektörleri, Şirket Büyüklüğü, İş İşlevleri, İş Unvanları, Üye Becerileri ve İlgi Alanları, platformdaki pazarlamacıların kullanımına sunulan kategorilerdir.

Bu kadar çok hedefleme ölçütü varken, reklamlarınızı aşırı hedefleme hatasını yapmak kolaydır. LinkedIn'de bir kitle oluşturun. Platform, rakiplerin istediği kadar çok kullanıcıya sahip değil Facebook. Bu, hedef kitlenizin büyüklüğüne dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir, çünkü siz daha fazla hedefleme ölçütü ekledikçe sayı hızla küçülebilir.

Hedef kitleniz çok küçülürse, hedefleriniz ne olursa olsun, sonuçlarınızın hepsinin yetersiz olacağı kesindir. Küçük bir kitle, gösterimler, tıklamalar, olası satışlar ve satışlar için daha az fırsat sağlar. Bu tuzağa düşmeyin.

Bu hatadan kaçınmak için öncelikle bir kitleyi neyin daralttığını ve neyin genişlettiğini anladığınızdan emin olun. Bir kategori içinde birden fazla seçim yaptığınızda, LinkedIn reklamlarınız tüm seçimlerinizi hedefleyerek hedef kitlenizi büyütür.

Örneğin, İş İşlevleri kategorisinde Muhasebe ve Finans'ı seçerseniz, reklamlarınız muhasebe veya finans alanında iş işlevleri olan kullanıcıları hedefleyecektir.

Kapak tarafında, İş İşlevleri ve İş Kıdemleri gibi birden çok kategori seçtiğinizde, reklamlarınızı yalnızca kullanıcılara göstereceksiniz ikisine de uyan seçtiğiniz kategorilerden.

Önceki örneğe dayanarak, Başkan Yardımcısı ve Direktör İş Kıdemleri'ni de hedef alacak olsaydınız, reklamlar artık yalnızca görev işlevleri Muhasebe ile ilgili olan başkan yardımcısı ve direktörlere gösteriliyordu. Finans. Bu senaryodaki izleyicileriniz çok daha küçük olacaktır.

Reklam oluştururken, LinkedIn Kampanya Yöneticisinin sağ üst köşesindeki tahmini kitle sayısını yakından izleyin. Bu sayı, reklamınızın kaç kişiye ulaşacağını yansıtmaz, ancak genel olarak hedefleme kriterlerinize kaç LinkedIn üyesinin uyduğunu size söyler.

En az 1000 üyeyi hedefleyen kampanyalar başlatabilseniz de, optimum ölçek için hedef kitlenizi 100.000'den fazla üye tutmaya çalışmanızı öneririm. Asla 50.000'lik bir hedef kitle boyutunun altına inmeyin, aksi takdirde çok az kişinin reklamlarınızı görme riskini alırsınız, bu da reklam yorgunluğuna ve kötü sonuçlara yol açar.

Hedef kitlenizi büyük tutmanıza yardımcı olması için 2 + 1 kuralını uygulayın: İkiden fazla kategori içermeyen bir kitle ve Konum alanı oluşturun. İstediğiniz kadar alt kategori seçin çünkü bu, hedef kitlenizi genişletir, ancak genel kategorileri mümkün olduğunda ikide tutun.

Pek çok reklamveren, İş İşlevleri ve İş Kıdemleri, Şirket Sektörleri ve Şirket Büyüklüğü veya İş İşlevleri ve Üye Becerileri kombinasyonuyla suları test etmeye başlar. Bunların hepsi, yeterince LinkedIn üyesine ulaşmanızı sağlayacak harika kitlelerdir.

# 2: LinkedIn Eşleşen Kitleleri Yetersiz Kullanma

Üç tür vardır LinkedIn'deki eşleşen kitleler Bu, reklam kampanyalarınızı yeni bir düzeye taşıyabilir: web sitesi yeniden hedefleme, e-posta iletişim hedefleme ve hesap hedefleme.

LinkedIn'in harika özel hedefleme seçenekleri vardır, bu nedenle reklamverenler genellikle bu üç tür kampanyayı gözden kaçırır ki bu çok büyük bir hatadır. LinkedIn'e müşterileriniz hakkında topladığınız verileri sağlamak, başarınız için çok önemlidir ve fiyatın çok altında daha fazla sonuç sağlayabilir.

Web Sitesi Yeniden Hedefleme

E-posta listenizde halihazırda ilgilenen potansiyel müşterileriniz varsa veya web sitenizi ziyaret ediyorsanız, ilk enerjinizi özellikle bu kitleler için reklamlar oluşturmaya harcayın. Büyük olasılıkla orada ilgi çekeceksiniz.

Bir LinkedIn web sitesi yeniden hedefleme kampanyasıyla, sitenizi ziyaret eden kişilere reklam verebilir ve hiçbir meyveyi kaçırmadığınızdan emin olabilirsiniz. Bu kişiler, sadece web sitenizi ziyaret ederek şirketinizle ilgilendiklerini zaten ifade etmişlerdir, bu nedenle onları hedeflemek için bir kitle oluşturmak en önemli öncelik olmalıdır.

İhtiyacın olacak LinkedIn içgörü etiketini ekleyin (LinkedIn hesabınızdaki benzersiz bir JavaScript kodu) web sitenizin genel altbilgisine ekleyin ve etiketi oluşturması için biraz zaman verin. Web sitenizin ne kadar trafik aldığına bağlı olarak, birkaç gün içinde reklam verebileceğiniz kadar büyük bir kitleniz olmalıdır.

E-posta İletişim Hedefleme

E-posta iletişim hedeflemesi, gözden kaçırılmaması gereken bir başka popüler reklamcılık özelliğidir. Reklamverenlerin LinkedIn'e kişi listeleri yüklemelerine ve bu e-postalarla eşleşen kullanıcıları hedefleyen reklamlar yayınlamasına olanak tanır.

Kişi listeleri için tek ihtiyacınız olan, LinkedIn üyeleriyle eşleşen en az 300 e-posta adresinin bir listesidir. Bununla birlikte LinkedIn, minimum 10.000 kişiyi hedefleyen kampanyalar yürütmenizi önerir, bu nedenle minimumdan daha fazlasını göndermeye çalışın. Kampanyanıza başarı için mümkün olan en iyi şansı vermek istiyorsunuz ve bunu yapmak için birkaç yüz kişiden daha geniş bir kitleye ihtiyacınız olacak.

Hesap Hedefleme

Üçüncü eşleştirilmiş kitle kampanyası türü hesap hedeflemedir. Bu, şirket adlarının ve web sitelerinin bir listesini göndermenize ve bu belirli yerlerde çalışan kişilere reklam vermenize olanak tanıyan, LinkedIn'e özgü bir özelliktir.

Bu kitleler için, kitlenizin LinkedIn'de hedefleyebilecek kadar büyük olmasını sağlamak için en az 1.000 şirket göndermeniz önerilir.

Eşleşen kitleleri hedefleyen kampanyalar yürütürken, 2 + 1 kuralının artık geçerli olmadığını unutmayın. Kitleleriniz büyük olasılıkla zaten daha küçük tarafta olacağından, diğer hedefleme kriterleri olabildiğince minimum düzeyde olmalıdır (özellikle önerilen minimum hedef kitleye yakın çalışıyorsanız boyutları). Ek bir hedefleme kriteri, herhangi bir eşleşen kitle kampanyasına eklenecek maksimum katmandır.

Gerçekten sonuçlar için optimize etmek istiyorsanız, kişi listenizi tarayın ve yalnızca karar vericilerle yeni bir liste oluşturun.

# 3: LinkedIn Reklam Kampanyası Bütçelerini Yetersiz Fonlamak

Google veya Facebook reklamcılığına aşinaysanız ve sadece LinkedIn'in pazarlama çözümlerine dalıyorsanız, LinkedIn'in kampanya başına günlük minimum 10 ABD doları harcama gerektirdiğini öğrenince şaşırdı, rekabet.

Bu minimum harcamaya ulaşmanın zor olduğu durumlarda, diğer seçenekleri keşfetmelisiniz. LinkedIn reklamları son derece etkilidir, ancak hiçbir şekilde en ucuz dijital reklam platformu değildir. Günde 10 dolar yüksek geliyorsa diğer seçenekleri düşünün.

LinkedIn'de kampanyaların çok zayıf yayılmasını önlemek için, bütçenizin çoğunu bir seferde tek bir kampanyaya ayırmayı deneyin. Kampanyanıza daha fazla dolar ve daha fazla gösterimle başarı şansı verin ve ardından LinkedIn'in Web Sitesi Demografisi kampanyanızın başarılarını ve başarısızlıklarını analiz etmek için raporlama.

Hem Web Sitesi Demografisi'nde hem de Kampanya Performansı sekmesinde bulunan verilere göre ayarlamalar yapın. İkisine de Campaign Manager'da erişebilirsiniz.

Web sitenizin demografisini analiz ederken, seçtiğiniz hedefleme kriterlerine ve hangi alt kategorilerin size en fazla sonucu verdiğine çok dikkat edin. Hedeflerinize hizmet etmeyen hedefleme ölçütlerini kaldırın ve bir sonraki kampanyanızda yeni grupları test edin. Bu, bütçenizi düşük tutar ve sürekli optimizasyon yapmanızı sağlar.

Aynısı kampanya performansı için de geçerlidir. Verileri analiz edin ve bin gösterim başı maliyetinizi (BGBM) ve tıklama oranınızı (TO) izleyin. İlki size kitlenizin çok küçük olup olmadığını söyleyecek ve ikincisi reklamınızın kendisiyle konuşacaktır.

# 4: Kampanya Başına Yalnızca Bir LinkedIn Reklam Yerleşimi Kullanma

Üç ana tür vardır LinkedIn yerleşimleri çalıştırabilirsiniz: sponsorlu içerik, sponsorlu InMail ve metin reklamlar. Sponsorlu InMail reklamları, LinkedIn Mesajlaşma içinde yayınlanan mesajlardır ve metin reklamlar, masaüstünde sitenin sağ tarafındaki kenar çubuğunda yayınlanır.

Tüm bu yerleşimler harika sonuçlar sağlasa da, çoğu reklamveren yerleşim tercihleri ​​olarak sponsorlu içeriğe odaklanır ve tüm görüntülü reklam türleri gibi, resimleriniz de çok önemlidir.

LinkedIn'deki yüksek bütçe gereksinimleri, genellikle reklamverenleri tek bir kampanya oluşturmaya zorlayabilir, ancak bu, reklam sayınızı sınırlamamalıdır. Günlük bütçesi 10 ABD doları olan kampanyalar yine de birden çok reklam yayınlayabilir, bu nedenle reklam öğelerinizi sınırlama hatasına düşmeyin.

Farklı görüntü ve tasarımlara sahip kampanya başına en az dört reklam oluşturun. Hedef kitlenizde hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için video ve atlı karınca reklamları bile test edebilirsiniz.

Kendinizi sınırlamayın; amaç, olabildiğince çok sayıda kaliteli reklam denemek ve Web Sitesi Demografisi ve Kampanya Performansı sekmelerinde bulduğunuz verilere dayanarak kararlar vermektir. Sayılara baktıktan sonra hangi reklamların en iyi performans gösterdiğini çok net göreceksiniz. Buradan, kampanyalarınızı en iyi performans gösteren reklamlarınıza daha çok benzeyecek ve en zayıf performans gösterenlere daha az benzeyecek şekilde düzenleyebilirsiniz.

Ayrıca farklı reklam metni kombinasyonlarını test etmek isteyeceksiniz. Bir kampanyada yeni bir reklam oluşturduğunuzda, sponsorlu içeriğe tanıtım metni ekleyebileceksiniz. Bu metin bir harekete geçirme ifadesi, ürününüz veya hizmetiniz için bir açıklama ya da sadece kullanıcının dikkatini çekmenin bir yolu olarak işlev görebilir. Metin kombinasyonlarını reklamlarla test edin ve neyin öne çıktığını görün.

Sonuç

LinkedIn reklamları oluşturmak zor olabilir, ancak en yaygın hatalardan bazılarını ve bunlardan nasıl kaçınılacağını öğrenmek size rekabette bir adım önde olmanızı sağlayacaktır. LinkedIn’in reklamcılık platformu her geçen gün daha iyi hale geldiğinden, kampanyalarınızın tam olarak optimize edildiğinden emin olmak için değişikliklerden haberdar olmanız önemlidir.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için LinkedIn reklamlarını kullanıyor musunuz? Şirketiniz için en başarılı kampanya hedeflerinden hangisini buluyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi ve ipuçlarınızı yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• LinkedIn sayfası içerik stratejisi geliştirmeyi öğrenin.
• LinkedIn’in Kampanya Yöneticisini kullanarak hedefe dayalı reklamları nasıl oluşturacağınızı keşfedin.
• Potansiyel müşterileri beslemek için dört LinkedIn pazarlama özelliğini nasıl kullanacağınızı öğrenin.