Facebook Reklam Harcamalarınızı Nasıl Azaltabilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklam maliyetlerinizi düşürmek ister misiniz? Soğuk kitleleri dönüştürmek için nasıl daha az harcayacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, Facebook reklamlarıyla yeni müşteriler edinme ve dönüştürme maliyetini düşürmek için dört ipucu bulacaksınız.

# 1: Mesaj Eşleştirmeyi Optimize Etmek İçin Alaka Puanını Kullanın

AdWords'te kalite puanı reklam performansını kontrol etmek için. Daha yüksek kaliteli bir puan, daha düşük bir TBM (tıklama başı maliyet) ile daha iyi bir reklam konumuyla sonuçlanır. 2016 yılına kadar, analiz Jacob Baadsgaard, 1 puanlık bir kalite puanının dönüşüm başına maliyetinizi% 13 düşürebileceğini gösterdi.

Benzer şekilde, Facebook, büyük ölçüde aynı işlevi yerine getiren bir alaka puanına sahiptir. Ve 2017'de AdEspresso çarpıcı şekilde benzer sonuçlar buldu, daha yüksek bir alaka düzeyi puanının daha düşük bir TBM anlamına geldiği yerlerde.

Peki, iyi bir alaka düzeyi puanı elde etmek için nasıl çalışırsınız?

İlk, oluşturmak Facebook satış hunisi huninin üstü (TOFU), dönüşüm hunisinin ortası (MOFU) ve huninin altı (BOFU) kampanyaları ile. Aynı gelen pazarlama stratejisi ancak reklam kampanyalarına uygulandı.

İkinci, bu üç hedefin her biri etrafında kitleler oluşturun. Bir sonraki bölümde izleyicileri derinlemesine inceleyeceğiz, ancak yeniden hedefleme kampanyalarının MOFU ve BOFU kampanyalarınızı oluşturacağını, görünümlerin TOFU kampanyalarınızı oluşturması gerektiğini söylemek için yeterli olacaktır.

Üçüncü, etrafında bireysel Facebook kampanyaları düzenleyin mesaj eşleşmesi böylece hedef kitle, yaratıcılık ve teklif mükemmel şekilde hizalanır.

Bu üç öğeyi bir araya getirmek, içerik tanıtım maliyetleri.

Aşağıdaki resim, genel, kaydedilmiş, soğuk bir kitleyi (sağda) hedefleme ile kampanya için özel olarak oluşturulmuş benzer bir kitleyi (solda) hedefleme arasındaki farkı göstermektedir.

Soğuk kitle için TBM 0,477 dolardı (ki bu aslında korkunç değildir), ancak benzer şekilde yalnızca 0,125 dolara düştü. Bu% 74 oranında bir maliyet düşüşü demektir! Bütçeniz 1.000 dolar ise, bu, neredeyse 4 kat daha fazla ziyaret alacağınız anlamına gelir.

Facebook reklamları alaka puanınızı nasıl iyileştireceğinizi öğrenin.

Reklam İçeriğini Dikkatlice Seçin

Daha iyi içerik daha iyi performans gösterir - bu kadar basit. İçerikle etkileşim site içinde daha iyi olacak ve site dışında tanıtım maliyetleri daha az olacaktır.

Kanıt olarak, benzerleri hedefleyen üç Facebook TOFU içerik kampanyasının sonuçları aşağıdadır. benzer reklamlara ve yerleşimlere sahip kitleler, ancak TBM üçü arasında önemli ölçüde farklıdır kampanyalar. Düşük uçta tıklama başına 0,17 ABD doları ve yüksek uçta 0,82 ABD dolarıdır.

Yani evet, yukarıdaki önerileri takip etmelisiniz, ancak daha iyi içerik olduğu gerçeğini unutmamalısınız. sonuçları yönlendiren temel güç olacak, birkaç reklamın bölünerek test edilmesinden veya yerleşimler.

Yukarıdaki üç kampanya, uzun kuyruklu bir anahtar kelime gönderisinden (B2B Pazarlama Fikirleri), derinlemesine bir vaka çalışmasından (İçerik Yazma Hizmetleri) ve bir birinci şahıs karşıtı gönderiden oluşuyordu. Tahmin edin hangi kampanya kazandı? Acı derslerini zıt bir bakış açısıyla anlatan birinci şahıs.

Diğer ikisi farklı şeyler için iyidir. Uzun vadede arama trafiğini artırmanıza yardımcı olabilir ve sınırda olan yeni potansiyel müşterilere değerinizi vurgulayabilirler.

# 2: Mevcut Müşteri Ayrıntılarına İlişkin Temel Dönüşüm Hunisinin En Üstü Soğuk Kitleye Erişim

Büyük markalar veya yüksek hacimli siteler, geçmiş ziyaretçilerden veya müşterilerden kolayca benzerlikler oluşturabilir. Daha küçük butik siteler aynı lükse sahip değildir.

Bunun yerine, tüm makul potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin bir e-posta listesini alın, ve Facebook'a yükle. Sonra Bu listeye dayalı olarak% 1'lik bir benzerlik oluşturun, ayrıca site ziyaretleri ve Facebook gönderi etkileşimleri için birkaç benzerlik daha. Bu size iyi bir TOFU seyircisi verecektir.

Bunu bir adım daha ileri götürmek için, Çalıştırmak Facebook video reklamları ve sonra görüntüleme başına birkaç sent karşılığında bir video görüntüleme kitlesi oluşturmak.

Artık yeterli potansiyel müşteriye ulaşmak sorun değil; onları nitelemek. İlgi uyandırma umuduyla bir grup hedeflenmiş ancak rastgele insana ulaşmaya çalışıyorsunuz. Kısacası, TOFU içerik dağıtımına çok para harcayacaksınız, ancak bir sonraki bölümde karşılığını alacaksınız.

Hedeflemenizi genişletmek için Facebook'a benzer kitleler oluşturmanın dört yolunu öğrenin.

# 3: TBM'yi Azaltmak için Test Reklamını Bölün

Facebook reklam kampanyasının performansı, basit reklam yorgunluğu nedeniyle muhtemelen birkaç hafta sonra düşmeye başlayacaktır. Sıklık Sürünmeye başlar, böylece reklamlarınız gürültüyü kesmeyi bırakır. Bu özellikle, her zaman eskimeyen içerik kampanyalarını defalarca yürütüyorsanız geçerlidir.

Neyse ki, düzeltme oldukça kolaydır: Zaman harcamalısınız görüntüler yaratmak. Sosyal medyada bir şeyler tanıttığınızda, basit görsellerin daha yüksek tıklama oranları (TO) elde ettiğini fark ettim. İki yıl önce, görüntüye metin ve bir CTA koyardım ama şimdi tam tersini yapma eğilimindeyim. Görüntü ne kadar basitse, o kadar iyi performans gösterir.

Ve reklam öğesi için de tek bir kazanan yoktur. Bu nedenle, bazı efsanevi en iyi uygulamaları kovalamak yerine, birçok varyasyonu rutin olarak test etme alışkanlığı edinin. Hayır, A / B testleri değil. Bunlar genellikle işe yaramaz. Büyük değişiklikleri test edin.

Örneğin, aynı gönderi için özel bir görsel, normal özellikli bir görsel ve bir video reklamı test ettik. Sonuçlar çok çeşitlidir. Özel resim en iyi performansı 0,571 $ 'lık bir TBM ile gösterirken, öne çıkan blog yazısı resmi (neredeyse herkesin varsayılan sosyal imajı olarak kullandığı) tıklama başına 1,00 $' ın üzerinde en kötü performansı gösterdi.

Testi başka bir kampanyayla tekrarladık ve bu sefer video, özel görüntüden yaklaşık 0,30 $ daha iyi performans gösterdi.

Amaç ne? Büyük değişiklikler, performansta büyük iyileştirmelere veya maliyette düşüşlere yol açar.

Kitleniz için en uygun reklamı ortaya çıkarmak için Facebook’un Dinamik Reklam özelliğini nasıl kullanacağınızı öğrenin.

# 4: TBM için Optimize Etmek İçin Test Reklam Yerleşimlerini Bölün

Masaüstü cihazlarda haber akışı ve doğru sütun reklam yerleşimleri bizim için en önemli emlaktır. İyi dönüştürüyorlar, bu da onları MOFU ve BOFU kampanyalarımız için harika ve TOFU kampanyaları için korkunç kılıyor. Ancak, işletmeniz için en iyi olanı görmek için Facebook reklam yerleşimlerini kendiniz test etmeniz gerekir.

Verilere sahip olduğum için bu yerleşimlerin işimize yaradığını biliyorum. Aynı içerik reklamını mobil cihazlarda ve masaüstü ve tıklama başına yaklaşık 1 $ fark var ki bu çok büyük. Ve bu sonuçlar temelde yaptığımız her testte tekrarlandı. Mobil tabanlı yerleşimlerin tümü düşük TBM oluşturdu.

En iyi bölüm, mobil yerleşimlerin TOFU içeriğine dayalı tanıtım için mükemmel şekilde çalışmasıdır. Unutmayın, buradaki amaç, reklamlarınızla etkileşime giren ve web sitenizi tıklayan kişilerden yeniden hedeflenen kitleler oluşturmaktır. Bu noktada çıkış veya katılım oranlarını önemsemiyorsunuz. Bu daha sonra gelecek. Şimdilik, gerçek potansiyel müşterilerle reklam harcamalarının sonuçlarını en üst düzeye çıkarmaya çalışıyorsunuz.

Hangi reklam yerleşimlerinin size en iyi sonuçları verdiğini belirleyen Facebook bölünmüş testleri nasıl çalıştıracağınızı öğrenin.

Sonuç

Bir Facebook satış hunisi, bu ilk birkaç mikro dönüşümü (ör. Tercih ekleme ve form doldurma) artırmak için birden çok kampanya kullandığınız anlamına gelir.

Sıçramayı kaldır geçtiğimiz günlerde Veronica Romney'den bir Facebook TBM karşılaştırma istatistiğini tweetledi:

1,72 $ 'lık ortalama bir TBM ile, sürekli olarak yeni olası satışlar elde etme yeteneğiniz sonunda bir bütçe sınırına ulaşacaktır. Neyse ki, bu TBM'lere bağlı kalmanıza gerek yok. Gerçek, ilgili kitleler oluşturmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanırsanız, dönüşüm hunisinde daha düşük kar payı sağlayacaktır.

Burası aynı zamanda, mobil potansiyel müşteri reklamlarına veya haber beslemesine ve doğru sütun yerleşimlerine odaklanarak daha agresif olabileceğiniz yerdir. Genel olarak, bunlar size daha pahalıya mal olur, ancak tüm bu süreç boyunca daha iyi kitle hedeflemesi, TBM'lerinizin çok fazla artmaması gerektiği anlamına gelir.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklam harcamalarını düşürmek için aşağıdaki taktiklerden hangisini ilk önce deneyeceksiniz? Eklemek için herhangi bir ipucunuz var mı? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Facebook reklam performansını engelleyen yedi ortak faktörü keşfedin ve bunları düzeltmek için sorun giderme ipuçları bulun.
• Hangi reklamların işe yaradığını ve hangilerini ayarlamanız gerektiğini hızla ortaya çıkaran bir Facebook Reklam Yöneticisi raporunun nasıl oluşturulacağını öğrenin.
• Kampanyalarınızı ölçeklendirirken müşteri edinme maliyetlerinizi azaltmanın dört yolunu öğrenin.