Facebook Reklam Kampanyalarınızı Geliştirmenin 4 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamları kullanıyor musunuz?

Yatırımınızdan daha iyi getiri elde etmek için ipuçları mı arıyorsunuz?

Birkaç ince ayar ile, Facebook reklam kampanyalarınızın başarılı olma şansını artırabilirsiniz.

Bu makalede, Facebook reklam kampanyalarınızı geliştirmenin dört yolunu keşfedin.

# 1: Değişiklik Yapmadan Önce Frekansı İzleyin

Genellikle işletmeler yaratır Facebook reklam kampanyaları güzel görüntüler ve açılış sayfaları ile, yalnızca düşük dönüşümler nedeniyle birkaç gün sonra aşağı çekmek için.

Bu anlaşılabilir bir durumdur, çünkü bir şeye para yatırdığınızda korkutucudur ve işe yarayıp yaramadığından emin olamazsınız. Ancak gerçek şu ki, bir Facebook reklam kampanyasıyla başarıyı nadiren hemen görürsünüz.

Önemlidir çok sayıda reklam varyasyonunu test edin. Bu, izleyicilerde, görüntülerde, reklam metninde ve daha fazlasında varyasyonlar anlamına gelir. Test yaptığınızda, emin olun gerçek verileri döndürmesi için kampanyaya zaman verin

neyin işe yaradığı hakkında. Facebook, hedef kitleniz etkileşime geçmeye başladığında reklamlarınızı sizin için optimize etmede genellikle çok iyidir.

Örneğin, aşağıdaki reklam kampanyasında, tıklama başına bu maliyetleri elde etmek dört hafta sürdü.

Önemli değişiklikler yapmaya başlamadan önce en az bir hafta boyunca bir reklam yayınlayın kampanyaya (bütçenize bağlı olsa da). Kampanya bütçeniz ne kadar büyükse, kampanyada bilinçli değişiklikler yapmanıza yardımcı olacak verileri o kadar hızlı alırsınız.

Bunların çoğu, kampanya hedeflerinizi anlamakla ilgilidir. Bir kampanya yürütmeden önce, aşağıdakileri yapmak her zaman yararlıdır: edinme başına ne kadar harcamak istediğinize dair bir fikriniz var. Bu şekilde, reklamınızın başlangıçta ne durumda olduğuna karar verebilirsiniz. Reklam hedefin çok dışındaysa, değişiklikleri daha erken yapmayı tercih edebilirsiniz. Çok uzak değilse, ince ayar yaptıkça fiyatın zamanla düşeceğini göreceksiniz.

Yukarıda belirtildiği gibi, kampanyaları çok erken çekmek potansiyel olarak bir hatadır. Öte yandan, çok uzun süre reklam yayınlamak kampanyanız için iki nedenden dolayı zararlı olabilir: reklam yorgunluğu ve reklam körlüğü. Hedef kitleniz reklamlarınızı çok fazla gördüğünde ve onları görmezden gelmeye başladığında reklam yorgunluğu meydana gelir. Daha da kötüsü, insanlar reklamları haber akışlarından gizler veya bildirirler. Ne yaparlarsa yapsınlar, yatırım getirinizi olumsuz etkileyecek ve reklamlarınız daha az etkili olacaktır.

İnsanlar olarak her gün binlerce tanıtım mesajına maruz kalıyoruz. Bu genellikle Facebook'a girdiğimizde, oradaki reklamları görmediğimiz anlamına gelebilir. Onlara kör oluyoruz. Bu nedenle farklı reklamları test etmek önemlidir.

İyi haber, görece kolay reklam yorgunluğunun ve körlüğün olmamasını sağlamak. Bunu ölçmenin en iyi yolu, frekansına bak.

İçin geri bildirim puanınızı bulun Facebook Reklam Yöneticisi, Sütunlar açılır menüsünü tıklayın ve Sütunları Özelleştir'i seçin. Sen olacaksın Performans altında Frekansı bul.

Sıklık reklamınızın her bir kişiye ortalama gösterilme sayısıdır. Reklamınız için gösterim sayısının benzersiz kullanıcı sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Deneyebilirsin sıklık 3 ila 5 arasında olduğunda kampanyalarınızda değişiklik yapın.

# 2: Kitle Analizleri ile Hedeflemeyi İyileştirin

Facebook reklamlarında yapabileceğiniz en büyük ve en maliyetli hatalardan biri, Audience Insights.

Audience Insights, kitleniz hakkında büyük miktarda veri ortaya çıkarır. Araç, başlangıçta reklamverenlerin reklamlarını daha etkili bir şekilde hedeflemelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır, ancak aynı zamanda kitleleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kişiler tarafından da yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu bilgiler, reklam yapmıyor olsanız bile yardımcı olabilir.

Audience Insights'a erişmek için, Reklam Yöneticinize gidin ve Plan'ın altındaki Kitle Analizlerini arayın.

Örneğin, yeni bir olta sattığınızı varsayalım. Bir Facebook reklamı oluştururken "balık avını" ilgi alanı olarak hedeflemenin iyi bir fikir olduğunu varsayabilirsiniz. Sonuçta, balık tutmayı seven insanları hedef almak istersiniz.

İlgi alanı olarak "balık tutma" ile gerçekte kimi hedefleyeceğinizi öğrenmek için, Audience Insights'a gidin ve ilgilendiğiniz hedefi yazın "balıkçılık." Sonra Sayfa Beğenileri sekmesini tıklayın Bu kitle hakkında daha fazlasını keşfetmek için.

Üst bölümde şunları yapabilirsiniz: seçtiğiniz kitlenin beğendiği sayfaları görün. Diğer bir deyişle, "balık tutmayı" hedeflediğinizde, bu Facebook sayfalarını seven insanları hedefliyorsunuz.

Bir Facebook reklamı, burada gösterilen sayfaların tümünün alakalı olduğundan emin olmak istersiniz. Ancak, balıkçılık örneği için durum böyle değil. Birçok sayfanın avcılık ve kamyonlarla ilgili olduğunu görebilirsiniz. Balıkçılık ürünlerinizi neden avcılık veya kamyonlarla ilgilenen ama balık tutmayan insanlara hedeflemek isteyelim?

Bu nedenle, bir reklam oluştururken, hedefleme bölümüne "balık tutma" gibi genel terimler yazmak yerine, gerçekte kim olduğunuzu keşfetmek için Kitle Analizlerini kullanın hedefleme bunu yaparak.

Balık tutma örneğiyle, Sayfa Beğenileri bölümünde bazı özel balık tutma sayfalarını görebilirsiniz. Gördüğünüz tüm ilgili sayfaları not edin. Sonra bu sayfaları ayrı ayrı Audience Insights'a yerleştirin ve hangi sayfaların beğenildiğini görün. Yazdığınız terimle çok alakalı beğenilerin olduğu sayfalar bulacaksınız.

Bir kez sen 5 ila 10 ilgili ilgi alanından oluşan bir liste derleyin, reklamınızı oluşturun. Artık reklamınızın, sattığınız ürünle gerçekten ilgilenen kişiler tarafından görüleceğini biliyorsunuz. Kitlenizi Audience Insights'a kaydedin ve basitçe reklamınızı oluştururken hedefleme bölümünde seçin.

3: İnsanları Optimize Edilmiş Açılış Sayfalarına Gönderin

Facebook kampanyanızın açılış sayfası başarısını artırabilir veya bozabilir. Şu iki senaryoyu düşünün:

İlk olarak, haber akışınızda geziniyorsunuz ve dikkatinizi çeken bir reklam görüyorsunuz. Bir sorunu çözmenize yardımcı olacak bir ürünü tanıtıyor. Reklamı tıklarsınız ve bu sizi şirketin ana sayfasına götürür.

İkincisi, bir reklam dikkatinizi çeker, ancak bu kez reklamı tıkladığınızda, belirli bir Açılış sayfası bu size reklamın neyle ilgili olduğu konusunda daha fazla bağlam sağlar. Size bilmeniz gereken her şeyi anlatır ve ürünü kullanan ve olumlu sonuçlar alan kişiler hakkında vaka çalışmaları sunar.

1. senaryoda, reklamda gördüğünüz ürün için şirketin web sitesinde arama yapmakla zaman kaybedeceksiniz. Bil bakalım ne oldu? Tüketiciler olarak, bunu yapacak ilgimiz veya zamanımız yok, bu nedenle, ne kadar iyi görünürse görünsün, büyük olasılıkla sayfadan çıkıp teklifi unutacağız.

2. senaryoda, size daha fazla bağlam sağlayan, tam olarak ne elde edeceğinizi söyleyen ve onu kullanan kişilerle ilgili gerçek vaka çalışmaları sunan bir sayfaya yönlendirilirsiniz.

Hangi senaryonun daha iyi dönüşeceğini düşünüyorsunuz? İnsanları teklifinize özel bir açılış sayfasına göndermenin çok önemli olduğunu görebilirsiniz.

Açılış sayfanızdaki en önemli şey başlıktır. Yaz başlık bu açık ve özve ziyaretçilere yedi saniyeden daha kısa bir sürede ne elde ettiklerini anlatıyor. Bunu yapmanın en iyi yolu, avantajı atlayın ve bunun yerine sonuçtan bahsedin (ürünü / hizmeti indirme / satın alma).

Sayfa ayrıca bir altyazı ekle başlığa daha fazla bağlam sağlamak için.

Ayrıca unutmayın sosyal kanıtı dahil et açılış sayfanızda. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmış olan kişilerin referanslarına ve örnek olay incelemelerine kadar, içinde yer aldığınız yayınların logolarını içeren bir resminizden herhangi bir şey olabilir.

En sonunda, yüksek sesle ve net bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Emin olun "ekranın üst kısmına" yerleştirin.

Önemlidir açılış sayfanızın mobil için optimize edildiğinden emin olun. Ziyaretçilerin yüzde doksanı mobil cihazlardan gelecek, bu nedenle mobil uyumlu olmayan güzel görünümlü bir masaüstü açılış sayfası anlamsız.

# 4: Farklı Kopya Uzunluklarını Test Edin

Kısa kopya reklamların uzun kopya reklamlardan daha iyi performans gösterdiğine dair yaygın bir yanılgı vardır. Aslında, Facebook'taki herhangi bir gönderinin, daha kısa bir kopyaya sahip olduğunda daha iyi performans gösterdiği yanlış bir algıdır. Teori iyi olsa da, gerçekte durum böyle değil.

Tüm Facebook reklamlarında test etmek önemlidir, çünkü bir sektör ve kitle diğerlerinden farklı tepki verebilir.

Reklam metninizi yazarken, reklamı kimin için yazdığınızı anlamanız gerekir. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak bir mesaj yazın.

İlk biraz hikaye anlatımı da dahil olmak üzere daha uzun bir reklam metni yazın. Sonra kopyayı al ve kes daha kısa bir şeye.

Malısın harekete geçirici mesaj ekleyin reklamda. Reklamınızı oluştururken bir harekete geçirici mesaj seçmeniz gerekir, ancak reklamın kendisinde bir tane olması da önemlidir. "Daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın" veya "Ücretsiz e-kitabımızı indirmek için burayı tıklayın" gibi bir şey olabilir.

Ziyaretçiler için tahminde bulunmayın. Onlara ne yapmalarını istediğinizi söyleyin!

Facebook'ta, kullanıcılar haber akışlarında gezinirken öne çıkan görüntüdür. Resim başlangıçta dikkatlerini çeker ve onları reklam metnini okumaya devam etmeye teşvik eder.

Onları kendinize bağladıktan sonra görüntü, istiyorsun bir çeşit duygusal tepki uyandırmak veya onlara istenen işlemi yapmaları için bir neden verin.

Sonuç

Facebook reklamcılığında, başarının tek bir anahtarı yoktur. İşe yaraması garantili yapabileceğiniz hiçbir şey yoktur. Sürekli bir test etme ve optimize etme sürecidir. Zamanla eğilimleri fark etmeye ve işlerin işe yaramaya başladığını görmeye başlayacaksınız. İşte o zaman kampanyaları kârlı hale gelene kadar ölçeklendirebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Facebook'ta reklam kampanyası başarısını artırmak için bu taktiklerden herhangi birini denediniz mi? Paylaşacak bazı ipuçların var mı? Lütfen aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!