Daha Fazla LinkedIn Lideri Edinmenin 5 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Kaliteli potansiyel müşterilerden oluşan bir boru hattı oluşturmakta zorlanıyor musunuz?

LinkedIn'in nasıl yardımcı olabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Doğru hedefleme, satış konuşması ve etkileşim biçimleriyle, LinkedIn profilinizi işletmeniz için sıcak potansiyel müşteriler elde etmek için kullanabilirsiniz.

Bu makalede, LinkedIn profilinizle etkili bir müşteri adayı oluşturma sürecini nasıl oluşturacağınızı keşfedin.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

# 1: Beklentileri Belirlemek için LinkedIn Aramayı Kullanın

Şirket sayfanız için daha fazla beğeni ve takipçi kazanmak önemli olsa da, mutlaka potansiyel müşteri oluşturmaz.

Potansiyel müşteri oluşturmak için şunları yapmanız gerekir: bağlanmak doğru kitleyle. Hedeflemek istediğiniz iş rollerini daraltarak başlayın; Ürününüzün teknik faydalarını en çok anlayan ve satın alma kararı verme yetkisi olan kişilere odaklanın. Malısın

CMO'lar, CEO'lar, CTO'lar, COO'lar veya diğer departman başkanlarıyla konuşmayı düşünün ürün veya hizmetiniz buna uyuyor.

Örneğin, ürününüz markadan bahsetme, kriz önleme ve kriz önleme konularında şirketlere yardımcı olan bir sosyal dinleme aracı ise İnternetteki diğer izleme fırsatları, pazarlama veya dijital pazarlama başkanlarını arayacak ve onlarla bağlantı kuracaksınız.

Alakalı kişilerle bağlantı kurduktan sonra, onlara yumuşak bir satış yapın. Kendinizi ve şirketinizi yumuşak bir tonla tanıtın. Yeni bağlantınıza 500 kelimeyle şirketinizin ne kadar harika olduğunu anlatmaya çalışmak yerine, 10 dakikalık bir görüşme planlamasını isteyin. Şunlar da önemlidir: Cevap alamazsanız satış konuşmanızı takip edin. Bir hafta sonra ve iki hafta sonra tekrar takip edin.

Potansiyel müşteri akışını sürdürmek ve her bir potansiyel müşterinin dönüşüm açısından aşamasını izlemek için Google E-Tablolar'ı ve iyi bir CRM'yi kullanın.

# 2: LinkedIn'de Web Sitesi Ziyaretçileri ile Bağlantı Kurun

Sen ne zaman aşağıdaki kodu web sitenize ekleyin, yapabilirsin Profilinizi Kimler Görüntüledi bölümünde web sitenizi ziyaret eden herkesi görünLinkedin üzerinde:

Bu kişiler, şirketinize bir miktar ilgi gösterdikleri için onaylanmış sıcak potansiyel müşterilerdir.

İdeal liderinize uyan kişileri buldukça, onlarla LinkedIn InMail veya e-posta yoluyla takip edin kişisel iş hesabınızdan. Örneğin, mesajınız şuna benzer bir şey okuyabilir:

# 3: LinkedIn Profilinizi Kaynak Yapın

Olası satış yaratma sürecini iyice takip ederseniz, önemli sayıda bağlantıları kısa bir süre içinde. İhtiyacın olacak Eğitim materyallerini paylaşarak büyüyen kitlenizin ilgisini çekin bu onlara yardımcı olabilir.

Örneğin, ürününüz konaklama endüstrisindeki sorunları çözüyorsa ve liderleriniz otellerin üst düzey yöneticileriyse, en iyisi profil bu konu hakkında konuşuyor. Ayrıca yapmalısın Pulse'ta benzer içerik yayınlamayı düşünün.

Buradaki amaç, hedef müşterilerinizle güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olacak değerli içeriği paylaşmaktır.

Bu süreci kolaylaştırmak için şunları yapabilirsiniz: gibi araçlar kullan Hootsuite veya Tampon LinkedIn profilinizden içerik planlamak için.

# 4: LinkedIn Gruplarında Tavsiye Paylaşın

Güvenilirlik kazanmanın en iyi yollarından biri ve buna bağlı olarak potansiyel müşterilerin bildirimi, bilgi ve anlayışınızı birlikte çalışmak istediğiniz insanlarla paylaşmaktır. LinkedIn grupları bu insanları bulmanız ve ısıtmanız için bir yol önerin.

Örneğin, şirketiniz insan kaynakları sektörüyle ilgili ürün veya hizmetler satıyorsa, endüstri profesyonellerinin uğrak yeri olma olasılığı yüksek LinkedIn gruplarına katılın.

Gruplar halinde konuşurken Maksimum ilgi gören ve bunlarda yer alan gönderileri arayın. Etkileşime girerken şunu unutmayın eğitici bir şekilde tavsiye verin ve kendi kendini tanıtmaktan kaçının. Ek olarak, emin olun haftada bir veya iki kez kendi düşüncelerini paylaş.

# 5: Sales Navigator ile Olası Satışları Yönetmek için Premium'a Geçin

LinkedIn’in Satış Gezgini premium bir araçtır, ancak 30 günlük ücretsiz deneme ile başlayabilirsiniz.

Mevcut şirket, şirket büyüklüğü ve ilişki düzeyi gibi farklı filtrelerle şunları yapabilirsiniz: kullanım Satış Gezgini ideal potansiyel müşterinize uyacak şekilde aramanızı daraltmak için. O zaman yapabilirsin önemli potansiyel müşterileri ve InMail'i öncelikli olanları kaydedin şirketiniz için.

Lead Builder'ı kullanın hedef müşterinizin profilinde görünen anahtar kelime modelini anlama özelliği sayesinde aramalarınıza uygun terimler ekleyin. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Potansiyel müşterilerinizi şirket büyüklüğüne ve hedef adaylarınızı kıdemliliğe göre filtreleyin.

Her seferinde aynı filtre grubunu kullandığınızı fark ederseniz, aramayı kaydet.

Sonuç

Potansiyel müşteri yaratma, yapılandırılmış bir süreç olmalıdır. Yukarıdaki ipuçlarını ve araçları kullanarak, LinkedIn profilinizi, işletmeniz için istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Bu ipuçları, potansiyel müşterileri hedefleme, etkileşim kurma ve takip etme şeklinizi geliştirecek mi? Başarıyla kullandığınız başka taktikleriniz var mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.