Yeniden Hedefleme Reklam Kampanyalarınızı Geliştirmenin 7 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Reklam harcamalarınızın ne kadar verimli olduğunu mu merak ediyorsunuz?

Yeniden hedefleme kampanyalarınızı daha etkili bir şekilde izlemenize ve yönetmenize yardımcı olacak ipuçları mı arıyorsunuz?

Bu makalede, Yeniden hedefleme kampanyalarınızı düzenlemenin, analiz etmenin ve optimize etmenin yedi yolunu keşfedin.

# 1: Yeni ve Yeniden Hedeflenen Kitlelere Ayrı Kampanyalar Yürütün

İkisini de hedeflediğinizde yeniden hedefleme ve aynı anda yeni kitleler için, reklamınızın gerçek etkisini ölçmek neredeyse imkansızdır. Bir satış yaratırsanız, bu yeni bir olası müşteriden mi yoksa dönüşüm huninizin derinliklerinden mi geldi? Bilmenin bir yolu yok.

Hedefinizin kazanılan her yeni müşteri için 10 dolardan fazla ödeme yapmak olmadığını varsayalım. Hem yeniden hedefleyen bir kitleyi hem de yeni potansiyel müşterilerden oluşan bir kitleyi hedefleyen bir reklam grubunuz var. Yeniden hedefleme kitlenizden her biri 1 ABD doları tutarında dokuz dönüşüm ve 71 ABD doları tutarında yeni bir olası müşteriden bir dönüşüm elde edersiniz ve bu da ortalama dönüşümünüzü 8 ABD doları yapar. Ancak bu kesinlikle doğru bir resim değil.

Gerçekte neler olduğunu görmek için, bu kitleleri kendi kampanyalarına (veya reklam gruplarına) ayırmanız gerekir. Bunu bu örnekte yaparsanız, yeniden hedefleme kitlenizi yalnızca 1 ABD doları karşılığında müşterilere dönüştürebilecek tek bir kampanyanız kalır. ve yeni bir potansiyel müşteriyi 71 ABD doları karşılığında müşteriye dönüştürebilecek başka bir kampanya, bu da 10 ABD doları hedef edinme başına maliyetinizin çok üzerinde (EBM).

Bu durumda, yeniden hedefleme kampanyanıza dokunmadan bırakmak ve agresif bir şekilde denemek istersiniz. kampanyanızı optimize edin yeni umutlar için. Veya yeni potansiyel müşterileri hedefleyen yeni bir kampanyayla baştan başlayabilirsiniz.

# 2: Kampanya Sonuçlarını Daha İyi Sıralamak için Açıklayıcı Adlandırma Kurallarını Kullanın

Reklam gruplarınız için standart bir adlandırma kuralı benimsemek, neye baktığınızı bir bakışta anlamanıza yardımcı olacaktır. Daha sonra, farklı kampanya veya kitle türleri için toplu sonuçları kolayca görmek amacıyla verileri sıralamak için filtreleri kullanabilirsiniz.

Bir Adlandırma Kuralı Oluşturun

Adlandırma kuralınızı önceden biraz düşünün ve yapmak isteyebileceğiniz önemli karşılaştırmaları düşünün. Örneğin, iki ürününüz varsa, bu ürünlerin adlarını adlandırma kuralınıza ekleyin, böylece farklı ürünler için EBM'nizi görebilirsiniz:

[tanıtılan içerik] - [tanıtılan ürün] - [kampanya hedefi]

Aşağıdaki resim, bu adlandırma şemasının pratikte nasıl görünebileceğini göstermektedir. Bu kampanyalarda tanıtılan ürünler, Pinterest ve Instagram planlama araçlarıdır.

Reklam seti düzeyinde, Hedeflediğiniz kitle türünü belirten bir adlandırma kuralı kullanın. Örneğin, yeniden hedefleyen kitleleri ve yabancıların izleyicilerini hızlı bir şekilde karşılaştırabilmek istediğinizi varsayalım. Aşağıdaki reklam grubu kuralı, bu iki temel grubun her biri için EBM'nizi görmenizi kolaylaştıracaktır:

[yeniden hedefleme / yabancı] - [kitle adı] - [ek hedefleme]

Bu adlandırma kuralını kullanan reklam grubu adlarının bir örneğini burada bulabilirsiniz:

Reklam düzeyinde, adlandırma şemanızdaki görselin ve kopyanın varyantlarını belirtin, bu örnekte olduğu gibi:

Kampanya Sonuçlarını Sıralamak için Filtreleri Kullanın

İşinize yarayan bir adlandırma kuralı belirledikten sonra, Facebook Reklam Yöneticisi (veya Twitter ve Pinterest reklam yöneticilerindeki arama çubuğunu) farklı kampanya veya kitle türleri için toplu sonuçlarınızı hızlı bir şekilde görmek için.

İçin yeni bir filtre oluştur Facebook Reklam Yöneticisinde, Yeni Filtre Oluştur'u seçinFiltreler açılır menüsünden.

İçin ortalama EBM'yi (veya diğer herhangi bir metriğin ortalamasını) belirleme yalnızca Reklam Yöneticisi'ndeki yeniden hedefleme kitleleriniz için, Yeniden hedefleme filtresi etkinken Reklam Setleri sekmesini ziyaret edin. Bu filtre, yalnızca adlarında "yeniden hedefleme" kelimesi bulunan reklam gruplarını gösterir.

Twitter ve Pinterest şu anda kampanyaları reklam gruplarının adlarına göre değil, yalnızca kampanya adına göre filtrelemenize izin vermektedir. Bu ağlarda bu tür hızlı bir karşılaştırma yapmak istiyorsanız, ilgili bilgileri kampanya adlarınıza eklemeniz ve bunları buna göre yapılandırmanız gerekir.

Jon Loomer’ın derinlemesine kılavuzu Facebook reklam adlandırma kuralları iyi bir göz atmaya değer. Benim tavsiyem adlandırma kuralınızı olabildiğince basit hale getirin, gelecekte nelere göre filtrelemeniz gerekeceğini göz önünde bulundurarak.

# 3: Her Yeniden Hedefleme Hedef Kitlesi için Ayrı Reklam Grupları Oluşturun

Yukarıda açıklanan adlandırma kuralı, belirli yeniden hedefleme kitlesi türünü tanımlar. Bu kitleler, dönüşüm hunisinin (web sitesi) yanından en altına (müşteri) kadar değişir.

Adlandırma kuralınız yerine getirildikten sonra, farklı yeniden hedefleme kitleleri için EBM'nizi izlemek için Facebook Reklam Yöneticisi'ndeki filtreleri kullanabilirsiniz. Örneğin, isterseniz Web sitenizin trafiğini yeniden hedeflerken ortalama EBM'yi hesaplayın, Reklam Kümeleri sekmesine gidin, web sitesi filtresini kullanve tüm reklam kümelerinde toplama bakın.

O zaman yapabilirsin e-posta filtresini kullan -e e-posta listenize yeniden hedeflerken bu maliyeti ortalama EBM ile karşılaştırın. Zamanla, dönüşüm huninizin alt tarafındaki insanları hedeflerken, satın alma işlemleri için daha az ödediğinizi görmelisiniz.

# 4: Düşük Performans Gösteren Kitlelere Dağıtımı Durdurun

Kitlelerinizi farklı reklam gruplarına ayırıp bir süre bekledikten sonra şunları yapabilirsiniz: Yeniden hedefleme kitlelerinizin her biri için bir karşılaştırmalı EBM belirleyin (veya huninizdeki aşamalar).

Önceki 10 ABD doları EBM hedefi örneğine dönersek, web sitesini taşımanın size ortalama 1 ABD dolarına mal olduğunu varsayalım. yeniden hedefleme yoluyla satın alınacak trafik, blog trafiğini satın almaya taşımak için 3 ABD doları ve e-posta listenizi taşımak için 9 ABD doları satın alma.

E-posta yeniden hedeflemenizde büyük olasılıkla bazı ayarlamalar yapmak isteyeceksiniz. Örneğin, e-posta hedef kitlenizi tamamen yeniden hedeflemeyi bırakabilir, yeni reklam öğesi deneyerek bu reklam grubunu optimize edebilir veya EBM daha makul görünene kadar reklam yerleşimini veya hedeflemeyi değiştirebilirsiniz.

E-posta listeleri, yeniden hedefleme için mükemmel görünen ancak böyle olduğunu kanıtlamayan bir hedef kitleye iyi bir örnektir. Belki listenizdeki e-posta adresleri eski, potansiyel müşteriler soğuk veya abonelerin çoğu zaten müşterilerden oluşuyor.

5: Görüntüleme Dönüşümleri Yerine Tıklama Dönüşümleri için Optimize Edin

Reklamlarınızdan elde edilen dönüşümlerin değerinin ölçülü bir tahmini için, yalnızca tüm dönüşümler için EBM'nizi değil, aynı zamanda yalnızca tıklama dönüşümleri için EBM'nizi de görebilmeniz gerekir.

Tıklama dönüşümleri, birisi reklamınızı tıkladıktan ve daha sonra dönüşüm gerçekleştirdikten sonra tetiklenenlerdir. Görüntüleme dönüşümleri, birisi reklamınızı gördükten sonra tetiklenen, tıklamadan sonra sitenize gelen ve dönüştürülen dönüşümlerdir.

Bu, tıklamaların doğal olarak gösterimlerden daha iyi olduğu anlamına gelmez, ancak yeniden hedefleme yapılırken görüntüleme dönüşümleri yanıltıcı olabilir. Reklamlarınızı dönüşüm huninizdeki çok sayıda kişiye göstererek, kaçınılmaz olarak çok sayıda görüntüleme dönüşümü oluşturursunuz. Aslında, kitlenize bir reklam göstermek için ödeme yapmış olsanız da olmasanız da, dönüşüm hunisinin o aşamasında tipik dönüşüm oranınız ne olursa olsun dönüşümler oluşturmayı bekleyebilirsiniz.

Bunlar, farklı sosyal ağlarda biraz farklı şeyler olarak adlandırılır. Pinterest'te bunlar "tıklama dönüşümleri" dir. Twitter'da, Metrikleri Özelleştir altındaki bu kutuyu işaretleyerek alabileceğiniz en yakın "etkileşim sonrası" dir.

Facebook'ta, atıf pencereniz tarafından belirlenirler. Seçenekleriniz "görüntüle" ve "tıklama" dır. Onları düzenlemek istiyorsanız, Sütunlar açılır menüsünden Sütunları Özelleştir'i seçin Sütunları Özelleştir penceresini açmak için.

Facebook'ta varsayılan dönüşüm ilişkilendirme penceresi aşağıda gösterildiği gibi, görüntüleme dönüşümleri için 1 gün ve tıklama dönüşümleri için 28 gündür. Çoğu işletme için bu makul.

Yeniden hedefleme reklamlarınızın satın alma işlemlerini artırmada gerçekten etkili olma olasılığını daha net bir şekilde anlamak için dönüşümlerinizden kaçının "tıklama" ve kaçının "görüntüleme" olduğunu kontrol etmeye değer.

İçin görünüm ve tıklama dönüşümlerinizi görün Reklam Yöneticisi'nde, İlişkilendirme Penceresi altında Düzenle'yi tıklayın.

Birinin reklamınızı yalnızca görmüş ve tıklamamış olarak dönüşüm sağlama olasılığına bağlı olarak, görüntüleme dönüşümlerinden daha fazla tıklama dönüşümü görmek istiyorsunuz.

# 6: Zaman İçindeki Yeniden Hedefleme Harcamanızı İzleyin ve Ayarlayın

Bir reklam platformundaki farklı kitleler için mevcut EBM'nizi bildiğinizde, kampanyalarınızı optimize etmeye ve bu maliyeti düşürmeye çalışmak için yeni kampanyalar oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bir temel oluşturdunuz ve şimdi onu yenmek için çalışabilirsiniz!

Zaman içindeki ilerlemenizi toplu olarak çizelgelemek, EBM'nizi korurken (veya daha da iyisi, düşürürken), elde ettiğiniz dönüşümlerin sayısını artırmaya odaklanmanıza yardımcı olabilir.

İçin sosyal reklam kampanyalarınızın başarısını izleyin, Zaman içindeki dönüşüm hacmini ve EBM'yi gösteren bir grafik oluşturun. İdeal olarak, hem yeniden hedeflemeniz hem de yeni potansiyel reklam harcamalarınız için, temel ürünlerinizin her biri ve muhtemelen farklı pazar segmentleri için buna benzer bir grafik tutacaksınız.

Yeniden hedefleme reklamlarınızın EBM'sini düşürmek, yatırıma değeceklerini garanti etmez, ancak zaman içinde olma olasılıklarını önemli ölçüde artırır.

Nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi için bu makalelere göz atın Facebook reklamlarınızı optimize edin ve Twitter reklamları ve Pinterest reklam sonuçlarınızı iyileştirin.

# 7: Optimum Reklam Bütçesini Bulmak için Yeni Potansiyel Edinme ve Yeniden Hedefleme Harcamasını Ayarlayın

Yeniden hedefleme reklam harcamanızı optimize etmenin gözden kaçan bir yönü, aşırı harcamamaktır. Daha düşük bir maliyetle daha fazla dönüşüm sağlamaya çalışırken, dönüşümleri kaydetme olasılığı en yüksek ve en düşük EBM ile etkinliğe para yatırmak çok caziptir. Bunu yapmak optimizasyon gibi geliyor, ama öyle mi?

Geçenlerde bir pazarlama konferansında, bir Facebook reklam uzmanına reklam bütçesini yeni müşteriler edinme ve yeniden hedefleme arasında nasıl paylaştırdığını sordum. Cevabı anlatıyordu. Müşterilerin, Facebook reklam bütçelerinin% 10'unu yeni müşteriler edinmeye harcamasına izin verdiklerinde ısrar ediyor ve% 90'ı yeniden hedeflemeye bırakıyor. Ona göre% 10, yeniden hedefleme dışı faaliyetler için harcanacak cömert bir miktar gibi görünüyordu.

Bu reklam bütçesi dağıtım Facebook reklamverenleri arasında, özellikle de ajans dünyasında yaygındır (hunide yaklaşan her dönüşüme bir izlenim ekleme teşviki en yüksek seviyededir).

Tecrübelerime göre, yeni potansiyel müşterilerden dönüşümler oluşturmak, yeniden hedefleyen bir kitleden daha fazla dönüşüm sağlamaktır. Doğru hedeflemeyi bulmak ve başlangıçta onları çekmek için reklam öğesini oluşturmak daha zordur. Ayrıca onları etkilemek daha uzun sürer, bu nedenle çabalarınız kısa vadede daha israflı görünür. Ancak bu, işletmeleri yeni müşteriler bulma konusunda çılgına çevirmez ki bu, peşinde olduğunuz şeyin büyük bir parçasıdır.

Paranızın çoğunu yeniden hedeflemeye harcıyorsanız, EBM'niz olması gerekenden daha yüksek olacaktır. Eğer sen parayı yeniden hedeflemeden yeni müşteri kazanımına taşımak, yapabilirsin Aynı yorgun kitlelere yeniden hedefleme reklamları sunma sıklığınızı düşürmek, ve aynı zamanda, yeni potansiyel müşteri havuzunu artırmak daha sonra yeniden hedefleyebileceğiniz huninizde.

Kısacası, yeniden hedefleme reklam harcamalarınızı optimize etmenin bir yolu, parayı yeniden hedefleme kampanyalarından ve yeni potansiyel kampanyalara taşımak olabilir. Orada harcanan ek para, uygun fiyatlı dönüşümler oluşturduğunda, yeniden hedefleme kampanyalarınıza daha fazla para yatırmanın zamanının geldiğini anlayacaksınız.

Sonuç

Yeniden hedefleme reklamları, işletmenizle zaten bir ilişkisi olan kişilere sunulur. Belki geçmişte web sitenizi ziyaret etmişlerdir, e-posta listenizdedirler veya sizden daha önce bir şey satın almışlardır. Bu reklamlar, sohbeti sürdürmenize, onları ürününüz hakkında eğitmenize ve akılda kalmanıza olanak tanır.

Yeniden hedefleme reklamları, diğer reklam türlerine göre neredeyse her zaman tıklama başına ve dönüşüm başına daha düşük maliyetli olduklarından, bir pazarlık gibi görünür. Yeniden hedeflediğiniz pek çok kişinin, yeniden hedefleme reklamınızı görseler de görmeseler de muhtemelen sizden satın alacaklarını düşünene kadar ucuz tıklamalar ve dönüşümler kulağa harika geliyor.

Gerçek şu ki, yeniden hedefleme sırasında dönüşüm başına önemli ölçüde daha az ödeme yapmanız gerekir. Asıl soru, ne kadar az?

Bu ipuçlarını izleyerek, yeniden hedeflemeyi potansiyel bir finansal yükümlülükten kanıtlanmış bir satın alma ve gelir kaynağına dönüştürebilirsiniz. Bütçenizi yeniden hedeflemeye optimal olandan daha fazla iten yanıltıcı verileri ortadan kaldırabilir ve yeni müşteri kazanımı için para ve ilgi serbest bırakabilirsiniz.

Kısacası, yeniden hedefleme reklam kampanyalarınızı daha net görebilir ve daha etkili bir şekilde optimize edebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Yeniden hedefleme kampanyalarınızı geliştirmek için hangi taktikleri deneyeceksiniz? Ne tür ipuçları sunabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.