Katmanlı Teklif Sınırı ve Benzer Kitleler ile Facebook Reklam Sonuçlarını Nasıl Ölçeklendirirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklam kampanyalarınızı ölçeklendirmenin daha iyi bir yolunu mu istiyorsunuz? Facebook'a benzeyen kitlelerinize reklam harcamasını en iyi nasıl tahsis edeceğinizi mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, stratejik teklif sınırını Facebook'a benzeyen kitlelerle birleştirerek Facebook reklamlarının nasıl ölçeklendirileceğini öğreneceksiniz.

Neden Katmanlı Teklif Sınırı ile Facebook Benzer Kitleleri Ölçeklendirmelisiniz?

Aşağıdaki senaryoyu hayal edin. Son 6 aydır işletmeniz, ortalama% 12 oranında dönüşüm sağlayan bir Facebook reklam kampanyasından tutarlı bir potansiyel müşteri akışı görüyor. İşletmeniz büyüdükçe, mevcut olası satış-satış dönüşüm oranlarınızı korurken ardışık düzeninizi ölçeklendirmeye devam edebilmek için ekibinize bir satış görevlisi eklemenin zamanının geldiğine karar verirsiniz.

Günde 15 potansiyel müşteri daha üretme hedefiyle, daha geniş bir Facebook benzer kitle segment,% 1 benzerlikten% 5 benzerliğe genişler. Ancak, daha düşük maliyetli potansiyel müşterileri çekmenize rağmen, yeni ekip üyenizin yeni potansiyel müşterileri dönüştürmekte zorlandığını kısa sürede fark edeceksiniz.

İlk başta, bunun yalnızca satış görevlisinin şirketteki yeniliğinden kaynaklandığına inanıyorsunuz ve performansının önümüzdeki haftalarda iyileşmesini bekliyorsunuz. Sabrınıza rağmen, artan kurşun hacminin yalnızca% 5'ini dönüştürmeyi başarıyor.

Sorunu doğrulamak için% 5'lik benzer olası satışlardan bazılarını en iyi satış temsilcinize yönlendirmeye karar veriyorsunuz. Bununla birlikte, en iyi satış görevliniz de% 5 civarında bir dönüşüm oranına sahip olduğunda şok olursunuz.

Bu fenomen, benzer kitlenizi genişletirken yaygındır çünkü kitle boyutunun yüzdesini genişletmek için performanstan ödün verirsiniz. Standart medya ölçümlerinizde (tıklama oranı [TO] ve tıklama başına maliyet [TBM] gibi) etkiyi göremeyebilirsiniz, ancak dönüşümler gibi eylem ölçümleri için performansta düşüş göreceksiniz.

Bu azalan getiri, basitçe, ilk kitle kaynağınız (e-posta listeniz) ile Facebook'un oluşturduğu hedef kitle arasında daha düşük sayıda eşleşme özelliğinin bir faktörüdür. Bunun değiş tokuşu, kitle büyüklüğünüzü artırabilmenizdir ve benzer yaklaşımınız, daha temel bir ilgi ve davranış stratejisinden daha büyük etkiye sahip olmalıdır.

Benzer hedefleme, Facebook'ta ve sahip olduğu mülklerde (Instagram ve Messenger) ilgi ve davranış seçeneklerinin zorlu test sürecini atlamanıza olanak tanır. Bunun yerine, ürün veya hizmetinizi önceki satın alanlardan bir e-posta listesi yükleyebilir ve / veya bir diğer seçeneklerin yanı sıra, yüksek amaçlı web sitesi etkinliğinden gelen kitle (sitede geçirilen sürenin en yüksek% 25'i) huni.

Katmanlı teklif sınırı yaklaşım, her bir benzer kitlenin değerini teklif düzeyinde farklı bir şekilde ağırlıklandırmanıza olanak tanır. Size daha fazla kontrol sağlar ve nitelikli potansiyel müşterilerden oluşan güçlü bir kanal oluştururken Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olabilir.

Teklif sınırı ile algoritma, reklamları maksimum teklifinizin altında dönüştürebileceğine inandığı ve belirlediğiniz tutarın üzerinde teklif vermeyeceğini düşündüğü kullanıcılara daha agresif bir şekilde sunacaktır. Bu seçenek, maliyeti aşmadan öngörülebilir müşteri adayları elde etmeniz için size en fazla kontrolü sağlar.

Şimdi, Facebook kampanyalarınızda daha yüksek dönüşüm sağlayan olası satışları artırmak için bu kademeli teklif yaklaşımını nasıl kullanacağınıza bakalım.

# 1: Olası Satış Başına Maksimum Maliyetinizi Belirleyin

Maksimum olası satış başına maliyetiniz (CPL), Facebook reklam kampanyanızdan bir olası satış için ödemeye hazır olduğunuz en yüksek tutardır. Bu,% 1 benzer kitleniz için kullanacağınız şeydir çünkü bu, en yüksek nitelikli kitle olacak ve ödeme yapan müşterilere dönüşmesi en kolay olacaktır.

Pazarlama ekipleri, işletme ekonomisini anlamak ve bu sayıyı belirlemek için genellikle satış ve finans departmanlarıyla birlikte çalışır. Ancak, maksimum teklifinize nasıl ulaşacağınızdan emin değilseniz, maksimum CPL'nizi belirlemek için bir formül kullanabilirsiniz. Bilmeniz gerekecek:

• Müşteri edinme maliyeti (bu, Facebook reklamlarınızın maliyetidir)
• Ortalama dönüşüm oranı (satış sayısını potansiyel müşteri sayısına bölün)

Şimdi, maksimum CPL'nizi belirlemek için bu iki değişkeni çarpın:

Müşteri Edinme Maliyeti x Ortalama Dönüşüm Oranı = Maksimum CPL

Örneğin, müşteri edinme maliyetiniz 100 $ ise ve ortalama dönüşüm oranınız% 8 ise, maksimum CPL’niz 8 $ ’dır.

Esasen, Facebook'ta bir müşteri adayı çekmenin maliyetini (geçmiş kampanya performansını kullanarak) hesaplar ve bunu ortalama dönüşüm oranınızla çarparsınız. Ayrıca, maks. CPL'nizle kârlı olabilmenizi sağlamak için işletmenizin ekonomisini de göz önünde bulundurmanız gerekir.

Daha önce herhangi bir Facebook kampanyası yürütmediyseniz, ilk olarak% 1 benzer kitle stratejisini otomatik bir teklifle test etmeyi ve yukarıdaki çerçeveyi kullanmadan önce bu kampanyanın CPL'sini ölçmeyi düşünün.

# 2: Katmanlı CPL Teklif Sınırı Belirleyin

. Bir müşteri adayı için ödeyebileceğiniz en yüksek tutarı belirledikten sonra, hedef kitle boyutunuzdaki her artışta maks. CPL'nizi yaklaşık% 15 azaltın.

Örneğin,% 1 benzeriniz için 25 $ ödüyorsanız, maks CPL'nizi% 2 -% 3 benzerlik için 21 $,% 4 -% 5 benzerlik için 18 $ ve% 6 -% 10 benzerlik için 10 $ olarak ayarlayın.

En yüksek dönüşüm oranı, benzer% 1 segmenti içinse, kitleyi neden daha geniş% 6 -% 10'luk bir görünüme genişletmek isteyebileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz.

Soru adil, ancak bunun hem izleyicileri hem de performansı ölçeklendirmek için stratejik bir çerçeve olduğunu unutmayın. ABD'de reklam yapıyorsanız, benzer kitle boyutunuz maksimum 2,1 milyon kullanıcıyla sınırlandırılacaktır. pazar ve artan benzer kitleler, bunun ötesinde daha nitelikli kitlelere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Ek Hedefleme ile Katman Daha Geniş Benzer Kitleler

% 6 ila% 10 benzer kitle boyutlarına ölçeklemek istiyorsanız, daha geniş kitlenin azalan getirisini daha da azaltmak için daha fazla kitle parametresi ekleyin.

Bunu başarmanın basit bir yöntemi, hedef kitle segmentine ilgi ve / veya davranış seçenekleri eklemektir.

İşte kullandığım birkaç davranış niteleyici:

• Finansal: Posta Kodu hedefleme yoluyla Hane Geliri
• Teknoloji meraklısı: Teknolojiyi ilk benimseyenler
• Demo: Çocuklu ev

Bir uyarı, daha geniş benzer kitlelerinizde güçlü sonuçlar görüyorsanız ve daha fazla ölçeklendirmek istiyorsanız, ek öğrenmeleri ölçmek için parametreler olmadan da test etmeniz gerektiğidir.

# 3: Facebook Benzeri Kitlelerinizi Oluşturun

Tekliflerinizi belirledikten sonra sıra Facebook dönüşüm kampanyanızı oluşturmaya ve potansiyel müşterilerinizi performansla ölçeklendirmeye gelir.

İlk adım, Facebook benzer kitlelerinizi oluşturun. Ads Manager'da Kitleler kontrol paneline gidin. Ardından, Kitle Oluştur'u tıklayın ve açılır menüden Benzer Kitle'yi seçin.

Benzer Bir Oluştur penceresinde, kullanmak istediğiniz benzer kaynağı, hedef kitle konumunu ve hedef kitle boyutu aralıklarını seçin. Benzerlikler oluştururken tavsiyem, daha küçük artışlarla başlamak ve daha sonra büyütmeyi düşünmektir. Bu örnekte, üç benzerlik oluşturuyorsunuz:% 1,% 1 -% 3 ve% 3 -% 5.

İşiniz bittiğinde Kitle Oluştur'u tıklayın.

# 4: Kademeli Teklif Sınırını Karşılık Gelen Görünüşe Uygula

Benzer kitleleriniz dolduğunda, dönüşüm kampanyanızı oluşturun ve istenen optimizasyon etkinliğini seçin.

Ardından, Reklam Kümesi düzeyinde kitle hedeflemenizi oluşturun ve daha önce belirtilen her bir kitle için karşılık gelen teklifi seçin. % 1 benzeriniz en yüksek TBM teklifini alır,% 1 -% 3 sonraki en yüksek teklifi alır ve bu böyle devam eder.

Bitirdiğinizde, kurulum işleminin geri kalanını her zamanki gibi izleyin ve kampanyayı yayına alın.

# 5: CPL'yi Daha da İyileştirmek için Facebook Reklamlarınızı Optimize Edin

Kampanyanız onaylandıktan ve yayına girdikten sonra, optimize etmeye başlamadan önce en az 3-4 gün reklam dağıtımını bekleyin.

Kampanya etkinleştirildikten sonra teklif düzeylerinde değişiklik yapmanın, Algoritmanın öğrenme aşaması ve geri kalan süre için reklamlarınızın yayınlanmasını olumsuz kampanya çalıştırılıyor.

İlk optimizasyonlarınızı bütçeler, kitleler ve reklam öğelerine odaklamanızı öneririm. Bunu görselleştirmek için,% 1-3 benzer kitle segmenti gerçekten iyi performans gösteriyorsa, daha fazla potansiyel müşteri çekmek için bütçeyi artırmayı düşünün.

Tüm Facebook kampanyalarında olduğu gibi, izleyicilerin performansından içgörüler elde etmek ve incelemek çok önemlidir. Bu, kampanyalarınızın yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabilmenizi ve potansiyel müşteri hacminizi ölçeklendirirken gerçekten güçlü sonuçlar almanızı sağlayacaktır.

Yatırımınızın kapsamına ve işinizin niteliğine bağlı olarak, daha fazla veya daha az sıklıkla optimize etmeyi düşünün.

Sonuç

Facebook reklamverenleri, 2013'ten bu yana, benzer kitle hedeflemenin gücünden yararlandı. Benzerler yalnızca daha etkili olmakla kalmaz, aynı zamanda kitle profillerinin kristal netliğinde bir resmine sahip olmayan işletmeler için zaman kazandırır.

Bu katmanlı teklif sınırı çerçevesi, nitelikli olası satışlar ve daha yüksek dönüşüm oranları sağlarken aynı zamanda bir profesyonel gibi benzer bir kitle stratejisini ölçeklendirmenize yardımcı olur.

Ne düşünüyorsun? Bu kademeli teklif sınırı stratejisini Facebook'a benzer kitlelerle deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Pazarlamacıların yaptığı altı Facebook reklam hatasını ve bunlardan nasıl kaçınılacağını keşfedin.
• İşe yarayan eksiksiz bir Facebook reklam hunisi oluşturmak için adım adım bir kılavuz bulun.
• Facebook reklam kampanyalarınızı ölçeklendirmenin yedi yolunu keşfedin.