Pazarlama İşe Yaramadığında: Yolculuk, 2. Sezon, 16. Bölüm: Sosyal Medya Denetçisi

Hiç pazarlama çalışmalarınızın hiçbirinin işe yaramadığını gördünüz mü? Ardından, büyüyen bir işletmede gerçekte neler olduğunu gösteren Social Media Examiner’ın bölümsel video belgeseli Journey’i izleyin.

Yolculuğu İzle

Yolculuğun bu bölümü, Social Media Examiner'ın sürekli zorluklarla nasıl yüzleştiğini araştırıyor. Pazarlama departmanı yeni bir kitleyi hedeflemek ister ve CEO, başarıyı sağlamak için yavaşlamak ister. Ne oluyor?

Gösteri, Michael Stelzner (Social Media Examiner'ın kurucusu ve CEO'su) ile YouTube reklam uzmanı Tom Breeze (Görüntülenebilirlik CEO'su) arasında bir toplantıyla başlıyor.

Facebook’un Edinme Başına Maliyet (EBM) kontrolden çıktığı için Mike, her ay Sosyal Medya Pazarlama Dünyası satış sayfasını ziyaret eden 25 bin kişiye ulaşmak için YouTube yeniden pazarlamasını keşfetmek istiyor.

Biraz tartışmanın ardından Mike ve Tom, ikna edici ve kıtlık odaklı reklamların karışımına yerleşir. Tom, kampanya yeniden pazarlama ağırlıklı olacağı için, Mike'ın gerçekten iyi bir YG ve EBM göreceğini düşünüyor.

Mike, Tom’un yönlendirmesiyle kendisinin ve pazarlama müdürü Mitch Dong'un ihtiyaç duyulan her videoyu üretebileceğini söylüyor. Tom, Mike'a bazı yararlı ipuçları verir ve daha sonra Mike ve Mitch, birkaç reklam spotunu çekmek için Mike'ın arka bahçesine gider.

Bir su borusu patlaması, aralıklı kuş cıvıltıları, alçaktan uçan bir uçak, yağmur, arka plan inşaat çalışması ve elektrikli biçme makinesi.

Aynı günün ilerleyen saatlerinde Mike, ekibin karşılaştığı iki ciddi sorunu tartışmak üzere pazarlama ekibi üyeleri Saidah Murphy, Kim Reynolds ve Jennifer Ballard ile konferans masasındadır.

Birincisi, şirketin ana web sitesi trafiği geçen yıla göre 400 bin oturum azaldı. İkinci olarak, e-postalar teslim edilmiyor. Jennifer, bu durum özellikle sorunlu, çünkü bunlar konferans satışları oluşturmak için en etkili iki kanal.

Mike, ekibin Talia Wolf ile geliştirdiği duygusal temelli mesajın ilgi kazandığını, ancak bu mesajla tatlı noktayı bulmak için hâlâ bir mücadele olduğunu söylüyor.

Kim, ekibin defalarca aynı şeyleri yapan, ancak farklı sonuçlar bekleyen bir grup deli gibi hissettiğini paylaşıyor. Ağı yeni bir izleyici kitlesine genişletmek istiyor.

Mike teklifi anında veto etmez, ancak bazı açıklayıcı gerçekleri düzenler. Yeni bir izleyici çekmek için şirketin bu izleyiciye benzersiz bir değer sunması gerektiğini açıklıyor.

Ekibe şirketin şu anda ürettiği her şeyin (Yolculuk, Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Sosyal Medya Pazarlama Talk Show, günlük editoryal içerik) mevcut izleyiciyi konferans.

Ekibin sınırlı kaynaklarını MLM'leri (örneğin) hedeflemek için kullanması durumunda, şirketin halihazırda sahip oldukları kitleden uzaklaşması gerektiğini söylüyor.

Mike daha sonra ekibin mevcut izleyiciye yeniden odaklanmasına yardımcı olmak için bazı cesaret verici rakamlar paylaşıyor: Geçen ay şirket 15 bin yeni e-posta abonesi kazandı ve 850 bin benzersiz web sitesi ziyareti gerçekleştirdi. Ekip, bu izleyicilerden 7 bin kişiyi San Diego'daki Sosyal Medya Pazarlama Dünyasına davet ediyor.

Saidah kabul eder ve "Buradan nereye gidiyoruz?" Diye sorar.

Eldeki bir karar. Takım, işlerin işe yaramadığını bilerek Aralık'taki kısa oyuna devam mı ediyor yoksa oyunu yavaşlatıp uzun / akıllı oyunu mu oynuyor? Ocak, tarihsel olarak satışlar için güçlü bir ay olduğundan, Mike’ın sezgisi yavaşlama zamanının geldiğini söylüyor.

Şov, Mike ve Jennifer'ın birisine etkinlik ekibinin şirket üzerinde yepyeni bir şekilde büyük bir finansal etki yaratma fırsatına sahip olduğunu söylemeleri ile sona erer. Görüşmede kim var? Anlaşma ne?

Hiçbir şeyin işe yaramadığını hissettiğinde ne yaparsın? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.

Önemli Bahisler:

• Tom Breeze nın-nin Görüntülenebilirlik
• Talia Kurt
• Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2019
• AI Media

2. sezonu izlemek için buraya tıklayın

Bir bölümü kaçırmayın! YouTube'da Yolculuk'a abone olun.