Nasıl Güçlü Bir Etkileyici Olunur: Nathan Latka Hikayesi: Sosyal Medya İnceleyicisi

Sosyal etkinizi nasıl artıracağınızı merak ediyor musunuz? Büyük hayallerin var ama yönlendirmeye mi ihtiyacın var?

Nasıl güçlü bir etki yaratılacağını keşfetmek için röportaj yapıyorum Nathan Latka. Nathan ev sahipliği yapıyor En İyi Girişimciler podcast ve Heyo'nun eski CEO'su. Yeni kitabı Sermaye Olmadan Nasıl Kapitalist Olunurve yeni TV dizisi Million Dollar Road Trip, bu yılın sonlarında CNBC'de prömiyer yapacak.

Nathan, tek bir içerik kanalını bir kitap anlaşmasına nasıl dönüştürdüğünü paylaşıyor. Facebook serisi izleve bir televizyon programı. Ayrıca Nathan'ın anlaşmalarını nasıl müzakere ettiğini de öğreneceksiniz.

Aşağıdaki röportajın bir özetini okuyun. Röportajı dinlemek için bu makalenin sonuna gidin.

Güçlü Etki Nasıl Oluşturulur

Nathan 19 yaşındaydı ve o zamanlar mimarlıkta iş olmadığını fark ettiğinde Virginia Tech'de mimarlık okuyordu. Dikkatini hızla teknolojiye çevirdi ve kendine Facebook sayfalarını uygulamalarla ve kayıt formlarıyla özelleştirmesine olanak tanıyan Facebook'a özel bir kod olan FBML'yi (Facebook İşaretleme Dili) kullanmayı öğrendi.

Facebook hayran sayfalarını satmaya başladı ve ilk satışı Çıplak Ayaklı Yönetici Carrie Wilkerson'a oldu.

70.000 $ değerinde Facebook hayran sayfalarını sattıktan sonra Nathan, ajans türünde işler yapmak istemediğini fark etti. Bunun yerine, insanların kendi sayfalarını oluşturmaları için öğeleri sürükleyip bırakmalarına olanak tanıyan bir sistem kurmak ve para kazanmak istedi. Bu, yaratılmasına yol açtı HeyoFacebook uygulamalarını Facebook sayfalarına kolayca eklemek için Squarespace benzeri bir hizmet.

Oldukça hızlı bir şekilde, Heyo'nun satışları ayda yaklaşık 40.000 $ 'a ulaştı ve David Cohen gibi yatırımcılar Techstars ve Dave McClure 500 Başlangıç uzanıyordu. 2013 veya 2014 itibariyle, işletme ayda yaklaşık 100 bin dolar gelir elde etti ve sonuçta 2016'da satmadan önce 2 milyon dolar daha topladı.

Nathan, egosunun onu büyük bir hata yapmaya ittiğini söylüyor. Mark Zuckerberg'in Yahoo veya Microsoft'tan gelen milyar dolarlık teklifleri geri çevirdiğini söyleyen makaleler okuyordu.

Nathan, kendisine 10 milyon dolar veya 20 milyon dolarlık bir anlaşma teklif edilirse, teklifi de geri çevireceğini düşündü. 2011'de iContact, Nathan'a Heyo için 6,5 milyon dolar teklif etti ve o teklifi geri çevirdi. 2016'da Heyo, 6,5 milyon dolarlık orijinal tekliften çok daha ucuza satış yaptı.

Sonuç olarak, birçok insan kurumsal dünyadan ayrılıyor ve kendi girişimlerini başlatıyor, ardından erken satış yaparak servetlerini oluşturuyor. Nathan bunu yapmadı ve bunun bir hata olduğunu söylüyor.

Heyo’nun satışı sırasında Nathan, abone listesindeki e-postalarını açmayan herkese çok agresif bir e-posta olarak tanımladığı bir e-posta gönderdi. Temel olarak, e-posta "Listemden siktir ol, bana paraya mal oluyorsun" dedi.

O e-postayı alanlardan biriydim. Aşırı agresif bir pazarlama taktiği olduğunu düşündüğüm şeyi kabileme seslenmek için kişisel profilimde e-postanın ekran görüntüsünü paylaştım (Nathan’ın adı bulanık).

Nathan başlangıçta biraz havaya uçarken, konumunu savunmayı başardı. O zamandan beri iletişim halinde ve arkadaşça davranıyoruz.

En İyi Girişimciler Podcast Gelir ve Ürünleri Nasıl Yarattı?

En İyi Girişimciler Podcast iki nedenden dolayı piyasaya sürüldü.

Birincisi, Nathan, şirketlerin nasıl kurulduğunu anlatan tartışmalardaki şeffaflık eksikliğinden rahatsız oldu. "En iyi X, Y veya Z'ye sahibim" diyen çok sayıda kurucu vardı, ancak iddialarını veri veya sayılarla desteklemiyorlardı.

İkincisi, podcast'leri kaç kişinin başlattığını ve rekabetçi doğasının onu alana girmeye ve herkesten daha iyi performans göstermeye ittiğini fark etti.

Çok şey öğrendiğini kabul ediyor John Lee Dumas ve Girişimciler Yanıyor, Hem de Tim Ferriss Gösterisive nihayetinde The Top Entrepreneurs podcast'ini oluşturmak için her iki programda da en çok hayranlık duyduğu şeyi birleştirdi.

2015 yılında başlatılan podcast, Nathan’ın konuklarının değerlemesini, sahip oldukları öz sermayeyi, nasıl büyüdüklerini, bir numaralı büyüme kanallarını vb. Doğrudan tartışan günlük 20 dakikalık bir programdır.

Nathan'ın, insanlar dinlesin ya da dinlemesin, bir yıl boyunca günlük bir gösteri yapmaya kararlı olduğu konusunda kendisiyle bir iç anlaşması vardı. Yine de indirmeleri ve satışları nasıl artıracağını bulmak istedi ve aşağıdaki stratejiye karar verdi.

Nathan lansman tarihinden önce şovun 30 bölümünü önceden kaydetti. Kim Garst. Lansman gününden hemen önce, bu 30 misafirin her birine bir teklifle e-posta gönderdi: şov, bölümlerini listelerine e-postayla göndermeyi kabul eden ilk beş kişiyi içeren bölümlerle başlayacaktı. Lansman gününde, şovu için 800.000'den fazla e-posta çıktı.

Bu çok önemliydi çünkü o zamanlar Nathan'ın kendine ait bir e-posta listesi ve çok küçük bir sosyal takipçisi yoktu.

Podcast Sponsorlukları Satmak

Üç veya dört ay sonra, 24 Şubat 2016, Çarşamba günü, FreshBooks'tan Justine Smith sponsor oranı ve bölüm başına indirme sayısı hakkında bir soruşturma ile iletişime geçti.

Nathan ona bir fiyat verdi ve 2 ay boyunca sekiz bölümde bölüm başına iki yerleştirme için 400 dolar üzerinde anlaştılar, toplamda 6,400 dolar. Bu onun podcast'ten elde ettiği ilk gelirdi ve birlikte çalışabileceği bir sponsor modeli olduğunu fark etti.

Bunun ardından Nathan 12 ay boyunca ayda 15.000 $ 'dan 180.000 $' lık bir sponsorluk anlaşması imzaladı ve bu parayı podcast'i üretmek için sermaye olarak kullandı.

İlk Ürün

İlk ürünü, CEO misafirlerine gelir verileri hakkında sorduğu sorulardan doğdu. Örneğin, her CEO'ya ilk 100 müşterisini nasıl edindiklerini sordu. Cevapları "organik", "gelen" veya "ağızdan ağıza" şeklinde olsaydı, Nathan daha derine iner ve insanların beklemeyeceği bir şey isterdi.

Konukları daha önce hiç kimsenin duymadığı ayrıntıları ve büyüme fikirlerini ortaya çıkaracaklardı. Bu ayrıntılar, her misafirin gelir rakamları ve değerlemeleriyle birlikte Nathan'ın erişimini 500 dolara sattığı büyük bir e-tabloya kondu.

Nathan, ilk elektronik tablonun çirkin olduğunu vurguladı, ancak bu erken format, bir web sitesine geliştirmek için bir ton para harcamadan önce ürünü test etmesine izin verdi. Doğrulandıktan sonra gelişti getlatka.com. Artık, her bölümün ses verileri web sitesinde şirket gelirine, müşteri sayısına, müşteri kaybına ve diğer kriterlere göre sıralanabilen bir elektronik tabloda yukarı çıkıyor.

Nathan'ın şu anda özel sermaye firmaları, risk borç firmaları ve bu verilere erişim için ayda 10.000 ila 20.000 dolar arasında ödeme yapan diğer şirketleri var.

Kitap Anlaşması

Podcast'in başarısının ardından Nathan, yazarlarını şovuna yerleştirmek isteyen yayıncılardan teklifler almaya başladı. Bir yazara ev sahipliği yaptıktan sonra, yayıncıya bölümün yayınlanmasından önce ve sonra yazarın Amazon sıralamasını gönderirdi.

Her zaman büyük bir asansör vardı. Birkaç yayıncı uzandı ve "Hey, ne hakkında yazacağını bilmiyoruz ama bugünlerde kitaplarla ilgili en zor şey dağıtım kanalları. Satışları artırabileceğinizi biliyoruz, öyleyse bir kitap anlaşması mı istiyorsunuz? "

Başlangıçta fikri kendi yazma becerilerine olan güvensizliği nedeniyle ertelese de, gelmeye devam eden daha büyük teklifler onu New York'ta Jim Levine ile sözleşme imzalamaya ikna etti.

Jim, Nathan'a en büyük kitaplardan bazıları arasında bir teklif savaşı yaratacak şekilde bir kitap teklifi sunmasına yardım etti. Portfolio Random House da dahil olmak üzere yayınevleri, yayıncı Nathan nihayetinde üzerinde çalışmayı seçti. Sermaye Olmadan Nasıl Kapitalist Olunur.

Nathan, bir kitaba dönüştürülebilecek sesleri kaydetmek için bir podcaster olarak doğal yeteneğini kullanmaya karar vermeden önce yaklaşık bir hafta kendi başına yazmakta zorlandığını söylüyor.

Facebook İzle Şovu

Nathan, bir süre sonra Facebook’un Washington, DC’deki Ürün İzleme Ekibiyle ve ardından LA ofisindeki ekiple bağlantı kurdu. Nathan’ın ilgi çekici kişiliğini tanıdıkları için ona Watch platformuna erken erişim sağlamak istediler.

Başlangıçta proje etrafındaki risk ve belirsizlik nedeniyle reddetti. Bir Facebook sayfasını İzleme sayfasına geçirdikten sonra geri dönemezsiniz. Ya Watch başarısız olursa? Sayfasına ne olacak? Facebook onu siler mi?

Videoyla çalışmanın iyi bir fikir olup olmadığını görmek için bir deney yaptı. Telefonunu eline aldı ve Facebook Live'a giderek izleyicilerine "Hey çocuklar… işte çek defterim, işte bir kalem. Sokakta bir işletme sahibi bulmaya gideceğim ve bir çek yazıp oraya yatırım yapacağım... Hangi yemek kamyonuna gitmeliyim? "

Dört veya beş denemeden sonra Nathan Yummy Thai Food'a doğru yürüdü. Kendini tanıttı, Austin'deki yerel işletmeleri öne çıkarmak için Facebook sayfasında canlı video yayınladığını açıkladı ve Pad Thai'yi satın almak istedi.

Sonunda, yemek servisi yaptığı için sahibi Ming ile tanıştı. Çek defterini çıkardı ve onunla bir anlaşma yapmak istediğini söyledi. Ming'e tüm rakamlarını, yemek hacmini (ayda yaklaşık 600 öğün), gelirini ve çalışanlarını sordu. Göçmen olduğunu ve yaklaşık 3 yıldır iş hayatında olduğunu öğrendi.

Yaklaşık 45 dakika sonra Nathan yemek kamyonundaki krediyi ödemek için ona 6 bin dolarlık bir çek yazdı. Karşılığında, geri ödenene kadar Nathan'a yemek başına 0,65 dolar, ardından daimi olarak yemek başına 0,10 dolar ödemeyi kabul etti.

Bölüm 1,2 milyon kez görüntülendi. Kitlesinin videoyla aktif bir şekilde ilgilenmesini sağlamak için sorular sordu ve izleyicilerinin eylemlerine rehberlik etmesine izin verdi.

Örneğin, "Sağa mı sola mı dönmemi istersin? Euro sarma yerine veya ızgara peynir istasyonuna gitmemi ister misin? Ming'in ne kadar gelir elde ettiğini düşünüyorsunuz — ayda 3 bin dolar mı yoksa ayda 10 bin dolar mı? "

Ming bir noktada fark edilir derecede gerildi. Nathan, “Çocuklar, gergin. Ona gergin olmamasını söyle. Hemen kalbi tıklayın... ”Nathan ekranı Ming'e gösterdiğinde gülmeye ve Facebook izleyicileriyle konuşmaya başladı.

Nathan, herhangi bir Facebook videosundaki ortalama izlenme süresinin artık 6 saniyeden az olduğuna dikkat çekiyor. Şimdi bir İzleme sayfasına taşındı, izleyicisinin dikkatini çekmek için bir dizi özellik kullanıyor.

Örneğin, videoda bölümün belirli noktalarında, zaman damgalarında görünen anketleri kullanıyor.

Nathan saat 3: 00'te gelir verilerini soracağını biliyorsa, bundan hemen önce kitlesine gelirin ne olacağını düşündüklerini sormak için bir anket yapar mı? Cevabı canlı olarak aldığını görüyorlar, ancak anket onları yapışkan ve meşgul tutuyor.

Ayrıca 60 saniyelik geri sayım sayacını "İşletme sahibi gidiyor mu?" Gibi bir soruyla birleştiriyor. Nathan'ın suratına yumruk atmak için? " Geri sayım başlar ve sıfıra ulaştığında izleyiciler, olmuş. Ardından, başka bir zamanlayıcı içeren başka bir soru geri saymaya başlar.

Bu taktik, Nathan’ın ortalama izlenme süresini video başına 8 saniyeden neredeyse 63 saniyeye çıkardı.

Televizyon gösterisi

Pek çok kişinin inandığının aksine, Nathan’ın televizyon anlaşması Facebook Watch şovu yüzünden gerçekleşmedi. Anlaşma, yayıncısının kitap anlaşmasını duyurmak için yaptığı bir forum listesi aracılığıyla gerçekleşti. TV yapımcıları ve büyük yayın şirketleri tarafından kullanılan forum, genellikle senaryo ve dizileri seçmek için kullanılır.

Geçen yılın başlarında, Portfolio Penguin yazıyı yayınladıktan sonra Nathan, kitabının ilginç TV içeriği oluşturacağını düşünen beş veya altı yapım şirketinden soğuk e-postalar aldı.

Karlı bir anlaşma olmadıkça Nathan'ın TV ile hiç ilgisi yoktu, bu yüzden her e-postaya aynı yanıtı verdi: "TV ile ilgilenmiyorum çünkü ünlü olmak istemiyorum, zengin olmak istiyorum. Öyleyse yapacağım şey, oraya geldiğimde bir grup sizle röportaj yapacağım ve kim bana en iyi teklifi verirse, onunla gideceğim. "

Sonunda bir pilotu filme almayı kabul etti CineFlixProperty Brothers ve The Deed'i üreten. Pilot, büyük ağlardan büyük ilgi gördü ve CineFlix, Nathan'ın bir yapım şirketiyle müzakerelere girmeden önce bir temsilci ile bağlantı kurmasını önerdi.

Nathan, WME, UTA ve CAA. Doğru şekilde, Nathan temelde her ajansdan CAA'yı seçmeden önce kendisini tanıtmasını istedi ve onlara konuşma anlaşmalarını, onay anlaşmalarını ve televizyon anlaşmalarını müzakere etme haklarını verdi. Daha sonra, CAA kendisi için CNBC ile kazançlı bir televizyon anlaşması müzakere etti.

Çıkarım, Nathan'ın bir müzakereci olması ve uzun oyunu oynamasıdır. Değerinin ne olduğunu bilir ve ilk küçük fırsat kendini gösterdiğinde ısırmaz.

Şov, Aralık 2018'de Milyon Dolarlık Yol Gezisi adlı çalışma başlığıyla çekilmeye başladı. Her 47 dakikalık bölüm, Nathan'ın çek defteriyle rastgele bir işe girmesini izliyor. Şirket sahibini bulur, gelir verilerini alır ve 20 dakika içinde şirkete yatırım yapıp yapmayacağına veya şirkete sahip olup olmayacağına karar verir.

Televizyon şovunun çekimleri sırasında Nathan, Facebook izleyicileriyle yukarıda paylaştığı taktiklerin aynısını uygulamak için Watch'ta canlı yayına girmeye devam etti. Bu Facebook Live geri bildirimi ve katılımı, daha sonra, gösteri bu yılın 2. çeyreğinin sonlarında veya 3. çeyreğinin başlarında gösterime girdiğinde CNBC'de yayınlanacak olan üretilen görüntülere dahil edildi.

Nathan’ın televizyon programının gerçek prodüksiyonu ve çekimi hakkında daha fazla bilgi almak için diziyi dinleyin.

Nathan için Sırada Ne Var?

Nathan şu anda podcast'ini, birçoğu diğer şirketleri satın alıp satmaya yardım ederken, diğer şirketlere de 10 bin ila 30 bin dolar arasında pay ayırdığı CEO'larla bağlantı kurmak için kullanıyor. Bu Nathan’ın kendi özel sermaye fonuna dönüştü. Temel olarak, o ve diğer zengin insanlar Nathan'ın şirket satın almak için kullandığı parayı birleştiriyor.

Nathan'ın CNBC ile imzalamayı seçmesinin nedenlerinden biri, kablolu yayın izleyicilerinin en zengin demografisine sahip olmasıdır. Nathan, CNBC'de marka tanınırlığı kazanmanın, kendi özel sermaye fonu için yüzlerce veya bir gün milyarlarca dolar toplamasına yardımcı olacağına inanıyor.

Haftanın Keşfi

Teleprompt.me video veya ses için bir komut dosyasını yüksek sesle okurken kendi içeriğinizi takip etmenize yardımcı olan ücretsiz bir Chrome tarayıcı aracıdır (bir uzantı değildir).

Aracı bilgisayarınızda açın ve mikrofonunuza erişim izni verin, ardından komut dosyanızı bırakın. Araç daha sonra, sihrin gerçekleştiği tarayıcıda metninizi getirir.

Kelimeleri söylediğinizde soluk görünürler, böylece tam olarak nerede olduğunuzu bilirsiniz. Kelimeler siz ilerledikçe ilerler, böylece alkış, hapşırık veya konuşma ritminiz nedeniyle asla yerinizi kaybetmezsiniz. Daha iyi okunabilirlik için metninizin boyutunu da ayarlayabilirsiniz.

Teleprompt.me ücretsizdir ancak yılda 19 dolarlık bağış kabul eder.

Daha fazla bilgi edinmek için şovu dinleyin ve Teleprompt.me'nin sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Bu Bölümdeki Temel Çıkarımlar

• Dinlemek En İyi Girişimciler Podcast.
• İş verilerine göz atın: getlatka.com.
• Okuyun Sermaye Olmadan Nasıl Kapitalist Olunur: Zengin Olmak İçin Yıkmanız Gereken Dört Kural.
• keşfetmek Latka Parası Facebook'ta İzle.
• Bu yıl CNBC'de The Million Dollar Road Trip prömiyerini izleyin.
• Al teleprompt.me bir test çalıştırması için.
• Ayarlayın Yolculukvideo belgeselimiz.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2019.

Röportajı Şimdi Dinle

Sosyal Medya Pazarlama podcast yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Girişimcilik hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Başarılarınızı daha da büyük başarılara dönüştürmeyi başardınız mı? Yorumlarda bize bildirin!