LinkedIn Profilinizi Bir Pazarlama Aracına Nasıl Dönüştürebilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Kendinizi daha etkili bir şekilde pazarlamak için LinkedIn profilinizi kullanmak ister misiniz?

Bir iş ve sorumluluk listesi eklemenin ötesinde düşündünüz mü?

LinkedIn, profesyoneller için bir numaralı sosyal ağdır, ancak bu, profilinize geleneksel, sıkıcı bir özgeçmiş gibi davranmanız gerektiği anlamına gelmez.

Bu makalede keşfedeceksiniz Mülayim LinkedIn profilinizi potansiyel karar vericileri çeken bir LinkedIn pazarlama aracına dönüştürmenin dört yolu.

Bir Plan Geliştirin

Son araştırmalar gösteriyor ki B2B pazarlamacılarının% 71'i izleyiciyle alaka, herhangi birinin en önemli yönüdür pazarlama programı. Bu, kendinizi pazarlamak için de geçerlidir. Ne zaman LinkedIn profilinizi güncelleme, nasıl gideceğinizi belirleyerek başlayın profilinin her bölümünü kullan potansiyel müşterilere onlarla alakalı olduğunuzu göstermek için.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: RSS, Dikiş ve iTunes. İPhone'da nasıl abone olunur / gözden geçirilir.

Birisi hiç düşünmeden bir profil oluşturduğunda, büyük bir karmaşa haline gelme olasılığı yüksektir. Bu genel profiller, karışık pazarlama mesajlarına ve odak noksanlığına sahiptir.

Sonuç olarak, bir danışmanı diğerinden ayırmanın zor olması, B2B alıcılarının bir profilin kendileriyle ne kadar alakalı olduğunu net bir şekilde göremediği anlamına gelir. Peki bunu nasıl düzeltebilirsin?

Yapabileceğiniz dört yol için okumaya devam edin LinkedIn profilinizi güncelleyin kendini pazarlamak için.

# 1: Kalın Başlıklar Kullanın

Muhtemelen, sadece mevcut bir istihdam pozisyonunu belirten başlıklara sahip birkaç LinkedIn profili görmüşsünüzdür. Bir özgeçmişte tam olarak bulmayı umduğumuz şey bu, değil mi? Ancak temel özgeçmişten uzaklaşmak istiyoruz.

LinkedIn profiliniz kalın bir başlık içermelidir. Potansiyel müşterilerinize pozisyon unvanınızı söylemek yerine onlara daha fazlasını verin. LinkedIn profilim, insanların okumaya devam etmesini sağlayan güçlü bir başlığa sahip:

İnsanları bu iş için neden en iyi seçim olduğumu öğrenmeye davet ederken, uzmanlığımı açıkça ifade ediyorum ve bu geleneksel bir özgeçmiş gibi görünmüyor. Danışman profilleri denizinde öne çıkma olasılığım daha yüksek.

Sen de aynısını yapabilirsin. Kendinize birkaç soru sorun: Uzmanlığınız nedir? Bunu nasıl yedekleyebilirsiniz (örneğin, yayınlanmış makaleler)? Seni kim destekledi? Hangi projeler başarınızı gösteriyor?

Şimdi cevaplarınızı yansıtan kendinden emin bir başlık oluşturun. Sen olacaksın bu ifadeyi güçlendirmek için profilinizin geri kalanını kullanın.

Yapabilirsin Bu güçlendirmeyi Özetinizin altındaki Yayınlar bölümünde başlatın. En iyi makalelerinizin bir listesini ekleyin Kitlenizin aşina olduğu saygın web sitelerinde yayınlanır. Her yayının altında, kısa bir teaser özeti ve makaleye aktif bir bağlantı ekleyin.

Deneyim bölümüne gidin. Devam edin ve burada isim bırakın. Kendinizi birlikte çalıştığınız veya çalıştığınız bilinen uzmanlarla ilişkilendirin onaylandın güvenilirliğinizi artırmak için.

# 2: Hikayeleri Anlat

LinkedIn profilinizin Deneyim bölümü, çok az işletme sahibinin ve pazarlamacının yararlandığı potansiyele sahiptir. Örneğin, çoğu Deneyim bölümü sıkıcı bir sorumluluk listesi gibi görünür. Bilgiyi gözden geçirmek zordur ve eğer benim gibiyseniz, bunun gibi bir Deneyim bölümü görürsünüz ve "Ne olmuş yani?"

Deneyim bölümünüzü aşağıdaki bölümle karşılaştırın: Jimena Cortes.

Jimena bir hikaye anlatarak vakit geçiriyor Potansiyel müşterileri karşılaştıkları sorunlar hakkında eğitmek; Facebook, SEO ve diğer İnternet pazarlama çabalarının başarısız olmasının nedenleri; ve bu konuda ne yapmaları gerektiğini.

Jimena, ticari alıcılarını eğitmek için zaman ayırdığı için, ona her yıl en az 36.000 dolar harcamaya hazır ve istekli bir potansiyel müşteri geldi.

Kendi Deneyim bölümünüze baktığınızda, neye benziyor? Geleneksel bir özgeçmişe doğru eğiliyorsa, Deneyim bölümünüzü ilginç bir şekilde yeniden yazın ve potansiyel müşterilere diğer işletmelerin karşılaştıkları aynı sorunların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olduğunuzu gösterin.

# 3: Örnek Olay Çalışmaları Sağlayın

Son araştırmalar, B2B pazarlamacılarının% 88'inin örnek olay incelemelerini içerik pazarlamasının en etkili biçimi olarak gösterdiğini, ancak bunları LinkedIn'de paylaşmanın yaygın bir uygulama olmadığını gösteriyor.

Darrin FlemingStratavant'ın genel müdürü, yüksek değerli çözümler sunan (en az 10.000 $ ortalama satış fiyatı ile) üst düzey B2B markalarının Stratavant'ın araçlarını nasıl kullandığını göstermek için örnek olay incelemelerini kullanıyor.

Darrin, vaka çalışmalarını paylaşmak için hem Projeler hem de Deneyim bölümlerini kullanıyor. Projeler bölümünde (her başlığın tıklanabilir bir bağlantı olduğu), blogunda bulunan örnek olay incelemeleri için teaserlar sağlar ve trafiği oraya yönlendirir. Web sitesinde bulunmayan örnek olayları tartışmak için LinkedIn Deneyimi bölümünü kullanıyor.

# 4: Zengin Medyayı Dahil Et

Zengin medya, uzmanlığınızı ve alaka düzeyinizi potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde aktarmanın bir yoludur. LinkedIn’in Profesyonel Galeri özelliği ile şunları yapabilirsiniz: değerinizin altını çizmek için video, SlideShare sunumları ve diğer etkileşimli araçları ekleyin. Ne yazık ki, çok az pazarlamacı veya işletme sahibi bu fırsattan yararlanıyor.

WebAttract Başkanı Michael Agron Özet bölümünde, web semineri yönetim sürecini açıklayan videolar ve profili boyunca vurguladığı örnek olayları yedeklemek için referans videoları içerir.

Videonuz varsa ekleyin. Bunu yapmazsanız, konferanslarda kullandığınız sunum slaytlarını paylaşmayı veya yayınlanan makalelerinizin veya uzmanlığınızı öne çıkaran veya sizden alıntı yapanların ekran görüntülerinden slaytlar oluşturmayı düşünün. Ayrıca yapabilirdin birlikte çalıştığınız markaları gösterin ve onların başarılarına olan katkınızı kısaca belirtin.

Sonuç

Birkaç işletme sahibi ve pazarlamacı, LinkedIn profillerini daha fazla B2B alıcısı çekmek için yeniledi. Öyleyse neden çoğu LinkedIn profili hala sıkıcı özgeçmişler gibi görünüyor? Cevap: Çünkü işletme sahipleri ve pazarlamacılar profillerinin her bölümünü optimize edemiyorlar.

Tedavi etmek yerine LinkedIn profiliniz geleneksel bir özgeçmiş olarak, uzmanlığınız hakkında cesur açıklamalar yaparak ve bunları destekleyerek öne çıkmasını sağlayın. somut örnekler, işletmelerin başarıya ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunuzu açıklayarak, sizinle ilgili örnek olayları paylaşarak beklentiler ve zengin medya dahil yeteneklerinizi vurgulamak için.

Ne düşünüyorsun? Son zamanlarda LinkedIn profilinizi güncellediniz mi? Profiliniz bir özgeçmiş mi yoksa bir pazarlama aracı mı? Yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıya bırakın.