Daha İyi Hedefleme için 3 Facebook Reklam Aracı: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklam hedeflemenizi iyileştirmek mi istiyorsunuz?

En değerli Facebook müşterilerinizi daha iyi belirlemek için araçlar mı arıyorsunuz?

Bu makalede, size reklam kitlenizin kim olduğu, sitenizde ne yaptıkları ve ne kadar değerli oldukları hakkında daha eksiksiz bir fikir veren üç araç bulun.

# 1: Facebook Reklamlarınızı Tıklayan İşverenleri ve Potansiyel Müşterilerin Kalitesini Ortaya Çıkarın

Kurşun besleyici size iki önemli şeyi göstermek için web sitesi verilerinizle bağlantı kurar Facebook Analizi yapma. İlk olarak, insanlar Facebook reklamlarınızdan tıkladıktan sonra, Leadfeeder size bu insanların çalıştığı şirketleri gösterebilir.

Ayrıca Leadfeeder, reklam kitlenizin gerçekte ne kadar nitelikli olduğunu belirtmek için her potansiyel müşterinin solunda bir çubuk görüntüler. Tüm bu bilgileri arayüzün sol tarafında bir bakışta görebilirsiniz.

Leadfeeder'ı Kurun

Leadfeeder'ı kullanmaya başlamak için, ücretsiz deneme için kaydolun, bu makaledeki taktiklerin sizin için nasıl çalıştığını görme şansı verecektir. (Duruşmanız bittikten sonra, planlar ayda 59 dolardan başlar.)

Sonraki, Leadfeeder'ı sitenizin Google Analytics hesabına bağlayın. Ayrıca, bilgilerini doldur ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracınıza bağlayın eğer birini kullanırsan. Sonuncu ama bir o kadar önemli, hedefleme tercihlerinizi ayarlayın.

İşiniz bittiğinde aşağıdaki gibi bir ekran göreceksiniz. Buradan hızlı tur, nasıl başlayacağınızı öğrenmenin yararlı bir yoludur.

Bir Facebook Kampanyasından Yalnızca Uygun Olası Satışları Görmek İçin Filtrele

Yönlendirme toplamak için Facebook reklamlarını kullandığınızda, Leadfeeder kalite derecelendirmesi size yardımcı olur reklam kitlenizin kalitesini belirleyin. Her potansiyel müşterinin kalitesini gösteren çubuk, sayfa görüntülemelerinin, ziyaretlerin ve hemen çıkma sayılarına bağlıdır.

Leadfeeder şunları yapmanızı sağlar: potansiyel müşterileri belirli kriterlere göre filtreleyin yalnızca minimum kalite düzeyini karşılayan ve Facebook reklam açılış sayfanızı ziyaret eden potansiyel müşteriler gibi.

Bir filtre oluşturmak için özel bir feed oluştur ve sonra o feed'e bir veya daha fazla filtre uygulayın. İşlem oldukça basit. Başlamak için, sağ bölmede mevcut beslemelerin altında, Özel Feed Oluştur'u tıklayın.

Sonraki, Yeni Besleme Oluştur'u tıklayın filtre seçeneklerinin listesini görmek için. Kalite seçeneğini seçin Feed'inizi olası satış kalitesine göre filtrelemek için.

Leadfeeder, olası satışların kalitesini 0 ile 10 arasında bir ölçekte derecelendirir. Gördüğünüz ipuçlarını kontrol etmek için filtre seçeneklerini kullanın özel beslemede.

Göstermek için, aşağıdaki filtre en az 5 olan olası satışları gösterecek şekilde ayarlanmıştır. İşin bittiğinde filtreyi uygulamak için Ekle'yi tıklayın özel beslemenize. Ekle'yi tıkladıktan sonra, Yeni Besleme Olarak Kaydet'i tıklayarak yeni özel yayınınızı kaydedin.

Ayrıca yapmalısın Kaynak için bir filtre ekle Böylece yapabilirsiniz sadece Facebook'tan gelenleri görüntüle. Daha iyi, ekle özel UTM parametresi Facebook reklamları için Kampanyalarınızın hedef URL'lerinde bir kaynak olarak, Leadfeeder'daki özel feed'iniz yalnızca belirli kampanya bağlantılarına tıklayan kişileri göster.

Facebook reklamlarınızdan tıklayan potansiyel müşteri türlerini (Leadfeeder tarafından ortaya konduğu gibi) Kampanyanız için belirlediğiniz hedefleme parametreleri, hangi parametrelerin etkili hangilerinin yaramadığını görebilirsiniz. Bu bilgiler, zaman içinde kampanya ayarlarınızı denedikçe ve hassaslaştırdıkça çok değerlidir.

Leadfeeder Leads'ten Benzer Bir Kitle Oluşturun

Leadfeeder'ın yüksek kaliteli potansiyel müşterilerinin bir listesini yaptıktan sonra, bu potansiyel müşterilere göre benzer kitleler oluşturmayı deneyin. Bunu yapmak için, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler listesini dışa aktarın CSV dosyası olarak özel feed'inizden. Sonra bu alanları aşağıdaki gibi bir araca ekleyin: Norbert -e e-postalarını al.

Son olarak, bu e-posta listesini kullanarak oluşturmak Facebook özel kitlesi ve koş benzer seyirci kampanya bu listeye göre. Basit!

# 2: Açılış Sayfalarında Facebook Kullanıcı Davranışını Analiz Edin

Birisi Facebook reklamlarınızdan birini tıkladıktan sonra içeriğinizin ne kadarı gerçekten tüketiliyor? Kaydırma derinliği ölçümü bu soruyu yanıtlamanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, reklam tıklamalarınızı blog içeriğine gönderirseniz, şunları yapabilirsiniz: sıkılmadan ve tıklamadan önce insanların ne kadar okuduğunu görün. Belirli bir bölümde okumayı bıraktıklarını fark ederseniz, uzun içeriği madde imlerine bölün veya başka bir şekilde değişiklik yapın.

Kaydırma derinliğinizi bilmek size şu konularda da yardımcı olabilir:

• A / B, dönüşümleri veya tüketim oranını nasıl etkilediklerini görmek için açılış sayfalarınızdaki farklı özelliklerin yerleşim derinliğini test edin.
• Dönüşümler düşmeye başlamadan önce harekete geçirici mesajınızı (CTA) ne kadar aşağıya yerleştirmeniz gerektiğini belirleyin.
• En iyi pazarı hedeflemenize yardımcı olması için farklı kitlelerin içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğunu karşılaştırın.

Ve bu, bu verileri kullanmanın yalnızca birkaç yolu. Daha çok var!

Kaydırma derinliğini ölçmek için şunları yapabilirsiniz: Crazy Egg’in kaydırma derinliği ölçüm aracını kullanın. Çılgın Yumurta 30 günlük ücretsiz deneme sunar ve planlar ayda 9 dolardan başlar. Alternatif olarak, inşa etmek Google Analytics'inize kaydırarak derinlemesine izleme biraz kodlama deneyiminiz varsa.

# 3: En Kazançlı Facebook Müşteri Segmentini Belirleyin

Müşteri yaşam boyu değeri (MYBD), reklam bütçenizi daha verimli kullanmanıza yardımcı olan bir ölçümdür. CLV'nin formülü basittir:

(Ortalama Sipariş Değeri) x (Tekrar Satış Sayısı) x (Ortalama Saklama Süresi) = CLV

Mesela sen söyle Facebook reklamları yayınlabirden çok kitleye -e en iyi uzun vadeli müşteri tabanını test edin. Bu reklamları altı ay yayınladıktan sonra, her bir reklam grubundan MYBD projeksiyonlarını analiz edin.

İlk bakışta, Reklam Grubu 2 en iyi performansı gösteriyor gibi görünüyor çünkü kullanıcılar en çok parayı siparişlerine harcıyor. Ancak, Reklam Grubu 3, daha düşük ortalama sipariş boyutlarına rağmen aslında çok daha yüksek bir değerdir. Bu, ilk satın alma işleminde o kadar para kazanmasanız bile, Reklam Grubu 3'ten müşteri kazanmak için daha fazla harcayabileceğiniz anlamına gelir.

Maalesef Facebook Analytics, CLV'yi değil, yalnızca mikro dönüşümleri izler. Gibi CRM yazılımı Satış ekibi veya HubSpot bu boşluğu doldurabilir. HubSpot için paranız yoksa CLV'yi 25 $ Salesforce planıyla izleyin.

İçin CLV'yi anlamak Salesforce ile önce Facebook lider reklamlarınızı Salesforce ile entegre etmek için Zapier'i kullanın. (Zapier, kişisel kullanımın yanı sıra ücretli planlar için ücretsiz bir sürüm sunar.) Bu entegrasyonla Salesforce, Facebook'ta yakalanan tüm potansiyel müşteri bilgileriyle otomatik olarak güncelleme yapar.

Senden sonra bu kurulumu üç ila altı ay çalıştırınSalesforce hesabınız CLV'yi hesaplamak için yeterli veriyi yakalayacaktır. CLV'nizi almak için, Salesforce'ta yeni bir gösterge tablosu oluşturun. Kontrol panelinde, Satış Personeli MTD Satış bileşenini ekleyin, olası satış başına aylık satışlarınızı gösterecektir.

Bir potansiyel müşterinin aydan bugüne satışını bildiğinizde, geçmiş aylara bak ve o müşterinin toplam değerini görmek için toplamı toplayın. En yüksek değere sahip müşteriler / potansiyel müşteriler, reklam harcamalarınızda öncelik vermeniz gereken müşterilerdir.

Facebook Analytics'i Geliştirmek için Bu Araçları Birlikte Kullanın

Artık bu üç aracı ve her birinin size nasıl yardımcı olduğunu bildiğinize göre, üçünü birlikte nasıl kullanabileceğinize bakalım.

Sen ne zaman Facebook reklamı yayınla, Bu trafiği Leadfeeder ile bir kurşun kalitesi filtresinden geçirin. Buradan, Leadfeeder'dan gelen yüksek kaliteli trafiği kaydırma derinliği ölçüm aracınızla karşılaştırın "yüksek kaliteli" trafiğin gerçekten içeriğinizi tüketip tüketmediğini görmek için.

Ayrıca, bu sonuçları, CRM'nizle bu müşterilerin CLV'si ile karşılaştırın, size reklam kitlenizin kim olduğuna, sitenizde ne yaptıklarına ve ne kadar değerli olduklarına dair eksiksiz bir resim verir.

Bir adım daha ileri gitmek için, Yalnızca en yüksek kaliteli, en yüksek değere sahip kitleden benzer bir kitle oluşturmak işletmenizin gelirini daha da artırmak için. Sonra o kitle üzerinde yeniden hedeflemeyi kullanın yaşam boyu değerini en üst düzeye çıkarmak için.

Sonuç

Facebook Analytics gerçekten güçlü olmasına rağmen, verilerini sınırlandıran birkaç büyük deliğe sahiptir. Bu makalede özetlenen araçlarla, bu boşlukları doldurabilir ve reklamlarınızla kimi hedefleyeceğiniz ve maksimum dönüşüm için açılış sayfalarınızı nasıl iyileştireceğiniz konusunda bilinçli kararlar verebilirsiniz.

Ek olarak, bu yeni veriler, reklamlarınızı daha iyi potansiyel müşterileri hedefleyecek ve size en iyi müşterilerinizden daha fazla kazandıracak şekilde ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklamlarınızı geliştirmek için bu üçüncü taraf araçları kullanacak mısınız? Yeni Facebook Analytics verileri sosyal medyadaki büyümenizi nasıl geliştirdi? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.