Başarılı İçerik Pazarlamacılarının 5 Alışkanlığı, Yeni Araştırma

En iyi içerik pazarlamacılarının neyi farklı yaptığını merak ediyor musunuz?

İçerik pazarlamanızı yeni bir seviyeye taşımak ister misiniz?

İçerik Pazarlama Enstitüsü ve Pazarlama Uzmanları yeni raporlarını yayınladılar, B2B İçerik Pazarlaması: 2014 Karşılaştırmaları, Bütçeler ve Trendler - Kuzey Amerika. Rapor, içerik pazarlamasının iki tarafını gösteriyor.

Nereye Gidiyoruz?

Bir yandan, endüstri hala büyüyor ve daha önünde uzun bir yol var. Öte yandan, pek çok pazarlamacı doğru anlamaya başladıkça işler yolunda gidiyor ve güven artıyor!

Rapordan net olan şey şudur: en başarılı B2B pazarlamacıları daha fazlasını yapıyor! "Daha ne?" sen sor. Eh, onlar Daha fazla para harcamak, stratejiye daha fazla dikkat etmek, daha fazla taktik ve sosyal medya platformu kullanmak ve hatta daha fazla içerik üretmek.

Şimdi daha derine inelim En etkili B2B içerik pazarlamacılarının tam olarak ne yaptığını gösteren beş trend.

# 1: İçeriği Denetleyecek Birinin Olması

Tüm B2B kuruluşlarının yüzde yetmiş üçünde, içerik pazarlama stratejisi

. Bununla birlikte, en etkili veya sınıfının en iyisi pazarlamacıların çoğunluğunun (% 86), en az etkili olan meslektaşlarının yalnızca% 46'sına kıyasla içerik stratejisini denetleyecek birileri vardı (Şekil 1).

Anahtar Paket Servis

Kendinizi kandırmayın, birine ihtiyacınız var içerik pazarlamanızı yönetin! Bu sektörde başarılı olmak için, Kuruluşunuzda içerik pazarlama girişiminin "sahibi" olması için atanmış en az bir kişi olmalıdır. Bu kişi sorumlu bir organizasyon olarak başarmak istediğiniz içerik hedeflerini yürütmek.

Kitabında Epik İçerik Pazarlama, Joe Pulizzi, içerik pazarlaması başarısız olduğunda çoğu zaman bunun kuruluşunuzun iyi içeriğe sahip olmamasından kaynaklanmadığını söylüyor. Bunun nedeni, yürütmenin başarısız olmasıdır.

Küçük bir işletme olsanız ve özel bir kişiyi işe almak için bütçeniz olmasa bile şunları yapabilirsiniz: içerik üretimini denetlemesi için şirket içindeki yöneticilerinizden birini alın (UPS bunu yapar!).

# 2: Belgelenmiş bir İçerik Stratejisine Sahip Olun

En etkili pazarlamacılar arasında, en az etkili pazarlamacıların% 11'ine kıyasla% 66'sı belgelenmiş bir stratejiye sahiptir (Şekil 2). Ancak genel olarak, B2B pazarlamacılarının yalnızca% 44'ünün belgelenmiş bir stratejisi var.

Temel Çıkarım A:% 44 gerçekten üzücü bir rakam… ya da belki değil.

Şimdi buna bağlam içinde bakalım. Önceki yıllarda, belgelenmiş bir içerik stratejisine sahip olma fikri ortaya çıkmamıştı (Aşağıdaki Şekil 3 ve 4'e bakın). 2011 ve 2012'deki en etkili pazarlamacıların bu yıla kıyasla farklı bir kriterler kümesine göre değerlendirildiğine dikkat edin.

Sorunun sorulmamış olması veya sektörün bu kadar yüksek beklentilere sahip olamayacak kadar genç olması olabilir. Her iki durumda da şimdiye kadar belgelenmiş bir strateji düşünülmemişti.

Bu, kendilerini içerik pazarlamacıları olarak adlandırmak isteyenler için çıtanın yükseldiği anlamına geliyor. Sektör olgunlaştıkça, yeni standartlar ve en iyi uygulamalar belirlenecek. Devam ettiğinizden emin olun.

Uzman blogları ve kitapları okuyarak, eğitim etkinliklerine katılarak ve diğer B2B içerik pazarlamacılarıyla deneyimlerinizi paylaşarak sektör hakkındaki bilginizi artırın.

Temel Çıkarım B: Strateji olmadan içerik pazarlama başarısı olmaz.

Belgelenmiş bir içerik stratejisi olmadan çalışıyorsanız, şimdi kumar oynamayı bırak. Büyük olasılıkla, bu noktaya kadar elde ettiğiniz tüm başarılar tam bir şanstır.

İçerik pazarlamasının sizin için ne yapmasını istediğinizi belirleyin. Hedeflerinizi yazın, bu hedeflere ulaşma planınız ve başarınızı kanıtlamak için hangi göstergeleri kullanacağınız. İçerik üretimine dahil olan herkesin gemide olduğundan emin olun bu belge ile.

# 3: Daha Fazla Taktik Kullanın

En etkili B2B pazarlamacıları, yalnızca 10 kullanan en az etkili pazarlamacılara kıyasla ortalama 15 taktik kullanır. İlginç bir şekilde, geçen yıl bu taktiği kullanan pazarlamacıların% 38'i bu yıl% 51'e kıyasla infografik kullanımı önemli ölçüde arttı (Şekil 5).

Anahtar Paket Servis

Bu multimedya tüketimi çağında, müşteri ilgisi için rekabet şiddetli. Pazarlamacıların yapması gerekenler ilgi ve katılımı yakalayan içerik oluşturun. Sanki bu yeterince zor değilmiş gibi, onlar da Hangi taktiklerin en iyi getiriyi sağlayacağını bulmak.

En etkili pazarlamacılar, tüketicilere ayak uydurmak. Bu yüzden onlar daha geniş bir ağ oluşturmak ve daha fazla taktiğe yatırım yapmak (ör. metin, resimler, uygulamalar, video, ses vb.). Elbette bütçenizin büyüklüğü, ne yapıp ne yapamayacağınızı da belirler.

Küçük bir işletmeniz varsa neden olmasın en uygun maliyetli taktiklerle başlayın gibi sosyal medya, e-bültenler, makaleler ve bloglar ve sonra yavaş yavaş Bütçenizin izin verdiği ölçüde başka taktikler ekleyin? Her zaman içerik menünüzü genişletin; Geçen yıl kullandığınız bir avuç taktikten memnun olmayın.

# 4: Sosyal Medyayı Daha Sık Kullanın

B2B içerik pazarlamacıları, geçen yıl 5'ten ortalama 6 sosyal medya platformu kullanıyor. Ayrıca, içerik dağıtmak için tüm sosyal medya platformlarını kullanıyorlar.

Beklenildiği gibi, LinkedIn B2B pazarlamacıları tarafından en çok kullanılan sosyal medya sitesidir. Facebook 10 puan geride. Kullanımda en büyük artışı yaşayan sosyal siteler SlideShare (Geçen yıl% 23, bu yıl% 40), Google+ (% 39 ila% 55) ve Instagram (% 7 ila% 22) (Şekil 6).

Anahtar Paket Servis

Sosyal medya olmadan hiçbir içerik pazarlama girişimi tamamlanmış sayılmaz. Bunun nedeni, sosyal medyanın içeriğinize ilişkin farkındalığı artırması ve dolayısıyla olası satış yaratma.

Aslında, farklı bir rapor Brafton tüketicilerin% 70'inin, sosyal ağlarında paylaşılan hikayeleri okuduktan sonra bir markanın blog içeriğini tıkladığını belirtti. Oraya vardıklarında, daha fazla içerik indirme veya bir form doldurma olasılıkları artar.

Bir B2B pazarlamacısı olarak şunu denemelisiniz: İçeriğinizi özellikle her sosyal kanal için yeniden düzenleyin (özellikle LinkedIn) ilgi ve katılımı yakalamak için. Sosyal sinyallerin (beğeniler, retweetler, + 1'ler, yorumlar, paylaşımlar, bahsetmeler vb.) Google'ı etkilediğini ve böylece markanızın çevrimiçi görünürlüğünü en üst düzeye çıkardığını da unutmayın.

# 5: Daha Fazla İçerik Üretin

Ortalama olarak, B2B pazarlamacılarının% 73'ü geçen yıla göre daha fazla içerik üretiyor. Sınıfının en iyisi (en etkili) pazarlamacıların% 78'i, en az etkili meslektaşlarının% 57'sine kıyasla daha fazla içerik oluşturuyor (Şekil 7).

Anahtar Paket Servis

B2B pazarlamacıları içerik oluşturma yatırımlarını artırmak. Neden? Çünkü içeriğin nihai amacı, yeni müşteriler çekin ve mevcut olanları elinizde tutun. İçeriğiniz olmalı potansiyel müşterilerinizin ürünle ilgili tüm sorularını yanıtlayın satın alma kararlarını yönlendirmek için. Bu demek zorundasın kaliteden ödün vermeden içerik makinesi olun. Daha fazla içeriğin daha iyi olduğuna ikna olmadıysanız, işte size biraz düşünmek için yiyecek:

Content Marketing World 2013'te, bir uzmanlar paneline daha fazla içerik üretmenin daha az üretmekten daha iyi olup olmadığı soruldu. En ikna edici cevaplar şunlardan geldi:

Joe Chernov: "Miktar. Harika bir şey yaratabilirsiniz, ardından bir sonraki harika şeyi oluşturmanız 3 ay sürer. Bu arada ne olacak? "

Marcus Sheridan: “Miktar, içerik oluşturmaktan çok korkan insanlar için korkutucu çünkü destansı olması gerektiğini düşünüyorlar. Miktarın kaliteye yol açmasına izin verin. İçerik pazarlaması bir roket fırlatmıyor. Sadece yap."

Sana doğru

Bu bulgular hakkında ne düşünüyorsunuz? Onlara katılıyor musun? Herhangi bir şey sizi şaşırttı mı? Yorumlarınızı aşağıdaki kutuda paylaşın.