Facebook Reklamlarında Başarıya Giden Yol Testi Nasıl Bölünür: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızın dönüşüm başına maliyetini düşürmek mi istiyorsunuz?

Doğru reklamı doğru kitleye nasıl sunacağınızı merak ediyor musunuz?

Bu makalede, Facebook reklamlarını ve hedeflediğiniz kitle segmentlerini test etmek, analiz etmek ve optimize etmek için altı adımlı bir plan keşfedin.

Facebook Bölünmüş Birden Çok Reklam Varyasyonunu Test Etmesine İzin Verin

Facebook reklamları yayınladığınızda, varsayılan olarak reklamınızın aldığı gösterim sayısına göre ücretlendirilirsiniz. Dolayısıyla, reklamlar yayınlıyorsanız ve kimse tıklamıyorsa, beğenmiyorsa veya paylaşmıyorsa, Facebook'a ödeme yaparsınız. Ulaştığınız aynı kişiler reklamlarınızı paylaşır, beğenir ve tıklarsa, aynı miktarda para ödersiniz. Peki Facebook bu gösterimler için sizden ne kadar ücret alacağına nasıl karar veriyor?

Facebook'un kararı, aşağıdakiler dahil bir dizi faktöre dayanmaktadır:

• Kimi hedefliyorsun
• Onları nasıl hedefliyorsunuz (özel kitle, demografi, ilgi alanları, davranışlar vb.)
• Aynı kitleye reklam yayınlayan başka kaç reklamveren
• Reklamın amacı
• URL'nin kalitesi
• Senin kalitesi Facebook Sayfası
• Reklam metni ve / veya resim veya video
• Bu reklam kümesinin günlük harcaması

Yapmak istediğiniz şey, en iyi potansiyel kitlenize en iyi reklamı sunmaktır, böylece Facebook size 1000 gösterim başına en ucuz maliyeti (BGBM) verecektir. Bunu yapmanın en iyi yolu, birden çok reklam oluştur ve Facebook onları test etsin. Sonra Reklamların diğer hedef istatistiklerinizi karşıladığından ve temel performans göstergelerinize (KPI'lar) ulaştığından emin olun.

Not: Birçok pazarlamacı, Facebook'un çok yakında kazanan bir reklam seçeceğinden korkmaktadır. Ancak deneyimlerime göre, bir dönüşüm kampanyası yürüttüğünüzde, reklam grubu başına 5 ila 10 ABD doları gibi küçük bir bütçeyle bile, Facebook en az bir avuç reklamı test edecektir. Facebook, zamanın yaklaşık% 10'unda, çalıştırmak için yalnızca bir veya iki reklam seçecektir. Sonuçlardan memnun kalmazsanız, bu reklamları kolayca kapatabilirsiniz ve Facebook diğer reklamları test etmeye başlayacaktır.

Büyük bir kitleye sahip tek bir reklam kümesi oluşturur ve ona para verirseniz, bu reklam kampanyası iyi performans gösterse de performans göstermesin, hiçbir şey öğrenmemişsinizdir. Aynı şey, aynı anda yalnızca birkaç reklamı test ediyorsanız da geçerlidir. Reklam grubu başına yalnızca bir ila üç reklam oluşturursanız, birkaç varsayımda bulunursunuz:

• Hedef kitleniz için reklamın hangi sürümünün en iyi performansı göstereceğini biliyorsunuz.
• Facebook'un en çok hangi reklamı seveceğini biliyorsunuz.
• Oluşturduğunuz reklam iyi performans gösterecek.

Stratejim, test için yalnızca 100 ila 200 dolar harcayabilseniz bile reklamlarınızdan bir şeyler öğrenmenizi sağlar. İşte bu stratejiyi işletmenize nasıl uyarlayacağınız.

# 1: İdeal Hedef Kitle Profilinizi Yazın

İdeal bir kitle profiliniz yoksa, aşağıdaki sorulara yanıtlarınızı yazmak için biraz zaman ayırın:

• İdeal kitlenizin kaç yaşında olduğunu düşünüyorsunuz?
• Sence nerede yaşıyorlar?
• Çoğunlukla evli mi?
• Üniversite eğitimli mi?
• Erkek veya kadın?

Bu soruları cevapladıktan sonra, müşterinizin daha ayrıntılı bir resmine sahip olmalısınız. Şimdi haklı olup olmadığınızı öğrenmenin zamanı geldi.

# 2: Dar Bölümlere Ayrılmış Özel Kitleler Dizisi Oluşturun

Büyük kitle segmentlerini tek bir grupta gruplamak yerine özel kitle, birden çok özel kitle oluşturun.

Aşağıda, oluşturabileceğiniz birkaç özel kitle segmenti örneği verilmiştir:

• Web sitesi ziyaretçileri
• E-posta aboneleri
• Facebook beğenileri
• Yayınlarla ilgilenen kişiler
• Video izleyiciler
• Önceki satın alanlar
• Bu kitlelerden herhangi birine benzerlik (bunu kolayca beş ek reklam grubuna dönüştürebilirsiniz)
• Dört ila beş benzer ilgi alanı

# 3: Özel Kitle Özelliklerini Analiz Etmek için Kitle İçgörülerini Kullanın

Şimdi, müşterilerinizin resminin gerçekte kim olduklarına uygun olup olmadığını görmek için özel kitlelerinizi karşılaştırmak için Facebook Audience Insights'ı kullanın.

Git Audience Insights ve alıcı kitlenizi seçin Özel Kitle bölümünde. Hedef kitle yeterince büyükse (yaklaşık 1000 kişi), Facebook size bu insanlar hakkında bir sürü veri verecektir.

Not: Bu kitlede yeterince alıcı yoksa, e-posta aboneleri veya web sitesi ziyaretçileri gibi dönüşüm huninizde yeterince büyük ve derin olan başka bir kitle seçin. Gerçek alıcıları kullandığınız kadar güçlü içgörüler elde edemezsiniz, ancak yine de bazı yararlı bilgiler edinebilirsiniz.

İlk Demografi sekmesine bakın. Bu seyirci ne kadar büyük? Bu insanlar çoğunlukla erkek mi yoksa kadın mı? Yaşları kaç? Bekarlar mı yoksa bir ilişki içinde mi?

Demografik verileri tarayın ve bu veri noktalarının yazdığınız bilgilerle ne kadar yakından eşleştiğini değerlendirin. Kitlenizi gerçekten anlıyor musunuz? Kimin satın aldığını biliyor musun? Umarım tahminleriniz yerinde olmuştur, ancak herhangi bir farklılığı belirlemek, gerçek kitlenizi daha iyi hedeflemenize yardımcı olabilir.

Şimdi Aktivite sekmesine geç. Alıcılarınız Facebook'ta çok mu vakit geçiriyor? Reklamlarla normal kullanıcılardan daha fazla mı etkileşimde bulunuyorlar? Masaüstü mü yoksa mobil kullanıcılar mı?

Geçmişteki alıcılarınız nadiren reklamları tıklarsa, sitenize yeni potansiyel alıcılar çekmeye çalışırken tıklama başı maliyetinizin (TBM) yüksek olacağından şüphelenmek mantıklıdır. Geçmişteki alıcılarınız mobil kullanıcıysa, gelecekteki alıcılar için harika bir mobil deneyim yaşasanız iyi olur.

Şimdi Konum sekmesine bakın -e bu alıcıların nerede yaşadığını öğrenin. Bu alanları hedefliyor musunuz? Yeni ülkeleri hedeflemeden önce, başarılı bir şekilde satış yaptığınız ülkelerden başlamaya değer olabilir.

Sonraki, Sayfa Beğenileri bölümüne gidin. Bu sayfalar, nişinizde olduğunu düşündüğünüz insan türlerine uyuyor mu? Herhangi bir şey şaşırtıcı olarak göze çarpıyor mu? Ayrıca bu, nişinizdeki diğer sayfalara bak ve ne sıklıkta gönderi paylaştıklarını, ne tür medya yayınladıklarını ve izleyicilerinin neyle etkileşime girdiğini görmek. Bu, organik erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Alıcılarınızı araştırmak için biraz zaman harcadıktan sonra, özel kitlelerinizin geri kalanını analiz edin, yukarıdaki aynı soruları yanıtlayarak.

# 4: Facebook Hedeflemeyi Optimize Etmek İçin Özel Kitle Segment Verilerini Karşılaştırın

Şimdi tüm bu farklı kitle segmentleri hakkında öğrendiklerinizi karşılaştırın. Diğer kitle segmentleriniz gerçek müşterilerinize ne kadar benziyor? Facebook'ta veya e-posta bülteninizde çektiğiniz insan türleri ile satın almayı seçenler arasında bir kopukluk var mı?

Topladığınız verileri karşılaştırın Facebook reklamlarıyla hangi kitlelerin hedeflemeye değer olduğunu ve hangilerinin olmadığını görün. Facebook beğenileriniz, gerçek alıcılarınıza hiç benzemeyen e-posta abonelerinize hiç benzemiyorsa, yeni bir stratejinin zamanı gelmiş olabilir. Ancak öğrendiğiniz şey, bu kitlelerin aynı olmadığı ve şimdi bununla ilgili bir şeyler yapabileceğinizdir!

Bu noktada, umarız satın alan müşterilerinize en çok benzeyen kitleler bulmuşsunuzdur. Ayrıca nişinizde birkaç büyük Facebook sayfası belirlediniz. Artık hazırsınız Doğru şekilde hedeflenmiş kitlelere sahip reklam grupları oluşturun ve benzer kitleler oluşturun alıcılarınıza en çok benzeyen kitlelerden.

# 5: Birden Çok Reklam Varyasyonu Oluşturun ve Test Edin

Bu kitlelerin her biri için ayrı ayrı reklam yayınlayarak başlayın böylece en iyi performans gösteren grupların hangileri olduğunu görebilirsiniz. Bu reklam gruplarının boyutu, günlük bütçenizin ne kadar büyük olduğuna bağlıdır. İzleyicilerdeki her 10.000 kişi için günde yaklaşık 1 $ ile bir reklam seti başlatmayı seviyorum.

Bir Facebook reklamını inceleyelim. Facebook'un metin için üç yeri vardır:

• Metin yayını: resmin / videonun üstünde
• Başlık: resmin altındaki büyük siyah kalın metin
• Açıklama: resmin altındaki daha küçük gri metin

Facebook reklamınızın metnine baktığında, kitlenizin ilgilenebileceği belirli anahtar kelimeleri fark edeceklerdir. Facebook, anahtar kelimelerin alaka düzeyine ve yerleşimine göre sizi ücretlendirecektir.

Örneğin, kitleniz "kamp" ile ilgili gönderilerle etkileşime girerse, Facebook bir kişinin metin gönderisinde "kamp" ın göründüğü gönderiler, ancak içinde "kamp" olan gönderilere başka bir tıklama daha açıklama. Bu bilgilere dayanarak, Facebook o kullanıcıya en uygun reklamı yayınlayacak ve reklamla alakalı içeriği düşündüğü için sizden mümkün olan en düşük fiyatı alacaktır.

Reklam oluşturma sürecini başlatın (içeride Güç Düzenleyici) üç kısa cümle yazarak ve bunları farklı metin konumlarına yerleştirmek:

• Metin Gönderisindeki A Cümle
• Başlıktaki B Cümlesi
• Açıklamadaki C cümlesi

Senden sonra resmi / videoyu seçin, reklamı kopyala ve iki cümlenin yerleşimini değiştir. Sonra mümkün olan her kombinasyonu oluşturana kadar işlemi tekrarlayın metin yerleştirme. Reklamın altı versiyonuna sahip olacaksınız.

Şimdi bu altı reklamı seçin, onları kopyala, ve sadece resmi değiştir. Toplam dört resim / video için bu işlemi tekrarlayın (veya dört farklı küçük resim içeren aynı video).

Eğer sen bu süreci üç yeni cümle ile tekrarlayın (D, E, F), toplam 48 reklam oluştur (metnin iki versiyonu size 12 benzersiz metin yerleşimi sağlar, dört resmi test eder).

Not: Facebook, reklam grubu başına en fazla 50 reklama izin verir, bu nedenle bundan fazlasını oluşturmayın.

Artık tüm reklamlarınızı oluşturdunuz. Basitçe reklam grubunu kopyala ve hedeflemeyi değiştir. 5-10 reklam kümeniz olana kadar bu işlemi tekrarlayın, her biri 48 reklamla.

İpucu: Farklı bir UTM parametresi kullanın her bir reklam grubu için Böylece, reklamlarınızdan aldığınız trafiği Google Analytics'te analiz edebileceksiniz. İlk reklamı oluştururken, URL'nin sonuna “? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]” ekleyin. Bu, hangi reklam setlerinin en yüksek kalitede trafik getirdiğini ve her bir kitlenin açılış sayfasında ne kadar zaman harcadığını analiz etmenize olanak sağlar.

# 6: Reklamları Çalıştırın ve Sonuçları Analiz Edin

Gerek Facebook'a reklam setlerinizi optimize etmesi için zaman tanıyın. Reklamları ilk 36-48 saat içinde kapatmak, Facebook'a onları uygun şekilde optimize etmesi için yeterli zaman vermez. Bu yüzden önünüzde tam 48 saat bekleyin performansı karşılaştır reklamlarınızdan.

Reklam gruplarını karşılaştırırken, aşağıdaki dört veri noktasına odaklanın:

BGBM

Belirli bir reklam grubu için BGBM daha yüksekse, bu iki şeyden biri anlamına gelir:

• İçerik iyidir, ancak kitlenin ilgisini çekmez. Bu, ihtiyacınız olduğu anlamına gelir yeni kitleleri test et.
• Doğru kitleye ulaşıyorsunuz, ancak içerik kötü. Bu, ihtiyacınız olduğu anlamına gelir farklı içerik oluştur.

TBM

TBM normalden yüksekse, yukarıdaki adımı yaptığınızı varsayarsak, yapmanız gereken daha çekici reklamlar oluşturun. Hedefleme ve mesaj doğru, ancak izleyicileri harekete geçirmeniz gerekiyor. Tıklamaları almak için yapmanız gerekebilir harekete geçirici mesajı değiştirin, sadece "Daha fazla bilgi için burayı tıklayın" yazın veya daha iddialı olun.

Sitede Geçirilen Süre

Binlerce tıklama alırsanız ancak sitede geçirilen süre 12 saniyeyse, bir şeyler açıkça yanlıştır. Bunun nedeni genellikle:

• Audience Network'e çok fazla para harcıyorsunuz.
• Yanlış kitleye ulaşıyorsun.
• Reklam ve Açılış sayfası net bir bağlantınız yok.

Bunu düzeltmek için farklı açılış sayfası düzenlerini, başlık metnini ve resimleri test etmeyi deneyin sayfada geçirilen zamanı artırmak için. Ayrıca, mobil / masaüstü trafiğini bozma -e davranışlar arasında bir fark olup olmadığına bakın bu ziyaretçilerden.

Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı

İyi içeriğe sahip doğru kişileri hedefliyorsunuz, tıklamalar alıyorsunuz ve insanlar açılış sayfanızda vakit geçiriyor, ancak dönüşüm oranınız kötü. Bu olduğunda, genellikle şu nedenlerden birinden kaynaklanır:

• İzleyici bu teklifi beğenmedi, bu yüzden başka bir şey teklif et.
• Bu noktada çok fazla bilgi istiyorsunuz. Üç veya dört alana sadık kalın maks.
• Paylaşmak istemedikleri bilgileri istiyorsun.

Bu dört veri noktasını diğer reklamlar ve reklam kümeleriyle karşılaştırdığınızda, neyin ince ayarlanması, neyin düzeltilmesi, neye daha fazla para harcanması ve neyin kapatılması gerektiği konusunda net bir gösterge elde edersiniz.

Sonuç

Umarım bu reklamları 5 ila 10 ABD doları arasında yayınlamak, en iyi performans gösteren kitlelerinizi ortaya çıkaracaktır. Daha sonra bu kitleleri ölçeklendirebilir, onlardan daha fazlasını elde edebilir ve onlara ulaşmak için daha fazla reklam oluşturabilirsiniz.

Ancak işin bittiğini asla varsaymayın. Yapmaktan hoşlandığım bir şey, harcamanın küçük bir yüzdesini almak ve asla işe yaramayacağını düşündüğüm şeyleri sadece görmek için test etmektir. Bu, olası satış reklamlarının ne kadar etkili olduğunu, X $ üzerindeki satın alma işlemlerinin ne kadar harika olduğunu ve daha fazlasını öğrendim. Daima test edin!

Ne düşünüyorsun? Reklam performansınızı iyileştirmeye yardımcı olan testlerden neler öğrendiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.