İkna Sanatı: Satan Kelimeler Nasıl Üretilir: Sosyal Medya Müfettişi

Sözlerin satıyor mu?

Metin yazarlığı becerilerinizi geliştirmek mi istiyorsunuz?

İkna sanatını ve bunun sosyal pazarlamacılar için neden önemli olduğunu keşfetmek için Ray Edwards ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Ray Edwards, yazar Zenginlik YazmakveMoneyWords. O ev sahibi Ray Edwards Gösterisi. Son kitabının adı Satan Bir Kopya Nasıl Yazılır: Daha Fazla Satış, Daha Fazla Müşteriye, Daha Sıklıkla Adım Adım Sistem.

Ray, satan yazılı ve sözlü kelimelerin nasıl üretileceğini keşfedecek.

Pazarlamacıların neden ikna edici içerik oluşturmayı önemsemesi gerektiğini keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

İkna Sanatı

Ray’in metin yazarlığı yolculuğu

1974'te, 9 yaşındayken, Ray ilk doğrudan yanıt metnini Kentucky, Pineville'deki büyükbabasının evinde gördü. Büyükannesi okumayı severdi Haftalık Dünya Haberleri ve The National Enquirer, ve Ray’in bu tabloidlerin en sevdiği kısım, satın alınabilen kitaplar ve kurslar hakkında bilgilerle süslenmiş büyüleyici, tam sayfa makalelerdi.

Bu öyküler, "Zihninizi Arkadaşları, Gücü, Sevgiyi ve Parayı Çeken Zihinsel Bir Mıknatısa Çevirin" ve "Ne Kadar Modern Çin Tıbbı, Elinizin Avucundan Başka Hiçbir Şey Kullanmadan Vücudunuzdaki Hastalıkları Yakmaya Yardımcı Oluyor. " Ray daha sonra bunların olmadığını öğrendi nesne; tarafından yazılan tam sayfa reklamlardı Eugene Schwartz, "doğrudan yanıt metnine sahip bir dahi" idi.

Radyodaki kariyeri boyunca Ray, doğrudan yanıt metin yazarlığı ve pazarlama üzerine çalıştı ve bunları işindeki gizli silahı olarak kullandı. Başkaları 30- veya 60 saniyelik yerleri doldurmak için reklamları ve reklam metinlerini çıkarırken, Ray reklamverenlerin işlerine para çekmek istiyordu. Böylelikle istasyonla iş yapmaya devam edeceklerdi ve işini koruyabilecekti.

2000'lerin başında radyo internet nedeniyle değişmeye başladı. İnsanlar en sevdikleri şarkıları yanlarına alabilirdi, bu da insanları radyo istasyonlarıyla ilgili rahatsız eden şeyleri ortadan kaldırır: statik, reklamlar ve DJ'ler.

Ray, Seth Godin'in New York'taki ofisinde bir grup toplantısına gitmek için 1.200 $ ödediğini hatırlıyor. (Bu, Seth'in şimdi olduğu kadar büyük olmasından önceydi, ancak yazdıktan sonraydı. İzin Pazarlama ve Idea virüsünü açığa çıkarmak.) Ray, Seth'in radyo istasyonlarının nasıl tamir edileceği konusunda "pazarlama sihirbazı" sunabileceğini düşündü, ancak Seth'in Ray'e tavsiyesi, radyo yayıncılığı endüstrisinden çıktıktan sonra ne yapması gerektiğini belirlemekti.

Ray, pazarlama, ikna ve eğlenceli ve lezzetli bir şekilde satış hakkında öğrendiği her şeyin İnternet'e aktarılacağını fark etti. Kiremitini taktı ve 2005'ten beri İnternet metin yazarı olarak çalışıyor.

Ray ve Mike'ın hangi müşterinin (ve işleyicinin) ortak yanlarını keşfetmek için diziyi dinleyin.

İkna edici içeriğin önemi

Pazarlamacıların, insanların sadece ürünleri değil fikirleri de satın alması için yazmaya ihtiyacı var. İnsanların blog yazılarınızı sonuna kadar okumasını, yorum yapmasını, paylaşmasını veya onlar hakkında yazmasını istiyorsunuz. Ray, başkaları sizin gönderileriniz hakkında yazarken ikna edici bir şekilde yazdığınızı bildiğinizi açıklıyor. Siz sadece bir katılımcı değil, sohbeti oluşturan sizsiniz.

Metin yazarlığının özünde, iletişimde ikna bilimi ve zanaatı olduğunu söylüyor. İster konuşuyor, ister blog yazısı yazıyor, röportaj yapıyor, podcast kaydediyor ya da Snapchat'ta yayın yapıyor olun, her iletişim ikna etmektir.

Mike'ın bu konunun neden bu kadar önemli olduğunu düşündüğünü öğrenmek için diziyi dinleyin.

Ray’in ikna sistemi

Herkes sosyal medya oyun alanında olduğu için ikna edici olmanız ve öne çıkmanız gerekir. Ray, insanların kendi ikna edici metin yazarlığını geliştirebilmeleri için oluşturduğu çerçeveyi açıklıyor.

Ray kelimeyi düşündü PASTOR, onun açıkladığı, kelimenin orijinal çağrışımına atıfta bulunur: çoban olmak.

Çoban sürüyü korur, ilgilenir ve yönetir. Satış yaparken müşterilerinizi, potansiyel müşterilerinizi ve okuyucularınızı düşünmeniz gerekir. İnsanlardan "blog gönderimi okumalarını", "Facebook durum güncellememe bir göz atmalarını" veya "bunu paylaşmalarını" isteseniz de içerik, "onları, kendi çıkarlarına en uygun olan iyi bir karar vermeleri için yönlendirmeye çalışıyorsunuz, onları manipüle et.

İster bir güncelleme, blog yayını, bir podcast'in ana hatları veya doğaçlama bir konuşma olsun, istediğiniz herhangi bir mesajı oluşturmak için PASTOR kısaltmasını bir çerçeve olarak kullanabilirsiniz.

P. P, mesajınızı oluşturmaya başlamadan önce düşünmeniz gereken üç önemli unsuru temsil eder: kişi, karşılaştıkları sorun ve çözmelerine yardımcı olacağınız acı.

İkna edici bir şekilde iletişim kurmanın ilk adımı, izleyicilerinizi tanımaktır. Onlar kim? Hayatları nasıl? Korkuları, hayal kırıklıkları, endişeleri ve özlemleri nelerdir? Onları geceleri uyanık tutan nedir? Onları kızdıran nedir? Onları güldüren nedir? Bunları bilmenin tek yolu bu insanları tanımaktır.

Sorunlarını ve acılarını anlamak için ideal potansiyel müşterilerinizle çevrimiçi ve yüz yüze görüşmeler yapın. Ray inanıyor Jay Abraham "Başka bir kişinin problemini ve acısını tarif edebiliyorsanız Açıklayabildiklerinden daha iyi, otomatik olarak kendi yanıtlarına sahip olmanız gerektiğini varsayarlar. sorun."

Ray, acının dünyayı sarsan bir acı olması gerekmediğini söylüyor; içeriklerinin daha fazla retweetini alma ihtiyacı kadar basit bir şey olabilir. Pek çok insan için bu bir sorun çünkü bir şeyler yazıyorlar ve kimse buna dikkat etmiyor. Ardından, aynı sorunun farklı insanlara farklı şekillerde acı verebileceğini, bu nedenle sorunun hedeflediğiniz kişiyi nasıl etkilediğini anlamak önemlidir.

Örneğin, sosyal medya güncellemelerini başkalarının paylaşmamasına üzülen bir kişi, Büyük bir şirkette sosyal medya iletişimini yöneten biri işten atılabileceği için hayal kırıklığına uğrayabilir. Ağrının nasıl hissedildiğini anladıktan sonra, GEÇMİŞ'de A'ya geçersiniz.

Bir. A iki şeydir. İlk olarak, sorunu ve çözememenin sonuçlarını büyütürsünüz. Örneğin, kişi sosyal medya pazarlamasından sorumluysa ve sorun şuydu: hedefler, sonuçlar patrondan daha fazla baskı, daha yüksek talepler ve kötü performans olabilir yorumlar.

Bu sonuçlar terfi için devre dışı bırakılma, zam yapılmaması veya işten çıkarılma ile sonuçlanabilir. Bu şirketle sosyal medyayı idare edemediği için kovulursa, başka bir şirketle aynı şeyi yapan başka bir işe girme olasılığı düşüktür. Sonuçları güçlendirmek, bu kişiye sorunu halletmesi gerektiğini gösterir.

A madalyonunun diğer yüzü özlemlerdir. Kişinin acısını kışkırtmaktan sırtına hafifçe vurmaya ve sonra ona neyin mümkün olduğunu göstermeye kadar gidiyorsunuz. Bir "çalışan", şirkete trafik ve işin gerçek itici gücü olarak tanınmak isteyebilir, böylece patron onu sevecek ve ona bir yükseltme veya terfi, övgü ve ödüller verecektir. Girişimcilerin tamamen farklı kriterleri vardır. Övgü müşterilere satış şeklinde gelir.

Hangi senaryo olursa olsun, eylemsizliğin sonuçlarını güçlendirin ve ardından kişinin rüyalarıyla konuşun. Unutma, önce onları tanımalısın.

S. S, hikaye ve çözüm anlamına gelir. Ray, bu özel sorun ve acıyla kendi mücadeleniz hakkında bir hikaye anlatmanız gerektiğini söylüyor (“Ben dinleyiciler, retweetler almıyordu, insanlar yayınlarımla ilgilenmiyordu ”) ve ardından nasıl olduğunuzu paylaşın değiştirdi.

Ray diyor CoSchedule blogu çok sayıda veriye dayalı örnek olay incelemesini paylaşır, bu nedenle bir sorunu nasıl ele aldıklarını okumak ilginçtir. Ne yapmaları gerektiğini anlarlar, bir şeyler yaparlar, üzerinde çalışırlar ve sayıları toplarlar, bu arada da izleyicileri takip eder.

Kiminle konuştuklarını (bir sosyal medya imparatorluğu kurmak isteyen biri), kişinin acılarını ve sorunlu noktalarının ne olduğunu (onlar daha fazla trafiğe, daha sadık takipçilere, daha fazla paylaşıma), buna değinmemenin sonuçlarına ve takipçilerinin ilgisini nasıl çekeceklerine özlemler. Sonra hikayelerini anlatırlar ve çözümlerini gösterirler.

Üzerinde Başlangıç ​​PodcastAlex Bloomberg, kendi hikayesini, sorunlarını ve sonuçlarını gözden geçirerek kendi işini kurma hayalini paylaşıyor. Ray, paylaşacak önemli bir mesajınız varsa ve bu süreçte hikayeler anlatmazsanız, kendinize, mesajınıza ve hedef kitlenize kötü hizmet veriyorsunuz, diye ekliyor Ray.

S'nin ikinci kısmı çözümdür. Social Media Marketing World gibi bir konferans veya bir ürün satıyor olabilirsiniz. Her ne ise, çözümün size nasıl yardımcı olduğunu açıklayın. Örneğin Ray diyor Post Planlayıcı belirli bir dizi sorun için harika bir çözümdür ve dinleyicilere çözümün satabileceğiniz bir şey olması gerekmediğini, aynı zamanda bir makale veya bir infografik olabileceğini hatırlatır.

T. T referans ve dönüşüm içindir. Reklamcılık ve satışta, insanların ürününüzle, hizmetinizle veya konferansınızla ilgili deneyimlerini paylaştıkları ve çözümünüzün gerçekten işe yaradığını kanıtladıkları referanslarınız var.

Kopyanızın da dönüşümle konuşması gerekiyor. Örneğin, insanlar uyanmıyor ve Sosyal Medya Pazarlama Dünyasına katılmak için ülke çapında seyahat etmeleri gerektiğini söylemiyor. Sosyal medya pazarlamasında ustalaşmaları gerektiğini düşünerek uyanırlar. Ardından Sosyal Medya Pazarlama Dünyasının onlara bu dönüşümü sağlayabileceğini öğrenirler.

Etkinliğe ne yaptıklarını bilmeden gelebilir ve tonlarca bilgi, bilgelik, deneyim, uzmanlık ve bağlantılarla ayrılabilirler.

Katılımcılar, bir ürün satın alıyor ya da bir blog gönderisini okuyor olsalar da, deneyimin diğer tarafından gelen farklı kişilerdir. Dönüşüm, özlemin cevabıdır.

Ö. Sıradaki teklif. Bir şey satmıyor olsanız bile, insanlara ne satmanız gerektiğini söylediğiniz yer burasıdır. Bir blog gönderisine yanıt vermelerini istiyorsanız, "Bundan sonra yapmanızı istediğim şey düşüncelerinizi sunmaktır" diyebilirsiniz.

Çoban zihniyetinde, halkınıza göz kulak oluyorsunuz. Çözümünüzün, problemlerini çözmek için en iyi seçenek olduğunu biliyorsunuz. Sunduğunuz şeyleri ve yapacaklarını onlara güçlü bir şekilde iletmek için elinizden gelen her şeyi yapın kişisel yaşamlarında olacak dönüşümü alın ve onlara hatırlatın veya iş.

R. R yanıttır. Kitlenizden satın almak, yorum yapmak, paylaşmak, yeniden tweetlemek, tanıtım yazısı veya infografik indirmek ya da video izlemek gibi bir şeyler yapmalarını isteyin. Bir yanıt istiyorsun. Sormazsanız, insanlar onlardan ne yapmalarını istediğinizi bilmeyebilir.

İzleyicilerinize seçenekler sunma konusundaki düşüncelerimizi duymak için diziyi dinleyin.

Üretim güncellemeleri

Ray, insanların çerçevenin altı parçasını da düşünmesini ve ardından uzaklaşmasını öneriyor. Öncelikle, metnin en önemli parçası olan bir başlık yazın. Başlık insanların dikkatini çekmezse, başka hiçbir şey okumazlar. Günümüz dünyasında, başlıklar e-posta konu satırları, tweet'ler, durum güncellemeleri ve blog yazısı başlıklarıdır.

Ray, başlıkta, yazdıklarınız, konuştuklarınız veya sattıklarınız ne olursa olsun insanların istediği faydaya hitap etmenin önemli olduğunu söylüyor.

Yazan ünlü bir manşet var John Caples, "Bu Hataları İngilizce Yapıyor Musunuz?" Son derece başarılıydı çünkü özgüllüğü insanları meraklandırdı. İnsanlar hataların ne olduğunu ve bunlardan birini yapıp yapmadıklarını bilmek istediler. Bunu bir tweet'e veya bir blog gönderisine kolayca uyarlayabilirsiniz. "Blogunuzda Bu 5 Hatadan Hangisini Yapıyorsunuz?" Bu, çalışan popüler bir formüldür.

Ray, başlık yazmak için kullandığı birkaç şablonunu paylaşıyor.

İlki, nasıl yapılır başlığıdır. Sırada işlem başlığı var. Burada "Bu 5 Taktiği Bir Hafta Deneyin ve İki Kez Üretken Olun" gibi bir şey söylüyorsunuz. Bu bir "bir şey deneyin ve karşılığında bir şey alacaksınız" yaklaşımıdır.

Sonra, neden-neden başlığı var. "Blog Yazılarınız Neden Yoksuluyor ve Nasıl Düzeltilir?" Bunlar çok güçlüdür çünkü insanları konuyla ilgili rahatsız eden şeylerin özünü oluştururlar.

Ayrıca araştırma sorusu başlığı da var. Bunlara dikkat etmelisin, diyor Ray, çünkü bazen insanları düz bırakabilirler. En sevdiklerinden biri efsanevi metin yazarı tarafından yazılmıştır. Jim Rutz. Uzun zaman önce, "Doktorlar Neden Hastalanmıyor?" Diye bir başlık yazdı. Ray, doktor arkadaşlarının gördüklerinde güldüklerini çünkü hastalandıklarını söylüyor.

Ray'in efsanevi bir metin yazarıyla nasıl arkadaş olduğunu keşfetmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Yeni OCR (optik karakter tanıma), bir görüntüden metin almanıza ve onunla çalışabilmeniz için bir belgeye yapıştırmanıza yardımcı olan ücretsiz bir web aracıdır.

Bir fotoğraf veya hatta bir ekran görüntüsü çekin. Bu, resimlerle (JPEG, PNG, GIF, bitmap, TIFF) ve PDF'lerle çalışır. Dosyayı seçmek ve yüklemek için tıklayın NewOCR.com. Önizlemeyi tıklayın. Ardından, istediğiniz metni kırpmanızı ister. Bunu yaptıktan sonra, çevrimiçi olarak indirmek veya düzenlemek için tıklayın.

Bu hizmet için herhangi bir ücret yoktur, sadece kenar çubuğundaki reklamlar.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Yeni OCR'nin sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Diğer Gösteri Bahisleri

Bugünkü şovun sponsoru: Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2016.

Şuna bir haftadan biraz daha uzaktayız Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2016. Dünyanın en büyük sosyal medya pazarlama konferansı. Katılarak, dünyanın en iyi sosyal medya profesyonellerinden 100'den fazla (artı 3.000 meslektaşınız) ile bağlantı kuracak ve sosyal medya pazarlamanızı dönüştürecek harika fikirleri keşfedeceksiniz. Konuşmacılar arasında Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ve Michael Stelzner bulunmaktadır.

.

2015 konferansımızda katılımcıların neler yaşadığını görün.

Etkinlik, 17, 18 ve 19 Nisan 2016'da San Diego, California'da gerçekleşiyor.

Yüzlerce kişi biletlerini satın aldı ve bu konferansa gelmeyi taahhüt etti. Sosyal Medya Pazarlama Dünyası hakkında bir şeyler duyduysanız ve her zaman önde gelen düşünce liderleriyle bağlantı kurmak ve çok fazla bilgi edinmek istiyorsanız, şu adresi ziyaret edin: SMMW16.com.

Etkinliğe katılamazsanız, sizin için harika bir seçeneğimiz var. 100'den fazla oturumun, açılış konuşmasının ve atölye çalışmalarının kayıtlarını alın, böylece tüm bu son teknoloji içeriği özümseyebilirsiniz. Bu bizim sanal biletimiz ve sadece kısa bir süre için alabilirsiniz. Sanal biletin değerini göz önünde bulundurun: Seyahat yok, işten izin yok, otel masrafları, araba kiralama vb. Sosyal medya hakkında bilmeniz gereken her şeyde en son eğitimi almanın harika bir yoludur.

Konuşmacılara ve gündeme göz atmak için burayı tıklayın ve canlı veya sanal biletinizi alın.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Ray hakkında daha fazla bilgi edinin İnternet sitesi.
• Okuyun Satan Bir Kopya Nasıl Yazılır: Daha Fazla Satış, Daha Fazla Müşteriye, Daha Sıklıkla Adım Adım Sistem, Zenginlik Yazmak,veMoneyWords.
• Dinlemek Ray Edwards Gösterisi.
• keşfetmek SocialCopyClinic.com ücretsiz şablonlar, vaka çalışmaları ve video eğitimleri için.
• Ödeme Haftalık Dünya Haberleri ve The National Enquirerve şu tabloid makale başlıkları: "Arkadaşlarınızı, Gücü, Sevgiyi ve Parayı Çeken Zihinsel Bir Mıknatısa Dönüştürün" ve "Modern Çin Tıbbı Hastalığın Vücudunuzdan Yakılmasına Nasıl Yardımcı Oluyor, Avucunuzun İçinden Başka Bir Şey Kullanmıyor.”
• Hakkında daha fazla öğren Eugene Schwartz.
• Seth Godin’i okuyun İzin Pazarlama ve Idea virüsünü açığa çıkarmak.
• Ray’ler hakkında daha fazla bilgi edinin PASTOR çerçeve.
• Ödeme Jay Abraham.
• Keşfedin CoSchedule blogu, Başlangıç ​​Podcast, ve Post Planlayıcı.
• Hakkında daha fazla öğren John Caples ve Jim Rutz.
• Ödeme Yeni OCR.
• Beni takip et, abone olun ve Social Media Examiner'ın haftalık blab'larını dinleyin.
• Hakkında daha fazla bilgi edinin 2016 Sosyal Medya Pazarlama Dünyası.
• Okumak 2015 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Satan sözcükler üretme konusundaki düşüncelerin neler? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.