Sosyal Medya Taktikleriniz İçin Harekete Geçmenin 5 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Sosyal medyadan gelen dönüşümleri artırmanın yollarını mı arıyorsunuz?

Sosyal medya kampanyalarınız için daha fazla etkileşim ister misiniz?

İnsanların pazarlama taktiklerine nasıl tepki verdiğini anlamak, sosyal medya pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu makalede, bunu yapmanın beş yolunu paylaşacağım insan davranışlarından yararlanarak sosyal dönüşümü ve katılımı en üst düzeye çıkarın.

# 1: Takipçilerinizi Tanıtın

Bir tease şunun için tasarlanmıştır: teşvik etme veya teşvik etme yoluyla arzu veya merak uyandırmak. İnsanlar olarak dalga geçmeyi ve alay edilmeyi severiz. Hikayenin geri kalanını öğrenmek için "bizi izlemeye" direnemeyiz.

Giderek daha fazla pazarlamacılar, özellikle sosyal medyada alayların gücünü öğreniyor.

Temmuz 2013'te, Oscar de la Renta özel olarak yayınlanan reklamlar Eylül ayı basılı dergilerindeki resmi reklam lansmanından önce Instagram üzerinden 2013 sonbahar kampanyasından.

Marka, Facebook, Twitter ve Tumblr'da Instagram reklamlarını yayınlayarak başladı. Daha sonra Instagram'da bir göz atma duyuru görüntüsünü (yakın plan) ortaya çıkardılar. Sadece iki gün içinde 5.400 beğeni aldılar.

Instagram takipçilerine 2013 sonbaharındaki geleneksel reklam kampanyasından yedi reklam fotoğrafına özel erişim verildi. Her fotoğraf başlığının sonunda bir bağlantı davet edilen dönüşüm hayranları, markanın e-ticaret web sitesine ön satış siparişleri vermeye yönlendirerek.

Alay edebileceğiniz yeni bir ürün, hizmet, etkinlik veya reklam kampanyanız mı var? Şirketinizin perde arkasına ne dersiniz? Takipçilerinize ilgiyi artırmak için perdenin arkasına planlanmış bir bakış sunun.

# 2: Başkalarını Önceliklendirin

1960'lardan etkili bir reklam metin yazarı olan Howard Gossage, “Kimse reklam okumaz. Onları ilgilendiren şeyleri okurlar. " Pazarlamacılar için bu, bakış açımızı ürün özelliği odaklı reklamlarla kendimizi memnun etmekten müşterilerimize yardımcı olmaya odaklı değerli içeriğe kaydırmak.

American Express, ilgilendikleri küçük işletme hedef kitlesini çekmek için reklam vermek yerine, kendileriyle bir eğitim kaynağı olmayı tercih etti. Açık oturum sosyal medya kampanyası. Açık Forum, küçük işletme sahipleri için değerli operasyonel, finansal ve pazarlama tavsiyeleri ve bilgileri sağlar.

American Express, başkalarına yardım ederek büyümesine yardımcı olur. AMEX olmayan müşterilerin onlara katılma olasılığı daha yüksektir. Aslında, AMEX Açık Forum sitesini söylüyor diğer geleneksel pazarlama çabaları kadar çok sayıda kredi kartı sorgusu yönlendirdi.

Başkalarına yardım etmek, çok az reklam desteğiyle milyonlarca site ziyaretçisini, yüzlerce katılımcıyı ve 200.000'den fazla Twitter takipçisini kendine çekti. Dijital pazarlamadan sorumlu Başkan Yardımcısı Scott Roen, "Trafiğimizin yaklaşık% 85-90'ı organik yollardan geliyor. Reklam değil.”

Paylaşabileceğiniz değerli içerik ve bilgiye sahip misiniz? Kullanmak için Başkalarının ilgi alanlarına öncelik verin ve minnettar, duyarlı kalabalığı kendinize çekin.

# 3: Gösterin, Anlatma

Araştırma bir fotoğraf eklemenin yardımcı olabileceğini buldu insanların sosyal medya yayınlarınızla etkileşimini artır.

Özgür ruhlu markası ve pazarlamaya benzersiz yaklaşımıyla tanınan uluslararası bir şirket olan Benefit Cosmetics, geleneksel reklamcılık kullanmadı. Benefit, tüketicilerine tamamen sosyal ve dijital kanallardan ulaşır, bu nedenle dönüşüm, dijital içeriklerine bağlıdır. Marka, görüntülerin oluşturmak için harcadıkları zamana değdiğini bilir.

İçinde Görsel Hikaye Anlatımının GücüBenefit'in dijital pazarlama direktörü Claudia Allwood, "Güzellik çözümlerimiz kadar anında görsel, paylaşılabilir içerik oluşturmak istedik."

2012 yılında marka, İngiltere'de yeni bir maskara ürününü piyasaya sürmek için grafik alıntılar, ürün resimleri ve etkinlik fotoğrafları gibi görsel içerikten yararlandı. 6 ayda kampanya 90.000'den fazla beğeni aldı ve aktif sosyal kullanıcı sayısında% 500 artış sağladı. Marka ayrıca İngiltere'nin 1 numaralı maskarası unvanını aldı.

Sosyal medya aracılığıyla paylaşmak için hangi görsel içeriği kullanabilir veya oluşturabilirsiniz? Görsellerine biraz zaman ayır ve bir sonraki Twitter resminiz 1.000 veya daha fazla beğeni değerinde olabilir.

# 4: Mevcut Sosyal Kanıtı

İnsanlar doğal olarak kuşkucudur. Bize söylediklerinden kazanç sağlamak için bir sebebi olan birine inanmakta zorlanıyoruz. Bu nedenle, çevrimiçi alışveriş yapanların% 71'i yorumları okuyor ve onlara reklamdan daha çok güveniyor.

Pazarlamacılar şunları yapabilir: sosyal içerikte tüketici tarafından oluşturulan incelemeleri ve referansları şu şekilde kullanın: sosyal kanıt.

Şarap perakendecisi Invino, müşterilerinin şarap satın alma işlemlerinin sosyal paylaşımını, ShopSocially’nin sosyal ticaret modülü. Ayrıca tüm bu sosyal referansları bir araya getirir ve bunları bir ürün hikayeleri uygulamasıyla web sitesinde yeniden yayınlarlar.

Invino müşterilerini çeşitli sosyal ağlarda satın aldıkları şaraplarla övünmeye teşvik etmek karşılığını aldı. Kazandıkları sosyal kanıt, kullanıcı etkileşimini artırmaya yardımcı oldu; sosyal referanslar, satış dönüşümünde doğrudan% 22'lik bir artış sağladı. Artan etkileşim aynı zamanda marka sadakati ve tekrarlanan satın alımları da beraberinde getirdi.

Müşterileriniz her zaman sizden bahsediyor. Pazarlama çabalarınızı desteklemek için müşterinin sosyal kanıtından yararlanın.

# 5: Aciliyet Yaratın

Anında tatmin olmayı severiz. Benzer iki ödül verilen insanlar daha geç değil, daha erken varacak birini tercih edin. Başka bir deyişle, biz indirim sonraki bir ödülün değeri. Önemli olan nokta, pazarlamacıların her zaman sosyal içeriğe zaman kısıtlamaları veya yakınlık hissi ekleyin.

Dell, bilgisayar satın alanların aciliyete değer verdiğini bilir. 2009 yılında Dell, Twitter üzerinden satışa sunulan ürünleri sundukları @DellOutlet'i başlattı. Twitter sayfası oluşturuldu 18 ayda 6,5 ​​milyon dolar satış.

Dell Outlet'teki içeriğin çoğunda fark edeceğiniz şey, belirli bitiş tarihleri, bir günlük satışlar veya sadece aşağıdaki gibi ifadelerle "şimdi" yi vurgulamasıdır. şimdi alışveriş yapın, 4 gün kaldı, yalnızca 72 saat, indirim yakında bitiyor, ve Son günler.

Sosyal medyanızda yeterince "şimdi" var mı? Heyecan yaratın ve Satışları artırmak için zamana duyarlı son tarihlerle eylemi teşvik edin.

Kapanışta

Başarılı pazarlamacılar Bir reklama veya kampanyaya verilen yanıtları tahmin etmek için insan davranışlarına ilişkin içgörü kullanmak, sonra belirli hedeflere ulaşmak için bu yanıtlardan yararlanın.

Kendi sosyal medya kampanyalarınız için daha fazla etkileşim ve dönüşüm oluşturmanıza yardımcı olması için yukarıdaki ipuçlarını kullanın.

Ne düşünüyorsun? Sosyal medya pazarlamasının başarısı için bir insan tepkisini fark ettiniz ve ondan yararlandınız mı? Başka hangi sosyal medya taktiklerini kullanıyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.