Facebook Bölünmüş Testi: Reklamlarınızı Nasıl Daha İyi Hale Getirebilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamları yayınlıyor musunuz?

Bölünmüş testi denediniz mi?

Facebook reklamlarınızı test etmenin farklı yollarını keşfetmek ve böylece reklam kampanyalarınızı hassaslaştırmak için Andrea Vahl ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Andrea Vahl, bir Facebook pazarlama uzmanı. Ortak yazarı Yeni Başlayanlar için Facebook Pazarlama Hepsi Bir Aradave kurucu ortağı Sosyal Medya Yönetici Okulu. Ek olarak, Andrea, Sosyal Medya Denetçisi'ne düzenli olarak katkıda bulunmaktadır.

Andrea, Facebook bölünmüş testini ve Facebook reklamlarınızı en iyi nasıl optimize edebileceğinizi araştırıyor.

Önce hangi öğelerin test edileceğini keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

Facebook Bölünmüş Testi

Andrea Nasıl Facebook'a Katıldı

2006 yılında Andrea, yan işini (evde şarap tadımı) tanıtmak için sosyal medyayı kullanmaya başladı. Facebook ve Twitter'ı nasıl kullanacağını öğrenirken, eğlenceli olan ve adım adım anlatan pek çok makale görmediğini söylüyor.

Bu yüzden Andrea, doğaçlama komedi karakterlerinden birini eğlenceli, eğlenceli ve faydalı bir blog yapmak için kullanmaya karar verdi. O seçti Büyükanne Maryve ona "sosyal medya eğitmeni" adını verdi.

Andrea'ya göre Büyükanne Mary sosyal medya konusunda biraz huysuzlaşır. Karakter, sosyal medyayı öğrenmek zorunda kalmaktan bıkmış insanların sesidir. Büyükanne Mary sosyal medyayı sevimli, ilgi çekici ve anlaşılır bir şekilde açıklıyor.

Andrea bloguna yaklaşık dokuz yıl önce başladı ve şarap işinin ana şirketi iflas ettiğinde blogu yan işi haline getirdi. Önemli ölçüde büyüdü (çok şey vardı Twitter takipçileri ve Facebook hayranları), bu da onun ortak yazarıyla kitap anlaşmasına yol açtı. Yeni Başlayanlar için Facebook Pazarlama Hepsi Bir Arada serisi ile Phyllis Khare ve Amy Porterfield.

Andrea bugün hâlâ Facebook hakkında blog yazıyor, Facebook danışmanlığı yapıyor, müşteriler için reklam kampanyaları yürütüyor ve daha fazlasını yapıyor. Bu onun tam zamanlı işi ve tüm dünyada Facebook'ta konuşup eğitim alıyor.

Andrea'nın Büyükanne Mary'yi yaratırken hangi iki sevgiyi birleştirdiğini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Test Neyi Bölünebilir

Andrea, bölünmüş test kavramının Facebook reklamları Her seferinde reklamla ilgili bir şeyi değiştirirken işleri sabit tutmayı içerir. Bu şekilde, daha iyi performans gösteren Facebook reklam sonuçlarına hangi değişkenin katkıda bulunduğunu kolayca anlayabilirsiniz. Ardından, performans göstermeyen reklamları durdurabilir, başarılı olanları yayınlamaya devam edebilir ve umarız tıklama fiyatınızı ve maliyetinizi daha da düşürürsünüz.

Örneğin, bir reklamı 1000 kişiye bölerseniz, 500 bir sürümü, 500 ise başka bir sürümü görür. Sonra sonuçları karşılaştırırsınız. Umut, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmenizdir. Bu kadar geniş kitlelere ulaşılabilir.

Andrea, her şeyden önce, İlgi Alanları alanına giren her türden anahtar kelimeyi test edebileceğinizi söylüyor. Örneğin, birisi bir profilin ilgi alanı olarak jogging'i listelerse ve bu anahtar kelimeyi Facebook reklamınızın İlgi alanında kullanırsanız, reklamınız o kişiye gösterilecektir.

Reklamınız, koşu kıyafetleri veya ayakkabılar gibi koşu ile ilgili sayfaları beğenen kişilere de gösterilebilir.

Ayrıca her türden demografiyi test edebilirsiniz. Örneğin, 35-55 yaş arası, belirli bir şehirde yaşayan, belirli şeyler gibi ve belki bir ev sahibi olmak istediğinizi varsayalım. Mükemmel potansiyel müşterinize ulaşmak için reklamlarınıza koyabileceğiniz her türlü demografik hedefleme vardır.

Andrea, İlgi Alanları için "koşu" ve "koşu" gibi genel anahtar kelimeleri kullanmayı, Runner'ın Dünyası veya Nike ayakkabılar. Demografi içindeki İlgi alanına sayfa adını yazarak belirli bir sayfanın hayranlarını da hedefleyebileceğinizi söylüyor. Bir eşleşme varsa, doldurulur ve reklamınızla o sayfanın hayranlarını hedefleyebilirsiniz.

Farklı resimler, reklam metni ve harekete geçirici mesaj düğmeleri gibi test edebileceğiniz başka öğeler de vardır. ve farklı teklif verme yöntemleri veya reklam stilleri (web sitesi dönüşüm reklamı ile olası satış yaratma gibi) reklam).

Belirli izleyicileri test etme konusundaki düşüncelerimizi duymak için diziyi dinleyin.

Önce Neyi Test Etmeli

Andrea, daha fazla test için en duyarlı kitleyi bulmak istediğinizden önce demografiyi test etmenizi önerir. Bunu yapmak için Andrea, reklamın tamamen aynı görünmesini sağlar (aynı resim, metin ve harekete geçirici mesaj) ve basitçe izleyiciyi ayırır (demografiyi, ilgi alanlarını vb. Değiştirir). Bunu yapmak, hangi bölümün reklama en iyi yanıt verdiğini belirlemeye yardımcı olur ve ona en ucuz tıklamaları verir.

Andrea, mevcut hayran kitlenizdeki demografik bilgileri de hedefleyebileceğinizi söylüyor, ancak bunun biraz zorlaştığını söylüyor. Örneğin, belirli şeyleri seven veya belirli bir geliri olan web sitesi ziyaretçilerini hedeflemek ve bir reklama kimin daha iyi tepki verdiğini görmek isteyebilirsiniz. Bunu yapabilirsiniz, ancak çok küçük bir kitleyi hedeflemediğinizden emin olmalısınız.

Andrea'nın hangi büyüklükte kitleyi test etmeyi sevdiğini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Bütçeleme Türünün Etkisi

Andrea, reklamlarda pek çok ayar olduğunu açıklıyor.

Öncelikle, web sitesi tıklamalarını optimize etmek, daha fazlasını elde etmek gibi kampanyanın hedefini seçersiniz dönüşümler, veya başka bir şey. Ardından, hedef kitle (hedefleme) ve reklamı nereye yerleştireceğiniz (kenar çubuğu, haber akışında veya Instagram'da) gibi şeyleri seçtiğiniz reklam seti seviyesine gidersiniz. Ayrıca, reklam seti düzeyinde bütçe oluşturma ve planlama seçeneklerini de bulacaksınız.

Bütçe türü (günlük veya günlük), reklam performansını etkileyebilir.

Günlük ayar, ne olursa olsun her gün 10 ABD doları harcamak istediğiniz anlamına gelir. Tersine, ömür boyu bütçeleme ile, önümüzdeki 15 gün içinde 150 $ harcamak istediğinizi söylüyorsunuz, bu da aslında günde 10 $ 'a denk gelir. Ancak, Facebook'un bu 15 gün boyunca 150 doları optimize etmesine izin veriyorsunuz.

Andrea, genellikle ömür boyu bütçelemenin biraz daha iyi olduğunu, ancak her zaman belirlenmiş bir bitiş zamanınız olmadığı için zor olabileceğini söylüyor. Ömür boyu bütçeleme ile, Facebook'un reklamınız için en iyi olanı seçmesine izin veriyorsunuz.

Andrea'nın Facebook'un kendisi için optimize etmesine izin verme seçeneğini ilk gördüğünde ne düşündüğünü ve şimdi bu konuda nasıl hissettiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Farklı Hedefleri Test Etmek

Andrea, hedeflerin de test etmek isteyeceğin bir şey olduğunu söylüyor. Gerçekten kitlenize sunulan reklam aracıyla ilgilidir. Web sitenizde bir web sitesi dönüştürme reklamı olurken, tüm potansiyel müşteri oluşturma reklamları Facebook içinde gerçekleşir. Her birinin faydaları var.

Farklı araçları ve farklı türdeki reklamları farklı hedeflerle test etmek güzel, diye devam ediyor. Çoğu zaman Andrea, insanların web sitelerinde gerçek bir dönüşüm elde etmeye çalıştıklarında, birisinin bir kurşun mıknatısı seçmesini veya satın almasını istediklerinde, dönüşüm reklamının en iyi reklam türü olduğunu fark eder.

Kendiniz için bir şeyleri test etmenin neden bu kadar önemli olduğunu keşfetmek için diziyi dinleyin.

Hangi Düzeyde Bölme Testi

Andrea, sizin için neyin işe yaradığını görmek için testi farklı seviyelerde ayırmanız gerektiğini söylüyor. Kampanya seviyesi, hedefiniz olan en üst seviyedir. Reklam seti düzeyi, bütçeyi, zamanlamayı, programı ve hedeflemeyi içerir. Reklam düzeyi, reklam öğeleridir (resim veya video ve metin).

Unutulmaması gereken bir nokta, reklam seti düzeyinin bütçenizi, reklamın zamanlamasını ve yayınlanacağı zamanı kontrol etmesidir. Reklam kümesinin altında iki reklamınız varsa ve ikisini de test etmek istiyorsanız, bütçe ikisi arasında eşit olarak dağıtılmayabilir. Her sürümün ne kadar harcama yapacağını kontrol ettiğinizden emin olun, böylece onları istediğiniz döngüde çalıştırmış olursunuz.

Andrea, reklam seti seviyesinin testi ayırmanın en iyi yolu olduğunu söylüyor. Reklamları tamamen kopyalayabilir, birkaç şeyi değiştirebilir ve yayınlanmalarına izin verebilirsiniz.

Demografik bilgiler test etmek için gerçekten önemli olsa da, test edilecek bir sonraki en büyük faktör görüntülerdir. Diğer bir seçenek, hedefi aynı tutarken resim reklamları ve video reklamları test etmektir. Andrea ayrıca insanların resimlerini haber akışında biraz daha aktif hale getirmek için slayt gösterileri kullandığını gördü, bu da denenecek bir şey.

Andrea, mevcut reklamda değişiklik yapmamanın önemli olduğunu vurguluyor. Reklamın bir kopyasını oluşturduğunuzdan ve onu yepyeni bir reklama dönüştürdüğünüzden emin olun. Bunu yapmazsanız, yaptığınız değişikliklerin bir kaydına sahip olmayacaksınız. Kopya oluşturmak, istatistiklerinizi saf tutar, böylece her reklama ne olacağı konusunda net olursunuz.

Bütçeleri bölmenin getirdiği bazı zorlukları öğrenmek için diziyi dinleyin.

Bir Testin Süresi

Bir testin süresini belirlerken çok şey hedef kitleye ve bütçe büyüklüğüne bağlıdır.

Bir milyon kişiden oluşan bir hedef kitleniz varsa, daha küçük bütçelerle daha fazla varyasyon yayınlayabilirsiniz. Bu şekilde, 15 farklı reklamla küçük bir grubu yok edip kendinizle rekabet etmiş olmazsınız. Andrea genellikle 5 ila 10 reklamı test eder.

İşin içinde çok fazla faktör olduğundan, testlerinizi diğer insanlardan duyduklarınızla gerçekten karşılaştırmak istemezsiniz. Her zaman kendinize karşı test yaparsınız, bu nedenle demografiniz için mümkün olan en iyi reklamı bulmaya çalışmak istersiniz. Ardından raporlamanızı gözden geçirin.

Andrea, kazanan bir reklam ilan etmek için web sitesi tıklama başına maliyet veya dönüşüm başına maliyet gibi şeyleri karşılaştırmanız gerektiğini söylüyor. Ayrıca tıklama oranına da bakmak istersiniz. Reklamınızı bir grup insana gösterirseniz ve kimse tıklamıyorsa, bu, reklamınızın sahte olabileceğini veya hedef kitlenizin düşündüğünüz kadar alıcı olmadığını gösterir.

Tıklama başına maliyete kıyasla dönüşüm başına maliyete ne kadar ağırlık verilmelidir?

Andrea, dönüşüm başına maliyeti aldığı sürece genellikle tıklama başına maliyeti pek önemsemediğini söylüyor. Yine, aralığınızı belirlemek için kendi testinizi yapmanız gerekir. Andrea'nın müşterileriyle yaptığı şey, onların bir üst sınır (harcamaya hazır oldukları maksimum tutar) belirlemelerini sağlamak. Pazarlama bütçenizi bilmek ve bu hedefi tutturduğunuzdan emin olmak önemlidir.

Facebook ve diğer raporlama sistemlerinin dönüşümleri farklı hesaplama yöntemlerinden bahsediyoruz. Hangi araç olursa olsun tutarsızlıklar var gibi görünüyor.

Bu bir meydan okuma yaratır. Genellikle Google'dan, alışveriş sepetinizden veya satıcı sisteminden farklı bir numara ve ardından Facebook'tan farklı bir numara alırsınız.

Andrea, Facebook'un biraz fazla rapor verdiğini düşünüyor. Facebook'un birisinin siteyi ziyaret ettiğini gördüğünü fark etmelisiniz, bu nedenle siteye iki kez geri dönerse, bu iki dönüşüm olarak sayılabilir. Yalnızca Facebook'un reklamı gördükten sonraki bir gün içinde gerçekleşen dönüşümleri saymasını istediğinizi söylediğiniz bir dönüşüm aralığı ayarlayabilirsiniz.

Bunu aşmanın bir başka yolu da yedek raporlamayı kullandığınızdan emin olmaktır. Her bir numarayı çapraz kontrol ettiğinizden emin olmak için UTM bağlantıları veya alışveriş sepetinizdeki izleme gibi şeyleri kullanın.

Zamanlama söz konusu olduğunda, test için kesinlikle en az bir veya iki hafta ayırmak istersiniz. Aynı zamanda ne kadar iyi test ettiğinize de bağlıdır. Sıfırdan başlıyorsanız (anahtar kelimelerinizi veya hangi kitlenin iyi yanıt verdiğini bilmiyorsanız), bunu yapmak için kesinlikle birkaç hafta isteyeceksiniz.

Ek olarak, demografi ve hedefleme, resimler, belki reklam türü vb. Gibi şeyleri test edeceksiniz, bu nedenle çalıştırılacak birçok potansiyel test var. Bazen birbirlerini etkilememek için bunları eşzamanlı olmayan şekilde çalıştırmak istersiniz.

Zaten mükemmel anahtar kelimeleri ve demografiyi odakladıysanız, bu test döngüsünü muhtemelen bir haftaya kısaltabilirsiniz. Artık beş farklı resim, reklamdaki farklı metin veya farklı türde video reklamlar gibi şeyleri test edebilirsiniz.

Andrea, sizin için neyin işe yaradığını tam olarak bilmeniz için değişkenlerinizi kontrol altında tutmayı hatırlamanızı söylüyor. İnsanlar aynı anda çok fazla farklı şeyi değiştirme eğilimindedir ve bu olumlu değişime tam olarak neyin katkıda bulunduğundan emin değildirler.

Maliyetlerinizin düştüğünü izlemek gerçekten heyecan verici ve bunu test etmek için biraz zaman ayırdığınızdan kaynaklanıyor.

Büyükanne Mary'den dinlemek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Trello için İnce Listeler için harika bir hack olan bir Chrome uzantısıdır. Trello kullanıcılar.

Trello'ya aşina değilseniz, bu web tabanlı (ve ücretsiz) bir proje yönetim aracıdır. Chrome tarayıcısı hem PC hem de Mac'te çalışır.

Trello için İnce Listeler, mevcut Trello panolarınızı alır ve genişliği azaltır. Trello'da sıralanan ve listeler halinde sıralanan bir sürü farklı kart vardır. Bu size bilgilerin tamamını (veya en azından çoğunu) yaklaşık% 50'ye kadar azaltılmış olarak verecektir. Bunu yapmak, ekranınıza daha fazla sığmanıza olanak tanır.

Zaten Trello'da değilseniz, kontrol edin. Harika bir araç. Birçok kişiyle işbirliği içinde çalışırsanız, Trello bir cankurtarandır. Aynı zamanda gerçek zamanlı iletişim yapan bir uygulamaya da sahiptir. Güzel, düzenli, düzenli bir yerde tüm bilgilere ve bunlara erişimi olan doğru kişilere sahipsiniz.

Trello için İnce Listeler almak üzere Google Chrome mağazasına gidin.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Trello için İnce Listelerin sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Andrea hakkında daha fazla bilgi edinin İnternet sitesi.
• Tanışın Büyükanne Mary.
• Okuyun Yeni Başlayanlar için Facebook Pazarlama Hepsi Bir Arada.
• Çıkış yapmak Sosyal Medya Yönetici Okulu.
• Takip et @AndreaVahl ve @Filmdenkare Twitter'dan.
• Sevmek Andrea ve Büyükanne Mary’nin Facebook sayfaları.
• Hakkında daha fazla öğren Phyllis Khare ve Amy Porterfield.
• Test oluşturun ve bölün Facebook reklamları.
• Şuna baksana Runner'ın Dünyası veya Nike ayakkabılar.
• Çıkış yapmak Trello için İnce Listeler ve Trello.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik'te saat 8: 00'de izleyin. Huzza.ioveya Facebook Live'da izleyin.
• Okumak 2016 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Facebook split testi hakkındaki düşünceleriniz neler? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.