Kaliteli LinkedIn Bağlantıları Kurmanın 5 Adımı: Sosyal Medya Denetçisi

Deniyor musun kaliteli potansiyel müşteriler bul LinkedIn'deki işletmeniz için?

Kaliteli etkileşimle gürültünün üzerine mi çıkıyorsunuz?

Kullanarak LinkedIn profili doğru yapıldığında piyasa etkileyicileri ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak akıllıcadır.

Bu makalede, LinkedIn'den istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz sağlam ilişkileri kurmak için beş adımlı bir süreci keşfedin.

# 1: Evinizi Düzenleyin

LinkedIn'de potansiyel müşteriler aramaya başlamadan önce aşağıdakileri yapmak önemlidir: LinkedIn temellerini anlayın ve kullanıcılarının beklentileri.

İçin birkaç dakika ayırın sahip olduğunuzdan emin olun Profesyonel Profil ve resim, ve birkaç gruba katıl -e nasıl çalıştıklarına dair bir fikir edin. Bir adım daha ileri gidin ve anlamak LinkedIn'de yayınlamak için en iyi etkileşim zamanları.

Temel bilgilere sahip olduğunuzdan ve başkalarıyla tanışmaya ve potansiyel müşteriler oluşturmaya hazır olduğunuzdan emin olduğunuzda, İlerlemenizi ve bağlantılarınızı izlemek için bir elektronik tablo oluşturun.

Mevcut kişisel bağlantıları, yeni bağlantıları, hedef etkileyicilerimi ve grupları takip etmeyi seviyorum. müşteriler dahil, popüler grup konuları, bir grupta kaç üye var ve en çok hangi üyeler aktif.

# 2: LinkedIn'de Pazar Etkileyenlerinizi Bulun

Hedef kitlenize içerik göndermeden ve iletmeden önce, ilgi alanları konusunda net olun. Ancak o zaman yapabilirsin reklamlar oluştur veya doğrudan onlarla konuşan mesajlar.

Pazar liderlerini ararken, kişisel bağlantılarınızı ve mevcut müşterilerinizi gözden geçirin, ardından onları LinkedIn'de bulun. Büyük olasılıkla, bağlantı kurmak istediğiniz şirketlerin ve kişilerin öncelikli bir listesine zaten sahipsiniz. Ardından, LinkedIn'e gidin ve Pazarınızda aktif olan diğer şirketleri ve kişileri arayın.

İnsanlarla bağlantı kurduğunuzda "Hey, aynı ağdayız, düşündüm ki ..." diyerek ağ daveti göndermeyin veya "Web sitenizi beğendim, bir sorum var ..." onlarla bağlantı kurmak için mesaj türleri. Silinecekler, yok sayılacaklar veya işaretlenecekler.

# 3: İlgili LinkedIn Gruplarına Katılın

Pazarınızda önde gelen sesleri bulmak yeterli değildir, nerede takıldıklarını ve hangi konuları ilginç bulduklarını bilmeniz gerekir. LinkedIn grupları bunu hissetmek için iyi bir yer.

Etkileyenler listenize bakın, sonra LinkedIn profillerini ziyaret edin ve Gruplar bölümünü görmek için sayfayı aşağı kaydırın. Burada, parçası oldukları tüm grupları görebilirsiniz.

Bu grupları ziyaret edin ve ihtiyaçlarınıza uygun olanlara katılın.

# 4: Bir İçerik Takvimi Oluşturun

Sen ne zaman bir grubu ziyaret et, yapabilirsin konuşmaları Popüler ve En Son'a göre sırala üyelerle en alakalı soruların ve içeriğin (ve en çok yanıtı kimin verdiğini) görmek için. Bu konuşmalar, hedef fırsat alanlarınızdır. Bu konuların kendi katkılarınıza rehberlik etmesine izin verin.

Elektronik tablonuzda popüler konular ve en aktif grup üyelerinin isimleri hakkında bir not alın. Bir editoryal takvim geliştirmek için bu bilgileri kullanın.

Takviminizi oluştururken, genel içeriğin hak ettiğiniz ve istediğiniz ilgiyi size çekmeyeceğini unutmayın. Bunun yerine, ilgi çekici sorular sorun ve yüksek dönüşüm sağlayan bir içerik oluşturmak için düşünceli, yararlı bilgiler paylaşın. müşteri / müşteri oluşturma hunisi.

Pazarla ilgili gruplarımdan birinde, yazarlar için araçlar konusu gündeme geldi, bu yüzden, kaynaklar ve araçlar yazma hakkında ilgili ipuçları ve ayrıntılı bilgiler içeren yazdığım bir makaleyi paylaştım. İçerik alakalıydı ve bloguma bağlandı; Gruba değer kattım ve web siteme trafik yönlendirdi.

# 5: Doğru Tür İçeriği Gönderin

Sizin içerik meli grupta tartışılan konuları ele alın ve yardım veya daha fazla bilgi teklif et kılık değiştirmiş bir satış mesajı olmadan.

Yeni çevrimiçi içerik yayınladığınızda, web sitenizin sosyal paylaşım widget'ı veya eklentisi gönderiyi hedeflediğiniz LinkedIn gruplarına göndermek için. LinkedIn Paylaş seçeneğini tıkladığınızda, Gruplara Gönder onay kutusunu işaretleyin ve başlık olarak ilgi çekici bir soru girin.

Sık sık yayınlar ve paylaşırsanız, hem paylaşılan içeriği hem de sorunuzu her grubun tartışmalarıyla alakalı tutun spam gibi görünmekten kaçınmak için. Ziyaretçiler blog yayınınıza veya web sitenize geldiğinde, Yeni potansiyel müşterilerinizi yakalamak için uyguladığınız dönüşüm taktiklerine güvenin.

Sahip olduğundan emin ol bildirimler açıldı böylece bir LinkedIn yorumu aldığınızda bunu bilirsiniz. Cevap verme şansını kaçırmak istemezsin.

Sonuç

Zor satışlar (ör. Kendi kendine hizmet veren e-postalar ve gönderiler) LinkedIn'de işe yaramaz. İçeriğinize yapılan yorumlar, beğeniler ve doğrudan yanıtlar, satış konuşması yapma izni değildir. Yerine, sohbete devam edin ve paylaştığınız içeriği ve onu nasıl sunduğunuzu dikkatlice değerlendirin.

Her grubun ne istediğini araştırın, sonra kendinizi bir kaynak olarak sunun. Daha fazla soru sorun, önerilerde bulunun ve çözümler sunun—Ya da yardım edemezseniz, insanları yapabilecek birine yönlendirin. Yapabilirsin rSizi öne çıkaran kaliteli etkileşim ile gürültünün üstündedir.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'den nasıl müşteri adayları yaratırsınız? Etkileşimlerinizin kalitesinden memnun musunuz? Size iyi gelen bir taktik var mı? Tavsiyeniz veya sorularınız için aşağıya bir yorum bırakın.