Daha Fazla Müşteri Kazanmak İçin LinkedIn Videosu Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn ile daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ister misiniz? LinkedIn videosunun nasıl yardımcı olabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, müşteri kazanma çabalarınızı iyileştiren LinkedIn videolarını nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz.

İşletmeler Müşteri Kazanımı İçin Neden LinkedIn'i Düşünmeli?

Müşteri kazanımı artık eskisi gibi değil. HubSpot'un araştırmasına göre, Tüketicilerin% 81'i aile ve arkadaşlarının tavsiyelerine güveniyor bunun üzerine işletmelerden. İnsanlar geleneksel reklamcılık ve pazarlamaya daha az duyarlı hale geliyor ve bu da işletmelerin yeni müşteriler kazanmasını daha da zorlaştırıyor.

LinkedIn gibi bir platformda güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmanın avantajlı olduğu yer burasıdır. LinkedIn, 610 milyon kullanıcı 90 milyon üst düzey influencer ve kuruluşlarında karar alıcı olan 63 milyon üye ile. B2B'lerin hedef kitlelerine ulaşabilecekleri, potansiyel müşteriler oluşturabilecekleri ve nihayetinde müşteri kazanabilecekleri bir platformdur.

Birlikte

ziyaretçi-potansiyel müşteri dönüşüm oranı% 2,74LinkedIn, Facebook ve Twitter dahil diğer tüm sosyal medya platformlarını geride bırakıyor. Aslında LinkedIn, olası satış oluşturmada her iki platforma göre% 277 daha etkilidir. Alıcının yolculuğu boyunca uygun şekilde hedeflenmiş pazarlamaya yatırım yapmak, LinkedIn'de edinmeyi iyileştirebilir.

Görüntüler ve metinlerin kendi değerleri olsa da, son trendler videoların sosyal medyada hükmettiğini gösteriyor. LinkedIn'de videolar diğer içerik türlerinden daha sık paylaşılır. Ve ortalama olarak, insanlar harcıyor LinkedIn video reklamları 3 kat daha uzun süre izliyor statik reklamlardan daha fazla.

Dolayısıyla, pazarlamanız için LinkedIn videosunu kullanmıyorsanız, olası satış yaratma konusunda büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Müşteri edinme çabalarınızı iyileştirmek için LinkedIn videosu oluşturmaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

# 1: LinkedIn Müşteri Edinme Stratejinizin Ana Hatlarını Belirleyin

LinkedIn'de müşterileri bulmak ve cezbetmek için onlara ulaşmanız ve onlara var olduğunuzu bildirmeniz ve sorunlarına bir çözüm bulmanız gerekir. Bunu yapmak için, pazarlama hedeflerinizle uyumlu bir planı dikkatlice formüle etmek önemlidir.

LinkedIn video pazarlamanız için bir plan oluşturmak için şu faktörlere odaklanın:

Şirket Hedeflerinizi Anlayın: Şirketinizin uzun ve kısa vadeli hedeflerini anlamak, herhangi bir kampanyanın hedeflerini tanımlamak için çok önemlidir. Ardından, ulaşmak istediğiniz hedefe bağlı olarak (marka bilinirliği oluşturma, nitelikli olası satışlar oluşturma veya dönüşümleri en üst düzeye çıkarma gibi), pazarlama dönüşüm hunisinin odaklanmak istediğiniz bölümünü seçin.

Alakalı Kampanya KPI'larını Belirleyin: Hedefinizi belirledikten sonra, ona ulaşmak için bir LinkedIn pazarlama kampanyası planlayın. Kampanyanızın etkinliğini ölçmek için ilgili ölçümleri seçin. Bu ölçümler, oluşturulan nitelikli potansiyel müşteri sayısından kampanya tarafından oluşturulan etkileşim miktarına kadar değişebilir.

Hedef Kitlenizi Tanımlayın: Hedef kitlenizi belirleyin ve onlara hitap edecek bir kampanya tasarlayın. Hedef kitlenizi tanımlarken, ürün dinamiklerini ve ideal beklentileri göz önünde bulundurun. Bu kitleyle yankı uyandıracak video içeriği planlayın.

Gerçekçi Kampanya Hedefleri Belirleyin: Bu kampanyanın genel pazarlama stratejinize nasıl uyacağını düşünün. Ulaşılabilir, ölçülebilir bir hedef belirlemek, harcamaları optimize etmenize ve daha iyi bir yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olacaktır. Yine, doğru ölçümleri kullanmak kampanyanızı yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Zaman Çizelgelerini ve Giderleri Planlayın: Uygun bir zaman çizelgesi ve bütçe içermediği sürece hiçbir plan tamamlanmış veya başarılı değildir. Bir bütçe belirleyin ve belirli bir zaman çizelgesinde kampanyayı uygulamak için gereken kaynakları tahsis edin ve başarılı bir şekilde çalışmasına yardımcı olun.

# 2: Müşteri Edinmenin Her Aşaması için bir Video Türü Seçin

LinkedIn pazarlama planınızı oluşturduktan sonra, müşteri kazanmanın her aşaması için LinkedIn video içeriği geliştiren bir sonraki adıma geçin.

Doğrudan LinkedIn'e yükleyebileceğiniz iki tür video vardır:

• LinkedIn yerel videoları LinkedIn için oluşturulur ve doğrudan LinkedIn'e yüklenir. Yerel video, LinkedIn akışında otomatik olarak oynatılır ve daha fazla dikkat çeker.
• LinkedIn video reklamları feed'de görünen sponsorlu videolardır. Bu videolar marka bilinirliği, üzerinde düşünme ve olası satış yaratma için kullanılabilir.

İki LinkedIn video türü arasındaki temel fark, yerel videoların 10 dakikaya kadar, video reklamların ise 30 dakikaya kadar çıkabilmesidir. LinkedIn gönderilerinize harici videolar yerleştirebilseniz de, yerel videolar daha iyi performans gösterir.

Müşteri adayı edinme amaçlı LinkedIn videosu oluşturmak için müşteri yolculuğunun her aşamasının benzersiz olduğunu unutmayın. ve insanları dahil etmek ve huniden dönüşüme ilerlemek için özel içerik gerektirir sahne. LinkedIn'de paylaştığınız videolar, yolculuğun her aşamasında tüketicinin deneyimini optimize etmeye yönelik olmalı ve kampanyanızın ana hedefi ile uyumlu olmalıdır.

Pazarlama dönüşüm hunisinin farkındalık, değerlendirme ve satın alma aşamaları için LinkedIn'de en iyi şekilde çalışan video türleri şunlardır:

Farkındalık Oluşturmak için LinkedIn Videosu

Farkındalık, bir tüketicinin şirketiniz ve ürünleriyle temas kurmasının ilk aşamasıdır. Bu aşamada amaç, insanları işletmeniz hakkında daha fazla bilgi aramaya ve web sitenize trafik çekmeye teşvik etmektir.

Bu aşama için etkili bir LinkedIn videosu türü, müşterilere şirketiniz hakkında bilgi veren ve onu tanıtan kısa bir tanıtım videosudur. Amaç, Nuveen'in yaptığı gibi, şirketiniz hakkında farkındalık yaratmaktır. Bu videoda.

Diğer bir seçenek de, bir bütün olarak şirketiniz yerine ürünlerinize odaklanan kısa videolar paylaşmaktır. Burada Samsung, amiral gemisi mobil cihazı Galaxy Note10'u minimalist bir LinkedIn videosu aracılığıyla tanıtıyor.

Etkinlik ve motivasyon videoları da farkındalık aşamasında etkili olabilir. Örnek olarak, şirketinizin sunduğu canlı etkinliklerden görüntüleri paylaşabilirsiniz. Amaç, şirketiniz hakkında iyimser, olumlu bir his yaratmaktır. Video tüketiciyi motive etmeli ve duygusal bir tepki uyandırmalıdır.

Dikkate Alınacak LinkedIn Videosu

Üzerinde düşünme, genellikle müşteri yolculuğunun en önemli parçası olarak görülür, çünkü bundan sonra ne olacağı büyük ölçüde liderin bu aşamada işletmenizle olan deneyimine bağlıdır.

Bu videoların amacı, müşteri deneyimini geliştirmek olmalıdır. Bu amaç için iyi çalışan birkaç LinkedIn videosu türü vardır.

İşletmenizin insani tarafını gösteren şirket hikayesi videoları, izleyicilerin sizinle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Bu videolar tipik olarak şirketiniz ve onun için çalışan deneyimleri hakkında konuşan çalışanları ve yöneticileri içerir.

Potansiyel müşteri edinme için bir başka etkili video türü, genellikle şirketinizin sosyal sorumluluk başarılarıyla ilgilenen kurumsal sosyal sorumluluk (CSR) videolarıdır. İşletmeniz hakkında iyi bir his yaratabilir ve izleyicilere topluluğa nasıl karşılık verdiğinizi gösterebilirler.

Açıklayıcı ve ürün demo videoları, tüketicilere ürünleriniz hakkında bilgi verir ve sahip olabilecekleri soruna nasıl çözüm sağladıklarını tartışır.

• Bir açıklayıcı video, bir sorunu tartışın ve şirketinizin sağlayabileceği çözümü açıklayın.
• Bir ürün tanıtım videosu için, ürününüzün nasıl çalıştığını ve hangi sorunları çözmek için tasarlandığını ayrıntılı olarak açıklayın. Slack tarafından hazırlanan Workflow Builder hakkındaki bu açıklayıcı video mükemmel bir örnektir. Basittir ve doğrudan konuya girer.

LinkedIn Dönüştürme Videosu

Müşteri yolculuğunun bu aşamasında, müşteriyi sorunlarına en iyi çözümü sunduğunuza ikna etmeniz gerekir. Ürünlerinizin birinci sınıf olduğunu ve şirketinizin güvenilir olduğunu onlara nazikçe hatırlatın. Referans videoları bu amaç için iyi çalışıyor.

Referans videoları işinizde güven oluşturmak için mükemmeldir. Ürünleriniz ve bu ürünlerin sorunlarının çözülmesine nasıl yardımcı olduğu hakkında konuşan mevcut müşterilerin video tanıklıklarını paylaşın. Müşteriden şirketiniz ve personelinizle olan deneyimleri hakkında yorum yapmasını isteyin.

Goldman Sachs, bir LinkedIn video reklamında aşağıdaki çalışan görüşünü kullanır.

# 3: LinkedIn Video Gönderinizi Optimize Edin

Diğer tüm sosyal medya platformları gibi, LinkedIn'in de kendi video yayınlama kuralları vardır. LinkedIn video içeriğinizi optimize etmek için bu en iyi uygulamaları izleyin.

Mesajınızı Olabildiğince Kısa Bir Şekilde İletin

İzleyicilerin dikkat süresi kısadır, bu nedenle uzun LinkedIn videoları ters etki yaratabilir. Dikkatlerini çekmek için ilk birkaç saniyede bir kanca eklemeyi deneyin. En başarılı LinkedIn reklamları ortalama olarak 15 saniyedir ve herhangi bir LinkedIn videosu için gayri resmi kesinti 10 dakikadır.

LinkedIn videoları oluştururken doğal hedefiniz etkileşimi artırmak olmalıdır. Görüntüleyenleri içeriğinizle etkileşim kurmaya ve ağlarıyla paylaşmaya teşvik etmek için sorular sorun ve bir hikaye anlatın. Etkileşimi artırmak için videonuza etkili bir harekete geçirme ifadesi ekleyin.

Şunlar da yararlıdır: videonuza altyazı ekleyin Ses kapalı olarak izleyenler için, bu genellikle ofiste veya diğer halka açık yerlerde görülen bir durumdur.

LinkedIn Video Özelliklerini Takip Edin

Yerel LinkedIn videosunu optimize etmek için şu özellikleri izleyin:

• Dosya boyutu: 5GB veya daha az
• En boy oranı: 1: 2,4 veya 2,4: 1
• Uzunluk: 3 saniyeden 10 dakikaya kadar
• Kare hızı: 60 kare / saniye (FPS) veya daha az
• Dosya biçimleri: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV ve WebM

LinkedIn video reklamlarının teknik özellikleri şunlardır:

• Dosya boyutu: 200MB veya daha az
• En boy oranı: 2,4: 1 ila 1: 1 çözünürlüklerde yalnızca yatay
• Uzunluk: 30 dakikaya kadar
• Kare hızı: 30 FPS maksimumdur
• Dosya biçimleri: .MP4

LinkedIn Video Gönderinizi Optimize Edin

LinkedIn video gönderinizi optimize etmek çok önemlidir. Videoyu tıklayıp izlemek isteyebilmeleri için feed'e kullanıcıların dikkatini çekecek bir açıklama ekleyin.

Daha geniş bir kitleye ulaşmak için alakalı ekleyin LinkedIn hashtag'leri video gönderinize ekleyin ama aşırıya kaçmayın. Nişinizdeki içerik türü hakkında bir fikir edinmek için ilgili LinkedIn hashtag'lerini takip edin. Takip Edilen Hashtagler sekmesinin altındaki Daha Fazlasını Keşfedin sekmesinde hashtag'leri keşfedebilirsiniz.

Sonuç

Bir hedefe ulaşmak veya bir hedefe ulaşmak için bir plana ihtiyacınız var. Biri olmazsa, en iyi niyetiniz boşa gidecek. Benzer şekilde, tüm LinkedIn pazarlama çabalarınız, dikkatlice planlanmadıkları ve hatasız bir şekilde gerçekleştirilmedikleri takdirde etkisiz kalacaktır.

Müşteri kazanmak için bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluştururken, insanların ihtiyaçlarının huninin her aşamasında farklıdır ve video içeriğinizin bunları karşılayacak şekilde uyarlanması gerekir Gereksinimler.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn pazarlamanızda videoyu nasıl kullanıyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Potansiyel müşterileri beslemek için dört LinkedIn pazarlama özelliğini nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• Ne hakkında konuşacağınızı bilmediğinizde LinkedIn videosu yayınlamanın dört yolunu keşfedin.
• LinkedIn reklamlarıyla nasıl başarılı olacağınızı öğrenin.