Sosyal Medya İşbirliği Nasıl Planlanır: Sosyal Medya Denetçisi

Uzman bir kitleye ulaşmanın heyecan verici bir yolunu mu arıyorsunuz? Bir sosyal medya kampanyası işbirliği düşündünüz mü?

Bu makalede, ürün ve hizmetleri ilgili kitlelerinize tanıtmak için başka bir markayla nasıl ortaklık kuracağınızı keşfedeceksiniz.

Neden Ortak Sosyal Medya Pazarlama Kampanyaları Yürütmeli?

Sosyal medya pazarlamasının hızı ve rekabet gücü, genellikle odak noktamızı bir içerik oluşturma döngüsüne daraltıyor ve ardından en yeni ve en iyi uygulamaları kullanarak bunu tercih edilen platformlar arasında zorlıyor.

Bu yaklaşımla bir izleyici oluşturmanın ve hizmet vermenin potansiyel getirisi önemlidir. Bununla birlikte, rekabet etmenin daha fazla yolunu ve etkileşim kurmanın daha fazla yolunu aradığımız için, geri adım atarak Sosyal medya pazarlamacıları olarak geliştirdiğimiz varlıkların tam genişliğini ve hepsinden benzersiz bir şekilde yararlanmayı yol.

Sosyal medya kitleniz ve onları meşgul etmek için oluşturduğunuz içerik, düşündüğünüzden daha çok yönlü pazarlama varlıklarıdır.

Oluşturduğunuz kitle, yalnızca hedeflenecek bir müşteri havuzu değildir. Oluşturduğunuz içerik, yalnızca kitlenizin ilgisini çekmenin bir yolu değildir.

İçeriğinizi kitlenize giden bir erişim yolu olarak düşünün. Bu erişim yolu ve kitle yüksek kaliteli ise, diğer markalar yarattığınız yolda değer bulacaktır.

Yapabilirsin pazarlamanızın etkisini ortaklıklar yoluyla genişletmek için bu varlıkları kullanın, çapraz promosyonlar ve diğer sosyal olmayan pazarlama faaliyetleri Yeni ve eski kitlelerle etkinizi artırın ve derinleştirin.

5 Ortak Kampanya Türü

Pazarlamaya yönelik bu yaklaşımın özü, klasik takas fikridir. Kitlenizin ve içeriğinizin değeri vardır ve stratejik hedeflerinizi ilerletmek için bu değeri başka bir markaya takas edebilirsiniz.

Bu, yapmalısın dedi Bu ticareti, markanızın bütünlüğünden veya markanız ile kitleniz arasında oluşturmak için çok çalıştığınız güvenden ödün vermeyecek şekilde yapın. Bir ticaret iyi yapıldığında, kitleniz gerçekten fayda sağlamalıdır.

Üst düzey bir bakış açısından, bu işlemler genellikle aşağıdakilerden birini içerir:

Ortaklıklar: Bir anlaşmaya giriyorsunuz (resmi veya gayri resmi) uzun vadede başka bir marka ile ortaklaşa bir hedef peşinde koşmak. Yol boyunca sen gelir veya potansiyel müşteri gibi ödülleri paylaşın.

İşbirliği: Başka bir markayla güçlerinizi birleştiriyorsunuz. Kısa vadeli bir proje veya kampanya üzerinde çalışın ve ödülleri paylaşın. Ortak markalaşmanın popüler uygulaması bu kategoriye girer, ancak gerçek kapsam daha derin olabilir.

Çapraz tanıtım: Siz ve başka bir marka birbirlerinin ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak ilgili izleyicilerinize.

İçerik yerleştirme: Siz ve başka bir marka düzenli aralıklarla birbirinizin içeriğini paylaşın ilgili izleyicilerinizle.

Değer ekle: Başka bir marka veya satıcıyla anlaşma yaparken, biraz kullan hedef kitlenize erişim bir müzakere aracı olarak.

Tüm bu potansiyel fırsatlar, izleyicilerinize saygı duymaya dayanır. Bu fırsatlardan biri kitlenize değer katmazsa veya markanızı destekleyerek size duydukları güvenden ödün verirse, sonuçta kendi iyiliğinizi zehirleyeceksiniz. Başarılı bir şekilde uygulandığında, ancak, izleyicileriniz onlar adına yenilik yapma ve işbirliği yapma isteğinizi kutlayacaktır.

Başarılı Ortak Kampanya Örnekleri

Dünyanın en başarılı markalarından bazıları, işletmeleri için yeni fırsatların kilidini açmak için bu stratejiyi kullanıyor. Örneğin, Taco Bell, 450 milyon adet satan ve lansmanından bir yıldan kısa bir süre sonra 15.000 daha fazla kişinin işe alınmasına yol açan Doritos Locos Taco'yu üretmek için Frito-Lay ile ortaklık kurdu. Fast Company'ye göre. Yine de bu başarıya öncülük eden, hem Taco Bell hem de Frito-Lay'in markalarının kalitesinden ödün vermeyen bir ürün geliştirmek için ısrar ettiği düzinelerce yinelemeydi.

Başka bir deyişle, Doritos taco'nun hala Doritos yeme deneyimiyle eşleşmesi gerekiyordu. Sadece ambalajın üzerine bir logo yapıştırmak, her ikisi için ortaklığın hedeflerini sabote ederdi. bu nedenle, her iki kitlesini de etkileyen mükemmel bir ürün deneyimi geliştirmek için birlikte çalıştılar. uyarılmış.

Şemsiyesi altında Wild Turkey ve Skyy Vodka gibi markalarla alkollü içkilerde dünya liderlerinden biri olan Campari Group, çizgi roman karakteri Deadpool, filmin vizyona girmesinden önce tekila Espol Espn'un sosyal medya hesaplarını yönetmeyi devraldı Deadpool 2. Deadpool, Espolòn sayfalarına karakter olarak gönderiler yaptı ve sınırlı sayıda Deadpool Espolòn kutu setinde yer aldı.

Campari Group iletişim başkan yardımcısı ve kampanyanın arkasındaki mimarlardan biri olan Dave Karraker, bana söyle Espolòn’ün sosyal medyasına ilgi ve katılım yaratmak için tasarlanan kampanya, ancak ürün bağlantısı, Espolòn'e Birleşik Krallık'taki mağazalarda birinci sınıf görüntü yerleştirme erişimi sağladı Devletler. Aynı zamanda, Deadpool marka yöneticileri yeni filme ilgi duymayı başardılar.

Bu örneklerin her ikisi de, farklı markaların kitlelerine yeni ve faydalı şekillerde hizmet etmek için nasıl bir araya gelebileceğini gösteriyor. İlişkiler karmaşık olabilir ve yapılandırılması zaman alabilir, ancak güçlerin birleşmesi ve benzer kitleleri hedeflediklerini ancak rakip olmadıklarını kabul etmek güçlüdür. Hayranları da işletmeler kadar yararlandı, çünkü bu işbirlikleri ve ortaklıklar yeni ürünler ve ek eğlence anlamına geliyordu.

Markanızın büyük veya küçük benzer fırsatlara erişimi vardır.

Markadan Markaya İlişki Nasıl Geliştirilir?

Markadan markaya işbirliklerinin manzarasına baktığınızda, uluslararası işletmeler arasındaki çalışma, bu pazarlama kampanyalarının ölçeğini erişilemez hale getirebilir.

Evet, Deadpool ile Espolòn işbirliği, iki marka devinin birleşmesiydi, ancak ortaklıkların etkili olabilmesi için bu ölçekte işlemesi gerekmiyor. Birkaç küçük işletme, aynı ilkeleri sayısız şekilde uygulamaktadır.

Brezilyalı bir Jiu-Jitsu markası olan Inverted Gear'ın arkasındaki karı koca ekibi, yeni müşteri pazarlarına girmek için dövüş sanatları içerik oluşturucuları ve işletme sahipleriyle işbirliğini kullanıyor.

Çeşitli stratejileri arasında, büyüyen dövüş sanatları topluluklarını kutlamak için Grönland temalı bir kimono gibi eğitmenler ve etkinlik organizatörleri tarafından giyilen ortak markalı giyim ürünleri yer alıyor. Bu eğitmenlerle birlikte içerik ve videolar geliştirdiler.

Inverted Gear sayesinde dövüş sanatçıları yeni kitlelere erişirken, Inverted Gear topluluk bağlarını derinleştirmek için ilişkileri kullanıyor.

Eğitmenler ve sporcularla ters Dişli ilişkilerinin çoğu temel sponsorluklarla başlayın ve içerik paylaşımına, ürün ortak markasına ve daha kapsamlı işbirliklerine dönüşür belgeseller gibi.

İşbirlikleri, klasik sosyal medya pazarlama girişimleri olarak da başlayabilir.

Pittsburgh merkezli bir B2B randevu belirleme firması olan PT Services Group, yeni endüstri ilişkileri kurmak için endüstri yayınları için geliştirilen düşünce liderliği içeriğini kullandı. Konuk blog tarzı bir ilişki olarak başlayan şey, sektördeki etkinlik davetleri ve bu yayınlardan konuşma konserlerine dönüştü ve bunların tümü PT satış kanalı için büyük kazançlardı.

Küçük işletmelerin bu çabalardan almaları gereken ders, küçük başla, ve daha fazla fırsatı organik olarak keşfedin markanızın başka bir markayla paylaşması ve çalışması için.

Markanızın yol haritası şunun gibi görünebilir:

Alakalı bir markaya ulaşın senin alanında ve Bir toplantı planlamak pazarlama ekibiyle birlikte Birbirinize nasıl yardımcı olabileceğinizi tartışın.

Hedef kitlenize harika ve ilgi çekici içerik sunmanın daha fazla yolunu aradığınızı ve markalarınızın bunu birbirleri için yapmak üzere birlikte çalışabileceğini düşündüğünüzü açıklayın. Marka hedefleriniz ve karşılaştığınız zorluklar konusunda samimi olun ve onlardan kendileri hakkında samimi olmalarını isteyin.

Paylaşılan birkaç gönderi ve belki de birlikte geliştirilen küçük içerik parçalarıyla yavaşça başlayın. Bu içerik çekiş gücü gösterdiğinde, çalışmak için daha büyük fırsatlar aramanızı önerin birlikte barındırılan bir web semineri veya etkinlik veya birbirleriyle paylaşılan özel bir promosyon gibi birlikte izleyiciler.

Bir strateji oturumu düzenleyin Markalarınızın yeni bir rekabet avantajı oluşturmak için ortaklaşa neler yapabileceğini tartışın boşlukta. Bu aşamada, bir tür resmi bir gelir paylaşımı anlaşması yapmak faydalı olabilir.

Birlikte oluşturulmuş bir ürün veya hizmeti dağıtın pazara veya büyük resmi stratejik bir ortaklık kurmak bu sana izin verir uzun vadede müşterileri ve fırsatları paylaşmak.

Sponsorluk olarak başlayabilecek şeyler, birbirlerinin içeriğini düzenli olarak paylaşmaya dönüşebilir ve bu da değişebilir birlikte barındırılan bir web seminerine ve nihayetinde gelir paylaşımını içeren ürün ve hizmetlere ( örnek). Bununla birlikte, her ölçekte, ancak her marka, genellikle içerik ve izleyici katılımının bir karışımı olan, masaya hala değerli bir şeyler getiriyor.

Ortak Sosyal Medya Kampanyası Nasıl Planlanır

Sosyal medya pazarlama stratejinizin geri kalanı gibi, kitle takasına da düşünceli bir yaratıcılıkla yaklaşılmalıdır. Her fikir iyi değildir ve her potansiyel ittifak markanız ve hedef kitleniz için uygun değildir. Markalaşma ve marka yönetiminin daha derin bilimi burada alakalı olsa da, bu büyük konuyu birkaç temel en iyi uygulamaya ayırabiliriz:

Etkileşimli Kitlenizin Değerini Anlayın: Kitlenizin pazar değeri hakkında bir fikir edinmek için hedef kitlenizin büyüklüğüne göre standart BGBM ücretlerine bakabilirsiniz, ancak Markanızdan aldığınız desteğin (pasif olsa bile) değeri vardır ve kitlenizi küçümsemek yerine fazla değer vermeniz gerektiğini unutmayın.

Kitlenize Hizmet Eden Ancak Rakip Olmayan Potansiyel Ortak Çalışanları Arayın: Örneğin, Taco Bell ve Frito-Lay daha geniş gıda endüstrisinde benzer bir demografiye hizmet etti, ancak Taco Bell raf alanı için Frito-Lay ile rekabet etmiyordu. Kitle uyumu her zaman mükemmel olmayabilir, özellikle de yeni bir demografiye girmek istiyorsanız, ancak bir dereceye kadar örtüşme iyi bir işarettir.

İzleyici Güveninden Asla Ödün Vermeyin: İşbirliği yapan potansiyel bir markayı incelemeye başladığınızda, hedef kitlenize kattığı değeri arayın ve diğer markanın kendi başınıza olumlu bir şekilde yansıttığından emin olun. Potansiyel bir iş ortağının tatsız iş uygulamaları konusunda itibarı varsa, kitleniz onlarla çalıştığınız için sizi pek fazla düşünmez.

İşbirliğinin Yararları İki Yöne de Gitmelidir: Bir ilişkinin dengesi çarpık olduğunda, belki de bir marka anlaşmadan diğerinden çok daha fazlasını elde ettiğinde, etkileşimdeki coşku ve ilgi zarar görebilir. Boyut ve erişim açısından benzer bir oyun alanındaki markaları arayın ve net bir kazan-kazan planı geliştirin.

İşbirliği Planlarınızı Yazılı Olarak Yazın ve Net Beklentiler Belirleyin: Kahve dükkanı tokalaşmaları şu anda iyi hissedebilir, ancak daha sonra anlaşmazlıkları önleyebilecek şeylerden hangi tarafın sorumlu olduğunu ayrıntılı bir şekilde ortaya koymak. Markanıza bağlı olarak, bunu resmi bir yasal belge haline getirmeyi düşünebilirsiniz.

Markanızı NASCAR Gözlükleriyle Görüntüleyin: Başka bir deyişle, herhangi bir boş gayrimenkul parçası, potansiyel bir sponsorluk logosu için yer oluşturur. Aslında bu kadar aşırılığa gitmeyi önermesem de, haftalık YouTube videonuzun serisi, doğru ürün yerleştirme veya yıllık müşteri golf etkinliğiniz için mükemmel bir seçimdir. ortak markalı. Red Bull, Twitch yayıncıları, eSpor hayranları ve bir dizi PC markasıyla (donanım ve çevre birimleri gibi) etkileşim kurmak için eSpor'u kullandı.

Konuşmaya Değer Projeler Arayın: En iyi kampanyalar - ve bu, sosyal medya pazarlamacıları için ikinci bir doğa olacaktır - izleyicilerde bir tepkiyi ortaya çıkarır. Potansiyel bir işbirliği hakkında konuşurken heyecanlanırsanız hayranlarınız da aynı şekilde hissedebilir. Fikir size ilham vermiyorsa, hayranlarınız muhtemelen aynı fikirde olacaktır.

Burada BuzzFeed, süper sevimli hayvan içeriğini ve tüylü arkadaşlara yardım etmenin değerli nedenini tanıtmak için Best Friends Animal Society ile ortaklık kurdu.

Bilgili pazarlamacılar bu listeyi çoğunlukla sağduyu olarak görecek, ancak bu noktaları ifade etmek ve incelemek önemlidir. Bu fikirleri sezgisel olarak anlasak bile, ekip arkadaşlarımız anlayamayabilir ve markanın gerçek sorumluları (müşterilerimiz veya üst yönetim), bu yaklaşımla rahatlık sağlamak için bu yönergelerin açıkça ortaya konduğunu görmesi gerekebilir. pazarlama. Pazarlama sürecinizin bu yönünü oluşturduğunuzda, birçok yangını alevlenmeden önleyebilirsiniz.

Sonuç

Pazarlama fırsatları için takas yapmaya başladığınızda, dinamiği yeni bir ilişki olarak değerlendirin. Markalarınız ve ilgili pazarlama ekipleriniz arasında rahatlık sağlamak için küçük başlayın ve işbirliğini istikrarlı bir şekilde büyütün. Ortaklaşa yeni bir ürün teklifi geliştirdiğiniz bir mega ortaklık ile ilişkiye başlamak yerine, birbirinizin etkinliklerini destekleyerek ve birbirinizin içeriğini paylaşarak başlayabilirsiniz.

Bu yaklaşım, katılan herkes için daha az streslidir, ancak daha da önemlisi, kitlenizin işbirliğine tepkisini test etmenize ve değerlendirmenize yardımcı olur.

Hedef kitleniz yeni ortak çalıştığınız kişinin içeriğiyle hiç ilgilenmiyorsa, özellikle de sosyal medyada aşağıdakilerin yerleşik bir bağlılık geçmişi vardır - bu, çalışmak için başka markalar aramanız gerektiğinin bir işareti olabilir ile. Tepki olumluysa, bu tohumları sulayabilir ve işbirliğini daha büyük kampanyalara dönüştürebilirsiniz.

Bu cephede sınırlı süreli kampanyalarla büyük bir sıçrama yapma potansiyeli olsa da, en büyük ödüller genellikle aylar ve muhtemelen yıllar boyunca dikkatli bir şekilde geliştirmenin sonucudur. Okuyucuları eğitmek için bir endüstri yayınıyla güçlerinizi birleştirmenin, işinizi anında dönüştürebilmesi pek olası değildir.

Yayınlanan bir makale nadiren bu kadar yoğun bir şekilde dikkat çekicidir, ancak bu yayınla çalışırsanız bir yıl boyunca sürekli olarak orijinal, değerli içerikler oluşturun ve paylaşın, izleyicileriniz farkına varmak. Ayrıca, yorum etkinliği ve kitle yanıtlarıyla etkileşimi takip ederek diğer sosyal medya pazarlamacılığı en iyi uygulamalarınızı kullanırsanız daha fazla dikkat çekeceklerdir.

En geniş pazarlama terimleriyle, takaslı pazarlama, marka topluluğunun başka bir ifadesidir. Liderler tek başlarına inşa edebileceklerinden daha büyük şeyler inşa etmek için birlikte çalıştıklarında topluluklar gelişir, ancak küçük bir girişim küçük bir yerden başlayabilir ve yine de anlamlı olabilir.

Buradaki anahtar kelime liderdir. Paketin önüne geçmeye ve potansiyel ortaklarla bir diyalog başlatmaya istekli olmalısınız. Takaslı pazarlama uygulaması yeni olmasa da, birçok pazarlamacı başka biriyle yeni ve taze bir şeye başlamak için mülklerinden ayrılmak istemiyor. Bu nedenle, markanızı beslemek ve markanızın kurabileceği yeni ilişkileri beslemek için zaman ayırın.

Buradan ekibinizle bir araya gelin ve marka varlıklarının bir envanterini oluşturun. Ardından, alanınızda değerli ortaklar olabilecek markaların bir listesini oluşturun. Potansiyel sinerjiyi nerede görüyorsunuz? Pazarlama ekibine, çalışmalarını sevdiğinizi ve birbirinize nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda bu fikre sahip olduğunuzu belirten bir not gönderin.

Bundan sonra büyülü bir şey olabilir.

Ne düşünüyorsun? Bu, başka bir markayla işbirliği yapmanız için size ilham veriyor mu? Ne tür ipuçları sunabilirsiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.