Başarılı LinkedIn Reklamcılığı için 5 Adım: Sosyal Medya Denetçisi

Daha fazlasıyla 100 milyon kullanıcı ve sayılıyor, LinkedIn dünya çapında iş profesyonelleri için gelişen bir sosyal medya platformudur.

Bu, B2B pazarlamacıları için harika bir haber, çünkü LinkedIn bir grup özgeçmişten çok daha fazlası.

LinkedIn reklamcılığı için büyük bir fırsat olası satış yaratma B2B şirketleri için. LinkedIn’in profesyonel odaklı ortamında iş mesajları iyi karşılanır.

Ayrıca LinkedIn, pazarlamacıların Reklamları kullanıcılara önemli B2B demografilerine göre hedefleyin iş unvanı veya sektör gibi veya belirli LinkedIn gruplarının üyelerine odaklanma gibi.

Bu, kullanıcıları genellikle yaşam tarzı ilgi alanlarına (bahçıvanlık, müzik veya din gibi) göre hedefleyen Facebook reklamlarından farklı ve muhtemelen B2B için daha uygundur.

Pazarlamacılar şunları yapabilir: Günde minimum 10 ABD doları harcama ile dakikalar içinde bir reklam oluşturun. LinkedIn reklamları için akılda tutulması gereken bazı temel PPC reklamlarının yanı sıra LinkedIn'in kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için yararlanılacak nüansları vardır.

LinkedIn Reklamlarının Temelleri

LinkedIn reklamları sitede iki yerde görünür. İlk olarak, reklamınız bir fotoğraf ve metinle birlikte kenar çubuğunda görünecektir. Reklamınızın performansına bağlı olarak, LinkedIn'in üst kısmında salt metin içeren bir sürüm görünecektir.

LinkedIn reklamları bir fotoğraf, 25 karakterlik başlık ve 75 karakterlik açıklama içerir. LinkedIn'e TBM (tıklama başı maliyet) veya BGBM (1.000 gösterim başına maliyet) ile ödeme yapmayı seçebilirsiniz.

Son olarak, LinkedIn şunları yapmanızı sağlar: reklamınızın çeşitli varyasyonlarını sunun böylece yapabilirsin En çok tıklama ve olası satış sağlayan test.

LinkedIn Reklamında Başarılı Olmak İçin 5 Adım

Artık LinkedIn reklamcılığının sunduğu temel bilgileri bildiğinize göre, işte Reklamlarınızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken 5 ipucu.

# 1: Güçlü metinler ve alakalı resimlerle harika reklamlar oluşturun

Kampanyalarınızda hedefleme ile ince ayar yapmadan veya tekliflerinizi artırmadan önce, harika bir reklamla başlamalısınız.

Etkili bir reklam metni yazın. LinkedIn reklamları kısadır: Açıklama için yalnızca 75 karakter ve başlık için 25 karakterdir. Her karakter önemlidir.

LinkedIn, insanları kendi sitenizdeki bir bağlantıya veya LinkedIn'deki bir sayfaya göndermenize olanak tanır. Facebook pazarlamacılarının nasıl kullandığına benzer Sponsorlu Hikayeler pazarlamacılar Facebook sayfalarını tanıtmak için şirket sayfalarını veya LinkedIn gruplarını tanıtmak için LinkedIn reklamlarını kullanın. LinkedIn kısa süre önce şu beceriyi ekledi: şirketler durum güncellemelerini yayınlayacak şirket sayfalarına.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn ayrıca yakın zamanda bunu ima ettiŞirket sayfanız için "takipçi" kazanmak, pazarlamacılar için giderek daha önemli bir hedef olacakve bu takipçileri çekmek için hedefli reklamlar kullanmak iyi bir stratejidir. Diğer bir seçenek de, reklam okuyucularını sitenizdeki bir iletişim formu aracılığıyla potansiyel müşteriye dönüştürdükleri bir sayfaya yönlendirmektir.

Bağlantınızın reklam okuyucuları nereye gönderdiği önemli değil, güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleyin. "İndirin", "kaydolun" veya "demo isteyin" gibi kelimeler ve ifadeler, kitleniz için açık ve doğrudan talimatlardır.

Harekete geçirici mesajlarınızı yazarken, hatırlamak Copyblogger’ın "4 U" yazma kılavuzu:

• Ol kullanışlı.
• Bir his uyandırmak aciliyet.
• Teklifinizin avantajının benzersiz.
• Hepsini birden yapın aşırı spesifik yol. (Hedef kitleniz, reklam metninize bağlı olarak hangi eylemi gerçekleştirmelerini istediğinizi açıkça bilmelidir.)

PPC reklamları söz konusu olduğunda, bir resim bin tıklama değerinde olabilir. Sunduklarınızla eşleşen bir resim seçinve LinkedIn'in beyaz arka planı ve 50 × 50 piksel parametreleriyle çalıştığından emin olun.

Başlarken kullanabileceğiniz başka bir yararlı ipucu: LinkedIn’in sayfalarına aşina olmayı unutmayın. reklam kuralları -e Hangi dil, fotoğraf ve tanıtım taktiklerinin LinkedIn tarafından onaylanıp onaylanmadığı hakkında daha fazla bilgi edinin.

# 2: Hedef reklamlarınızı belirli bir hedef kitleye

Hedef kitlenizi en alakalı potansiyel müşterilere daraltın. Birkaç yaygın hedefleme seçeneği endüstri (bankacılık, pazarlama ve reklamcılık, İnternet), iş işlevi (pazarlama, akademisyenler, mühendislik) ve grupları içerir.

İpucu: Çıkış yapmak LinkedIn Bugün hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için her sektör için en çok paylaşılan haberlerin neler olduğunu görmek için. Hangi haberleri paylaşmakla ilgilendiklerini anlamak, hangi tekliflerle de ilgilenebileceklerinin iyi bir göstergesidir.

Genel olarak, teklifiniz ve hedeflemeniz ne kadar spesifik olursa, LinkedIn reklamlarınız o kadar iyi performans gösterir. LinkedIn'de tıklama oranınızı (TO) ve müşteri adayı ziyaret dönüşüm oranınızı izleyin içinde hedefler belirleyerek Google Analytics veya kullanarak pazarlama analizi yazılımı hedeflemenizin ne kadar etkili olduğunu belirlemek için.

#3: Kampanyanızın farklı varyasyonlarını ayrı ayrı test edin

LinkedIn reklam hesapları kampanyalara göre düzenlenir. Her kampanyanın kendi günlük bütçesi, hedefleme seçenekleri ve reklamları vardır.

LinkedIn önerir o sen kampanya başına en az üç reklam oluşturun değişen başlıklar, harekete geçirme ifadeleri ve resimlerle. Her kampanya için en fazla 15 farklı reklam oluşturabilirsiniz.

LinkedIn, reklamlarınızı seçtiğiniz hedef kitleye gösterir. Tıklamalar almaya başladığınızda, TO'ya göre en üstteki reklam daha sık gösterilecek ve böylece daha da fazla tıklama alacaktır.

Ayarlarınızı, LinkedIn'in reklamlarınızı daha eşit bir hızda göstermesi ve her birinin aynı sayıda gösterim alması için değiştirebilirsiniz. Hangi reklamların en başarılı olduğunu takip edin ve en düşük TO'ya sahip reklamları duraklatın.

#4: Bütçeler ve teklif verme — paranızı stratejik olarak harcayın

Bütçeler—Günlük bütçeniz, her gün harcamak istediğiniz maksimum tutardır. LinkedIn, LinkedIn kullanıcılarının web sitesinde ne zaman aktif olduklarına bağlı olarak gün boyunca farklı oranlarda reklam görüntüler. Bütçenizin% 50'si sabah,% 25'i öğleden sonra ve% 25'i geceleri harcanabilir. Günlük bütçe sınırınıza ulaştığınızda, reklamlarınızın o gün için gösterilmesi durdurulur.

İstediğiniz kadar gösterim ve tıklama almıyor musunuz? Günlük bütçeniz çok düşük olabilir. Geçen hafta için günlük ortalama toplam harcamayı hesaplayın ve bu tutarı günlük bütçenizle karşılaştırın. Bu sayılar birbirine eşitse veya birbirine yakınsa, günlük bütçenizi artırmak daha fazla gösterim ve tıklama almanıza yardımcı olabilir.

Teklif verme—Bir müşteri LinkedIn'deki bir sayfayı her ziyaret ettiğinde, reklamınız ve diğer reklamverenler arasında bir "açık artırma" gerçekleşir. LinkedIn şunları sunar: önerilen teklif aralığı, veya diğer reklamverenlerin mevcut rekabet eden tekliflerinin bir tahmini. Teklifiniz ne kadar yüksekse, "açık artırmayı kazanma" olasılığı o kadar yüksektir. Önerilenler dahilinde bir teklif girmezseniz aralık, reklamınızın açık artırmada diğer reklamverenlerin tekliflerini geçme olasılığı daha düşük olacak ve daha az gösterimle sonuçlanacaktır. tıklama.

# 5: Reklamlarınızın performansını ölçün

Herhangi bir pazarlama girişiminde olduğu gibi, LinkedIn reklamlarınızın etkinliğini anlamak için ölçümlere dikkat etmek istersiniz. Fakat Önce genel pazarlama ve iş hedeflerinizi düşünün LinkedIn reklamlarıyla hedeflerinizin ne olduğunu düşündüğünüzde ve buna göre ölçüm yapın.

TO Ölçümü—İster LinkedIn'de bir sayfayı ister kendi web sitenizdeki bir sayfayı tanıtıyor olun, TO'nun izlenmesi iyidir. LinkedIn'e göre, iyi reklamların TO'su% 0,025'in üzerindedir. TO'yu sık sık izleyinve bir düşüş fark ederseniz, reklamları yeni kopya veya resimlerle yenileyin. Reklamınızın daha alakalı olması (ve daha az rekabet olması) için hedef kitlenizi daraltmak da daha yüksek bir TO elde etmek için yararlı olabilir.

Potansiyel müşterileri ölçün—Reklam görüntüleyenleri sitenizdeki bir iletişim formuna göndermeyi umuyorsanız, yalnızca LinkedIn reklamı üzerinde çalışmayın; Ayrıca açılış sayfalarınızı dikkate alın. Güçlü bir TO'nuz varsa, ancak ziyaretten potansiyel müşteriye dönüşüm düşük görünüyorsa, açılış sayfanız olabileceği kadar etkili olmayabilir.

Ne düşünüyorsun?Pazarlamanız için LinkedIn reklamlarını kullanmayı düşündünüz mü? Bunları içeriği tanıtmak için mi yoksa şirketinizin "takipçilerini" artırmak için mi kullanacaksınız? Yorumlarda bize bildirin!