Daha Fazla LinkedIn Satış Lideri Oluşturmak için 5 Adım: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'den daha fazla potansiyel müşteri ister misiniz?

Başkalarının bağlantıları nasıl potansiyel müşteriye dönüştürdüğünü merak ediyor musunuz?

Doğru yaklaşımla, sektörünüzden birine ihtiyaç duyduklarında bağlantılarınızın aklına gelen ilk kişi olabilirsiniz.

Bu makalede, LinkedIn bağlantılarını nitelikli potansiyel müşterilere nasıl dönüştüreceğinizi keşfedin.

# 1: Stratejik Ağınızı Oluşturun

Kişiler LinkedIn'i ilk kullanmaya başladıklarında, genellikle yapabildikleri herkesle bağlantı kurarlar. İlk hedefleri basitçe büyük bir ağ oluşturmaktır.

Ama inşa etmek için ağ gerçekten iletişim kurmak istediğiniz insanlar için farklı bir yaklaşım düşünün. LinkedIn birkaç yol sunar: bulmakbağlantı kurulacak ilgili kişilerözellikle de bir premium üyelik.

Aklınıza gelebilecek herkese bağlantı istekleri göndermek yerine, ilgilendiğiniz konularla ilgili terimleri kişilerin profillerinde arayın. Ortaya çıkan profilleri okuyun ve bu insanlar kişisel veya profesyonel olarak ilginç görünüyorsa, ulaşmak.

Örneğin, çevrimiçi reklamcılıkta çalışıyorsanız, "çevrimiçi reklamcılık" için bir arama yapabilir ve ardından sonuçları ikinci derece ilişkilere göre filtreleyin. Bu şekilde yapabilirsin ağınızdaki kişilere bağlı kişileri bulun. Muhtemelen birçok ortak yönünüz vardır ve onlarla bağlantı kurmak karşılıklı olarak yararlı olacaktır.

Unutmayın, insanlar onlarla gerçekten ilgilenip ilgilenmediğinizi anlayabilir, bu nedenle belirli kullanıcılarla ilişki kurmak istiyorsanız, kesinlikle bağlanın. Onlara ve işlerine gerçekten ilgi duymuyorsanız, devam edin.

Alakalı ve ilginizi çeken insanlarla bağlantı kurmak, kişisel veya mesleki hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

# 2: Onlara Odaklanın, Size Değil

Harika iş ilişkileri satış konuşmalarıyla başlamaz. LinkedIn'de herhangi bir gerçek zaman geçirdiyseniz, muhtemelen aşağıdakine benzer birçok InMail mesajı almışsınızdır:

Bu tür mesajlar yalnızca birisinin onlardan satın almanızı istediğini belirtir.

Ama tahmin et ne oldu? İnsanlar, onlara bir şey satmanızı istedikleri için sizinle LinkedIn üzerinden bağlantı kurmazlar. Çoğu insan sizinle bağlantı kurar çünkü sizinle bir ilişkinin kendilerine fayda sağlayacağına inanırlar, tersi değil. Bu bağlantıyı gelecekteki bir satışa dönüştürmek istiyorsanız, onları haklı çıkardığınızı kanıtlamanız gerekir.

Bu yüzden işinize odaklanmak yerine onlara odaklanın. Bir dakikanızı ayırın işlerinin ne hakkında olduğunu gör ve başarılarını alkışlayın.

İnsanlar takdir edilmekten ve takdir edilmekten hoşlanırlar, bu nedenle samimi bir iltifat, sohbetlere ve ilişkilere başlamanın en iyi yollarından biridir.

# 3: Sırlarınızı Paylaşın

Anlamlı ilişkiler güvene dayanır. Eğer istersen LinkedIn bağlantıları Sosyal medya puan kartınızda yer alan puan sayısından daha fazlası olmak için risk almanız ve bazı sırlarınızı paylaşmanız gerekir.

Örneğin şunları yapabilirsiniz: üzerinde çalıştığınız şeyler hakkında konuşun veya sizi ve işinizi harika kılan gizli sosun bir kısmını paylaşın.

İş fikirlerinizi veya stratejilerinizi ifşa etmekten endişe duyabilirsiniz. Yapman gerekirken ne paylaştığın konusunda akıllı ol, çoğu insan fikirlerinizi alıp kendi başlarına uygulayamayacak. İşlerini kendileri için yapması için tanıdıkları ve güvendikleri birini işe almayı tercih ederler.

Elbette, insanların fikirlerinizi ve önerilerinizi çaldıkları zamanlar olabilir ve bu olursa, onlara en iyisini dileyin. Daha sonra yardım için geri geleceklerini ve sağlam iş bağlantıları haline geleceklerini fark edebilirsiniz.

# 4: Akılda Kalın

LinkedIn'de bağlantı kurduğunuz kişilerin çoğu henüz ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya hazır değil. Mevcut bir ihtiyaçları olmayabilir veya işinizi yeterince iyi bilmiyor olabilirler ya da bütçe, sözleşme veya satın alma döngüsü kısıtlamaları olabilir.

Sorun yok. Amaç, önce gerçek ilişkiler kurunve sonra doğru zaman geldiğinde ihtiyaçlarını karşılamayı düşündükleri kişi olun. Bu yüzden akılda kalmanız gerekiyor. Bunu LinkedIn'de yapmanın birkaç kolay yolu vardır.

Düzenli Olarak Mesaj Gönderin

Doğru zamanlanmış ve iyi niyetli mesajlar, temel bağlantılarla ilişkiler kurma ve sizi akılda tutma yolunda çok yol kat edebilir. LinkedIn bunu kolaylaştırır. Ana sayfanızda, bağlantılarınızın hayatındaki önemli olayların listesine bakın ve doğrudan bağlantıyı kullanın onlara bu olaylar hakkında mesaj at.

Örneğin, yukarıdaki gibi bir mesaj görürseniz, o kişiye şuna benzer bir mesaj gönderebilirsiniz:

[Sayı] boyunca [işte] bulunduğunuz için tebrikler! Bu yıl en büyük başarınız neydi?

Bu tür mesajlar, bağlantılarınıza kendileri hakkında konuşma fırsatı verir ve size neye değer verdikleri ve neyle mücadele ettikleri konusunda fikir verir.

Ancak, bazı kişilerin kendi LinkedIn profili düzenli olarak, bu nedenle onları bir iş yıldönümünde tebrik etmeden önce, mesaj göndermeden önce profilini iki kez kontrol edin. Güncel olmayan bir profil nedeniyle birini tebrik etmek "Seni gerçekten tanımıyorum" diyor.

Güncellemeleri Paylaş

Kulağa geldiği kadar basit, sürekli olarak güncellemeleri paylaşmak LinkedIn bağlantılarınızın önünde kalmanın harika bir yoludur. Alakalı alıntıları, videoları ve anlamlı içeriği paylaşın sizin ve işletmenizin sektör uzmanları gibi görünmesine yardımcı olmak için.

Ayrıca, bağlantılarınızın akışlarında düzenli olarak görünmenizi sağlar ve bu da sizi akılda tutar.

Her gün LinkedIn'de paylaşacak makaleler bulmaya vaktiniz yoksa, bir planlama aracı kullanmayı deneyin sevmek Tampon. Bir saat ayırın ve önümüzdeki veya iki hafta için güncellemeleri planlayın.

Genel olarak en iyisi işletmenizin ve diğer kişilerin içeriklerinin bir karışımını yayınlayıniçerik. Kendi fikir liderliğinizi paylaşmanızda bir sakınca yoktur, ancak aynı zamanda sektörünüzdeki sorunlar hakkında iyi okuduğunuzu ve bilgi sahibi olduğunuzu da göstermek istersiniz. Bu şekilde, ihtiyaç doğduğunda bağlantılarınız, yardım için başvurabilecekleri uzman olduğunuzu bileceklerdir.

LinkedIn Pulse'ta Düzenli Olarak Yayınlayın

Gerçekten radarda kalmak istiyorsanız, düzenli olarak gönderiler yayınlayın. LinkedIn'in yerel yayın platformu, Nabız. Darbe gönderileri, güncellemelere göre önemli bir avantaj sunar: bildirim olarak görünürler.

Sonuç olarak, LinkedIn Nabız gönderiler tipik güncellemelere göre daha fazla görüntüleme, yorum ve paylaşım alma eğilimindedir. Onlar ayrıca vermekbağlantılarınız size ve yaklaşımınıza bir his.

İnsanlar tanıdıkları ve güvendikleri insanlarla iş yapmayı tercih ederler. Yani sizi ne kadar iyi tanırlarsa, yardıma ihtiyaç duyduklarında size ulaşma olasılıkları o kadar artar.

# 5: Soruyu Yapın

Etkili LinkedIn ağı, tamamen ilişki kurmakla ilgilidir. LinkedIn'deki kişilerle bağlantı kurduğunuzda, sizin bir iş uzmanı olduğunuzu bilirler ve yaptığınız şey hakkında konuşmanızı beklerler.

Dolayısıyla, birini bir sohbete çektiğinizde, koşulsuz değer sunar.

Herkes başarılı olmak ister ve insanları onları önemsediğinize ikna etme konusunda iyi bir iş çıkardıysanız, yardım teklif ederseniz alınmazlar. Değer sağlamaya odaklanın onlara göre, işinizin ne kadar büyük olduğu konusunda değil.

Sonuç

LinkedIn'i başarılı bir şekilde kullanarak işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmanın anahtarı, önce ilişki kurmaya odaklanmaktır. Gerçek ilişkilerin olgunlaşması ve gelişmesi zaman alır, ancak sabırlı olursanız kişisel, profesyonel ve finansal olarak olumlu getiriler sağlayabilir.

Ne düşünüyorsun? Bağlantıları işletmeniz için potansiyel müşterilere dönüştürmek için LinkedIn'i nasıl kullanıyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.