Satan İçerik Oluşturmanın 4 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Burada kısaca kısaca değineyim: İş blogu söz konusu olduğunda, içerik vardır ve sonra satan içerik vardır.

Herhangi bir işletme sahibine veya pazarlamacıya, hangisini tercih edeceklerini sorun ve açık cevap ikincisi olacaktır.

Gerçek şu ki, hepsi iş blogu satışları artırmıyorsa, dünyadaki pek bir faydası olmaz. Hiç kuşkunuz olmasın - iş bir iştir ve para kazanması gerekir.

Bu yazıda tartışacağım Şirketlerin yaratabileceği 4 yol blog içeriği daha fazla satış yapmak. Şirketinizin bloguyla daha fazla iş yapmak için buradaki ilkeleri sektörünüze veya nişinize uyarlayın.

İşte başlıyor ...

# 1: Hikayeyle Öğretin ve İncelikle Satış Yapın

Bu makalede tartışacağım tüm şeyler arasında hikayeyle öğretmek ve incelikle satış yapmak gerçekten en önemlisidir. Dünyanın dört bir yanındaki işletmeler tarafından inanılmaz derecede az kullanılıyor.

Bunun nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır. İşletmeler başarı öykülerini paylaştıklarında, genellikle "önce öğretme" anlayışını benimsemezler. Müşteri için ne yaptıklarını açıklıyorlar ama yapmıyorlar deneyimin arkasındaki dersi ver.

Ama önce müşteriler "Benim için ne var?" Sorusuna bir yanıt istiyor. İçeriğimiz sadece bir projede ne kadar harika bir iş çıkardığımızdan bahsediyor ama öğretmiyorsa, en iyi sonuçları alma olasılığımız yok.

İşte ilk olarak nasıl yapılacağına dair bir örnek hikaye ile öğretin ve sonra incelikle satış yapın. Geçenlerde bir makale yazdım, "Yarının Blogger'ının Yüzü Gerçekten Nasıl Görünüyor?”

Öğretim mesajı şuydu: Şirketler, çalışanlarının çoğunluğunun, özellikle de satışta olanların içerik üreticileri ve blog yazarları olabileceği fikrini benimsemelidir.

Ve sadece bunu yapan bir şirketin hikayesini paylaştım. ABD Su YalıtımıBir Chicago bodrum su yalıtım şirketi, satış elemanlarını içerik üreticilerine dönüştürdü ve bu da şirket web sitelerinden trafik, potansiyel satış ve satışlarda önemli bir artışa yol açtı.

Bu, makalenin "öğretme" kısmıydı.

“İnce satış” kısmı, çok ince bir şekilde, bu şirkete gittiğimden ve çalışanlarıyla konuştuğumdan bahsettiğimde devreye girdi. Onlara ilk vizyonu verdim ve satın aldıktan sonra istenen sonuçları aldılar.

Diğer bir deyişle, o makalede doğru sırayla iki mesaj vardı:

• Çalışanlarınızın içerik üreticisi olmalarını sağlayın. (Bu, okuyucunun "Benim için ne var?" Sorusunu yanıtlar.)
• Çalışanlarının içerik üreticisi olmalarını sağlamak isteyen işletmeler nasıl yardım alabilir.

Nasıl çalıştığını gördün mü? O makalede kendimden veya US Waterproofing şirketinin bir müşterisi olduğu gerçeğinden bahsetmek için çok az zaman harcamama benimki, o zamandan beri aynı başarıyı kendi aralarında elde etmek isteyen diğer şirketlerden çok sayıda soru aldım. çalışanlar.

Ama unutma, her şey sen başladığında başlar önce bir ilke öğret ve sonra sat.

# 2: Video ile Öğretin (ve kişisel bir dokunuş)

Bulunduğum başka bir alanda, yüzme havuzlarında tamamen farklı bir örneğe bakalım. Bazılarınızın bildiği gibi, Virginia ve Maryland'de yer altı yüzme havuzları kuran bir yüzme havuzu şirketim var.

Yüzme havuzu satış departmanımın tüketicilerle uğraştığı en büyük sorunlardan biri, havuzların çok fazla çalışma, temizlenmesi çok zor ve uğraşmaya değmeyeceği yönündeki endişeleridir. Temizlik konusuna gelince, yıllarca müşteriler bana yerdeki bir havuzu süpürmenin çok zor olduğunu ve sadece iki kişi ile yapılabileceğini duyduklarını söylüyorlardı.

Bu düşünce zincirinin tamamen yanlış olduğunu bildiğimden, efsaneyi ortadan kaldıran, müşterilere ve izleyicilere bir havuzu süpürmenin ne kadar kolay olduğunu gösteren bir video yapmaya karar verdim. Bu tek başına çok benzersiz veya kişisel bir video olmazdı, ancak bunu bir yakalamayla yaptım—6 yaşındaki oğlum videonun yıldızıydı.

Yukarıdaki videoyu izlerseniz, yer altı yüzme havuzunu süpürmenin ne kadar kolay olduğunu açıkça göreceksiniz. Ama bunun ötesinde bir şey daha olacak - oğlumu tanıyacaksın, bu da beni biraz daha iyi tanıyacağın anlamına geliyor.

İnsanlar sizi tanıdıklarında ve size güvenmeye başladıklarında, onlarla iş yapma şansınız çok çok daha fazla olur..

Video bunun için harika bir araçtır. İşletmelere şunları sağlar: sosyal gücünü bütünleştirmek Youtube gerçek insanların kişisel gücü ve içeriğin arkasındaki öğretim gücü ile.

Ve bu videoyu sistemimize gelen tüm potansiyel müşterilere gönderdiğimiz için, hemen bir farklı bir bakış açısı - yalnızca yüzme havuzu mülkiyeti konusunda değil, aynı zamanda şirketin sahibine de dan satın alma.

Pek çok yönden, satan kişisel içerik oluşturmanın amacı budur.

# 3: Aciliyetle Öğretin (ve bir eylem çağrısı)

Henüz bir tema seçmeye başladınız mı? Evet, her şey her zaman önce öğretmeyi içerir, sonra satış gelir.

Bazı durumlarda, alanınızdaki hizmetler veya ürünler zaman açısından hassas olabilir ve bu noktada aciliyetten yararlanın ve zamanın ya da eksikliğinin sizin tarafınızda olmasına izin verin.

Örneğin son zamanlardaki Facebook Zaman Çizelgesi iş için değişiklik. Çünkü binlerce ve binlerce işletme bu değişiklikten etkilendi ve bunun zamanlaması yaptığı için acil eylem, Facebook / sosyal medya danışmanlarının satış yaratması için mükemmel bir fırsattı. içerik.

Bunun mükemmel bir örneği, Social Media Examiner konuk yazarı ve olağanüstü Facebook gurusu idi. Amy Porterfield, aşağıdaki blog gönderisini yazan:

Ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi Amy, kitlesine Facebook'un yaklaşan değişiklikleri hakkında bilgi verdi. bu değişikliklerin ne zaman ve ne olacağını ve daha sonra makaleyi mükemmel bir harekete geçirici mesajla bitirdi. web semineri.

Satılan içerik üretmeye gelince, bu nasıl yapılacağına dair harika bir örnekti. doğru ilerlemeler ile doğru şekilde yapın.

# 4: Karşılaştırma Yoluyla Öğretin

Social Media Examiner hakkındaki önceki makalelerde, "karşılaştırma gücü"İçerik pazarlamasına sahip bir satış aracı olarak.

Tüketiciler olarak karşılaştırmayı seviyoruz. Biz seviyoruz ürün ve hizmetleri birbirine karşı ve en iyisi olduğunu düşündüğümüz birini seçin.

Örneğin, bir spor araba satın almak istediğinizi ve ilk iki seçeneğinizin Ford Mustang ve Chevy Camaro olduğunu varsayalım. Seçiminizi bu iki araca indirdikten sonra, bir sonraki adımda ne yapacaksınız? "İnternete gidin ve iki modeli karşılaştırın" diye tahmin ettiyseniz, haklısınız. Aslında, Google gibi bir arama motoruna gidip şöyle bir şey yazmanız muhtemeldir:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang, Chevy Camaro'ya kıyasla
• Ford Mustang veya Chevy Camaro: Hangisi daha iyi?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Bu araçlardan birini satan iyi bir içerik pazarlamacısı, kesinlikle bu soruları ele alan bir makale oluşturacaktır.

Karşılaştırmalı içeriğin nasıl bu kadar iyi çalıştığına dair başka bir gerçek hayat örneği için sizi Blok Görüntülemeyi'İn inanılmaz derecede başarılı blogu.

Size Block hakkında hızlı bir arka plan sağlamak için, MRI makinelerine odaklanarak tüm dünyada yenilenmiş tıbbi görüntüleme ekipmanı satıyorlar. Çok sayıda farklı tür ve model sundukları ve müşterileri sürekli olarak ürünleri karşılaştırdığı için, Block Imaging bu karşılaştırmalı makaleleri tutarlı bir şekilde aşağıdaki gibi yazar. Müşterilerin ürünü seçmesine yardımcı olun ihtiyaçlarına en uygun olanı.

Sadece okuyucuları bunu sevmiyor, aynı zamanda arama motorları, sektörlerinde çok azının çevrimiçi olarak tartıştığı konuları ele aldığı için Block'u ödüllendiriyor.

Şimdi senin sıran

İşte orada, arkadaşlar — şirketinizin yapabileceği 4 yol satan içerik üretmek. Ama gerçek şu ki, yapabileceğiniz başka birçok yol var içeriğinizle daha fazla satış yapın.

Ne düşünüyorsun? Lütfen işinizle kullandığınız etkili stratejileri paylaşın. Listeye başka ne eklersiniz? Atlayın millet. Düşüncelerinizi duymak isterim. Soru ve görüşlerinizi aşağıdaki kutuya bırakın.